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1、怡和嘉園開盤活動(dòng)策劃執(zhí)行方案活動(dòng)主題中心生活區(qū)寬景住宅怡和嘉園開盤典禮活動(dòng)時(shí)間2006/1/8 AM9:00活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓中心（建議需要有能容納1200-500人且能搭建舞臺(tái)的地方）活動(dòng)起緣 怡和嘉園正式啟動(dòng)至今，通過(guò)前期的客戶積累及系列廣告的宣傳，目前已聚集一批潛在客戶，正值兩節(jié)之交，是人們購(gòu)房的黃金季節(jié)的到來(lái)，通過(guò)一些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與；綜合以上，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)是比較合適的。 放號(hào)認(rèn)購(gòu)只是一個(gè)手段，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳，提升知名度，為下面的銷售做一個(gè)好的鋪墊。活動(dòng)目的（一）促進(jìn)銷售1、宣告怡和嘉園對(duì)2、外公開發(fā)售的信息，從而最大限度地達(dá)到促銷的目的，提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)2、提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量3、促進(jìn)前期預(yù)約客成交及后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹立良好形象1、形成火爆場(chǎng)面2、盡可能地讓寧德人民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和樓盤的知名度活動(dòng)內(nèi)容1、政府領(lǐng)導(dǎo)剪彩2、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭3、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)致辭4、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮活動(dòng)： A、現(xiàn)場(chǎng)簽約送大禮 B、排號(hào)現(xiàn)金優(yōu)惠C、來(lái)就送怡和嘉園紀(jì)念品C、幸運(yùn)18 抽獎(jiǎng)活動(dòng)5、舞獅、雜技表演活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、 促進(jìn)當(dāng)日成交量；2、 鎖定一批目標(biāo)客戶；3、 引起客戶對(duì)怡和嘉園的關(guān)注；4、 讓此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛掝}，加強(qiáng)客戶對(duì)怡和嘉園的印象；5、 讓老業(yè)主對(duì)怡和嘉園有信心；6、3、 媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的報(bào)道，評(píng)論較好；策劃方案思路1、 充分分析目標(biāo)客戶群和挖掘潛在客戶群；2、 進(jìn)一步發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；3、 達(dá)到預(yù)期的切實(shí)可行且有實(shí)際的效果；4、 通過(guò)活動(dòng)全面提升案場(chǎng)的人氣，推動(dòng)銷售的進(jìn)行；活動(dòng)客戶分析1、選號(hào)客戶：主要是前期的目標(biāo)客戶，對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買率最高的人群，所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。真正購(gòu)房者，以優(yōu)惠和實(shí)惠說(shuō)服其購(gòu)買，對(duì)于那些炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來(lái)的效益說(shuō)服其投資購(gòu)買。所以在活動(dòng)前三天置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時(shí)到場(chǎng)。回訪備忘錄：（1）告訴活動(dòng)日期，開始時(shí)間 （2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登4、記 （3）告知優(yōu)惠條件 （4）再次提醒時(shí)間2、廣告宣傳戶：通過(guò)廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來(lái)的人。可分為三小類： A、 對(duì)產(chǎn)品感興趣者：有意買房。 B、 前來(lái)了解比較，可能因?qū)嵒荨①|(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而決定購(gòu)買。 C、 對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序。3、活動(dòng)演員：代表公司門面的禮儀小姐、主持人、樂(lè)隊(duì)等注：以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定。4、公司員工： A、 公司領(lǐng)導(dǎo)。 B、 對(duì)外接待人員。 C、 后勤負(fù)責(zé)人。 D、 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。 E、 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員及財(cái)務(wù)人員。活動(dòng)流程時(shí) 間相 關(guān) 內(nèi) 容AM08：5、00工作人員到位，包括主持人，禮儀人員，施工隊(duì)方陣舞獅表演人員及活動(dòng)關(guān)聯(lián)人員等。AM08：30媒體記者到位，買房客戶陸續(xù)到場(chǎng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人，來(lái)賓登記，發(fā)放小禮品。AM08：45舞獅表演，醞釀現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人流。AM9：00正式開始，由主持人開場(chǎng)白及介紹來(lái)賓，介紹活動(dòng)有關(guān)事宜。現(xiàn)場(chǎng)開始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。放喜慶鞭炮。AM9：15開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭AM9：20領(lǐng)導(dǎo)致辭AM9：25舞獅表演。AM9：30市領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)領(lǐng)導(dǎo)共同為怡和嘉園剪彩。（播放背景音樂(lè)）AM9：40主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。鞭炮響起。AM9：45場(chǎng)外：雜技表演/樓盤知識(shí)竟猜等/抽獎(jiǎng)/等開始AM9：45意向客戶進(jìn)場(chǎng)AM10：12舞獅表演。6、AM10：17AM10：30AM10：40AM10：45AM10：58AM11：00活動(dòng)氣氛營(yíng)造1、橫幅：重要街道、路口拉橫幅，提高注目率。2、施工現(xiàn)場(chǎng)：作必要現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，清潔、整理。3、引導(dǎo)旗：本案周邊及會(huì)場(chǎng)重要干道引導(dǎo)旗引導(dǎo)。4、高空氣球：本案周邊及會(huì)場(chǎng)拉氣球。5、彩虹門：本案周邊及會(huì)場(chǎng)拉彩虹門。6、報(bào)紙稿：在報(bào)紙上發(fā)布消息。7、邀請(qǐng)函、DM：發(fā)函各邀請(qǐng)知名企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位。8、鞭炮：營(yíng)造喜慶氣氛。9、舞臺(tái)：用來(lái)吸引行人和維護(hù)樓盤整體形象以及公司形象。10、舞獅：舞獅是傳統(tǒng)人們用來(lái)營(yíng)造喜慶氣氛的道具。這里也用來(lái)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。準(zhǔn)備工作細(xì)則一 、活動(dòng)宣傳告知：1、媒體造勢(shì)：12/27、4-12/25整版 報(bào)紙媒體寧德晚報(bào) 寧德日?qǐng)?bào)2、廣告制作：橫幅引導(dǎo)旗高空氣球邀請(qǐng)函DM抽獎(jiǎng)箱排號(hào)牌紀(jì)念品舞臺(tái)背景墻二 、活動(dòng)所需物品：1、布置物品：品 名數(shù) 量用 途邀請(qǐng)卡、DM若干份發(fā)函邀請(qǐng)知名企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位舞臺(tái)1個(gè)用來(lái)活動(dòng)場(chǎng)地，最好大氣一點(diǎn)氣球拱門2座用作典禮舞臺(tái)背景及營(yíng)銷中心入口。盆 花100盆圍繞典禮舞臺(tái)，點(diǎn)綴售樓現(xiàn)場(chǎng)。橫幅、引導(dǎo)旗若干條拉于工地舉行典禮處、主要街頭路口。大型氫氣球6個(gè)布置在典禮舞臺(tái)四周。鞭炮、炮仗若干可持續(xù)10分鐘左右的數(shù)量。音響設(shè)備1套供典禮使用。抽獎(jiǎng)券500張供抽獎(jiǎng)用排號(hào)牌150張供排隊(duì)的客戶用抽獎(jiǎng)箱1個(gè)抽獎(jiǎng)用禮儀服8套禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)穿。2、禮品訂8、做：政府要員及媒體記者禮品另送。臺(tái)歷100個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來(lái)場(chǎng)嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶。三、工作分配：1、華港公司：A、邀請(qǐng)專業(yè)舞獅樂(lè)隊(duì)、雜技單位的演出。B、主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)C、邀請(qǐng)嘉賓及新聞媒體記者及相關(guān)政府部門公關(guān)著名企業(yè)家的協(xié)調(diào)。D、確定禮儀人員及服裝。E、活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買。F、活動(dòng)拍照。G、邀請(qǐng)卡、DM的發(fā)放。H、所有媒體的發(fā)布（報(bào)紙、橫幅、引導(dǎo)旗、高空氣球、彩虹門、DM等）。I、舞臺(tái)制作與搭建。K、禮品的購(gòu)買與制作。L、抽獎(jiǎng)券制作。M、抽獎(jiǎng)箱制作。N、施工隊(duì)方陣的統(tǒng)一著裝的落實(shí)和到場(chǎng)安排落實(shí)1、百樓匯房地產(chǎn)管理公司：A、活動(dòng)方案建議。B、所有9、媒體的設(shè)計(jì)方案（報(bào)紙、橫幅、引導(dǎo)旗、高空氣球、彩虹門、DM等）。C、舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)方案。D、禮品設(shè)計(jì)方案建議。E、抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。F、活動(dòng)舉辦執(zhí)行指導(dǎo)。銷售現(xiàn)場(chǎng)促銷策劃排號(hào)優(yōu)惠：原則：1、120號(hào)的客戶可享受5000優(yōu)惠。 2、20-50號(hào)的客戶可享受3000優(yōu)惠3、50-100號(hào)的客戶可享受2000優(yōu)惠 4、100-150號(hào)的客戶可享受1000優(yōu)惠流程：安排在宣布活動(dòng)正式開始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行。活動(dòng)重要事項(xiàng)說(shuō)明1、市政府領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)最好是高官和主管官。2、政府官員致辭的內(nèi)容與新區(qū)發(fā)展?fàn)顩r和政府企圖有關(guān)。3、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭要與怡和嘉園相關(guān)產(chǎn)品介紹以及其給新區(qū)帶來(lái)的意義相關(guān)。4、紀(jì)念品上要刻有：“中心生活區(qū)寬景住宅怡和嘉園開盤典禮”字樣。5、主持人的邀請(qǐng)最好是電視臺(tái)主持人，號(hào)召率更高。6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯價(jià)值，及紀(jì)念品最好是用物超所值顯品位的。7、媒體單位的到場(chǎng)盡量多。8、活動(dòng)場(chǎng)地最好要?dú)馀梢恍枧_(tái)要符合樓盤的形象。9、雜技的表演盡量要離奇精彩一點(diǎn)。10、整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。