家具營銷策劃方案兒童家具市場營銷策劃方案.doc
下載文檔
上傳人:地**
編號:1231315
2024-10-11
8頁
24.50KB
1、家具營銷策劃方案兒童家具市場營銷策劃方案導讀:就愛閱讀網友為您分享以下“兒童家具市場營銷策 劃方案”的資訊,希望對您有所幫助,感謝您對的 支持!內家里曾經裝修過或進行過家具更新。面對這樣的社會現象。我們團隊本著對孩子的健康成長負責 的理念以客戶需求為出發點,以實木作為原材料,以無毒漆 最為涂料,結合符合國際標準的透明化設計,搭配多變的布 料以及貼紙裝飾,力求設計出更健康、更環保.更經濟、更 能啟迪孩子智力.更具人性化的高品質兒童家具產品。1.2政策支持近年來,為支持大學生創業,國家和各級政府為自主創業的 大學生制定的許多優惠政策,涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。同時各地政府2、為了扶持當地大學生創業,也出臺了相關的政策法規,而且更加細化,更 貼近實際。根據國家和成都市政府的有關規定,成都地區應屆大學畢業生創業可貸20萬元創業起步費。同時,成都市 成立高校畢業生創業孵化基地,為創業初期擁有可行性項目 的大學生提供免費的公司設立點。1.3創業路徑第一步:立足實際生活,抓住市場盲點,提取創業理念,提 出創業項目。第二步:通過實地調查了解市場需求,確定 顧客群體,評估風險,財務預算,最終預測財務利潤,切實 有效的分析創業項目的可行性。第三步:爭取政府政策支持,吸引風險投資,成立并經營管 理公司,保障公司良性運轉,實現公司規模的逐步擴大,并 健康成長。二、公司概況2.1公司名3、稱:夢幻年華兒童家具設計有限責任公司2.2公司綜述:夢幻年華兒童家具設計有限責任公司擁有年輕朝氣富有時 代精神的設計團隊和獨特的以網絡為主兼顧傳統的營銷模 式,我們堅持以為孩子提供一個環保健康的成長環境為出發 點,以符合國際標準的透明化設計為設計宗旨,服務性設計 為導向,采取獨特的設計方式,力求更安全.更環保.更經 濟、更能啟迪孩子智力、更具人性化,為每一個家庭提供適 合兒童的高品質.可變化、多元化的家具產品設計;為年輕 人及下一代創造最優質的家居生活。本公司注重短期目標與長期目標相結合,在立足成都市場的 基礎上,逐步拓寬市場領域,增加設計產品種類,致力于發 展成為以環保木質兒童家具產品為核心4、的多元化經營公司。2.3公司愿景:(1)成為成都乃至四川、全國的知名品牌 (2)服務于兒童,為社會創造價值,實現社會效益最大化公司在510年內成為國內專業兒童家具的領軍企業。公司目標以滿足兒童的需求健康環保的產品,家長的要求,營造良好 的兒童成長環境為己任,最終達到讓每一個孩子擁有自己的 家具為最終目標。(5)公司價值觀夢幻年華兒童家具設計公司整體的價值觀以環保、人本、進 取、良心.和諧、創新為核心,企業的運營和管理以此為價 值定位。2.4戰略選擇II公司實行多元化增長戰略,注重短期戰略與長期戰略的結 合,逐步拓寬產品領域與市場領域,不同的時期具有不同的 特征,本公司針對不同的特征,采取不同的5、戰略體系。具體 如下:初期(1)總體戰略采取增長型戰略,進行網路推廣,打造自己的專業兒童家具 設計品牌,不斷提升公司的知名度,力求占領成都市場。采 取集約化增長戰略與聯盟增長型戰略相結合的戰略體系O(1)由于初期無自己的生產工廠,故采取聯盟增長型戰略, 與其他廠商合作經營,為實現企業的目標而努力奮斗。(2)由于我公司設計的兒童家具,是在現有兒童家具產品 上的一種整合,有一定的相同之處,但又有我們的獨特之處, 故采取集約化增長戰略揚長避短o業務戰略采取差異化戰略、成本領先戰略與集中化戰略相結合的方 式。我們比競爭對手更有效的為最需要的人群提供服務。而這部 分人群正是八零后大軍,這群網絡購物的人群6、將會或己經擁有自己的家庭,并生兒育女,這一人群作為網絡銷售的主戰 部隊。分析他們的消費習慣,我們采用以網絡銷售為主兼顧 人員銷售的營銷模式。1、通過差異化戰略,滿足不同兒童多變的喜好趨向,同時 也可以迎合不同家長的要求,使得公司更容易占領市場2、通過我們的市場調查,很多符合家長需求的商品價格都 很高,要想形成本公司的另一競爭優勢,那就是提高產品的性價比,通過 低成本戰略領軍市場。3、在初期,我公司致力于成都市場的占領,通過集中化戰首先占領成都市場,成為成都專業兒童家具設計的第一網絡品牌。(3)職能戰略我公司采取網絡營銷戰略、質量戰略、信息化戰略、企業文 化戰略等多戰略相結合的職能戰略體系。按照7、國際化標準生 產,讓每一位家長放心。中期(1)總體戰略采取增長型戰略,加大網絡營銷力度,力爭將品牌打入四 川省乃至全國,并成立自己的家具生產線。采取后向一體化 增長型戰略與多元化戰略相結合的戰略體系。(1)在公司穩定后,建立起自己的家具生產線,即實行后 向一體化戰略。此戰略適應公司的發展需求,為公司的進一 步發展奠定堅實的基礎。(2)實行多元化戰略,開始進軍四川乃至全國市場,力爭 將本公司品牌推向全國,努力將本公司打造成國內知名品 牌。(2)業務戰略采取成本領先戰略與差異化戰略相結合的方式。此階段,開 始將品牌推向全國,在初期的集中化戰略已經不再適用,但 成本領先戰略與差異化戰略依舊是本公司的競爭亮點。公司已經具有一定的規模占有較大的市場份額,市場營銷策 略成熟,此時公司具有一定的經濟實基礎可以更好的做到差 異生產可以滿足不同顧客的一、執行總結41.1創業背景 41.2政策支持 51.3創業路徑5