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1、本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）XX分公司個險渠道2014年一季度“奮進(jìn)2014-論劍天山”企劃方案一、企劃背景2013年，面對外部較為困難的環(huán)境，XX個險全體將士在市公司總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下不畏艱難，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，全市截止到2013年11月18日新增有效人力481人，有效舉績?nèi)肆υ鲩L6.8%，主管隊伍整體保持穩(wěn)定但質(zhì)態(tài)顯著提高，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，10年期以上期交業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，公司經(jīng)營效益良好。可以說，在2014年,XX分公司已經(jīng)夯實了一個良好的發(fā)展基礎(chǔ)。經(jīng)過2013年的調(diào)整，XX經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整將在國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下不斷深化，XX經(jīng)濟(jì)將迎來新的快速發(fā)展階段。國家對民生的改2、善將投入更多更大的力度，人們的保障需求將進(jìn)一步得到增強(qiáng)，這都給我們保險業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。2014年也是落實XX董事長“攻堅克難，穩(wěn)中求進(jìn)，奮力拓展”總基調(diào)的關(guān)鍵之年，“奮進(jìn)”將是貫穿湖北個險和XX個險勵志全年的主題：奮進(jìn)是一種決心決心在新的奮斗征程上不斷取得新進(jìn)步；奮進(jìn)是一種精神面對困難復(fù)雜環(huán)境，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，始終保持昂揚(yáng)、旺盛、進(jìn)取的良好精神狀態(tài)；奮進(jìn)是一份責(zé)任個險渠道一定要擔(dān)負(fù)起渠道的光榮使命和責(zé)任，奮發(fā)有為，為XX振興崛起作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；奮進(jìn)是一個目標(biāo)在2014年奮力拓展，努力實現(xiàn)新的奮斗目標(biāo)。我們也應(yīng)該清醒看到，2014年XXXX也將面對較大的挑戰(zhàn)：一是銀郵3.5億短期險到期，面對較低3、的紅利，客戶反響大，對新單業(yè)務(wù)發(fā)展的挑戰(zhàn)；二是分紅產(chǎn)品說明會產(chǎn)能難提升的挑戰(zhàn)；三是主管制度經(jīng)營自主經(jīng)營意識和責(zé)任意識難以提升的挑戰(zhàn)等。如果不解決好這些發(fā)展難題，我們在新的一年里將會遇到很大困難和障礙。一年之計始于春，2014年一季度將是我們夯實全年發(fā)展基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)“創(chuàng)奇跡、創(chuàng)佳績”的關(guān)鍵階段，XXXX個險渠道的全體將士們將面對一個既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一季度，我們將全面落實“四大策略”：一是大團(tuán)隊和潛力團(tuán)隊建設(shè)的策略；二是進(jìn)一步強(qiáng)化周單元經(jīng)營，做到以周保月，以月保季；三是抓好直轄組經(jīng)營與主管管理津貼掛鉤提升主管履職意識；四是搶抓一季度開門紅資金流和公司各級資源等。我們相信，有市公司總經(jīng)理室的堅強(qiáng)4、領(lǐng)導(dǎo)，有全市千余名個險將士的團(tuán)結(jié)努力，我們一定能迎來一個嶄新的開門紅。二、企劃時間2014年1月1日-3月30日三、企劃目標(biāo)實現(xiàn)首年五年期交保費(fèi)1600萬元單位5-9年期交XX413XX452XX425XX100營業(yè)部210市公司1600四、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保本企劃方案的順利落實，市公司特成立業(yè)務(wù)競賽領(lǐng)導(dǎo)小組。XX任組長，XX任副組長，成員由市分公司個險部經(jīng)理和5家單位一把手組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)競賽辦公室，由市公司個險部龔超經(jīng)理任主任，負(fù)責(zé)競賽的組織協(xié)調(diào)、督導(dǎo)溝通、宣傳報道、后援保障、考核評比等工作。五、產(chǎn)品策略全市主打XXXX兩全保險（分紅型）5年期產(chǎn)品，順勢銷售XX福祿滿堂兩全保險（分紅型）5年5、期產(chǎn)品和兩個產(chǎn)品的10年期,確保在一季度拿下規(guī)模期交任務(wù)。六、節(jié)奏安排 階段名稱階段時間目標(biāo)說明秒殺首賣周1.1-1.7短期交30%確保首賣周480萬元，奠定開門紅的基礎(chǔ)。神奇首賣月1.8-2.8短期交30%在春節(jié)前完成一季度短期交計劃的60%。創(chuàng)富迎雙節(jié)2.9-2.28短期交10%做好雙節(jié)期間的假日經(jīng)營工作，全面完成短期交計劃目標(biāo)。騰飛開門紅3.1-3.31短期交30%加強(qiáng)分類指導(dǎo)，沖刺開門紅任務(wù)目標(biāo)。 七、載體運(yùn)作1、競賽載體鑒于一季度規(guī)模壓力較大，政策激勵力度要大、面要廣，以促進(jìn)盡可能多的精英爭先達(dá)標(biāo)。以“游天山南北，覽絲路風(fēng)情”新疆游為主題激勵。該活動采取分層級達(dá)標(biāo)的形式，采用專列和飛6、機(jī)兩種交通方式，同時激勵頂尖精英和大眾精英。2、拜訪載體 以“溫馨、溫情”的家文化為切入點(diǎn)，以“樂享全家福”照片分享活動為拜訪借口，以“福滿卡”進(jìn)行客戶信息收集、以抽獎?chuàng)孭AD推動伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實現(xiàn)客戶資源積累和有效開拓。（客戶拜訪方案詳見附件） 3、培訓(xùn)載體為打好開門紅戰(zhàn)役，市公司將組織“兩班”，即主管精英特訓(xùn)班和低零轉(zhuǎn)化技能班。通過這兩個班，一方面激發(fā)參訓(xùn)人員的銷售激情，統(tǒng)一打好開門紅的思想意識，提升打好開門紅各種技能，為打好開門紅夯實基礎(chǔ)。八、氛圍營造1、外部氛圍客戶拜訪活動宣傳省公司將在全省發(fā)行的報紙媒體上宣傳“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動，提高客戶拜訪活動的知名度7、和社會影響力，市、縣公司也要在當(dāng)?shù)刈龊门浜闲麄鳎l(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部要通過掛橫幅、黑板報、廣播等做好宣傳，從而實現(xiàn)客戶大拜訪、大積累，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。主打產(chǎn)品的宣傳包裝各單位要根據(jù)選定的主打產(chǎn)品，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)勢宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，建立產(chǎn)品品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬伞傲Ⅲw式”的轟動效應(yīng)。2、內(nèi)部氛圍職場氛圍營造要加強(qiáng)對活動載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風(fēng)情，在職場宣導(dǎo)包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨(dú)特的人文風(fēng)情，加強(qiáng)各級管理層及營銷員對活動載體的認(rèn)知8、度與參與度，提出“美麗新疆是每個人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風(fēng)”，激發(fā)精英達(dá)標(biāo)意愿。省公司將在全省系統(tǒng)開展“優(yōu)秀早會宣導(dǎo)PPT ”評選活動，促進(jìn)對活動載體的宣導(dǎo)包裝。競賽氛圍營造市公司將加強(qiáng)競賽活動的追蹤督導(dǎo)，開發(fā)專門的競賽網(wǎng)頁，重點(diǎn)關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，加強(qiáng)日通報、周經(jīng)營、月分析等工作，表彰通報先進(jìn)，督辦激勵后進(jìn)，營造搶前爭先的競賽活動氛圍。各單位也要抓好本單位的氛圍營造和追蹤督導(dǎo)工作，確保競賽任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。九、激勵政策1、縣支層面39強(qiáng)獎：活動期間，凡首年期交保費(fèi)不低于300萬元且首年期交年進(jìn)度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規(guī)模取前39名9、，授予“開門紅39強(qiáng)”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。39快獎：活動期間，凡首年期交年進(jìn)度不低于55%且首年期交保費(fèi)不低于100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進(jìn)度取前39名，授予“開門紅39快”稱號，獎勵“論劍天山”專列游活動名額一個。季度考核獎：活動期間，凡是達(dá)成市公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)90%以上和團(tuán)隊主管絕對數(shù)季度與上年底相比正增長的單位，分別獎勵該單位經(jīng)理和分管經(jīng)理各3000元績效工資；凡是達(dá)成市公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)100%以上和團(tuán)隊主管絕對數(shù)季度與上年度相比正增長的單位，分別獎勵該單位經(jīng)理和分管經(jīng)理各4000元績效工資。縣支公司月度挑應(yīng)戰(zhàn)賽：在一季度，以月度為階段，全市五家單位10、開展挑應(yīng)戰(zhàn)賽。一月份，由XX支公司挑戰(zhàn)全市平均值，XX支公司挑戰(zhàn)XX支公司，XX支公司挑戰(zhàn)分公司營業(yè)部。挑應(yīng)戰(zhàn)賽的規(guī)則是：按照一季度5-9年期目標(biāo)達(dá)成率計算勝負(fù)，以每月最后一日的省公司實時查詢系統(tǒng)生效數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。在市公司組織的月度經(jīng)營會上進(jìn)行獎懲兌現(xiàn)，由負(fù)方單位向勝方單位贈送800元紅包，若競賽雙方同時達(dá)成月度目標(biāo)的，紅包費(fèi)用由分公司承擔(dān)。周目標(biāo)推動獎。各單位的周目標(biāo)為XX30萬元，XX35萬元，XX33萬元，XX13萬元和營業(yè)部18萬元。凡達(dá)成周目標(biāo)的單位，以網(wǎng)上生效數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，分別給予經(jīng)理和分管經(jīng)理績效工資獎勵，月底累積計獎：連續(xù)每周達(dá)成周目標(biāo)的，獎勵經(jīng)理、分管經(jīng)理各5000元；月度有三周達(dá)成11、周目標(biāo)的，獎勵經(jīng)理、分管經(jīng)理各2000元；月度有兩周達(dá)成周目標(biāo)的，獎勵經(jīng)理、分管經(jīng)理各1500元；月度只有一周達(dá)成周目標(biāo)的，不獎也不懲；如果月度沒有一周達(dá)成周目標(biāo)的，則處罰經(jīng)理、分管經(jīng)理各1000元。開門紅首賣日競拍達(dá)標(biāo)費(fèi)用獎。為營造開門紅的氛圍，把開門紅的首賣日戰(zhàn)役打好，市公司決定組織首賣日目標(biāo)競拍活動。競拍規(guī)則：全市五家經(jīng)營單位都必須參加競拍，根據(jù)五家單位的規(guī)模大小，將五家單位分為兩個檔次，即XX支公司、XX支公司和XX支公司三家公司為第一檔；XX支公司和分公司營業(yè)部為第二檔。第一檔的首賣日起標(biāo)保費(fèi)為首年期交保費(fèi)70萬元；第二檔的首賣日起標(biāo)保費(fèi)為首年期交保費(fèi)30萬元。每家單位舉牌為3次(最12、少2次)，第一檔每次舉牌首年期交保費(fèi)增加10萬元，第二檔每次舉牌首年期交保費(fèi)增加5萬元。最后舉牌保費(fèi)最高者為標(biāo)王。競拍獎勵：獲得兩檔標(biāo)王的單位若達(dá)成競拍首賣日目標(biāo)的，市公司獎勵第一檔標(biāo)王單位10000元費(fèi)用，獎勵第二檔標(biāo)王單位6000元費(fèi)用。對于達(dá)成競拍首賣日保費(fèi)目標(biāo)的第一檔第二名單位獎勵7000元，第三名獎勵5000元；對于達(dá)成競拍首賣日保費(fèi)目標(biāo)的第二檔第二名單位獎勵3000元費(fèi)用。（注明：以上數(shù)據(jù)以省公司實施查詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，獎勵的費(fèi)用在1月底兌現(xiàn)）2、主管層面108將對于一季度職級考核達(dá)標(biāo)的主管，其直轄組競賽保費(fèi)達(dá)30萬元以上，且主管有效增員2人（含）以上的，按競賽保費(fèi)排名，取前108名13、獎勵“論劍天山”活動名額。有效增員是指2014年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長險舉績1000元（含）以上。同級對抗賽（市公司資源）獎勵。對于活動期間職級考核達(dá)標(biāo)的主管，按照組經(jīng)理、高級組、資深組、處經(jīng)理等分4個級別對抗，直轄組完成競賽保費(fèi)12萬元以上，主管有效增員1人以上可獲得入圍評獎，按各級別直轄組首年期交競賽保費(fèi)規(guī)模排名，取組經(jīng)理的全市前20名、高級組的前5名、資深組的前5名、處經(jīng)理的前2名分別獎勵市內(nèi)品質(zhì)休閑二日游名額一個。大團(tuán)隊建設(shè)達(dá)標(biāo)入圍資格激勵。按照市公司年度大團(tuán)隊建設(shè)方案的標(biāo)準(zhǔn)，凡是申報大團(tuán)隊的團(tuán)隊，在一季度必須完成年度大團(tuán)隊目標(biāo)的35%，即申報100萬、120萬和114、50萬的大團(tuán)隊需在一季度完成35萬、42萬和53萬，方可入圍參與年度大團(tuán)隊建設(shè)的各項獎勵。3、精英層面TOP300“圣彼得堡之約”。一季度全省競賽保費(fèi)規(guī)模達(dá)百萬以上的頂尖精英將獲得總公司2014年俄羅斯圣彼得堡個險精英峰會入圍資格，同時還將獲得省公司獎勵的蘋果NEWPAD(3G版)一臺。頂尖榮譽(yù)。一季度全省競賽保費(fèi)排前300名且競賽保費(fèi)在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽(yù)稱號，獎勵“論劍天山”專機(jī)游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會和總經(jīng)理榮譽(yù)晚宴，同時在省公司本部對獲獎精英照片進(jìn)行榮譽(yù)輪播以資鼓勵；此外，省公司將開發(fā)“TOP 300”實時查15、詢網(wǎng)頁，為頂尖精英提供專享支持；頂尖培訓(xùn)。對于2013年12月成功申報“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產(chǎn)線”專享頂尖培訓(xùn)。“奮進(jìn)獎”達(dá)標(biāo)條件及獎勵方式。活動期間，競賽保費(fèi)達(dá)到6萬元（含）以上且個險短險達(dá)1500元以上的營銷員將獲得“奮進(jìn)獎”，獎勵其“論劍天山”專列游活動名額1個。競賽保費(fèi)達(dá)到12萬元（含）以上，省公司全額承擔(dān)專列獎勵成本。競賽保費(fèi)自費(fèi)旅游成本6萬（含）-8萬（不含）3000元8萬（含）-10萬（不含）2000元10萬（含）-12萬（不含）1000元190精英申報入圍資格激勵。各單位根據(jù)實際按照市公司分配名額（XX、XX和XX各50名，XX和營業(yè)部各20名，共計16、190名）組織好申報活動，入圍資格是6萬元競賽保費(fèi)，凡是申報入圍者方有資格參與此項旅游獎勵兌現(xiàn)。4、獎勵說明競賽保費(fèi)折算說明：以上各項獎勵中所涉及的一季度競賽保費(fèi)折算系數(shù)如下表：產(chǎn)品交費(fèi)年期折算系數(shù)個險產(chǎn)品3年60%5年100%10年100%獲獎資格：主管和精英獎勵不重復(fù)計算，以排名靠前或獎勵標(biāo)準(zhǔn)高的為準(zhǔn)。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎勵資格。團(tuán)隊主管和精英獲得“論劍天山”活動名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權(quán)處理。縣支公司“39強(qiáng)”和“39快”可重復(fù)計獎。5、市公司資源配置安排激勵。為激發(fā)各支公司的自主經(jīng)營意識，市公司將根據(jù)各單位目標(biāo)實現(xiàn)情況配置資源，即各單位17、實現(xiàn)首賣周期間目標(biāo)的，按照達(dá)成保費(fèi)的4%給予獎勵費(fèi)用，超額部分按1%給予獎勵費(fèi)用；完成其它階段期間目標(biāo)的，按照達(dá)成保費(fèi)的3%給予獎勵費(fèi)用，超額部分按1%給予獎勵費(fèi)用。各單位要在市公司方案基礎(chǔ)上結(jié)合各單位實際擬定好二次企劃方案，以市公司給予的獎勵費(fèi)用，設(shè)置晉升創(chuàng)業(yè)獎、標(biāo)準(zhǔn)組創(chuàng)建達(dá)標(biāo)獎、潛力團(tuán)隊獎、大團(tuán)隊建設(shè)獎、旅游費(fèi)用補(bǔ)貼獎、開門紅首賣周開單獎等，各單位的企劃方案必須堅持“先申報、再宣導(dǎo)、后執(zhí)行”的原則，把二次企劃方案上報市公司審批，申報時間為2013年12月15日-18日。另外，獎勵兌現(xiàn)時由各單位自行核獎，并報市公司審批，未經(jīng)申報審批的，市公司將不予兌現(xiàn)獎勵。十、相關(guān)要求萬一網(wǎng) 中國最大的保險18、資料下載網(wǎng)（一）強(qiáng)化思想意識，統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動。2014年一季度開門紅戰(zhàn)役是我們承上啟下、繼往開來的一次大型戰(zhàn)役，打好了，我們2014年全年主動，打不好，則勢必會影響全年預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，我們必須強(qiáng)化思想意識，要高度重視一季度開門紅，按照市公司統(tǒng)一部署采取統(tǒng)一行動，確保一季度目標(biāo)的實現(xiàn)。（二）強(qiáng)化過程細(xì)節(jié)，實現(xiàn)三級聯(lián)動。各單位要吃透市公司企劃方案的精神，科學(xué)布局二次企劃，把握過程細(xì)節(jié)，體現(xiàn)各個階段的重點(diǎn)，細(xì)化每次推動的措施，明確各個層級的責(zé)任，用好、用活市公司的資源配置，實現(xiàn)市、縣、團(tuán)隊三級聯(lián)動，發(fā)揮整體效應(yīng)；二次企劃一定要結(jié)合本地實際，突出本地優(yōu)勢，體現(xiàn)本地特色，創(chuàng)新推動模式，避免生搬硬套和19、重復(fù)獎勵，把優(yōu)質(zhì)資源配置在關(guān)鍵位置。二次企劃方案和任務(wù)目標(biāo)分解要在12月15日-18日前報市公司個險銷售部審批后方可執(zhí)行。（三）強(qiáng)化后援保障，全力支持一線。市、縣兩級公司的個險部、綜合部、財務(wù)會計中心、客服中心以及其它后援部門，要進(jìn)一步加強(qiáng)相互的溝通、協(xié)調(diào)，積極做好后臺支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。（四）強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量。各單位要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)、財務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，堅持誠信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營，確保數(shù)據(jù)真實性。市公司將定期進(jìn)行業(yè)務(wù)通報，階段數(shù)據(jù)以省公司實時查詢系統(tǒng)為依據(jù)，季度兌現(xiàn)以財務(wù)數(shù)據(jù)為依據(jù)。本方案由市公司個險銷售部負(fù)責(zé)解釋。本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）