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1、Page 0北碚營銷推廣方案北碚營銷推廣方案北碚營銷推廣方案北碚營銷推廣方案一期整合推廣思路一期整合推廣思路PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 1價值定位價值定位項目傳播行銷焦點所有問題的解決均依賴于一個核心-項目的核心價值策略傳播與行銷的導向基于項目核心價值而確立的定位與行銷溝通PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 2項目有形資源：項目物理概況A總建筑面積12萬平方米低密度住宅純英式建筑風格物業(yè)業(yè)態(tài)：花園洋房、連排別墅、疊拼別墅規(guī)劃設(shè)計：國際品牌公司位于重慶后花園之稱的北碚行政中心旁，著名4A景區(qū)縉云山下的重慶貴人區(qū)中2、心與成熟社區(qū)中心互相左右，生活配套齊全。大重慶時代重點規(guī)劃發(fā)展區(qū)域。項目核心價值提煉項目核心價值提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 Page 3有形資源：項目物理概況B環(huán)境環(huán)境/配套：配套：4A風景區(qū)，竹海生態(tài)城高檔會所雙語貴族幼兒園電梯提升系統(tǒng)貴族莊園式規(guī)劃布局項目核心價值提煉項目核心價值提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 Page 4縉云山的自然尊貴英式風格的貴族特征國際化的物業(yè)管理距機場十五分鐘距江北區(qū)40分鐘車程；項目核心價值提煉項目核心價值提煉無形資源：項目形象屬性PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建3、 Page 5項目核心價值提煉項目核心價值提煉有形資源項目與產(chǎn)品地段與區(qū)位價值、建筑/功能價值無形資源品牌形象線建筑風格和內(nèi)涵、目標市場所需求的價值和身份未來規(guī)劃的增值空間PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 6項目核心價值提煉項目核心價值提煉縉云山下英式皇家別墅縉云山下英式皇家別墅結(jié)論：項目有形資源和無形資源相結(jié)合，以縉云山的“自然貴族”和英式建筑風格的“皇家貴族”相結(jié)合，打造出魯商地產(chǎn)入渝的第一個“全新別墅”概念，實現(xiàn)打造品牌、品質(zhì)地產(chǎn)新高度的整合營銷策略。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 7項目賣點提煉項目賣點提4、煉區(qū)位（重慶后花園）：竹海生態(tài)城，最宜居家的區(qū)域區(qū)域綠化覆蓋率50%以上人均公共綠地面積25平方米以上精粹賣點一精粹賣點一PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 8項目賣點提煉項目賣點提煉精粹賣點二精粹賣點二項目自然環(huán)境：4A風景區(qū)，毗鄰原始森林，有山有水有起伏PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 9精粹賣點三精粹賣點三項目賣點提煉項目賣點提煉周邊配套：北溫泉風景區(qū)5公里北碚商業(yè)步行街1公里北碚行政中心100米縉云山登山步道5米縉云山原始森林0公里PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 10精粹賣5、點四精粹賣點四項目賣點提煉項目賣點提煉交通：江北國際機場30公里江北龍頭寺火車站25公里江北步行街25公里輕軌六號線3公里PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 11精粹賣點五精粹賣點五項目賣點提煉項目賣點提煉實力團隊：美國源界建筑設(shè)計公司魯商地產(chǎn)物管公司PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 12精粹賣點六精粹賣點六項目賣點提煉項目賣點提煉絕佳規(guī)劃：非對稱規(guī)劃，戶戶最佳視覺角度純圍合莊園式布局，左右繁華與寧靜戶戶背山面水人車分流的園林景觀PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 13精粹賣點七精粹賣6、點七項目賣點提煉項目賣點提煉無可挑剔的戶型設(shè)計（功能性、舒適性）：景觀餐廳空中四合院獨立工人套房最小客廳開間：4.8米撼市層高：3.2米PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 14物業(yè)服務：純正英式管家重慶首家禮賓部服務精粹賣點八精粹賣點八項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 15實力投資商：魯商地產(chǎn)精粹賣點九精粹賣點九項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 16別墅地板防潮賣點原理：地面做防水。地材最好選用地板，做龍骨，架起，地下填些沙，有助于7、龍骨的穩(wěn)定使地面與地板有一定空隙。墻面做防水，刷防潮系數(shù)高一些的涂料足以。屋頂面同理。精粹賣點十精粹賣點十項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 17防潮建議關(guān)于地熱系統(tǒng)結(jié)合：防潮布+地板適用于：高低差正負2的地面適用于：地熱式安裝步驟：1.在整修好的地面上，先鋪設(shè)防潮布覆蓋整個地面，以達到防潮隔音平衡產(chǎn)效果。用于地熱的墊層材料不宜過厚，以利熱量傳導。2.在防潮布上鋪多層實木地板.別墅墻體防潮賣點原理：勒腳墻身接近室外地面的部分。一般情況下，其高度為室內(nèi)地坪與室外地面的高差部分。1.對勒腳處的外墻面應該用強度較高、防水性能較好的材料進行8、保護。2.為杜絕地下潮氣對墻身的影響，砌體墻應該在勒腳處設(shè)置防潮層。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 18考慮本項目為坡地，未來灌木植被眾多，房屋（聯(lián)排別墅）相對密集，因此消防為本項目的重中之重。1.耐火極限不小于4.0h；2.直接設(shè)在基礎(chǔ)或鋼筋混凝土框架上，并高于不燃燒屋面不小于400mm；高于燃燒體或難燃燒體屋面不小于500mm。當屋頂承重構(gòu)件為耐火極限不低于0.5h的不燃燒體時，防火墻（包括縱向防火墻）可砌至屋面基層的底部，不必高出屋面；3.防火墻上不應開設(shè)門窗洞口，如必須開設(shè)時，應采用甲級防火門窗，并應能自動關(guān)閉；4.防火墻上不應設(shè)排氣道，必須設(shè)9、時，兩側(cè)的墻厚不小于120mm；5.防火墻不應設(shè)在建筑物的轉(zhuǎn)角處，否則內(nèi)轉(zhuǎn)角兩側(cè)的門窗洞口的水平距離不小于4m。緊靠防火墻兩側(cè)的門窗洞口最近距離不小于2m。設(shè)耐火0.9h的非燃燒固定窗的采光窗時不受此限。聯(lián)排別墅防火墻賣點精粹賣點十一精粹賣點十一項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 19精粹賣點十二精粹賣點十二項目賣點提煉項目賣點提煉英式窗臺設(shè)計：獨有雙開外翻180度節(jié)能、環(huán)保窗設(shè)計。英式入戶設(shè)計：獨有雙開子母門，具顯英國皇家氣派。英式外飄窗設(shè)計：超大落地飄窗，采光更加充足視野更多綠色。英式花藤結(jié)構(gòu)設(shè)計設(shè)計更加美觀，可以為業(yè)主提供爬山10、虎等植物，更顯自然休閑風范。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 20精粹賣點十三精粹賣點十三項目賣點提煉項目賣點提煉英式入戶設(shè)計：獨特坡屋頂如何設(shè)計，大氣，高貴英式三面窗設(shè)計：結(jié)合實材，獨顯落地大窗風采，增加建筑美觀，提高采光及通風通透的作用英式屋頂設(shè)計：獨特坡屋頂設(shè)計，增強項目的風格純粹性。注重美一個建筑細節(jié)。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 21電梯提升系統(tǒng)精粹賣點十四精粹賣點十四項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 22殘疾人提升系統(tǒng)精粹賣點十五精粹賣11、點十五項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 2324小時自動售貨系統(tǒng)精粹賣點十六精粹賣點十六項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 2424小時直升機急救平臺精粹賣點十七精粹賣點十七項目賣點提煉項目賣點提煉PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 25精粹賣點十八精粹賣點十八項目賣點提煉項目賣點提煉直接飲用水系統(tǒng)PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 26精粹賣點十九精粹賣點十九項目賣點提煉項目賣點提煉密室安全系統(tǒng)12、1、墻壁密室、2、升降天頂密室3、地下暗道密室4、柜體暗門密室5、床體密室6、字畫密室7、遠程地下暗道雙出入口迷宮密室8、高強度金屬結(jié)構(gòu)防撬密室9、假山密室10、水下密室11、各種小型暗室12、公司財務室密室.PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !整合全營銷整合全營銷PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建!Page 28為項目做二件事一是傳播：廣告線/公關(guān)線/新聞線二是銷售：推介項目及產(chǎn)品的廣告線/公關(guān)線/新聞線PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 29傳播與銷售鋪牌的思考國家宏觀政策的調(diào)控，競爭對手干擾多，需13、要加力必須達成2008年的亮點與沸點，故須極強創(chuàng)新力由于是外來品牌，所以傳播與行銷鋪排須打造市場高度，形成差異化。傳播鋪牌波次與行程首波以報紙/戶外/公關(guān)為主，概念傳播為主二波配合升溫發(fā)動，推介項目，產(chǎn)品傳播為主強力波全方位擴散影響力！PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !Page 30項目的推盤鋪牌策略行程品牌線產(chǎn)品線全新別墅概念項目規(guī)劃設(shè)計建筑風格配套、園林設(shè)計等市場高點取勢體驗營銷模式項目線4A景區(qū)英式皇家別墅項目價值定位PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 Page 31傳播與銷售互動的鋪排系統(tǒng)報廣/新聞/軟文：項目品牌系列篇魯商地產(chǎn)打14、造全新4A景區(qū)別墅首波（識別）：首波（識別）：形象面的溝通強調(diào)寬度戶外廣告：項目LOGO品牌形象傳播形象向深度的延展報廣/雜志/電視/新聞/軟文/：2008聚焦北碚，全新別墅的到來二波（升溫）：二波（升溫）：項目利益高度的概括告知互聯(lián)網(wǎng)：品質(zhì)生活標準公關(guān)活動：記者體驗樣板房設(shè)計概念討論電視/報廣/雜志/新聞軟文：項目品質(zhì)全解強力波（開盤）強力波（開盤）開盤并滿足消費情緒互聯(lián)網(wǎng)：銷售與服務信息公關(guān)活動：品質(zhì)生活標準體驗報廣/雜志/電視/新聞/軟文：貴族生活親密接觸/樣板房/開盤信息亮相首階段蓄勢鋪牌項目市場升溫開盤市場深化擴展戶外廣告：項目 形象傳播公關(guān)活動：全新別墅標準的論壇宣傳物料：畫冊/請15、貼/全新別墅生活手冊/樓書PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 Page 32項目蓄勢及預銷開盤試運營積蓄期升溫釋放期爆發(fā)期樹立項目高勢點形象認知建立廣泛溝通渠道形象傳播不斷累計，并逐步向深度和廣度釋放通過多渠道溝通，反復目標客戶溝通理性銷售專案洽談行銷傳播啟動以緊密契合新聞導向的傳播攻勢配合政策性溝通渠道的公關(guān)行為力求最大化實現(xiàn)預先溝通新聞發(fā)動泛眾傳播為主通過公關(guān)建立渠道體驗行銷PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 Page 33關(guān)于別墅商業(yè)可行性問題1、由于項目對面有很大量的底商，距離項目不遠600米是北碚未來的商業(yè)不行街。2、高檔商業(yè)的消費16、人群，從周圍的消費人群來看，實行是很有困難的。3、從北碚縉云山規(guī)劃來看臨街商業(yè)不符合其自然景觀大道。4、也不符合高檔商業(yè)選擇要求。5、建議實行會所商業(yè)化商業(yè)面積約1300平方米藥店約50平方米藥店約50平方米休息區(qū)約50平方米休息區(qū)約50平方米雪茄吧約100平方米雪茄吧約100平方米高尚中西餐廳約200平方米高尚中西餐廳約200平方米小型生活超市約200平方米小型生活超市約200平方米壁球館約100平方米壁球館約100平方米美容中心約200平方米美容中心約200平方米健身中心約300平方米健身中心約300平方米桑拿按摩室約100平方米桑拿按摩室約100平方米PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 !