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1、瓷磚促銷活動方案【篇一：品牌陶瓷(瓷磚)促銷活動方案】xx陶瓷“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”促銷活動方案編制：xx市場部審核：批準：二一二年二月“馳名xx行-尋幸運天使，享6000大禮” . 3一、活動背景. 3二、活動時間. 3三、活動地點：. 3四、活動主題. 3五、活動內容. 3六、廠家促銷支持政策：. 5七、終端消費者獎勵政策：.5八、活動宣傳. 6九、發布會操作. 7十、陶博會宣傳. 8十一、物料籌備. 8十二、時間進度表. 9十三、費用預算表. 13“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”一、活動背景xx品牌被評定為“中國馳名商標”，為感謝廣大消費者的支持，擴大xx品2、牌的影響，讓更多消費者享受到xx的優惠，特在全國范圍內，開展“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”的活動。二、活動時間2012年3.1-2012年5.31（3個月）三、活動地點：全國各地30個經銷商四、活動主題“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”五、活動內容活動共分為4個階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動延續。1）客戶甄選階段3.1-3.10與客戶進行活動項目的溝通，選定出30個客戶，并且與客戶簽訂活動協議（需在3.20號前簽訂完，活動協議詳見附件）。2）宣傳蓄客階段3.10-3.31（公司重點推動發布會運作，客戶重點推動活動的大力宣傳,天使頒獎）活動參與政策：1）進店購磚6003、0元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵；3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優惠（折上折優惠），同時獲得幸運天使的資格；4）所有的幸運天使，均有機會獲得“幸運天使基金”6000元的現金獎勵；5）所有的幸運天使，均有機會獲得公司表彰，并可以獲得上報紙，上電視，上廣告的機會；宣傳活動造勢：公司層面宣傳：（重點推動發布會運作，擴大行業內影響力）1.發布會宣傳：召開發布會，并邀請各路媒體參會，進行相應的報道，擴大活動的影響；2.網站宣傳：在公司網站，各大行業網站發布活4、動新聞，擴大活動的影響；客戶層面：（重點在活動宣傳和客戶利益點宣傳，廣告宣傳重點在于客戶利益點的包裝：xx馳名商標送驚喜，6000元現金超值送；馳名商標免費送，0元購磚玩真的；馳名商標優惠大巡禮，優惠傳遞驚喜連連；上電視上報紙上廣告，沒有上不去的）1.門店宣傳：門店布置，在門店內活動宣傳的x架，在店門口懸掛活動橫幅，對進店消費者派發宣傳單張，成功購磚后登記資料，鼓動消費者推薦；2.建材市場攬客：在建材市場內懸掛橫幅，派發活動單張，向消費者介紹活動內容；3.小區宣傳：在附近小區懸掛活動宣傳橫幅；4.電臺宣傳：選擇當地交通頻道或新聞頻道，上下班高峰時段可插播活動廣告5.路牌廣告宣傳：在路牌廣告等大5、幅宣傳，宣傳公司政策，以及客戶利益等，重點突出免費6000元及可獲上電視上報紙上廣告的資格；6.短信發送：針對新老消費者，發送活動介紹短信；消費者甄選：從所有參與活動的幸運天使中，來篩選出最終獲獎勵的“幸運天使”；（篩選條件：315當天（10-11點之間）進店消費的第一個客戶（消費金額需達到6000元以上）全國共選出的30個“幸運天使”（“幸運天使”必須與客戶簽訂協議，方可以獲得相應的獎勵，否則視為放棄資格，協議詳見附件），并在一年內分兩次獎勵“幸運天使”最高達6000元現金（分別是3月份及9月份），同時錄制視頻，拍攝客戶相片及活動相片，填寫感言，由市場部統一收集匯總，并用來制作后期的廣告，單6、張，彩頁等，以便公司進行宣傳。（建議客戶在315當天舉行頒獎儀式，由負責人或者店長等向“幸運天使”頒獎，并聯系當地電視臺進行采訪，聯系當地報刊上刊登活動專版，以擴大活動宣傳）3）活動延續：4.1-5.31活動參與政策：延續所有的幸運天使的優惠政策1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵；3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優惠（折上折優惠），同時獲得幸運天使的資格；活動宣傳造勢：公司依托陶博會的宣傳平臺，擴大公司在行業內的影響力，增強經銷商的信7、心，主要方式有：在行業主要網站，發布活動成功舉辦的新聞；在行業的主要報紙上，大幅刊登活動的新聞；客戶持續依托當地宣傳平臺，擴大活動延續期效果，主要方式：在車站牌廣告欄，當地報刊，當地電視臺對活動進行宣傳，針對幸運天使進行大幅宣傳，提高幸運天使知名度，并介紹活動優惠政策，強調優惠傳遞，廣告內需要體現幾個元素：公司品牌，廣告口號：我是幸運天使，傳你超值優惠；幸運天使個人照片，電話等；優惠傳遞你我他，我拿獎金你減價；折上折優惠，超級大給力）六、廠家促銷支持政策：1.按照當月發貨金額30萬以上給予廣告費支持2.參與活動的經銷商必須按照公司提供的方案執行，市場部按照反饋的相片進行相應評審，提供廣告費支持8、。七、終端消費者獎勵政策：1.消費者獎勵政策1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵；3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優惠（折上折優惠），同時獲得幸運天使的資格；【篇二：瓷磚商家促銷方案匯總】瓷磚商家促銷方案匯總一.單品銷售（1）：型號：xx規格：300*450原價：x元/平方超低特價：x元/平米凡購買x陶瓷大地磚（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）滿20m2的客戶，可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x9、平米，超出部分按當時的折扣購買。x陶瓷服務承諾：1）、免費丈量尺寸計算用磚量2）、免費產品搭配設計3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費鋪貼指導5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網友自由搭配，給網友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對網友有一定的吸引力，適合做專場使用的。當天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現優惠買1000返x；買2000返x,多買多返。凡當天訂購x瓷磚的網友，均免費獲取x衛浴x元代金券同時享受x衛浴團購折扣。簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免10、費退、補貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業設計師上門量房，根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網友很清楚的去了解價格，同時還可以享受返現的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛浴的專場優惠券的抵用，給網友的吸引力很大，因為瓷磚和衛浴產品都是泥木階段就要安裝的，這樣網友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。(3)1.全場產品5.n折（特價品除外）x針對參加活動的網友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環節，把實惠直接讓利于齊家網友。2.20余款特價磚，款款有驚喜！針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風11、格的網友針對網上報名的網友推出再優惠，具體如下：（1）線上報名達到50戶正常品在優惠（1）基礎上再打x折特價品在優惠（2）的基礎上再打x折（2）線上報名達到80戶正常品在優惠（1）基礎上再打9折特價品在優惠（2）的基礎上再打8折凡當天訂購x個以上（含x個）空間的網友均可參與（名額有限，只限前x名哦）空間是指：衛生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚具體優惠如下：活動當天，購買2個空間總價立減x元；購買3個空間總價立減x元；購買4個空間總價立減x元.簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業設計師上門量房，根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。說明：此12、方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結合報名數做了另外的優惠，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優點是鼓勵網友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。二.套餐銷售（1）大廳80*80規格地磚（30方）+衛生間所有墻地磚（約20方）=x元大廳80*80規格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元80*80規格龍巖系列（30方）+衛生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元附：由衛生間“墻磚（15）+地磚（3）”聯盟x櫥柜組成價值x元即可整個廚衛陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個限定型號）數量有限，欲購從速。(根據庫存做3種組合)（核算下來x元每平13、米）x陶瓷服務承諾：1）、免費丈量尺寸計算用磚量2）、免費產品搭配設計3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費鋪貼指導5）、退貨期限為送貨后30日內，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：這個是家里廳的地磚和衛生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝修家里的網友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產品結合起來一起銷售，給網友的選擇和優惠更大，商家的退補貨服務也顯示的比較清楚。（2）1、常規品報價書上為市場價x折-最低至x折2、套餐價（20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚），3、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費1514、0元4、x元以上送5平方隱蔽磚5、一廚一衛送花片各一片說明;這個活動方案比較簡單，適合主場或商城使用，主場的話第7條還可以進行，現場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合于砍價，老總簽售還可以作為噱頭，對網友會有一定的吸引力。（3）一、推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚）原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：xxx元/套x型號及其配套地磚xx型號及其配套地磚xxx型號及其配套地磚xxxx型號及其配套地磚xxxxx型號及其配套地磚xxxxxx型號及其配套地磚1、套餐-x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個平方。2、全場常規產品市場價打5折3、總價滿2000元補貼100元搬15、樓費。4、一廚一衛送花片各一片。送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規格250*330）市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：xxx元/套x型號xx型號xxx型號xxxx型號xxxxx型號xxxxxx型號說明：此方案是墻地轉一起做的套餐，一般網友這點量是夠用，所以此套餐對網友有吸引力，之外他還送另個套餐，優惠力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較容易操作，也會給網友有沖擊力。三.折扣銷售（1）1、常規產品市場價x折，15天付全款再打x折2、暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折3、套餐a、b在套餐價上再打8折4、當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。5、滿x元以上送5平方隱蔽磚說16、明;此方案內有規定天數內交全款還有優惠的內容，這個可以促使網友盡快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。（2）一訂購x瓷磚廚房，衛生，客廳，任意一款，如果再買x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片) xx型號（x元/片）這樣的價格。二、訂購x瓷磚：市場價x折，現全場xx折，在買三送一（最后相當于x折，史無前例的價格）三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。2、一等獎1名1500元二等獎2名800元三等獎7名100元四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿200017、返50元搬樓費說明：此方案有總額返現和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個也挺吸引網友的。（3）一凡購買x瓷磚滿x元提供免費搬樓1次二滿x元并在x周內送貨總價在返x%三、定金100元增值為200元四、500元免單大獎2名【篇三：5.1瓷磚促銷方案】五一促銷方案一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。二、背景分析和活動目的1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售18、活動是完成上半年銷售任務的有力保證。2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。三、本19、次活動分兩條主線進行1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。四、參與人員：全體依諾公司員工1.促銷管理小組人員構成總xx：總指導：廣告物料：臨促及其他物料：市場安排：其他臨時事項：五、活動內容：主線一1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅xx主場小標：五一飾家人，這里是您的鉅xx主場說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。鉅惠主場，告20、訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。2.活動細則五一逛xx，五重驚喜，一枝獨秀激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？21、什么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.七、前期準備1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）時間按排：22、15日-18日廣告物料確定18日-20日物料制作20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）24日市場檢查八、店面氣氛布置：1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。2.大地磚區用kt板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉kt牌。4.部分優質店面門頭裝飾。主線21.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510，即時搶購23、，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。2.店內氣氛布置：a.外墻窗戶廣告b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲*架（活動信息）c.吧臺右側空墻大kt板（活動內容210*250）d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌e.搶購主板，過道上條幅f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）g.臨促舉kt板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。九、費用預算 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