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1、奧得樂水上樂園營銷方案 一、公司簡介：奧得樂樂園是風靡美國、澳洲、歐洲等眾多國家和地區，深受世界各地消費者的喜愛。本樂園采用進口過濾水泵24小時不間斷循環過濾，人工輔助清潔可實現水質清澈。公司于2012年6月建設運營奧得樂（淮北）水上樂園，占地一萬余平方，是集游樂、餐飲美食、商務休閑等一體化的大型主題園。我們將在今年（2013年）力爭在省內外同時運營3家主題樂園，另尋求全省有志之仕加盟奧得樂水樂園。 二、目標市場的推廣計劃 市場推廣營銷思路 奧得樂水樂園市場的開發。借助公司的提前宣傳，組建安排2-5人的招商團隊進行項目的營銷暨宣傳推廣。具體合作模式： 聯系大型快銷品牌、房地產企業、啤酒企業，進2、行冠名合作。時間： 2月下旬4月下旬方式：電話營銷結合網絡推廣宣傳冠名費用：100萬冠名回報：總冠名企業享有本年度奧得樂水樂園唯一總冠名權，所有對外宣傳推廣、樂園設施、廣告欄以及樂園活動等等上體現冠名商權利。 尋求全省加盟商時間： 2月下旬5月下旬方式：針對有加盟奧得樂水樂園意向的公司進行品牌的宣傳推廣，著重于從網媒的招商加盟宣傳，需要注意的是跟進與突出產品優勢，做好持續的跟蹤與服務 與房地產企業合作 進行沖關大樂園項目 暨去年溫哥華沖關大樂園成功合作之基礎上，今年準備再次與淮北電視臺合作運營沖關大樂園 啤酒美食廣場以及園內廣告牌出租奧得樂（淮北）水樂園圍墻為方管護欄，高度1.8米，寬為2米，3、周長約300米，實用廣告面積內外各540平方米，共300塊。彩旗廣告，高1.0米寬0.4米，固定于圍墻上方 廣告間隔2米，共300面。護欄廣告租金定為1500元/面/月 彩旗廣告300元/面/月啤酒美食廣場占地3000米，可同時容納500人就餐，沿廣場周邊設置15-25個小吃、啤酒飲料、美食鋪位。每個小吃鋪位占地9-15平米，免費提供水電。租金為2000-8000元/3個月 另視不同經營種類收取5-20%的營業額。招商范圍： 房產公司、汽車銷售商、酒水飲料商、建材及裝飾公司、地方網站等等，具體合作方式視雙方協商而定。三、外圍票務營銷計劃1.水樂園顧客群體分析（1）明確主要市場消費對象：a. 在4、校大學生b. 年輕情侶c. 各大企業、事業單位的領導、員工。d. 3-17歲的兒童 此年齡段的兒童會有父母游玩陪伴，并且相比其他階段人群空余時間較多，父母也鼓勵兒童去學習游泳、玩水。因此可以將最主要消費群體定在這個年齡階段。 （2）擴大營銷人群范圍。隨著社會經濟的發展和人們物質文化生活水平的提高以及人們消費觀念的轉變，越來越多的人開始追求優質的休閑生活，塑造奧得樂水上樂園良好的企業文化，提供給廣大消費者良好的服務模式。培育當地時尚消費觀念，尤其是20-40歲的新中產階級交友、餐飲、休閑娛樂于一體的消費方式中，奧得樂水上樂園是最佳的選擇。2. 組建渠道營銷團隊l 銷售團隊以兩人為一組，依照當地情5、況全市可共設15-30組。l 渠道營銷團隊人員以大學生為主，有過促銷經驗最佳。 在上崗之前要對渠道營銷人員進行崗前的培訓：介紹奧得樂水上樂園的規模、游樂項目、比較優勢、門票營銷技巧、并每天在售票之前要進行1對1的銷售演練等等。l 工作時間：每天下午4:00-7:30的黃金時間段，利用每天商超人流量峰值來進行最有效的宣傳銷售，雙休日時全天銷售。l 其余空余時間自行安排，可以建議銷售人員分區域、有計劃的聯系各個公司、學校、單位進行團購業務的洽談，也可以在學校內組織進行分銷代理銷售。l 工資按銷售提成每周發放一次，以10%左右比例的提成最佳。l 工作方式：在各個商場入口處、市民廣場上擺放銷售臺，攜帶6、宣傳單頁、門票、游樂卡、小禮品等物件以兩人為一組，進行門票的促銷以及奧得樂水樂園的宣傳。l 在門票銷售的同時，公司可以制定一些有針對性的優惠活動，以來提升渠道銷售的門票銷量。l 管理辦法：渠道銷售人員多為在校大學生和高三畢業的準大學生，社會經驗比較薄弱。需要簽訂臨時勞動合同，并加強管理。在開業前的預熱銷售期，挑選若干名優秀人員，作為一線管理團隊，在自己銷售的同時，作為區域團隊管理員，負責回收門票銷售款項，補充已銷售掉的門票，發現問題及時的去幫助銷售人員。 區域管理員除自己銷售提成外并有區域內銷售業績提成。l 每周至少兩次召集區域管理開會，一是要進行培訓，提高銷售技巧并督促其對一 線銷售人員進行傳達學習。二是要回收門票銷售款項給財務，并補充已銷售掉的門票。渠道銷售經理每天要對各代售點進行指導銷售， 發現不足及時糾正，并可采取一些獎勵措施來提高渠道銷售人員的積極性。3、 網絡銷售 在奧得樂水樂園相關合作網站上展開優惠購票活動，以宣傳和銷售相結合。有序的開展一系列活動，例如：限時優惠購票、趣味問答、線下活動、優惠團購等等 奧得樂水樂園開業前半個月，需要在拉手網、真智網等團購網站進行奧得樂水樂園的網絡票務團購。票價定位在33-35元左右。 奧得樂水樂園：梁碩 TEL:18356126528 0561-3158368