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1、VIVIidion女裝新店開業活動策劃案作者：湯添榮（某廣告公司策劃師）目 錄1 VIVIidion女裝新店在恒瑞步行街開業可行性分析21.1 VIVIdion女裝分析21.2沈丘縣經濟現狀分析21.3恒瑞步行街現狀分析21.4沈丘恒瑞步行街服裝行業分析21.5沈丘恒瑞步行街VIVIdion女裝新店SWOT分析22 VIVIdion女裝新店恒瑞步行街開業活動目的42.1讓利吸引消費者42.2聚集商氣42.3延伸商機42.4傳播品牌43 VIVIdion女裝恒瑞步行街新店開業活動細則53.1活動主題53.2活動時間53.3活動對象53.4宣傳造勢53.5終端現場氣氛營造63.6活動內容73.7開2、業活動所需物料93.8開業活動具體時間安排表103.9開業活動注意事項11第一章：VIVIidion女裝新店開業可行性分析一、VIVIdion女裝分析VIVIdion融合了法國、韓系、日系時尚流行元素，符合現代都市女性的個性和浪漫氣質。VIVIdion的服裝風格為潮流混搭、時尚淑女，其價格屬于中檔消費水平，符合沈丘縣女性對服裝的追求和需求。二、沈丘縣經濟現狀分析沈丘縣進入21世紀后，經濟快速發展，市民的生活水平得到不斷地提高，其消費潛力較大，符合VIVIdion女裝的市場需求。三、沈丘恒瑞步行街現狀分析恒瑞步行街零售商圈位于沈丘傳統的縣中心位置，已形成較好的商業氛圍，商業積累雄厚，并且發展前景3、較好。恒瑞步行街最高檔的商品也只是二三線品牌，整條商業街所經營的商品，幾乎沒有一線品牌的商品。因此，VIVIdion女裝進入恒瑞步行街能夠得到消費者的認可，快速打開市場。四、沈丘恒瑞步行街服裝行業分析恒瑞步行街涉及10余個零售行業，零售商業以服裝為主，娛樂休閑業發展滯后。其中服裝類、鞋類占到80左右的份額；其余行業份額相對較少，其中休閑娛樂業份額不到一個點，發展相對滯后。由此可見，服裝行業具有較大的市場空間。五、沈丘恒瑞步行街VIVIdion女裝新店SWOT分析（一）優勢分析：VIVIdion女裝的品牌形象突出，公司總部提供統一、專業的裝修風格、產品展示，并提供店長、店員的培訓；VIVIdio4、n女裝的品牌定位和風格定位均符合年輕女性對服裝的要求，產品款式新穎、品種多樣，能夠快速把握市場流行趨勢；VIVIDION女裝注重品牌的建設和推廣，得到廣大女性消費者的認可。（二）劣勢分析：VIVIDION女裝剛進入沈丘縣，而恒瑞步行街服裝零售店也成規模，CCDD 、阿依蓮等主要競爭對手進入時間較長，擁有一定數量的擁護者。產品種類和檔次同質化較為嚴重，市場競爭激烈。加盟店出現壓貨、資金周轉困難等問題。（三）機會分析：沈丘縣最近幾年經濟得到快速的發展，城鎮人民的消費能力穩步上升，VIVIDION女裝所面對的目標客戶購買力大、自主選擇性強、注重服裝的款式，品牌忠誠度較低，有利于搶奪CCDD 、阿依蓮5、等競爭對手的客戶。（四）威脅分析：CCDD 、阿依蓮等主要競爭的威脅，恒瑞步行街周邊擺地攤商戶低價女裝的威脅等。綜合以上分析，沈丘女裝市場還沒有達到飽和的狀態，VIVIDION女裝進入恒瑞步行街具有一定的可行性。主要前期宣傳到位，店面裝修和店員素養能夠讓消費者享受購物樂趣，開業活動足夠吸引眼球，后期會員管理體系完善，后續宣傳足夠擴大，并形成一定規模的忠實消費者。VIVIDION女裝定能夠在恒瑞步行街立足，并打敗其他競爭對手，成為恒瑞步行街、沈丘縣廣大女性消費者心中的首選。第二章： VIVIdion女裝新店開業活動目的VIVIdion女裝涉及到女性的“穿”問題，新店開業活動的策略應當做到以人為本6、，使得新店和消費者達成雙贏，所以新店開業活動應當降低利潤、確保人流量、提高銷售額，以達到聚集商氣、延伸商機和傳播品牌等目的。一、讓利吸引消費者此次開業活動，商家應當讓利給消費者，讓消費者感受產品，借此機會進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費則的關注，刺激他們的消費欲望，并對VIVIdion女裝品牌產生第一次接觸后的好感。二、聚集商氣借助開業活動，將新店地址、新店屬性等信息進行宣傳，從而第一信息傳達給消費者。只要有大量的消費者涌向新店，對新店有一定的印象和關注，變極有可能轉變成為真正的客戶，繼而產生購買行為。可以說，商氣是新店產生商機的必要條件，是為商機做了良好的過渡。三、延伸商機店鋪雄厚的“7、人氣”最終會形成商機，消費者在消費過程當中，“人氣”的強與弱，對店鋪的商氣和商機都有著極大的影響。商機一旦形成，必然會對品牌、店鋪產生積極的影響，繼而會提高店鋪的銷售額，擴大店鋪、品牌在消費者心中的影響力，繼而產生忠實的消費者。四、傳播品牌女裝店鋪所經營的服裝品牌都具有不同的特色，傳遞VIVIdion的企業、產品文化，是消費者對VIVIdion和恒瑞步行街VIVIdion新店認可的關鍵一步。給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升VIVIdion品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三章：VIVIdion女裝恒瑞步行街新店開業活動細則一、活動主題VIVIdion女裝，塑造靚麗女人新店添8、時尚、折上加折、禮中送禮二、活動時間開業活動時間：2014年中旬（選擇在周末，若時間允許可選擇在節假日，人流量較多）活動周期：新店開業活動起延續5天三、活動對象20-35歲的社會各階層女士；四、宣傳造勢（一）前期宣傳時間：開業前兩周。宣傳方式：沈丘各大社交網站軟文宣傳，微信朋友圈集贊活動以及關注微信，回復“VIVIdion女裝”贏取代金券、小禮品。宣傳內容：傳達VIVIdion女裝品牌形象以及新店開業活動相關信息等。（二）活動當天宣傳宣傳方式：傳單發放（活動前三天便可開始）；折頁、VIVIdion女裝企業刊物宣傳（均可放在店內供客戶自取）；LED VIVIdion女裝視頻走秀播放。宣傳內容：傳9、達VIVIdion女裝品牌形象以及新店開業活動相關信息等。（三）后期宣傳宣傳方式：以網站軟文（可以感謝信形式）宣傳為主，并向關注宣傳內容：傳達VIVIdion女裝新店的微信客戶進行感謝信息發送。宣傳內容：以感謝為主，并對傳達VIVIdion女裝品牌形象和新店地址等信息進行加固宣傳。二、宣傳說明除了微信點贊和關注微信回復“VIVIdion女裝”贏取代金券、小禮品外，其余宣傳方式均比較傳統。因此，對微信宣傳內容進行說明。微信點贊：VIVIdion女裝開通微信平臺，并發布新店地址、時間和活動相關信息，要求關注著邀請他的好友進行點贊，前100名先達到15個贊者，可到店獲取精美小禮品一份。VIVIdio10、n女裝微信管理者應當先對獲獎者發獲獎信息，對參與但是并未獲獎者發感謝信息。開業活動結束后，該宣傳活動取消。關注微信回復“VIVIdion女裝”贏取代金券、小禮品：客戶關注微信后，回復“VIVIdion女裝”，按照回復的樓數進行獎項設置。可取尾數為“6”或者“8”作為獲獎樓層。建議以新店開業當天的日期進行設置樓層獎項，比如開業時間是6月8號，那么回復樓層中只要包含6和8兩個數字，均可獲獎。開業活動結束后，該宣傳活動取消。五、終端現場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結合主題，形成主題表現；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現VIVIdion女裝文化；二、造勢規劃（一11、）周邊街區1、新店鄰近街布標宣傳；2、新店鄰近街口指示牌宣傳；（二）新店外1、門前設置升空氣球；2、開業花籃；3、專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。4、LED屏進行VIVIdion女裝模特走秀、品牌文化宣傳5、小型舞臺搭建（三）新店內1、新店內設立迎賓和導購小姐。2、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。3、新店內主題海報(新品專用)宣傳。4、現場宣傳單的發放。六、活動內容：開業活動當天：購物連環喜+播放VIVIdion女裝模特走秀視頻+小型表演晚會開業活動起延續5天：購物連環喜（一）購物連環喜一重喜：進門有12、喜進店后在A4紙張上寫下客戶的名字、聯系方式等信息，即贈送VIVIdion精美紀念品（方便日后的客戶管理、新品推薦等）。精美紀念禮品推薦：扇子、濕巾、鑰匙扣等，價格控制在0.5-2元/個，禮品上面印制新店名字、地址、聯系方式等信息。二重喜：買就送（買滿的金額、贈送相應的禮品）凡在活動期間凡買滿288元，送價值28元純棉襪子一雙；凡在活動期間凡買滿388元，送價值100元精美絲巾一條；凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的皮帶一條；三重喜：獲贈VIP卡凡有發生購買的顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為VIVIdion的永久會員，享受選購VIVIdion品牌服裝的特別優惠和其他活動。四重喜：購物免費抽獎活動凡在活動期間購買金額在200或者200以上的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：特等獎為：名牌化妝品組合一套，價值5000元一等獎送：品片香水一瓶，價值528元二等獎送：VIVIdion絲巾一條，價值88元