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1、顧家工藝新店開業活動方案一、 活動時間及城市: 安徽 含山 :2010年 4 月 17 日, 18 日新店啟幕 二、 開業促銷活動前提: 于消費者而言，顧家工藝的開業是一次優惠購買大品牌客廳家具的大好機會 對于顧家工藝而言，如何利用開業提升顧家工藝品牌在當地的知名度和美譽度是關鍵，為以后的競爭搶占制高點是目標。由于顧家工藝在當地屬于新品牌，由于消費者對顧家工藝品牌認知較少，盲目使用“開業讓利”并不能取得很好效果，操作不當還可能損害品牌形象。 三、 活動目的 ? 通過推廣建設顧家工藝在當地家居市場的品牌形象，先行一步拉開競爭對手的距離，搶占消費者心智資源。 ? 通過階段推廣和開業引爆迅速拉動銷售2、，提升市場信心。 四、 活動策略 , 充分利用本次開業這一資源，提升顧家工藝的品牌知名度和品牌價值，做到長短兼顧，區隔并抑制對手。兼顧長期的品牌建設和短期內的成功促銷。 , 下半年的銷售旺季轉眼即到，對于新店而言，品牌的宣傳建設也事在必行，再開業的前期建議投入相應的品牌戶外廣告宣傳(必做項目:當地主要線路的城區公交車車身廣告或者主要地段戶外大型墻體廣告)。 五、 執行要點 , 人員安排:開業當天導購員的人員落實必須到位，顧家工藝專賣店必須配備有3,4名專職導購人員。(含山導購人員比較多，開業前一禮拜必須不斷鞏固業務知識和銷售技巧) , 開業當天的店外氣氛營造，將開業的活動的隆重氣氛渲染出來(必3、做項目:條幅、氣拱門、花籃、慶典公司、宣傳車)。 , 終端門店現場氛圍布置(必做項目:開業活動單頁、吊旗的懸掛、X展架或易拉寶)。 六、 活動內容: 主題:盛大開業 多彩酬賓 1、進店有禮 先到先得:活動期間內，進入門店的顧客可以獲得顧家工藝紙巾盒一個。 2、購物有禮 精彩連連:折后滿5000元送價值205元真皮皮凳一個,折后8000元送價值990元香焦搖椅一個。(促銷產品除外) 3、服務有禮 后顧無憂:本次活動內簽單的客戶，均可享受送貨一年內免費上門清潔保養沙發一次。(價值380元) 4、全場特價:全場商品7.5折 5、超值沙發 廠家特供:精選三款暢銷款式，廠家特價供應(文字自己組織) (促4、銷款式型號為1122#，580#，322或1205#，)，每套沙發批發價加上2000左右 折后滿30000，減2000元 折后滿20000，減800元 折后10000，減400元 (促銷產品不參加以上活動) 車貼字幕(顧家工藝沙發，安徽含山專賣店盛大開業，皇朝家私貴族館百萬讓利狂賣2天) 顧家工藝宣傳單頁和X展架內容(按照上面的5項活動方案) 氣球拱門不做字母 氣球大方柱字幕內容:一面寫“皇朝家私百萬讓利狂賣兩天”一面寫“顧家工藝旗艦店盛大開業” 小區廣告:皇朝家私攜手顧家工藝，百萬讓利狂賣兩天 導購人員前期復習: 1. 沙發的貨號，型號，尺寸，價格 茶幾的貨號，價格 2. 顧家工藝的公司概況，原材料和生產工藝 3. 每款沙發的賣點(從樣式，從坐感，從原材料等幾方面) 4. 導購人員每人準備一本筆記本，記錄客戶資料和平時銷售過程中遇到的問題 具體物料準備: 吊旗，X展架，宣傳單頁，橫幅，花車，小區廣告，氣球拱門，氣球大方柱，廣播，電臺字幕，文藝演出，舞臺背景，顧家工藝情節客廳相冊 今年公司必做的項目:公交車或者大型戶外廣告二選一