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1、2015年全年策劃提綱 遵照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，市場(chǎng)部通過(guò)積極的市場(chǎng)調(diào)研和深入的內(nèi)部溝通，本著不斷創(chuàng)新和提升品牌業(yè)績(jī)的宗旨，對(duì)內(nèi)部和外部資源進(jìn)行了建設(shè)性的梳理和整合，制定2010年活動(dòng)提綱如下：一、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)分析： 目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的近有歡樂(lè)谷、世界之窗、東部華僑城，遠(yuǎn)有長(zhǎng)隆景區(qū)、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂(lè)海岸的開(kāi)放，以及居住證赴港政策可能會(huì)吸引周邊年輕市場(chǎng)并進(jìn)一步分流原有市場(chǎng)。四景區(qū)2014年主要活動(dòng)一覽表景區(qū)1-4月5-6月7-8月9-12月民俗村大廟會(huì)功夫節(jié)潑水節(jié)愛(ài)我中華狂歡盛典、 聊齋夜 火把節(jié)歡樂(lè)谷新春滑稽節(jié)時(shí)尚節(jié)瑪雅狂歡節(jié)國(guó)際魔術(shù)節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、 圣誕2、節(jié)、 流行音樂(lè)節(jié)世界之窗春節(jié)、情人節(jié)、風(fēng)車節(jié)狂野非洲風(fēng)情節(jié)啤酒節(jié)天地浪漫上演、萬(wàn)圣節(jié)、冰雪節(jié)東部?jī)S城沐浴節(jié)、山地春節(jié)、采茶節(jié)、全面試業(yè)山地歌會(huì)“第59屆世界小姐中國(guó)總決賽” “國(guó)際音樂(lè)節(jié)”、祈福佛事活動(dòng)、天機(jī)試演“冰雪圣誕童話新年”從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動(dòng)都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動(dòng)較時(shí)尚和年輕化。歡樂(lè)谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開(kāi)放效應(yīng)，在節(jié)慶活動(dòng)中充分運(yùn)用時(shí)尚元素，特別是近期的萬(wàn)圣節(jié)的舉辦，單一市場(chǎng)連續(xù)高速的增長(zhǎng)，證明其主打8090后的市場(chǎng)策略運(yùn)用得當(dāng)。 結(jié)論，更加開(kāi)放和時(shí)尚是景區(qū)活動(dòng)策劃的總趨勢(shì)，我司活動(dòng)的核心是土節(jié)洋做，將傳統(tǒng)和時(shí)尚進(jìn)行結(jié)合，將體驗(yàn)和互動(dòng)進(jìn)3、行整合，將節(jié)慶和項(xiàng)目進(jìn)行疊加，求得較好的收益。2、需求分析：我司的客源按照比重分為本地、境外、省外、省內(nèi)，其中本地市場(chǎng)中家庭需求注重風(fēng)情體驗(yàn)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)的需求注重教育娛樂(lè)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的需求注重時(shí)尚動(dòng)感，境外團(tuán)隊(duì)注重傳統(tǒng)文化體驗(yàn)和表演。隨著這幾個(gè)市場(chǎng)的需求在不斷提升，我司的產(chǎn)品也不斷被動(dòng)式的進(jìn)行更新，由于近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內(nèi)省外游客的普通目的地，同時(shí)少數(shù)民族地區(qū)與我司同質(zhì)景點(diǎn)的大量開(kāi)發(fā)，全民出游能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節(jié)慶產(chǎn)品需要不斷提升才能滿足游客的需求。雖然我司目前的活動(dòng)內(nèi)容不斷拓展，但我司目前品牌傳達(dá)的概念仍以少數(shù)民族文化為主題，中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典文化和各地特色鮮明的地4、域特色文化仍有廣闊的開(kāi)發(fā)空間，8090后已經(jīng)進(jìn)入本地主要消費(fèi)人群，這一市場(chǎng)有明顯的個(gè)性化需求特點(diǎn)，這類市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將為鞏固我司主要市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)未來(lái)市場(chǎng)提供有力支持。二、資源整合與對(duì)策1、內(nèi)部資源：硬件方面結(jié)合景區(qū)改造，重新提煉受游客歡迎的主題，推出新亮點(diǎn)。軟件方面加強(qiáng)表演的互動(dòng)性，時(shí)尚元素，滿足8090后游客的需求。2、合作資源 ：加強(qiáng)與媒體、大客戶、政府的合作，共同開(kāi)發(fā)，共同分享。3、國(guó)內(nèi)重大活動(dòng)：世博會(huì)，亞運(yùn)會(huì)，特區(qū)成立30周年，借助這些活動(dòng)擴(kuò)大中國(guó)傳統(tǒng)文化在旅游市場(chǎng)的影響。4、SWOT分析：我司節(jié)慶活動(dòng)策劃的有利因素是近年來(lái)傳統(tǒng)文化的國(guó)際地位和影響的提升給我司品牌的未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)巨大空間，不5、利因素是由于缺少長(zhǎng)期規(guī)劃和拳頭項(xiàng)目的推出，適合8090后的產(chǎn)品少，近期市場(chǎng)推廣受到很大制約。5、產(chǎn)品對(duì)策：建議我司節(jié)慶產(chǎn)品內(nèi)容應(yīng)注重傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合，產(chǎn)品種類方面既要兼顧少數(shù)民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地域性文化，產(chǎn)品檔次上要提高游客的舒適度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要充分整合運(yùn)用內(nèi)部資源和外部合作資源以形成產(chǎn)品合力，特別是要充分利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區(qū)和媒體提前半年發(fā)出節(jié)慶合作邀請(qǐng)，不斷豐富我司子品牌的影響力。對(duì)于本地和境外這兩類主要市場(chǎng)，一方面要強(qiáng)化中華民族的經(jīng)典文化，一方面要針對(duì)本地移民城市，年輕化的特點(diǎn)，推出時(shí)尚與傳統(tǒng)結(jié)合的新產(chǎn)品。對(duì)于相對(duì)較弱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和省內(nèi)市場(chǎng)，要正視6、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，加快產(chǎn)品的升級(jí)換代，以滿足市場(chǎng)的需求。三、策劃提綱根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，09年學(xué)生、企業(yè)和海外市場(chǎng)份額損失較大，同時(shí)游客出游動(dòng)機(jī)中休閑放松的目的已經(jīng)超過(guò)對(duì)表演和活動(dòng)的需求，因此在強(qiáng)化娛樂(lè)互動(dòng)和經(jīng)典文化活動(dòng)比重的同時(shí)，要重視游客舒適度的改善。以往部分節(jié)慶活動(dòng)有投入成本高，活動(dòng)回報(bào)時(shí)間短的問(wèn)題，為提高活動(dòng)投入產(chǎn)出比和增加淡季吸引力，建議將2010年的部分節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行整合，做成活動(dòng)季的方式，本方案將全年活動(dòng)時(shí)間分為六個(gè)重要階段，即春節(jié)國(guó)慶兩個(gè)黃金周，和四個(gè)活動(dòng)季，具體如下。春節(jié)黃金周（2.13-28日，半個(gè)月）春節(jié)深圳居民活動(dòng)重點(diǎn)是探親訪友，。09年春節(jié)黃金周共接待入園游客78,9537、人次，其中本市游客占57%；團(tuán)隊(duì)以海外團(tuán)為主，約占團(tuán)隊(duì)人數(shù)60%。由于產(chǎn)品老化，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)份額下滑，造成我司本市游客比例相對(duì)較高。針對(duì)現(xiàn)有條件和市場(chǎng)，在2010年的春節(jié)活動(dòng)方案中，針對(duì)深圳移民城市來(lái)深探親者多的特點(diǎn)，仍將突出傳統(tǒng)廟會(huì)喜慶熱鬧風(fēng)俗，以十足中國(guó)年味為賣(mài)點(diǎn)。春節(jié) 情人節(jié) 元宵節(jié)民俗村大廟會(huì)龍騰虎躍大廟會(huì) 村村寨寨鬧新年1、華夏大廟會(huì)以“天橋絕活、地壇風(fēng)情、廟會(huì)展演”為主要內(nèi)容。2、村寨過(guò)大年隆重展示各民族村寨過(guò)年的習(xí)俗，3、社火大巡游 ，火龍鋼花夜。4、南北美食薈5、除夕狂歡夜 迎虎倒計(jì)時(shí)6、佛國(guó)花香、情人玫瑰園7、元宵燈謎節(jié)生肖文化節(jié)1、利用微縮景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)提煉主題活動(dòng)區(qū)佛國(guó)花香祈福8、園、情人節(jié)玫瑰園。2、與中山古鎮(zhèn)合作舉辦燈展。合作舉辦生肖文化節(jié)。（正在洽談）3、邀請(qǐng)集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)參加燈展，宣傳品牌造人氣。祈福季（3月6日-6月20日）其中包含的主要節(jié)日為三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)。清明節(jié)和端午節(jié)都是中國(guó)傳統(tǒng)紀(jì)念先輩、緬懷祖先的節(jié)日，有著深厚的大眾認(rèn)同感，但由于假期短，對(duì)長(zhǎng)線游客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統(tǒng)假期，考慮到海外游客的宗教信仰喜好，將這段時(shí)間的活動(dòng)統(tǒng)稱為祈福季。09年清明節(jié)接待入園人數(shù)為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團(tuán)隊(duì)以海外團(tuán)為主，約占5成。09年端午節(jié)接待入園人數(shù)為9063人，其中散客以本市為主，超過(guò)半數(shù)，團(tuán)隊(duì)以海外為主，占七成強(qiáng)。9、活動(dòng)策劃應(yīng)以傳統(tǒng)文化為主打，以吸引海外團(tuán)隊(duì)和本市游客。09年功夫節(jié)（5.15.3）共接待入園人數(shù)30,036人，客源以本市為主，占55%，團(tuán)隊(duì)主要為本省團(tuán)，約占6成；相對(duì)清明端午，五一市場(chǎng)社會(huì)集團(tuán)仍有較強(qiáng)的出游消費(fèi)慣性，因此建議將其作為策劃和投入的重點(diǎn)，功夫節(jié)作為多年培養(yǎng)的成熟節(jié)慶活動(dòng)品牌，建議移至國(guó)慶，配合亞運(yùn)會(huì)召開(kāi)的氛圍，豐富國(guó)慶黃金周活動(dòng)。楚文化節(jié)作為地域文化節(jié)慶活動(dòng)的嘗試，同時(shí)也考慮到湖北湖南作為外來(lái)人口大省的潛在客源。節(jié)日主題內(nèi)容資源整合三八節(jié)（一個(gè)月）連南瑤族風(fēng)情節(jié)野蠻女友節(jié)瑤族風(fēng)情歌舞瑤族民俗特產(chǎn)展民族女子競(jìng)技大會(huì)和連南瑤族地區(qū)開(kāi)展合作，重新整合豐富瑤寨。針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)和親子市場(chǎng)利10、用空地推出親子農(nóng)莊。 清明節(jié)4.5 （4.3-5日）小平紀(jì)念活動(dòng)周紀(jì)念小平歌舞表演、圖片展、文物展、相關(guān)影視展演。沿著偉人的足跡游覽錦繡中華。借助我司小平紀(jì)念館的輸出管理資源，推出改革開(kāi)放紀(jì)念展。 五一節(jié) （5.1-30日，一個(gè)月）臺(tái)灣風(fēng)情周民族體育節(jié)媽祖文化國(guó)共合作文化臺(tái)灣旅游推介臺(tái)灣流行音樂(lè)臺(tái)灣民族歌舞臺(tái)灣漫畫(huà)閩臺(tái)風(fēng)情周，向游客展示閩臺(tái)風(fēng)土人情、特色美事、娛樂(lè)等方面的事；少數(shù)民族體育節(jié)，整合景區(qū)及新開(kāi)發(fā)的少數(shù)民族體育項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)出一個(gè)集表演與競(jìng)技參與于一體的民族游樂(lè)場(chǎng)；臺(tái)灣夜市引入臺(tái)灣高山族、黎族等少數(shù)民族風(fēng)情展示，以海峽兩岸文化同根同祖為宣傳點(diǎn)。與臺(tái)商協(xié)會(huì)合作。和臺(tái)灣線路旅行社合作。第四季11、 端午節(jié)6.16 （6.4-20日，半個(gè)月）楚文化節(jié)1、水上巡游2、龍舟賽、民族棕藝大觀3、辣美食、漢服文化秀4、編鐘歌舞潑水節(jié)（7.10-8.22日）其中包含的主要節(jié)日為潑水節(jié)、七夕情人節(jié)。09年暑期共接待入園人數(shù)為228,408人，其中日?qǐng)鲇慰蜑?6萬(wàn)人，夜場(chǎng)游客為6.6萬(wàn)人。較去年同期，夜場(chǎng)大幅上升，但日?qǐng)鱿陆得黠@，主要原因是景區(qū)日?qǐng)鲇布度牒褪孢m度不夠，無(wú)法滿足8090后對(duì)舒適度的要求。10年的潑水節(jié)應(yīng)注重硬件項(xiàng)目投入，提高舒適度，從單純打水仗的傳統(tǒng)概念上升到休閑為主、舒適互動(dòng)的層次，努力豐富這一經(jīng)典的互動(dòng)節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容。節(jié)日主題內(nèi)容資源整合潑水節(jié) 錦繡中華民俗村 潑水節(jié)夏日濕身派對(duì) 人12、魚(yú)公主表演館泰拳王搏擊表演哈尼族長(zhǎng)街宴 旖旎版納風(fēng)情歌舞 佛爺栓線祈福 潑水采花巡游 擊浪大渡河 精靈水世界 各個(gè)村寨推出新版村寨表演傣寨廣場(chǎng)用超大帳篷封閉，形成全室內(nèi)的體驗(yàn)場(chǎng)館，解決游客舒適度問(wèn)題。場(chǎng)館環(huán)境布置為版納熱帶雨林風(fēng)情（如：彩繪的天空屋頂、植物水果、河道等），將館內(nèi)劃分出不同主題區(qū)域。感恩節(jié)（8.28-9.28）傳統(tǒng)上中秋節(jié)人們出游意愿較低，但由于深圳外來(lái)人口特點(diǎn)決定了個(gè)性化活動(dòng)的吸引力，學(xué)生市場(chǎng)排除意外因素，在教師節(jié)和圣人誕辰活動(dòng)的覆蓋影響下應(yīng)獲得較好恢復(fù)，加上9-10月有齋月假期，所以推出傳統(tǒng)特色的活動(dòng)有也利于境外市場(chǎng)的推廣。節(jié)日主題內(nèi)容資源整合中秋節(jié)9.22 教師節(jié)9.10孔13、子誕辰9.28謝師情念親恩懷古風(fēng)國(guó)樂(lè)表演賞月晚會(huì)傣族拜月、苗族跳月、侗族偷月亮菜風(fēng)俗展示。博餅大賽燈彩巡游百人阿細(xì)跳月祈福賞月游燈謎博彩樂(lè)千盞花燈會(huì)螃蟹美食節(jié)。儒家禮儀開(kāi)筆禮（8月下旬啟動(dòng)作為一個(gè)感恩季。在此期間，推出夫子廟、孔子像等項(xiàng)目；和外界聯(lián)系，尋求和曲阜等地的合作等國(guó)慶節(jié)國(guó)慶是一個(gè)政治意義上的節(jié)日，并沒(méi)有中國(guó)傳統(tǒng)文化作為依托。09年國(guó)慶黃金周共接待入園游客49,101人。國(guó)慶的主要游客為國(guó)內(nèi)游客。客源以本市為主占57%，和春節(jié)相當(dāng)；依然存在產(chǎn)品老化造成的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)下降的問(wèn)題。由于10月份世博會(huì)閉幕，11月亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，因此建議結(jié)合亞運(yùn)會(huì)推出中國(guó)傳統(tǒng)體育特色的節(jié)慶活動(dòng)，根據(jù)游客的要求，擴(kuò)大功14、夫的外延，增加對(duì)抗性的內(nèi)容，包括引進(jìn)國(guó)外對(duì)抗性的運(yùn)動(dòng)。節(jié)日主題內(nèi)容資源整合國(guó)慶節(jié) 中國(guó)功夫節(jié)三大門(mén)派真功夫，中華武魂?duì)幇燥L(fēng)推出職業(yè)功夫系列活動(dòng)中外工夫擂臺(tái)賽1、三大門(mén)派專場(chǎng)演出2、少數(shù)民族傳統(tǒng)絕技展3、民間高手絕技展示 “李小龍杯”絕技大賽）4民間技巧運(yùn)動(dòng)展示5、中華武館功夫人物真人秀（以李小龍、黃飛鴻等典型功夫人物為代表，與游客進(jìn)行互動(dòng)）6、少林文化秘笈養(yǎng)生展7、武俠影視主題館（互動(dòng)項(xiàng)目）1、與嵩山少林寺、黃飛鴻紀(jì)念館聯(lián)手合作。2、與深圳市風(fēng)箏協(xié)會(huì)合作。3、和深圳勞動(dòng)部門(mén)及媒體合作推出職業(yè)功夫節(jié)。狂歡季（10.16-2011年1.3）其中包含的主要節(jié)日為聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦。聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)的主要目標(biāo)消費(fèi)群為本市或者周邊地區(qū)的年輕消費(fèi)群體，元旦主要消費(fèi)群體為本市及周邊地區(qū)的家庭或者散客，年輕市場(chǎng)潛力巨大。第四季度是大企業(yè)舉辦慶典的高峰，以上各類活動(dòng)營(yíng)造的狂歡氣氛有助于吸引此類市場(chǎng)的關(guān)注。節(jié)日主題內(nèi)容資源整合萬(wàn)圣節(jié)10.31-11.11聊齋夜對(duì)原有節(jié)目進(jìn)行豐富提升，增加過(guò)關(guān)游戲內(nèi)容。和本地知名網(wǎng)站合作光棍節(jié)11.11光棍交友節(jié)飛信交友、派對(duì)游戲、脫光宣言圣誕節(jié)、新年夜（12.11-31日，半個(gè)月）網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)苗族唱詩(shī)節(jié)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)達(dá)人秀網(wǎng)絡(luò)歌曲DV比賽等云南昆明小水井唱詩(shī)班和本地知名網(wǎng)站合作元旦火把節(jié)篝火狂歡、燈彩巡游6