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1、青劍湖項目策略報告益合策劃機構從 30 納米到 5 納米，處理器的外觀尺寸沒有根本變化，但是效能卻在級數增長。6 萬方的體量只是數字，當量更加重要。CATALOG認知大于事實區域要素市場要素項目要素看見的與看到的認同高于理性客戶價值體系價值感知入市策略及動作建議123認知大于事實區域要素市場要素項目要素看見的與看到的COGNITIONGAWC國際城市中國十大萬億俱樂部成員江蘇GDP第一旅游目的地三甲成員這些大家已經耳熟能詳蘇州SUZHOU我們看另外一個指標2019年年蘇蘇州州人人均均GDP2.6萬萬美美元元國國際際通通行行的的發發達達國國家家人人均均門門檻檻2萬萬美美元元發發達達國國家家人人均2、均GDP3萬萬+美美元元蘇州SUZHOU蘇州已然進入第一世界我我們們看看見見的的蘇州SUZHOU我我們們看到的看到的生活質素和生活觀必然進入第一世界語系蘇州SUZHOU區域REGION我我們們看看見見的的蘇州第一象限園區園區/金金雞雞湖湖/湖湖東東CBD蘇州經濟與城建的上層建筑集中地時代區域REGION高度我我們們看到的看到的這個象限內的任何一次發展都應該是時代高度的反應區域REGION高度時代區域REGION中環的圍城特性與第一象限的定義下這這一一段段堪堪稱稱整整個個中中環環的的金金線線本案居于中點版塊PLATEN城城鐵綜鐵綜合商合商務務區副中心區副中心陽澄湖國陽澄湖國際際休休閑閑旅游度假區3、旅游度假區園區園區/湖湖東東CBD本案地緣城市副中心城市副中心&國國際際度假區度假區之之間間版塊PLATEN我我們們看看見見的的一一邊邊燈燈紅紅一一邊邊柳柳綠綠全球豪宅基礎屬性都市&度假雙質感界面典型代表洛杉磯比弗利山、香港半山版塊PLATEN我我們們看到的看到的市場MARKET園區土地供園區土地供應緊應緊缺缺我我們們看看見見的的園區全市2019年僅占全市土地供應比例的5.9%版塊長期供應不充分，2019年年底龍湖熙上、中海上園灣、碧桂園云棲安縵、安居頤和公館等新項目入市階段性緩解供應，2020年上半年市場仍處于供應短缺狀態青青劍劍湖版湖版塊塊住宅供應短缺市場MARKET本案全本案全盤盤市市場4、場投放量投放量僅僅6萬方萬方市場MARKET改變不了短缺現狀的少量釋放更顯矜貴本案差異化面本案差異化面積積段段在體量下尤顯珍貴市場MARKET區域中大戶型占比較大，本案面積段稀缺本案本案1.1率容率容積積獨步獨步蘇蘇州洋房市州洋房市場場青劍湖版塊內也絕無僅有市場MARKET版版塊塊內主要內主要項項目容目容積積率一率一覽覽青劍湖頤和公館-1.2中海上園灣-1.2云棲安縵-1.2建屋天著-1.43天閱湖濱雅苑-1.5龍湖熙上-1.8可以得出本案的三大屬性少量少量稀缺稀缺獨有獨有市場MARKET市場面以及本案與市場面的關系我我們們看到的看到的少量稀缺獨有也也統統統統是奢侈品的屬性是奢侈品的屬性市場M5、ARKET認同高于理性客戶價值體系UNIFIED1.蘇州必然進入第一世界生活語系2.立于城市第一象限&中環金線3.雙質感豪宅界面4.少量稀缺獨有的奢侈品屬性前述總結SUMMARY1.蘇州必然進入第一世界生活語系之于觀觀念念之于世界世界之于夢想夢想2.立于城市第一象限&中環金線3.雙質感豪宅界面4.少量稀缺獨有的奢侈品屬性后三點較為明確，我們衍生第一點第一世界生活第一世界生活語語系系ArtdeVivre生活de藝術起源于人文精神偉大蘇醒的文藝復興時期，盛于法國，物我兩個世界的極致表達與契合帶來高度精神享受，繼而成為全球追求完美生活者的至高理念。ArtdeVivre極致。高雅。享受嚴謹。欣賞純粹。6、ArtdeVivre精神世界與物質世界的高規格共鳴禮敬傳統擁抱創新，有不妥協的氣質ArtdeVivre也是LVMH全球最大奢侈品集團秉承的理念ArtdeVivre生活觀導入同時完成了觀念移植和奢侈品的背書VIRTUOSO國際化V系列晉級作品項目系FIXEDPOSITION湖東CBD北超低密ArtdeVivre觀念住區項目定位ArtdeVivre觀觀念住區念住區前述提到前述提到ArtdeVivre也是也是LVMH集集團團的理念，我的理念，我們們在網上完整摘在網上完整摘錄錄了了這這段段話話。LVMH集團本著把西方生活藝術（ArtdeVivre）的精髓傳遍世界為使命，一絲不茍，盡善盡美，體現傳統工藝7、的高貴典雅，繼續標志著高雅與創意，每一件產品及其意義，都融合了傳統和創意，燃點起無限夢想、激發無盡想象。集團的目標就是：以經得起時間考驗的精湛的專業工藝讓您體會“生活的藝術”。精湛創新可以提可以提煉煉如下關如下關鍵詞鍵詞藝術嚴謹景景觀觀傳統夢想觀觀念念經典空空間間生活建筑建筑體體驗驗純粹服服務務糅合六大ArtdeVivre價價值值體系體系夢系夢系Romantic簡簡系系Iridescent觀觀系系Ethereal感系感系Gorgeous形系形系Eternity融系融系Serendipity精神世界精神世界物物質質世界世界服服務務RomanticArtdeVivre世世界界理理念念的的蘇蘇州州表8、表達達夢系夢系ArtdeVivre生活的藝術。起源于人文精神偉大蘇醒的文藝復興時期，盛于法國，禮敬傳統擁抱創新，物我兩個世界的高規格共鳴帶來高度精神享受。成為全球追求完美生活者的至高理念。都都市市&度度假假夢夢想想地地理理1.1超超低低密密夢夢幻幻謐謐境境融融創創蘇蘇高高新新精精湛湛造造物物Slogan/高于高于現實現實的的實現實現IridescentCocoChanel新新生生活活樣樣本本簡簡系系Chanel親自命名的5號香水，強烈得像一記耳光一樣令人難忘，因為濃烈的純粹。純粹充滿則豐盈有加，不同以往的多型香調，有著不同以往的身價。Chanel人生哲學，越本質越純粹，越純粹越接近生活本質。純9、純粹粹洋洋房房經經典典做做派派純純粹粹度度假假酒酒店店質質感感純純粹粹高高階階圈圈層層聚聚落落Slogan/越本越本質質越越純純粹粹Ethereal建筑跨越建筑跨越時時代的代的藝術藝術品品觀觀系系淺駝色、黑色、褐色，在嚴謹比例的平直線條上輝映，英格蘭世家格紋靈感，成就洋房全新格式?？仗熹X材與鉆化玻璃鑲嵌其中，時代分子與古典元素水乳交融。顯然的顯貴，優越的優雅，恒久于時間。經經典典世世家家格格紋紋立立面面經經典典莫莫蘭蘭迪迪灰灰彩彩搭搭配配金金屬屬玻玻璃璃穩穩定定物物性性Slogan/經經典不被超越典不被超越Gorgeous靜靜謐謐而而偉偉大大的的野野奢奢vacation園園林林感系感系5萬的土10、地，中間只有兩縱洋房。方案數十次推倒重來，只為呈現震撼人心的奢華園林。取景法式宮園大場面格局，森系脈絡曲布其間，靜謐并恢弘，閑逸并儀序。洋房已成景觀一體，vacation時刻滿園。三三大大vacation宮宮園園六六大大森森系系流流徑徑野野奢奢組組團團三三進進歸歸家家尊尊境境禮禮序序多多重重分分齡齡分分區區悅悅享享樂樂動動場場景景Slogan/值值得得時間時間流淌流淌Eternity決定決定時間質時間質地的空地的空間間形系形系空間里有珍藏的時間，精琢并只提供兩套戶型。每一寸都有分寸，馴化陽光的深淺；每一尺俱存尺度，裁量生活的體面。融創精工國際品牌全裝修，仔細刻畫每個倒角，精微雕割每一處拼接，致11、敬，精致人生。全全裝裝修修成成品品全全寬寬跨跨陽陽臺臺全全主主臥臥套套房房南南向向大大面面寬寬多多級級收收納納空空間間底底層層復復式式架架空空層層多多功功能能空空間間入入戶戶盛盛裝裝大大堂堂地地下下車車庫庫入入戶戶大大堂堂Slogan/獎賞獎賞每刻人生每刻人生融系融系關關懷發懷發生于需要之前生于需要之前沿襲傳統的尊崇至上，歷久彌新，更有時代的智能饋贈。無微不至，在你深感從容的背后，在你倍感榮耀的面前。融創酒店級培訓物管團隊，已成圈層標簽的一部分，名仕的名侍，鑲嵌圈層盛名。國國家家一一級級資資質質物物管管圈圈層層定定制制服服務務融融創創歸歸心心社社區區智智慧慧社社區區Slogan/光耀圈光耀圈層12、層榮耀榮耀約105&126超感經典洋房產品概念產產品與品牌互相成就品與品牌互相成就每個奢侈品名下均有每個奢侈品名下均有傳傳奇的昭示性奇的昭示性產產品品BALLONBLEUJ12SerpentiSedUttoriLUMINOR葡萄牙計時潛航者約105&126超感經典洋房本案僅提供兩種戶型，給了我們獨立命名以彰顯特別與珍貴的機會約105平方米戶型合適的尺度下擁有完美的功能是一款“正好”的產品IDEALLYIDEALLY105理想的合適的完美的約126平方米戶型底層復式四開間朝南一款“真好”的產品SPLENDIDSPLENDID126極佳的最好的華麗的世界與夢想并行OURSLOGAN案名建議VIRT13、UOSO悅云庭傳襲V系列首作“悅”字，整合“云庭”蘇州名望VIRTUOSO印云庭/澄云庭/鎏云庭備選案名建議視覺視覺方案方案1視覺視覺方案方案2價值感知入市策略及動作建議PERCEPTION入市策略入市策略聲勢與聲望獲取提供價值感的人氣收集建立聯系核心價值的獨有彰顯符號輸出價值的人群溝通輸出價值的體驗奢侈品主體社會責任的反應節點動作的活動適配聲聲勢勢與聲望與聲望的的獲獲取取出場即建瓴奢侈品形象及世界感受1東東方之方之門門&LV博物博物館館（同時也是LVMH老板的私人收藏藏館）國際化V系列跨國案名與品名發布會聘請在法華人及館方完成發布。其他環節在東方之門完成。配合配合LV博物博物館館云云觀觀展展14、提升人氣聚攏及臨場感受提供提供價價值值感的人氣收集感的人氣收集高調性的喜聞樂見2從青花到從青花到賽賽弗弗爾爾藍藍綿延世界的ArtdeVivre造物之美ArtdeVivre中法瓷器中法瓷器聯聯展及特供體展及特供體驗權驗權放送放送線下及線上流量配合來人及影響力都要建立建立聯聯系核心價系核心價值值的獨有的獨有彰彰顯顯符號符號奢侈品的題中之義3不彰不彰顯顯何以榮耀何以榮耀顯，是奢侈品與榮耀的共識V系列住宅入系列住宅入戶門鑰戶門鑰匙大匙大師設計師設計款款發發布會布會暨暨V專專屬屬鑰鑰匙手匙手鏈飾鏈飾品品發發布布（前99位客戶專屬禮品）蒂芙尼或香奈兒設計師監督設計匹配價匹配價值值的的人群溝通人群溝通人與人15、群的連接4蘇州籍著名時尚設計師王新元蘇州籍著名作家蘇童蘇州籍著名京劇演員王珮瑜生活的生活的藝術藝術ArtdeVivre蘇州人物訪談錄陽澄湖邊找個地方，邊吃邊聊的方式，餐桌服務五星級酒店標準匹配價匹配價值值的的體體驗驗享受享受人與人群的連接5城市近城市近場場度假的直度假的直觀釋觀釋放放雙界面生活的藝術場景想象悠美聲色悠美聲色陽澄湖游艇體陽澄湖游艇體驗驗泰國水果拼盤巴黎水墨西哥科羅娜啤酒世界世界與夢想并行與夢想并行奢侈品主體奢侈品主體社會社會責責任任的反的反應應公益風尚的形象加分6本案學區等本案學區等級級一般但距離極近一般但距離極近將是繁忙人群和跨代接送看重的因素學區中外名著捐學區中外名著捐贈贈公16、益活公益活動動品牌聯合老虎出版社/后浪出版社節節點活點活動動適配建適配建議議售樓處開放7難難有體有體驗驗最高禮遇最高禮遇物物業儀業儀仗仗檢閱檢閱鼓樂隊增加觀賞性節節點活點活動動適配建適配建議議示范區開放8開放的是示范區更是生活開放的是示范區更是生活樣樣本本度假酒店的質感呈現安安縵縵酒店分餐外酒店分餐外燴燴跨界野奢和度假酒店品牌V&A策略框架策略框架形象形象導導入入階段項目口號項目定位入市推入市推動動世界世界與夢想并行與夢想并行湖湖東東CBD北北超低密超低密ArtdeVivre觀觀念住區念住區價值體系入市動作價值體系約105&126超感經典洋房產品概念價值體系產品名稱SPLENDID126IDEALLY105ArtdeVivreV系列價系列價值值體系體系夢系簡系觀系感系形系融系聲勢與聲望獲取提供價值感的人氣收集建立聯系核心價值的獨有彰顯符號輸出價值的人群溝通輸出價值的體驗奢侈品主體社會責任的反應節點動作的活動Thanks