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餐飲業(yè)微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)方案
餐飲業(yè)微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)方案.docx
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1、微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)方案一、微信營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介微信營(yíng)銷(xiāo)是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,微信不存在距離的限制,用戶注冊(cè)微信后,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 訂閱號(hào):每天可發(fā)送一條消息,收攏至訂閱號(hào)文件夾,不強(qiáng)制推送,微信公眾平臺(tái) 適合企業(yè)做品牌推廣。(不用開(kāi)發(fā),直接管理) 服務(wù)號(hào):每月推送四條消息,可給企業(yè)和組織提供更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶管理能力,實(shí)現(xiàn)微信銷(xiāo)售。(一般需要平臺(tái)開(kāi)發(fā))自定義菜單微信支付服務(wù)號(hào)能,免費(fèi)能訂閱號(hào)能,需提交300元,申請(qǐng)騰訊的微信認(rèn)證不能二、運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)帶來(lái)的好處1、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 2、微信公眾平臺(tái)可以給關(guān)注者推送文字、語(yǔ)音、視頻、圖片、以及多圖文消息,推送的內(nèi)容可以是重要通知、趣味互動(dòng)或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等。我們總是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的文章就是多圖文消息。當(dāng)消息推送出去時(shí),每位關(guān)注的用戶能收到,這便是微信最大的好處,直指用戶,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。2、自動(dòng)回復(fù) 當(dāng)我們關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào)后,就會(huì)收到一條信息,這個(gè)就是被添加自動(dòng)回復(fù)。微信公眾平臺(tái)還具有一對(duì)一溝通和互動(dòng),絕對(duì)是一個(gè)客戶利器。比如現(xiàn)在做自動(dòng)回復(fù)最好就是銀行業(yè)。你可以向公眾平臺(tái)提問(wèn),提問(wèn)的內(nèi)容可以通過(guò)文字發(fā)送,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)識(shí)別內(nèi)容,直接把問(wèn)題答案回復(fù)給你。3、數(shù)據(jù)分析 微信公眾號(hào)后臺(tái)可以對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如用戶增減數(shù)據(jù),用戶性別、語(yǔ)言、省份、地3、理位置、使用的移動(dòng)終端設(shè)備機(jī)型等。圖文消息的到達(dá)率、閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)收藏率以及消息分析和接口分析等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析可以更精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。4、品牌傳播 微信公眾平臺(tái)服務(wù)用戶,可以更好的引導(dǎo)用戶了解企業(yè)文化,參與品牌的互動(dòng)活動(dòng),擴(kuò)散信息曝光率。最重要的是大幅度的降低了企業(yè)組織的營(yíng)銷(xiāo)成本。同時(shí)可以更好的幫助企業(yè)實(shí)體店實(shí)現(xiàn)O2O。5、微信未來(lái) 最終,微信會(huì)實(shí)現(xiàn)O2O,即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。微信支付方便快捷,也會(huì)成為移動(dòng)電商B2C和C2C平臺(tái)。也許過(guò)不了多久,你的個(gè)人微信號(hào)也會(huì)出現(xiàn)貨架和展示櫥窗,你可以將閑置物品出售或者位置出租,每個(gè)人都會(huì)是微商。三、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)情況4、1、未有公眾號(hào) 公司可代注冊(cè)微信公眾號(hào)(1) 注冊(cè)訂閱號(hào) 普通訂閱號(hào)(只具備基本的消息推送功能,每天一次消息推送) 認(rèn)證訂閱號(hào)(除每天一次消息推送外,子菜單可以添加鏈接) 1、訂閱號(hào)每天可以向粉絲主動(dòng)推送 1 次消息,而服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能推送 4次消息。 2、訂閱號(hào)有自定義菜單功能,但菜單欄只能添加圖文消息,且不開(kāi)放第三方高接口。 3、訂閱號(hào)發(fā)送的消息會(huì)被折疊,而服務(wù)號(hào)不會(huì)。由上面可以看出,訂閱號(hào)在消息的推送次數(shù)上可以充分滿足需求,但由于消息會(huì)被折疊,所以在某種程度上會(huì)影響文章的點(diǎn)開(kāi)率。 (2)注冊(cè)服務(wù)號(hào) 服務(wù)號(hào)可以做自定義菜單、開(kāi)放第三方高級(jí)接口,在用戶的體驗(yàn)度和互動(dòng)性上占有很大的優(yōu)勢(shì),另外服5、務(wù)號(hào)更新的消息是不會(huì)被折疊的,這樣會(huì)大大增加文章的閱讀率。 備注:關(guān)于新注冊(cè)公眾號(hào) 登錄驗(yàn)證問(wèn)題:商家運(yùn)營(yíng)者申請(qǐng)第二個(gè)微信號(hào),同時(shí)綁定運(yùn)營(yíng)者身份信息,使用此微信號(hào)綁定公眾號(hào),微信號(hào)運(yùn)營(yíng)方管理,改變公眾號(hào)的操作申請(qǐng)微信公眾號(hào)所需資料 (1)申請(qǐng)訂閱號(hào) 普通訂閱號(hào)(申請(qǐng)類(lèi)型為:個(gè)人)申請(qǐng)普通訂閱號(hào)一天內(nèi)即可完成 需要資料:1、2、3、4 認(rèn)證訂閱號(hào)(申請(qǐng)類(lèi)型為:組織機(jī)構(gòu)或企業(yè)) 微信認(rèn)證需要2-3個(gè)工作日 需要資料:1、2、3、4、5、6 (2)申請(qǐng)服務(wù)號(hào)(微信認(rèn)證需要2-3個(gè)工作日、微信支付開(kāi)通需要2-3個(gè)工作日共計(jì)一周時(shí)間) 需要資料:1、2、3、4、5、6、7 備注:注冊(cè)及認(rèn)證需要材料 1郵6、箱、郵箱密碼(郵箱必須為沒(méi)綁定微信號(hào)的郵箱) 2公眾號(hào)名稱(chēng)(不能與已有公眾號(hào)名稱(chēng)相同) 3公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者微信號(hào)(每人只能綁定5個(gè)微信公眾號(hào)) 4運(yùn)營(yíng)者姓名,身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)信息 5公司信息(營(yíng)業(yè)執(zhí)照(三證合一或營(yíng)業(yè)執(zhí)照+開(kāi)戶許可證+組織機(jī)構(gòu)代碼證)、 公司法人信息、公司賬戶銀行名稱(chēng)及銀行賬戶+銀行地址) 6認(rèn)證金額300元 7認(rèn)證公函(需要微信號(hào)資料,公章、及運(yùn)營(yíng)者簽字)2、已有公眾號(hào) (1)訂閱號(hào) (2)服務(wù)號(hào) 因微信公眾號(hào)功能升級(jí),每次登錄及消息推送需要驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)者微信,故運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)可能會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)者驗(yàn)證不及時(shí)的情況。 建議:(1)更換公眾號(hào)管理者,由代運(yùn)營(yíng)方接管,方便管理及運(yùn)營(yíng) (2)商家注冊(cè)7、第二微信號(hào),身份信息綁定商家人員信息,微信號(hào)由待運(yùn)營(yíng)方管理,(方便公眾號(hào)平時(shí)的操作及運(yùn)營(yíng))四、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容1、公眾號(hào)設(shè)置 頭像 (根據(jù)公眾號(hào)應(yīng)用行業(yè)設(shè)置:可以使用公司名稱(chēng)圖片、公司logo、或其他圖片進(jìn)行設(shè)置) 微信號(hào) (設(shè)置簡(jiǎn)單易懂、或根據(jù)公眾號(hào)名稱(chēng)進(jìn)行設(shè)置微信號(hào);例如:簡(jiǎn)豐,微信號(hào):jianfeng) 公眾號(hào)介紹 (根據(jù)商家的行業(yè),公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行設(shè)置介紹標(biāo)語(yǔ)) 菜單欄 1、普通訂閱號(hào)(菜單欄不能添加鏈接,可以設(shè)置圖文或歷史消息) 2、 認(rèn)證訂閱號(hào) (菜單欄可以添加三個(gè)一級(jí)菜單和各一級(jí)菜單下所屬五個(gè)二級(jí)菜單) 3、服務(wù)號(hào) (菜單欄可以添加三個(gè)一級(jí)菜單和各一級(jí)菜單下所屬五個(gè)二級(jí)菜單) 備注: 8、1、在菜單中還可以加入失物和借物公告(因?yàn)樵诓蛷d中可能經(jīng)常會(huì)遇到遺忘物品或者吃完飯沒(méi)帶傘的情況,現(xiàn)在屬于雨季,在傘上我們公司可以做一些事)。 2、在公眾號(hào)上可以定期更新最受歡迎的菜或者產(chǎn)品,還可以有每日新鮮菜品推送。 3、公眾號(hào)中添加一些多人合作的競(jìng)技類(lèi)的小游戲,比如像你畫(huà)我猜這樣的小游戲。 4、在菜單欄中添加曬圖有獎(jiǎng)活動(dòng),比如今天吃了一桌什么。 自動(dòng)回復(fù) 1、關(guān)注時(shí)回復(fù)(系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置公眾號(hào)關(guān)注時(shí)回復(fù),可以是一段文字、一句語(yǔ)音、一篇或多篇圖文消息) 2、關(guān)鍵詞回復(fù)(在系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù)、例如:回復(fù)“1”,彈出一條圖文消息,或回復(fù)“2”彈出張圖片) 3、菜單欄中圖文回復(fù)(在菜單欄中設(shè)置圖文回9、復(fù),菜單欄中標(biāo)題設(shè)置清楚,鏈接對(duì)應(yīng)圖文消息,點(diǎn)擊菜單即可彈出圖文消息) 備注:公眾平臺(tái)自動(dòng)回復(fù) 需要整理信息,根據(jù)信息設(shè)置圖文消息,根據(jù)圖文消息設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù)。再根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置關(guān)注時(shí)回復(fù)。2、功能運(yùn)用1、吸引新客戶(增粉):功能開(kāi)發(fā),活動(dòng)策劃、舉辦微信WIFI:餐飲行業(yè)在店鋪內(nèi)配合微信公眾號(hào)設(shè)置微信WIFI,客戶關(guān)注公眾號(hào),可免費(fèi)使用wifi 備注:微信WIFI設(shè)備需商家實(shí)體店信息及實(shí)體店照片!卡卷應(yīng)用:后臺(tái)設(shè)置卡卷功能,設(shè)置卡卷金額、數(shù)量等參數(shù),挑動(dòng)客戶的積極性!客服:商家與用戶之間的溝通 (識(shí)商家提供客服功能)投票功能:商家做活動(dòng)、或推出新品時(shí)做投票功能,比賽那個(gè)菜品更受歡迎;或者其他10、的一些投票活動(dòng)已綁定第三方平臺(tái)的公眾號(hào),運(yùn)用第三方平臺(tái)中的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),游戲營(yíng)銷(xiāo)及行業(yè)應(yīng)用 微相冊(cè):為微信寶用戶提供圖片的存儲(chǔ)和展示服務(wù),是基于圖片興趣分享的社區(qū)型產(chǎn)品。在微相冊(cè)里,顧客可以方便的創(chuàng)建相冊(cè),輕松地發(fā)布顧客需要展示的照片,還可以拓展為商家開(kāi)展活動(dòng)的一種展現(xiàn)方式。 地圖定位:地圖定位導(dǎo)航,可以在手機(jī)上直接獲得店鋪的地圖位置,并可以查詢(xún)導(dǎo)航線路,方便顧客到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 周邊街景:3D街景展示,通過(guò)手機(jī)即可看到店鋪的周邊街景,顧客足不出戶就可以看到店鋪門(mén)面以及周邊情況,加深顧客印象。 粉絲(客戶)增長(zhǎng) (1)通過(guò)線上及線下(商家)配合做活動(dòng) 互動(dòng)、游戲、卡卷等活動(dòng),以增加客戶活躍度及粘性度為11、目的來(lái)進(jìn)行活動(dòng) (2)店鋪?zhàn)鲂麄鳎昝鎯?nèi)做微信二維碼,提示掃滿參與可獲得獎(jiǎng)勵(lì);或者使用微信WIFI,配合線上活動(dòng)進(jìn)行,客戶鏈接上WIFI之后彈出活動(dòng)信息,引導(dǎo)客戶參與 (3)文章、活動(dòng)等朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),打開(kāi)本地知名度,增加周?chē)劢z行業(yè)應(yīng)用包含:25個(gè)行業(yè)應(yīng)用;(需先提前在微引力后臺(tái)添加商家信息) 微排號(hào):(適合連鎖形式商家或店鋪、因需要添加多家商家信息) 微餐飲:首先需要添加商家信息,同時(shí)也適用于連鎖形式3、文章推送時(shí)間點(diǎn)的安排(選擇)分析不同客戶群體,分時(shí)間段、按照不同的內(nèi)容選擇時(shí)間推送! (1)、上午 7:309:00咖啡、西餐的消費(fèi)者多數(shù)為上班一族、年輕人,這個(gè)時(shí)間段多數(shù)是在坐車(chē)去公司的路上12、,是使用微信的高峰期。 (2)、中午 11:3013:30午餐過(guò)后也是使用微信的高峰期。 (3)、下午 16:0018:30臨近下班,是上班一族一天最疲勞的時(shí)間段,多數(shù)會(huì)玩手機(jī)磨時(shí)間,還有下班坐車(chē)回家的時(shí)間也會(huì)是微信使用的高峰期。 (4)、晚上 20:0023:00是準(zhǔn)備睡覺(jué)的時(shí)間段,在入睡之前也是使用微信的高峰期。4、文章推送1、訂閱號(hào) 每天可推送一次消息,每次最多可推送八篇文章(但根據(jù)行業(yè)做不同調(diào)整,每天一到三篇即可) 2、服務(wù)號(hào) 每月四次推送機(jī)會(huì),可以分配時(shí)間進(jìn)行發(fā)送,商家有活動(dòng)或要求做臨時(shí)調(diào)整文章選擇:推送內(nèi)容推送頻率建議推送時(shí)間(自選)多圖文:A+B+C+D(自選三篇)A:商家信息、13、商家動(dòng)態(tài)B:行業(yè)信息及動(dòng)態(tài)C:本地時(shí)事新聞、勵(lì)志文章、精彩美文D:根據(jù)加盟店不同的地理位置,消費(fèi)人群推出不同的文章,服務(wù),功能。每月20次/每月4次7:00-9:0011:30-13:3016:00-18:3020:00-23:00 1、定期(每月月底一次)線上回訪,了解店家的滿意度,消費(fèi)者的實(shí)際感受。 2、運(yùn)營(yíng)開(kāi)始前都進(jìn)行一次需求談話和實(shí)際情況分析,根據(jù)情況分析,不能一概而論。 3、可以給店長(zhǎng)一些特殊的功能,比如如果有論壇,也需要提高商家的積極性 4、注冊(cè)公眾號(hào)會(huì)需要一些證件,獲取證件會(huì)不會(huì)有阻礙、應(yīng)提前提出并準(zhǔn)備證件資料五、后期粉絲維護(hù) 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)包含:賀卡、互動(dòng)、活動(dòng)、周邊、和微現(xiàn)場(chǎng)(1)14、 賀卡:共94個(gè)賀卡模版可以根據(jù)不同節(jié)日設(shè)置不同的賀卡,在節(jié)日前3-5天進(jìn)行推送宣傳,粉絲們可以自由使用賀卡模版進(jìn)行自己定做(2) 互動(dòng):1微名片:可以設(shè)置商家自己的微名片,添加到菜單欄中,同時(shí)可做客服功能使用 2留言板:吸取客戶意見(jiàn),此功能添加到公眾號(hào)菜單中,增加粉絲的粘性 3微論壇:屬于商家的論壇體系,商家全體粉絲可以在其中發(fā)表自己的意見(jiàn),以及生活的動(dòng)態(tài),增加粉絲的互動(dòng)性 4圖文投票: (3)活動(dòng):包含有集字游戲、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、搖一搖抽獎(jiǎng)等25個(gè)游戲(此為線上線下合作進(jìn)行,商家店面需要配合活動(dòng)進(jìn)行) 可以根據(jù)商家要求,設(shè)置游戲活動(dòng)。同時(shí)游戲設(shè)置獎(jiǎng)品(例如積分、消費(fèi)券等優(yōu)惠獎(jiǎng)品,更容易獲得客戶15、認(rèn)可)游戲營(yíng)銷(xiāo)包含:我的游戲包含游戲108條 游戲主要用與客戶的消遣,可以添加到公眾號(hào)菜單欄中,供客戶選擇操作方法: 1、做圖文消息,在圖文消息中添加游戲名稱(chēng)及簡(jiǎn)介,鏈接到游戲(認(rèn)證公眾號(hào)) 2、設(shè)計(jì)微官網(wǎng)形式,帶游戲圖標(biāo),點(diǎn)擊即可進(jìn)入游戲(綁定第三方平臺(tái)) 公眾平臺(tái)平時(shí)運(yùn)營(yíng)及維護(hù) (1)除活動(dòng)外,多做一些與粉絲(客戶)的互動(dòng)。 (2)公眾號(hào)添加留言板或論壇,汲取客戶意見(jiàn),同時(shí)挑動(dòng)客戶互動(dòng)的積極性。六、經(jīng)典案例事例一:星巴克關(guān)鍵詞:音樂(lè)推送微信把微信做得有構(gòu)思,微信就會(huì)有生命力!微信的功用現(xiàn)已強(qiáng)壯到咱們目不忍視,除了回復(fù)關(guān)鍵字還有回復(fù)表情的。這便是星巴克音樂(lè)推廣,直覺(jué)影響你的聽(tīng)覺(jué)!通過(guò)查找星巴16、克微信賬號(hào)或許掃描二維碼,用戶可以發(fā)送表情圖像來(lái)表達(dá)此刻的心境,星巴克微信則依據(jù)不一樣的表情圖像挑選天然醒專(zhuān)輯中的關(guān)聯(lián)音樂(lè)給予回答。這種用表情說(shuō)話正是星巴克的賣(mài)點(diǎn)。至于是人工回復(fù)還是智能關(guān)鍵詞抓取就不必深究了。 事例二:杜蕾斯微信關(guān)鍵詞:活動(dòng)推廣廣大訂閱者所熟知的仍是杜杜那免費(fèi)的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)音訊:“杜杜現(xiàn)已在后臺(tái)隨機(jī)抽中了10位幸運(yùn)兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點(diǎn)之前,還會(huì)送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟,請(qǐng)回復(fù)我要福利,杜杜將會(huì)持續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,敬請(qǐng)等待明日的中獎(jiǎng)名單!悄然通知你一聲,假設(shè)世界末日沒(méi)有到來(lái),在接近圣誕和新年的時(shí)分,還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦。”活動(dòng)一出,短短兩個(gè)小時(shí),杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”,10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲,怎么算都劃算。微信活動(dòng)推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓,終究免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)不由得多看兩眼。 案例三:BTV京視誠(chéng)餐飲 關(guān)鍵詞: 關(guān)注時(shí)回復(fù) 良好的運(yùn)用公眾號(hào)關(guān)注時(shí)回復(fù):感謝您關(guān)注BTV京視誠(chéng)餐飲!為更好的與您溝通、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、聆聽(tīng)您的寶貴建議,請(qǐng)回復(fù)您的姓名與聯(lián)系方式,更有意外的驚喜等著您!回復(fù)相關(guān)字母即可查閱銷(xiāo)售目錄A-熱烹菜肴B-豐富主食C-精美冷拼D-西式糕點(diǎn)E-公司培訓(xùn)與活動(dòng) 這種,簡(jiǎn)單、直接的方式能夠讓粉絲以最短的時(shí)間記住這個(gè)公眾號(hào)的全部?jī)?nèi)容!
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