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1、服裝品牌策劃方案歌莉婭女性休閑服飾品牌歌莉婭品牌文化背景歌莉婭品牌文化背景“歌莉婭”自1995年誕生于中國廣州以來，獨家首創以世界旅游文化詮釋品牌內涵，環球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：泰國、澳洲、南非、法國巴黎、雅典、瑞士、法國南部、英國、西班牙、意大利、新加坡、巴厘島等地。每一次旅程，歌莉婭都會把當地的風景、人文、生活氣息帶回來，通過當季的時裝雜志、專賣店內的陳列展示出來，店內還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風情。“歌莉婭”品牌專注于女性時裝，以“讓更多女性朋友享受健康、自然、時尚的休閑氣息”為己任，以清新、動感、時尚、亮麗的形象演繹精彩，吸引著更多時尚白領的青睞。品牌將2、每年到國外拍攝時所獲得的靈感融入服裝設計中，不但迎合大部分消費者的品味，更將美麗的異國情調巧妙地應用于服飾中。“歌莉婭”一直致力于面料與產品的研發工作，采用精細的純棉及美國杜邦公司的“萊卡”等先進舒適的面料配以新穎的設計、優雅的剪裁、合宜的價格，令“歌莉婭”得到客戶的一致認同。歌莉婭品牌始終堅持健康、充滿朝氣的理念，以自然元素、環保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為擁有23歲年輕心態的女性傳遞擁抱自然、享受時尚的年輕生活態度和物超所值、物美價更美的購物樂趣。目前，歌莉婭女性服飾擁有三個不同的服飾系列，滿足年輕女性在不同場合的多種著裝需求：優雅浪漫的Collection系列，讓年輕的OL3、在工作時充滿自信；輕松甜美的Relax系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的Jeans系列，讓你緊跟時尚步伐，倍添活力。品牌策劃方案流程品牌策劃方案流程1.品牌系列命名2.目標市場設定3.環境分析與流行預測4.品牌風格理念設定5.服裝的總體設計6.服裝品類組合構成7.服裝銷售策略一 品牌命名一 品牌命名本系列在歌莉婭原有系列之上開發了新的風格-民族風REVIVE系列，旨在以傳統文化和各地民族文化為根基，將其以國際化時尚化的視角重新詮釋，打造具有濃郁民族特色的時尚女裝品牌。本系列將品牌定位于在都市中擁有較高文化素質和經濟基礎的擁有23歲年輕心態的女性之間,追求純樸、自然、雅致、和諧、獨具氣質的4、現代唯美女性。服裝樣式自然脫俗而又不失雍容華貴，線條流暢、版型精致、簡潔大氣，服裝面料以天然纖維的麻、棉為主，讓女性盡享細膩與嫵媚的情調,體驗民族文化淳樸的魅力，在舒適的著裝感受中更加親近自然。但始終延續歌莉婭原有的品牌理念，即堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳遞一種擁抱自然、享受時尚的年輕生活態度。二 目標市場分析及設定二 目標市場分析及設定衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。愛美是女性的天性，經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有5、個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主。但不同的女性對服裝的要求也不盡相同，因此有必要進行市場市場細分細分。目標市場分析目標市場分析1、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是 時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大6、。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并 不大，總和也只在 15左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個 能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢 派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門 女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上 還沒幾家知名品牌。2、年齡段細分國內成年服裝年齡段分類基本為：18-25，26-40，46歲以上。18-25：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購 買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性 人口略多于男性，與中國總體人口男女比例7、相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品 牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細 分市場。26-40：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服 裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎 最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相 對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品 牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。41歲以上：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購 買欲望一般，但對服裝有一定的8、高階需求。3、產品屬類細分我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，包括：商務正裝系列、高 級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的 雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的 出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正 裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近 年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種 8 小時以外同樣可以展示自己魅力的9、選擇。4、消費者指名購買率最高品牌 阿依蓮、only、哥弟等。消費趨勢分析消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大10、自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。目標市場設定目標市場設定綜合以上的分析，我們可以看到 本系列主要的消費群體是18-30之間，但主要是擁有23歲年輕心態的女性。產品品類主要向休閑、舒適過度，現在復古風大行其道，各種民族風也不甘示弱，相繼發展起來。結合歌莉婭品牌的環球之旅，他們了解了許多各個地方的民土風俗，為打造民族系列品牌奠定堅實的基礎。三 環境分析與流行預測三 環境分析與流行預測陽光明媚的夏天，花朵競相開放，生氣勃勃。在清新怡人的早陽光明媚的夏天，花朵競相開放，生氣勃勃。在清新怡人的早上，陽光11、從層層疊疊的枝葉間漏瀉，浪漫的氛圍悄悄蔓延開來，如同上，陽光從層層疊疊的枝葉間漏瀉，浪漫的氛圍悄悄蔓延開來，如同緩緩綻放的花蕾。基調源于對自然生態的尊重，對大地母親的深愛，緩緩綻放的花蕾。基調源于對自然生態的尊重，對大地母親的深愛，源于環境中植物世界的斑斕。源于環境中植物世界的斑斕。柔軟的色調變化標示出陽光掩蓋下的中性色的安靜。明亮而豐柔軟的色調變化標示出陽光掩蓋下的中性色的安靜。明亮而豐富的顏色形成活潑對比，杏色與粉紅，黃色與天藍色，淡綠色與紫富的顏色形成活潑對比，杏色與粉紅，黃色與天藍色，淡綠色與紫色色.這是顏色與效果的爭相斗艷。沒有多余的修飾，只有高雅，這是顏色與效果的爭相斗艷。沒有多余12、的修飾，只有高雅，把基調引向率真與簡約的純凈。把基調引向率真與簡約的純凈。行業市場環境分析行業市場環境分析1、全國市場現狀分析中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。2、全國市場發展趨勢分13、析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。1、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。2、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷14、著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢-歐美風。3、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。4、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。5、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我15、們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。6、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。3、影響市場波動的因素：季節因素：根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現 象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還16、很受歡迎。在商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了 各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起 價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。地域因素：在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購 買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中 外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費 水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。政策因素：新一批加工貿易限制類目錄出17、臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口 商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步 服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。目標消費者特征目標消費者特征預測12年春夏流行色流行主題1 蘇醒這是一個令人安心、具有呵護感、充滿感情與詩意的新世界。色彩流露出朦朧的溫柔，乳白的色感和偏冷的色調上覆蓋著不透明的陰影，形成豐富的層次。光澤感和肌理感在白色和近白色中獲得統一。廓形廓形：寬松的層疊款式是本主題休閑裝的重點色彩色彩：散發著鮮嫩的氣息，柔白的質感包覆著淺淡的甜美色，花卉、水果、植物、昆蟲成為重要的圖案表達。靈感在浪漫清新的鄉村花園中蓬勃生長，樂觀的情緒貫穿始終18、。面料面料：天然的棉和亞麻面料，條格面料和仿真臟污的牛仔面料等等涉及領域涉及領域：包括牛仔、粗獷的休閑裝以及簡單的基本款印花和圖案印花和圖案：來源于與自然相關的主題，如大方格紋和小方格，花卉和植物，奇異的自然風景和花園風格的圖案流行主題2 互動人類與自然的關系具有了全新的互動意義，用環保和可持續的方式體現人文關懷和對自身的反思。靈感來源靈感來源：探險、野營或在未經開發的海灘沖浪，具有強烈的逃避現實且熱愛大自然情懷。色彩色彩：在自然的基調下變得更富活力，不再刻意掩飾都市的痕跡。看似自然的顏色卻透出技術的氣息，自然與人造不再是一種簡單生硬的非此即彼的對立關系，而是產生了微妙的融合。面料面料：粗獷和19、做舊的休閑裝以回收再利用的、破舊的牛仔布四 品牌風格理念四 品牌風格理念堅持一種健康、充滿朝氣的理念；傳遞一種擁抱自然、享受時尚的年輕生活態度，體驗一種淳樸民族文化的魅力。五 服裝的總體設計五 服裝的總體設計一廓形及細部結構設計H型比較多見，A型次之，褶皺，鏤空，局部裝飾線比較多。二 色彩2012春夏女裝色彩以薄荷綠和白色為主色調，以大地色系和暖色系來調和，深茶色、粉紫和糖果粉加以點綴展現舒適自然的感覺。三 面料舉辦2012年倫敦奧林匹克運動會等相關活動將會帶來創造性的濃郁文化國家的一幅現代化景象。跨文化交融主題探索了多國文化、創意性以及豐富多彩的娛樂活動，并融入傳統，將這些元素混合起來形成一20、個現代化的多文化社會。這將帶來2012年春夏紡織面料流行趨勢之一：民族大雜燴.“多樣性”激發靈感，帶來了異常豐富的異域與全球元素的印花面料；所有這些面料全部被賦予一種經典的英倫氣息與七十年代的材料特性如絎縫和鉤織物。受到傳統的英國紡織品和室內裝飾品的啟發，“自由”主題中有花卉印花瘦肉、自然亞麻以及淡色西裝面料，結合有些許古怪且整潔或者是溫雅的造型。“更替”主題促使鮑豪斯建筑學派(德國建筑之一派)運動中大膽且塊狀圖案美學與簡單的幾何圖案結合起來，裝飾著基本的平針織物以及棉質面料。六 服裝品類組合構成六 服裝品類組合構成服裝商品品類構服裝商品品類構成成具體具體的的品類包括外套品類包括外套，裙裝裙裝21、，連衣裙連衣裙，襯衫襯衫，T恤恤，褲裝等褲裝等。至至于于各個種類各個種類的的構構成比成比例例，生，生產數量產數量，款式款式數量及銷售預算要依照具體詳細數量及銷售預算要依照具體詳細的生的生產計劃及市場預產計劃及市場預測測。服裝規格尺寸設計上裝一般采用號型制，英文符號或兩者合用,例如16084A-M；下裝則采用號型制，數字型或兩者兼用，有時也可以用英文字母和單獨數字來表示，例如，155/60A/S，160/64A-26。服裝規格尺寸設計流程最主要的是確定控制部位的尺寸及細部規格的設定。服裝價格種類的構成包括出廠價，批發價和零售價，但具體的價格制定需要考慮其所處的流通環節，然后根據各個流通商所考慮的22、因素作出最后的價目表。組合搭配依據個人喜好，總原則是和諧，即所謂的美無定型。但要注意款式，色彩，圖案，材料的搭配，不可盲目搭配。產品展示店鋪陳列店鋪陳列七 服裝銷售策略七 服裝銷售策略歌莉婭女性休閑服飾品牌，在全國各主要城市已擁有多家特許加盟店。這個本土品牌用不到十年的時間，已做到穩步擴張，穩守品牌認知度、美譽度、忠誠度均居同類品牌前列位置。在硝煙彌漫的零售市場，她是如何打拼出一片天地？如何保障企業生存必需的利潤？從設計、生產到銷售，每一個環節、每一個細節，歌莉婭都追求完美，追求精雕細琢的極致完美。歌莉婭品牌在管理和銷售中遵循以下五個方面的策略：一 設計是品牌的核心競爭力歌莉婭擁有行內最具活力23、的創作隊伍，以國際一流觸覺稱著，把握潮流動向、精準捕捉市場，每年十多次的國外考察機會，為歌莉婭構筑了一個吸收最新資訊、引領時尚潮流的平臺。每年推出的逾千款時尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發布會，源源不斷提供零距離欣賞歌莉婭、進占市場的機會。二布料和工藝是品質的根基時尚、環保、自然的面料一直是歌莉婭品牌的最愛，美國杜邦萊卡纖維、含絨量超過90%的白鴨絨、精梳純棉、木代爾等原料，為歌莉婭服飾帶來健康舒適的穿著感受、高檔的外觀與手感。國際級的精美剪裁、精益求精的制作工藝，讓每一個部位，都妥貼細致；讓每一朵繡花，都散發活色生香的美麗。三以鉆研零售專賣制勝之道，打造品牌歌莉婭選擇以零售專賣店為銷售通路，24、建立廣大的銷售網絡，直接從消費者的購買取得最新的市場訊息，緊貼市場脈搏。同時從研發、營銷兩方面著手，在消費群中建立品牌形象。在研發方面，由廣州十佳設計師擔綱指導、注重原創、充滿活力的設計師隊伍。每年開發近千種新款式，每款設計在投產前均是精雕細琢，積極提升店鋪設計的美觀及實用性，從產品到店鋪形象，致力營造獨特的歌莉婭品牌文化四 選擇合適的加盟商且以其利益為先以特許經營為主要業務的方針，避免了公司與加盟店競爭的局面。同時為幫助加盟店迅速建立形象，搶占市場，歌莉婭提供全方位的支持系統，包括管理支持、后勤支持和生產支持。只有合適的合作伙伴，才能攜手共進，結成攻無不克、戰無不勝的鋼鐵聯盟，所以，在選擇加25、盟商時，歌莉婭非常小心謹慎，首要條件是對方要認同歌莉婭，然后是加盟商對服裝零售行業的投入熱誠及具備相應的經營資本等。在確立了合作意向后，歌莉婭會協助加盟商選定最佳的開店位置，并作出評估以保證加盟商的投資有理想的回報。同時針對年輕女性的市場定位，以大量新穎款式適合消費者不同場合的穿著需求的產品路線，以舒適、寬敞、鮮明的店鋪形象強勢進店，并以當地市場的拓展模式輔助加盟商走向成功。品牌推廣策略1 在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國高檔服裝品牌；2 設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；3 拍攝并制作一些專題畫冊，以26、供推廣活動使用4 請一些形象氣質和品牌形象相符的明星來做代言，擴大品牌影響力，更快地深入消費者的心；5 設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；6 策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；7 主辦好12個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。歌莉婭環球之旅歌莉婭環球之旅歌莉婭近年的環球之旅足跡遍及：泰國、澳洲、南非、巴黎、希臘雅典、愛琴海、瑞士日內瓦、阿爾卑斯山、法國普羅旺斯、戛納、英國倫敦、劍橋、西班牙巴塞隆那、塞維亞、意大利的水城威尼斯、北部的科提那、新加坡、巴厘島等地。每一次旅程，歌莉婭都會把當地的風景、人文、生活氣息帶回來，通過當季的時裝雜志、專賣店內的陳列展示出來，店內還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風情。