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1、營(yíng)銷策劃方案一實(shí)木家具產(chǎn)品介紹、優(yōu)點(diǎn)。 實(shí)木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然紋理。實(shí)木家具的優(yōu)點(diǎn)在于它使用天然木材，外觀更自然、結(jié)實(shí)耐用，綠色環(huán)保。一般制作工藝合格的實(shí)木家具都沒(méi)有人工添加劑，推薦一個(gè)實(shí)木家具品牌吉祥百得，極少污染隱患。實(shí)木家具材料天然，是自然精華的集中體現(xiàn)。實(shí)木家具擁有其他家具所沒(méi)有的獨(dú)特品味：高檔，厚重。實(shí)木家具一般都有精美的雕刻，產(chǎn)品精美！實(shí)木的材質(zhì)會(huì)給您的空間帶來(lái)大自然氛圍,它的優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。既有深厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，又有現(xiàn)代時(shí)尚的潮流元素為現(xiàn)代實(shí)木家具賦予了全新的內(nèi)涵，現(xiàn)代實(shí)木家具設(shè)計(jì)2、更加人性化、舒適、有品位。實(shí)木家具開(kāi)創(chuàng)了一種家具消費(fèi)的新潮流，笑傲江湖，引領(lǐng)風(fēng)尚。實(shí)木家具健康、天然、環(huán)保實(shí)木家具透露自然與原始之美。實(shí)木家具之所以長(zhǎng)盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無(wú)化學(xué)污染，是健康的時(shí)尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。健康環(huán)保是人們選擇實(shí)木家具的最重要指標(biāo)，天然、環(huán)保、健康實(shí)木家具透露自然與原始之美。實(shí)木家具之所以長(zhǎng)盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無(wú)化學(xué)污染，這實(shí)在是健康的時(shí)尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。二市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷環(huán)境分析閩南，以及閩西市場(chǎng)調(diào)研，面對(duì)家具竟?fàn)幖ち业母＝叭珖?guó)家具市場(chǎng)，唯有營(yíng)銷3、戰(zhàn)略方能擺脫產(chǎn)品的同質(zhì)化，占領(lǐng)市場(chǎng)一席之位，特此策劃，目的為使全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力，迅速提升品牌，被福建經(jīng)銷商及消費(fèi)者認(rèn)知，接受，認(rèn)同！福建經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高，以閩南為中心，基本上每個(gè)縣城及縣級(jí)市都有自己的支柱產(chǎn)業(yè)。閩南泉州各縣城樓盤開(kāi)盤均價(jià)5000至6000每平方，居民經(jīng)濟(jì)水平提高，壓力增大，追求高品質(zhì)環(huán)保家具睡眠不斷提升，相對(duì)于三線城市，形成市場(chǎng)的空白點(diǎn)，而很多大型專業(yè)生產(chǎn)家具中高端產(chǎn)品企業(yè)忽略此類市場(chǎng)，很多中小型企業(yè)還沒(méi)形成完整銷售模式。我們暫且無(wú)法改變產(chǎn)品品牌知名度及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，唯有提升做工質(zhì)量款式，完善服務(wù)體系創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，方能與以上品牌同步，滲透福建市場(chǎng)，而要提升做工質(zhì)4、量，款式及服務(wù)，必須擁有自身企業(yè)文化。企業(yè)文化以人為本，人性化設(shè)計(jì)適合市場(chǎng)。三營(yíng)銷方案業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)人員，前期并對(duì)其包括實(shí)木家具專業(yè)知識(shí)，心態(tài)，出差，等培訓(xùn)。擁有企業(yè)文化，企業(yè)理念，產(chǎn)品理念，專賣店形象的產(chǎn)品圖冊(cè)）各地已合作專賣店加盟商店面形象，地址，年利潤(rùn)核算等資料。加盟政策。公司制定加盟規(guī)模店的策略方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案綜合福建市場(chǎng)各地區(qū)經(jīng)銷商資料及關(guān)系，特采取以下戰(zhàn)略-高效能低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)集中式口卑營(yíng)銷。品牌本質(zhì)：獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知，品牌世界沒(méi)有定位，只有消費(fèi)者的認(rèn)知，所謂戰(zhàn)略：差異表達(dá) 產(chǎn)品表達(dá) 位次表達(dá) 關(guān)系人表達(dá)1.差異表達(dá):品牌的核心力量來(lái)自于差異,品牌不是賣”更好”5、,品牌是賣“不同”,是實(shí)木家具賣的不是產(chǎn)品,而是”概念-環(huán)保，自然的理念”,而家具理念來(lái)自于真正切合人體設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)實(shí)木環(huán)保加以品牌包裝.2產(chǎn)品表達(dá)：消費(fèi)者所謂“產(chǎn)品好“實(shí)際上是指“產(chǎn)品表達(dá)好”，產(chǎn)品之爭(zhēng)實(shí)際上是指“表達(dá)”能力之爭(zhēng)，吉祥百得帶給消費(fèi)者的是“綠色環(huán)保，自然-高品質(zhì)鍵康睡眠”3位次表達(dá)：吉祥百得服務(wù)第一，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。4關(guān)系人表達(dá)：消費(fèi)者（或客戶）從企業(yè)（或產(chǎn)品或同行）的關(guān)系人的表現(xiàn)中獲得認(rèn)知，終端陳列，導(dǎo)購(gòu)形象，導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，員工行為舉止都會(huì)在消費(fèi)者心中打下品牌的直接印記，不僅對(duì)首次購(gòu)買影響很大，直接影響品牌為其留下的忠誠(chéng)度，所以著重培訓(xùn)店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，專業(yè)知識(shí)，睡眠理念，店面陳列及售6、后處理。目 標(biāo)：爭(zhēng)取閩南片區(qū)三，四線城市有產(chǎn)品合作加盟商及經(jīng)銷商。目標(biāo)市場(chǎng)：二，三，四線中高端消費(fèi)人群策略思想：地級(jí)城市以點(diǎn)輻射策略思想。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：追求高品質(zhì)，環(huán)保自然生活，適合25至45歲理智型消費(fèi)者。目標(biāo)市場(chǎng)策略：綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)力量，資金運(yùn)轉(zhuǎn)等情況，采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，力求在較小的市場(chǎng)占有較大份額，集中力量進(jìn)攻以閩南為中心家具市場(chǎng)，以大帶小，以滲透閩南市場(chǎng)，帶動(dòng)福建市場(chǎng)。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品要求實(shí)用，耐用，美觀大方，以設(shè)計(jì)人性化為主，輔助-符合產(chǎn)品力學(xué)理論，真正切合人體睡眠，綜合對(duì)福建市場(chǎng)產(chǎn)品分析，產(chǎn)品理念：綠色環(huán)保，自然氛圍高品質(zhì)健康睡眠！產(chǎn)品包裝：實(shí)木家具品牌百得福（針7、對(duì)于專賣店品牌或中高端產(chǎn)品），吉祥百得，針對(duì)于散貨及中低質(zhì)量，定位中低端產(chǎn)品。產(chǎn)品服務(wù)：針對(duì)專賣店經(jīng)銷商服務(wù)一定要做好售后服務(wù) 我們做品牌是做服務(wù)。價(jià)格策略：前期提高市場(chǎng)占有率，使產(chǎn)品迅速滲透市場(chǎng)，提升品牌，后期心品牌帶動(dòng)銷量。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，加售后服務(wù)附加值。年終銷售返點(diǎn)支持。各規(guī)模店形象設(shè)計(jì) 擺設(shè)等政策支持。根據(jù)情況可對(duì)部份商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)實(shí)木家具產(chǎn)品知識(shí)。銷售渠道設(shè)計(jì)：福建閩南地區(qū)代理商分銷商消費(fèi)者（閩西 閩中 閩北）經(jīng)銷商加盟或 拿貨消費(fèi)者廣告推廣靜態(tài)推廣：代理商，經(jīng)銷商，室內(nèi)，室外海報(bào)，燈箱，到一定滲透性可采取公眾地方設(shè)產(chǎn)品廣告牌或全方位覆蓋式推廣。動(dòng)態(tài)推廣：公交車廣告，開(kāi)張或節(jié)日配合搞促銷活動(dòng)，提供促銷獎(jiǎng)品等。 XXXX年12月28號(hào)