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1、簡報回顧Brief recap核心策略Core strategy品牌及競品分析Background analysis營銷規(guī)劃及預(yù)算Marketing planning and budget案例及團隊介紹Case and Team IntroductionPart 1簡報回顧 BRAND瞌睡熊|鵬圖旗下艾米（杭州）品牌管理有限公司打造的小生活個護品牌，成立于2018年 PRODUCTS OBJECTIVE1、品牌層面：提高瞌睡熊品牌知名度，吸引更多目標用戶群體關(guān)注；2、用戶層面：為品牌拉新固粉，給用戶種草核心主推產(chǎn)品，并沉淀更多優(yōu)質(zhì)用戶口碑；3、銷售層面：為瞌睡熊短導管衛(wèi)生棉條天貓店引流，助力線2、上銷售瞌睡熊短導管衛(wèi)生棉條Part 2小紅書：精致女孩的種草百科全書男女比例3:7女性占主導地位一二線19-45歲高消女性聚集地美妝&個護&時尚關(guān)注度最高標記曬出我的生活當小紅書用戶在平臺上搜索衛(wèi)生棉條時她們想了解什么？平臺分析小紅書衛(wèi)生棉條熱搜詞TOP16 01 搜索熱度最高的3個相關(guān)詞：衛(wèi)生棉條衛(wèi)生棉條怎么用導管衛(wèi)生棉條 02 熱門品牌是：丹碧絲tampax蘇菲 03 品類詞問題詞品牌詞TA們通過小紅書來做功課，惡補衛(wèi)生棉條的相關(guān)知識平臺分析小紅書衛(wèi)生棉條關(guān)鍵詞下爆文解析#衛(wèi)生棉條 關(guān)鍵詞下互動總量TOP3的筆記使用體驗類產(chǎn)品測評類使用教程類競品分析丹碧絲站內(nèi)聲量及筆記鋪設(shè)情況 丹碧絲站內(nèi)3、沉淀筆記1700篇+視頻筆記鋪量占比高，超過20%，符合平臺生態(tài)達人合作情況達人量級篩選符合金字塔原理，既利用頭部kol的影響力造勢，又搭配尾部kol及koc鋪量種草。頭部kol增加品牌信任背書618節(jié)點營銷提升產(chǎn)品熱度競品分析丹碧絲爆文內(nèi)容亮點內(nèi)容干貨，有價值話題+標簽中帶出品牌自發(fā)擴散傳播1高顏值圖片2標題吸睛3恰當?shù)钠放坡冻?網(wǎng)友好友正文段落分明瞌睡熊在小紅書平臺的現(xiàn)狀關(guān)鍵詞【衛(wèi)生棉】下前5屏無瞌睡熊相關(guān)筆記露出企業(yè)號互動版塊無站內(nèi)用戶筆記沉淀關(guān)鍵詞【瞌睡熊】下前2屏內(nèi)容沒有相關(guān)品牌筆記，多為瞌睡熊食品筆記話題#瞌睡熊衛(wèi)生棉條#關(guān)注度比較高，但筆記沉淀數(shù)量少當小紅書成為當代年輕群體的信息4、主要獲取來源，達人種草成為消費決策的核心驅(qū)動力，瞌睡熊如何通過系統(tǒng)的投放推廣策略，在站內(nèi)建立自己的品牌內(nèi)容池，提高產(chǎn)品聲量，促進轉(zhuǎn)化？Part 3種草界的開山鼻祖，已具備完整的種草消費閉環(huán)拔草養(yǎng)草曬草種草KOL筆記+信息流廣告強勢吸睛，輻射粉絲，率先種草KOL/KOC產(chǎn)出測評筆記產(chǎn)品力解讀，號召購買KOC/素人號曬出真實體驗口碑見證，加速決策節(jié)點爆發(fā)配合營銷節(jié)點，流量高轉(zhuǎn)化小紅書對于女孩們來說是什么？WOW MOMENT目標受眾精準定向WOW，是我喜歡的達人用戶有點擊欲的素材WOW，是我鐘意的風格契合痛點的賣點主張WOW，是我想要的東西抓住她的那我們應(yīng)該如何跟這群女孩對話？CORE STRAT5、EGY8月9月-10月11-12月鋪量期：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀放量期：爆款筆記打造轉(zhuǎn)化期：節(jié)點大促引流PHASE節(jié)奏PRODUCT品牌產(chǎn)品瞌睡熊短導管衛(wèi)生棉條在小紅書實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化中腰尾部KOL+素人KOC美妝個護/時尚類/女性類/生活類/科普類/母嬰類/運動健身類企業(yè)號內(nèi)容策略品牌動作/知識科普/新品上新/生活干貨/產(chǎn)品體驗測評/互動活動干貨滿滿的女生伴侶以女生生活助手的人設(shè)輸出干貨內(nèi)容產(chǎn)品種草|測評合集好物推薦知識科普健身好物達人策略雙十一活動福利產(chǎn)品種草好物推薦效果廣告薯條+信息流+SEMSEM+信息流達人屬性筆記類型半年度傳播節(jié)奏Part 48月鋪量期推廣策略達人圈層輻射企業(yè)號溝通用戶信息流精準6、投放為品牌背書，為產(chǎn)品證言KOL&KOC強力種草，體驗沉淀聲量落地銷量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化官方賬號人設(shè)打造KOL&KOC聯(lián)合發(fā)聲多維定向，流量收割8月鋪量期執(zhí)行規(guī)劃TIMELINE內(nèi)容營銷效果廣告8月7日8月15日8月22日8月31日約7位KOL+40位KOC強勢吸睛，輻射粉絲，率先種草10位KOL+60位KOC產(chǎn)品解讀，使用體驗，口碑沉淀產(chǎn)品種草|測評合集好物推薦棉條知識科普健身伴侶使用體驗好物推薦達人類型美妝個護/時尚類/女性類/生活類/科普類/母嬰類/運動健身類信息流廣告：薯條+信息流搜索廣告：品類詞+品牌詞+競品詞+問題詞8月14日七夕節(jié)企業(yè)號運營建議裸感體驗滿足不同需求瞬息不側(cè)漏極致細節(jié)安全無7、殘留以圍繞裸感新體驗為核心筆記以多場景的產(chǎn)品&功能為方向，引導站內(nèi)用戶了解瞌睡熊產(chǎn)品&使用方法“裸”感新體驗 打開姨媽新世界目標定位風 格調(diào) 性年輕、自在、活潑放松瞌睡熊“裸感新體驗 安全無殘留”企業(yè)號運營建議企業(yè)號定位&slogan專輯頁管理話題互動筆記置頂官方宣發(fā)賬號|裸感新體驗 安全無殘留分專輯類別管理企業(yè)號筆記以商業(yè)話題作為流量洼地聚合聚合筆記，激發(fā)互動優(yōu)先展示企業(yè)號熱門動態(tài)如新品宣發(fā)、抽獎活動，代言人官宣、爆文筆記TA管理展示用戶筆記，邀請用戶發(fā)布筆記企業(yè)號聚合展示用戶優(yōu)質(zhì)UGC達人策略組合10%頭腰部KOL30%腰尾部KOL60%KOC冷知識講透熱問題，精準圈層輻射打造爆款筆記，快8、速聚焦用戶注意力引爆頭腰部KOL造勢多角度測評類優(yōu)質(zhì)筆記刷屏小紅書搶占用戶心智，激發(fā)購買欲望造勢腰尾部KOL創(chuàng)造熱點真實口碑，堅定消費決心群集效應(yīng)加速消費決策引導轉(zhuǎn)化KOC素人曬單體驗加速拔草種草養(yǎng)草拔草&曬草達人類型選擇示意美妝博主時尚穿搭博主寶媽博主達人類型選擇示意健身博主知識科普好物推薦達人內(nèi)容規(guī)劃-使用教程標題示意第一次怎么使用衛(wèi)生棉條衛(wèi)生棉條的正確使用指南內(nèi)容方向以瞌睡熊產(chǎn)品為示例科普手把手教學怎樣正確使用衛(wèi)生棉條達人內(nèi)容規(guī)劃-測評類標題示意衛(wèi)生棉條大測評！到底哪款適合你內(nèi)容方向?qū)⑹袌錾喜煌愋托l(wèi)生棉條進行對比最后根據(jù)測評推薦瞌睡熊產(chǎn)品達人內(nèi)容規(guī)劃-好物推薦標題示意我回購了N次的好物9、原來是這些！還有人會不知道這些好物嗎？內(nèi)容方向選擇不同職業(yè)的達人說出她們使用產(chǎn)品的真實感受并進行引導推薦小紅書用戶轉(zhuǎn)化路徑圖產(chǎn)生需求產(chǎn)生認知輔助消費決策搜索：找到符合需求的內(nèi)容/產(chǎn)品搜索廣告瀏覽：不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容薯條信息流沉淀：UGC內(nèi)容沉淀定制話題頁企業(yè)號比較/購買小紅書店鋪轉(zhuǎn)化電商平臺轉(zhuǎn)化產(chǎn)生新的需求效果廣告三種推廣形式對比展現(xiàn)渠道薯條信息流效果廣告-信息流信息流效果廣告-搜索搜索結(jié)果頁計費方式按曝光收費按點擊收費主要作用加曝光，測試筆記內(nèi)容加曝光，觸達更多用戶卡位，加速消費決策展現(xiàn)樣式薯條+CPC效果廣告組合策略 薯條+信息流 先投薯條 優(yōu)化筆記質(zhì)量 通過薯條測試出點擊率、用戶互動10、最終轉(zhuǎn)化 比較好的筆記 再投信息流 觸達更多用戶 可以在筆記正文中進行更直接的營銷引導 提升私信咨詢量潛在T A 種草 薯條+SEM 先投薯條 發(fā)現(xiàn)頁種草 薯條不是廣告，更接近用戶在“逛”場景下 對內(nèi)容的真實反饋 再投搜索廣告 攔截決策入口 在更為精準的搜索場景下 完成流量向銷量的收割轉(zhuǎn)化核心TA 拔草SEM關(guān)鍵詞選詞策略 根據(jù)產(chǎn)品瞌睡熊衛(wèi)生棉條，羅列出與產(chǎn)品相關(guān)的品類詞、品牌詞、競品詞、問題詞；測試期高出價，搶奪優(yōu)質(zhì)流量，將廣告位置爭取到社區(qū)廣告的第三位、第十三位等；待廣告位穩(wěn)定后，根據(jù)競爭情況，逐步降低出價，以穩(wěn)定cpc，提高ctr。品類詞問題詞品牌詞競品詞（衛(wèi)生棉條/衛(wèi)生巾）（衛(wèi)生棉條什么牌子好/衛(wèi)生棉條怎么選/衛(wèi)生棉條怎么用/衛(wèi)生棉條測評/衛(wèi)生棉條好用嗎/衛(wèi)生棉條多久換一次/衛(wèi)生棉條怎么取）（瞌睡熊/瞌睡熊衛(wèi)生棉條）（丹碧絲/ob/蘇菲）