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1、珠寶店春節(jié)活動方案珠寶店春節(jié)活動方案div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px-15px;1.20XX 年珠寶店春節(jié)促銷方案2.春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案3.珠寶首飾 20XX 年元旦春節(jié)促銷方案4.珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案5.珠寶店元旦促銷活動方案1 1、20XX 年珠寶店春節(jié)促銷方案一、活動目的20XX 年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。*珠寶訴求品質(zhì)2、，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1.活動對象：1835 歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具3、和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣抽獎服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促4、銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé)，和商場敲定活動5、形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在 1000 元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；金額在 10003000 元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；金額在 30006000 元：獲得三次抽獎機會，或者直6、接領(lǐng)取四等獎一份；金額在 600010000 元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，金額在 1000020000 元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1 月 24 號2 月 7 號此次活動在*珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式（待定）報紙優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，7、復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有 10 到 30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人8、員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責(zé)與商場的溝通？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？誰負責(zé)產(chǎn)品介紹？誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的 VI，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場商品的 POP、X 展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點9、；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體10、宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(及時）及方式（切實可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預(yù)算整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比11、如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評估活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市12、場部。2 2、春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案活動目的過年是人們走親訪友、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、送老婆、送愛人、獎賞自己的好時候，通過主題活動的推出，促進店鋪的銷售。活動對象所有需要送禮的人【一般珠寶玉器送禮比較高端人群，注意禮品贈送幅度一定要大，太小了沒有什么吸引力】活動主題過年禮物哪里找，就去*店（珠寶）購物還有紅包送活動方式/內(nèi)容推出春節(jié)送禮篇送老人（主推黃金和翡翠）送小孩（主推銀器）送老婆（主推黃金+鉆石）送領(lǐng)導(dǎo)（主推金條、黃金擺件和玉擺件）送自己（全系列）所有選購的顧客，除了享受春節(jié)特別折扣驚喜外，還有利是紅包派送，選購 XX 珠寶，還有機會贏得三星數(shù)碼相機、XXX 品牌 50 寸液晶彩電等13、好禮。細則：選購金 3 克以內(nèi)派紅包 110 元（含代金券和現(xiàn)金），3 克以上派紅包 120 元（含代金券和現(xiàn)金）；選購翠鉆 20XX 元以內(nèi)（含 20XX 元）派紅包 200 元（含全場通用代金券和現(xiàn)金），3000元以上派紅包 300 元（含全場通用代金券和現(xiàn)金）只要購物，無論價格多少，均可沒人獲贈一份禮品。【摸獎決定】活動時間、地點即日起至元月月 22 日廣告配合方式DM 單+廣告單汽球廣告宣傳店門口海報前期準(zhǔn)備海報的制作（送禮篇分類部分，要對應(yīng)的文字說明和主推的產(chǎn)品）人員的準(zhǔn)備店內(nèi)進行節(jié)日氣氛布置，烘托過年的氣氛。紅包要事先準(zhǔn)備好，保證只要有購買，就能馬上送出。以上只是一個大概的促銷計劃14、，細節(jié)還需要自己細細研究決定。再好的策劃也需要細節(jié)的執(zhí)行到位，以及宣傳到位。3 3、珠寶首飾 20XX 年元旦春節(jié)促銷方案一.活動時間：20XX 年 12 月 25 日20XX 年 2 月 16 日二活動主題：珠寶“搖錢樹”送禮百分百三.活動目的：通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。四.活動形式：1.主題活動：凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住 100 個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換 1015、-100 元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：1-18 號兌換利是包19-68 號兌換珠寶抱枕69-100 號兌換珠寶掛歷2.宣傳造勢：（1）在活動前（約 12 月 24 日）和活動中（1 月 15 日、2 月 10 日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶搖錢樹送禮百分百”（1/4-1/8 版），介紹活動的獎品及參與細則。（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。（4）店頭 POP：X 展架宣傳16、活動，同時增加熱賣場氛圍。五.活動經(jīng)費預(yù)算1.“利是包”費用：50 元18900 元；2.抱枕：30 元491470 元；掛歷：30 元31930 元；3.X 展架：65 元/個2130 元，噴繪海報：120 元;4.宣傳頁（DM）：0.5 元/張1000 份500 元；5.廣告宣傳費約 5000 元；6.總計：9050 元。4 4、珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案一、促銷策略1、DM 宣傳單頁、掉旗珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）-如風(fēng)營銷策劃-如風(fēng)營銷策劃“折上折、禮尚禮、*珠寶天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張17、正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場景布置A、專賣店*珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店中店*珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。C、專柜珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）-如風(fēng)營銷策劃-如風(fēng)營銷策劃珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。318、節(jié)日形象 POP節(jié)日形象 POP 配合 DM 單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。4、珠寶店廣告氣球此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。5、糖果12 月 24.25 日、12 月 31 日1 月 1 日凡進入*珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一19、份。7、金卡凡在活動期間一次性購物滿 1500 元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價 1000 元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行八折優(yōu)惠：150050%80%）8、VIP 卡凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價 1000 元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行 8.8 折優(yōu)惠：150050%88%）9、凡一次性購物滿 500 元的顧客送精美禮品一份。10、庫存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、DM 單頁、吊旗A4 頁面 30000.50 元=1500 元2、節(jié)日形象 POP(X 架)1600MM500MM120 元10=1200 元3、珠寶店20、廣告氣球0.15 元10000=1500 元4、糖果400 元5、小禮品10.00 元500=500 元6、圣誕樹12 棵100 元=1200 元7、飾物30 元12=360 元8、不可預(yù)測費用 20XX 元合計：人民幣 8660 元5 5、珠寶店元旦促銷活動方案一活動時間：20XX 年 12 月 25 日20XX 年 2 月 13 日二.活動地點：珠寶全國各地專店/柜三.活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四活動背景及目的：隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙21、方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。五活動形式：1.活動內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。如果顧客在購買后三年22、內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。2.造勢宣傳：（1）20XX 年 1 月 1 日（元旦）、20XX 年 1 月 15 日（周六）、20XX 年 2 月 5 日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8 版-1/4 版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開23、始后 5 日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；（2）20XX 年 12 月 23 日、20XX 年 1 月 1 日（元旦）、20XX 年 1 月 15 日（周六）、20XX年 1 月 29 日（周六）、20XX 年 2 月 5 日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8 版-1/4 版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.x 展架：65 元2130 元，條幅：150 元；2.宣傳頁（dm）：0.5 元/張1000 份500 元；3.婚慶紀念日禮物費約：301003000 元；3.媒體宣傳費：5000 元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；4.總計：8780 元。