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1、banana教育機構教育機構 項目簡介項目簡介 一、我們的目的是打造全國最大最正規的戀愛培訓機構，讓喜歡的人也喜歡自己。二、整個的團隊運營有4個小組分工：宣傳組、銷售組、教學組、人脈維護組。而這4個小組是分別負責團隊運作的前期、中期和后期。三、主要是從各類app、公眾媒體和社交平臺入手，進行推廣；之后利用公眾號加深印象和價值提供；最后進入微信公開群轉化流量。四、盈利模式在前期是依靠課程的銷售，后期則是和各行各業品牌合作賺取廣告和推廣費用。創始人介紹創始人介紹 魯弘楠（CEO）：于1989年出生，07年考入北京某一軍校，擔任并獲得過優秀大隊區隊長。10年做過藥品代理。11年拜師學習搭訕約會學及心2、理學后，至今累計搭訕人數1000，約會人數300。在北京、上海及成都等地都以助教的身份帶領學員搭訕數十場，當面授課十余場之多。在南昌建立團隊半年，擁有導師2名，助教4名，內部學員40名，非內部學員1000名。并分別在華東交大和經管學院開辦演講2次，分享會活動10次，帶領線下課30場，及組織搭訕50余次。占股：60 郝志偉（導師）：于1991年出生，中國地質大學畢業。13年學習搭訕約會學，有較多成功案例。15年7月和魯弘楠成立江西首家戀愛教學團隊banana至今。占股：40 產品產品 學生檔【500元】：主要針對高校市場，價格平民，主要走量，在校園形成一個大型的生態圈。白領檔【2000元】：主要3、針對有一定經濟實力的工薪階層，不追求高要求的戀愛對象，又急于戀愛或結婚。黃金檔【5000元】：高消費人群，對生活質量有較高的要求，但又對現階段生活并不特別滿意的社會群體，提供教學的同時還需要提供社交圈子。鉆石檔【20000元】：高端私人訂制，多位導師實時在線，進行及時的情感輔導，能立刻解決燃眉之急。這一塊人群就是花錢買時間。學生檔學生檔 白領檔白領檔 金領檔金領檔 鉆石檔鉆石檔 個人形象設計個人形象設計 有有 有有 有有 有有 appapp展示面建設展示面建設 有有 有有 有有 有有 appapp聊天技巧聊天技巧 有有 有有 有有 有有 約會技巧約會技巧 有有 有有 有有 有有 高效相親方法高4、效相親方法 有有 有有 有有 戀愛關系處理戀愛關系處理 有有 有有 有有 夜店高效攻略夜店高效攻略 有有 有有 人際關系處理人際關系處理 有有 有有 線下搭訕活動線下搭訕活動 有有 有有 3 3天線下課天線下課 有有 導師私人社交圈導師私人社交圈 有有 商業模式商業模式 一、通過各線上渠道進行網絡宣傳，進行基數積累 微博微博：每天進行戀愛方法講解及問題解答。【已有2000人粉絲的認證賬號】貼吧貼吧：在各社區論壇進行軟廣告推廣，在解答問題的同時留下微信。QQ：利用群組搜索功能，進入各類型群組，在群組內推廣答疑。豆瓣豆瓣：參加各小組討論群，發布軟廣告，定期進行維護。知乎知乎：解答專業問題，留下微信5、號。陌陌陌陌、探探探探、微信附近人微信附近人：利用女號與男性聊天，進行廣告。二二、通過各公眾媒體進行線下宣傳通過各公眾媒體進行線下宣傳，提高知名度提高知名度 1、南昌各高校巡回演講，并提前與校方溝通進行大力推廣。【之前做過2次的高校演講，有資金支持的話，效果會特別好】2、電梯內廣告位設定，并附上公眾號二維碼，主要針對群體是白領。3、電視臺的溝通，參與拍攝搭訕show或作為活動嘉賓，提高知名度。4、參與平民選秀或相親類節目，提高知名度。三三、大量基數轉移到微信的公開群大量基數轉移到微信的公開群，有固定導師解答和銷售人員推介課程有固定導師解答和銷售人員推介課程，把流量變現把流量變現 市場分析市場分6、析 1、只有“世紀佳緣、百合網、陌陌、探探”等知名app提供交友平臺，并沒有“聊天、約會、戀愛”培訓的機構出現。所以這是一個空白市場。2、年輕人對異性的好奇和追求、父母壓迫式的逼婚、兩性相處之間的矛盾解決 所以這是一個剛需。3、大眾市場內并無此類app及平臺得到推廣。4、海外已經有較多此類的app及培訓機構得到了成功，例如：Alex Weber、LoveSystem、Matthew Hussey 5、伴隨著各類交友app的推出，社交培訓這一項目的市場份額也將成倍數增長。競爭分析競爭分析 一一、自我剖析自我剖析 優勢：1、導師從事本行業多年，專業素質過硬，非短期培訓能達到的水準。2、有一套成型的7、方法理論，可以迅速到達短期效果。3、本土及周邊省份并無雷同機構運營。劣勢：1、資金方面嚴重不足，難以支撐運營。2、營銷團隊薄弱，需要增員和加強。3、沒有大量的視頻以及案例支撐。機遇：這是一個絕對的空白市場，現有的競爭對手還不足以吃掉全國市場的蛋糕。大量的單身男性市場又足以支撐整個行業的維系。并且這個行業無論對于 廣告宣傳還是事件創造都是極其有利的。關于這個行業的多領域性又給日 后的品牌合作扎下堅實的基礎。所以，這是一個最好的時機入場，前面已 經有2個未成形的大機構頂著風頭，后面的小機構還不足以造成威脅。二二、主要競爭對手列舉主要競爭對手列舉 1、“壞男孩”app：2013年創立，預計2016年8、上市掛牌“新三板”。在2015年的時候收入達到5000萬，用戶數量達到200萬。主要以平臺的形式進行導師資源整合，再以收取導師抽成盈利。現擁有導師200余位，高峰期在線人數10000。2、“浪跡教育”機構 2015年6月創立，網站瀏覽總量達到35萬人，報名學員共1000人，以平均每人3000元的課程消費量，現收益額達到3000萬。三三、競爭對手對比競爭對手對比 banana 壞男孩壞男孩 浪跡教育浪跡教育 資金注入 0 1000萬 500萬 針對人群 大學生、白領精英 無固定針對目標 無固定針對目標 線上推廣 各渠道推廣 各渠道推廣 主要以yy直播及視頻錄制 線下推廣 高校演講、地鐵、電梯等實9、體廣告、電視臺錄制節目 無 無 視頻拍攝 質量低 質量高 質量中 與其他平臺及app合作 將與美空網、貼吧、豆瓣等app合作 紅點app、網易課堂 yy直播 企業規模 5人 100人 10人 發展規劃發展規劃 第一階段第一階段（36月月）：1、組織宣傳團隊大面積推廣。（利用各類app、貼吧、論壇及公眾微信號 進行軟廣告植入）2、銷售組大量進行轉化，并提供及時的數據反映，變動課程結構。3、教學組大量的進行案例收集和制造，并在yy、斗魚、花椒、映 客 等直播app上面視頻教學。4、辦公場地的租用、攝影設備的購買和團隊初步構建等費用近30萬。5、預計公眾號關注量可以達到5萬，根據10的學員轉化率，可10、以達到收 益1500萬的收益。爭取在“新三板”登陸上市。第二階段第二階段（79月月）：1、登陸優酷、騰訊、網易等認證課程教學，擴大影響力。2、與各大門戶網站合作，提高知名度，并產生連帶效應，增加收益。3、與地方電視臺及線下媒體合作，針對大眾群體。4、此階段因涉及較大的門戶網站和電視臺，耗費估算有200萬。第三階段第三階段（1012月月）：1、增加品牌知名度，可以和一些品牌服裝、咖啡廳、餐 廳 進行洽談合作代言。2、此階段因為涉及到更多的不確定性，估算耗損費用300 萬。第四階段第四階段（2017年年）：1、品牌效應產生，可以參與拍攝同題材的電影電視劇及其他 影視作品。2、如進入B輪、C輪融資，可以組織團隊開發app，利用手上 資源，推動app中C2C的運作。（app主要以即時解決用 戶需求，采取美女值班解答，做一款線上溝通性質的聊天）3、培養近千人的導師團隊，并同時制定行業內導師標準。以 導師所在地不同，發展各一、二線城市的行業發展。融資計劃融資計劃 我們所希望的是能在這次的融資中得到300萬的資金注入，同時我們也將讓出公司20的股份。并且在有任何資金注入的情況下保障原有股東的占股份額。