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1、諾貝爾瓷磚銷售方案一、 常規銷售1，五一促銷設計。背景：A,建材行業淡旺季明顯，上半年看三月到五月，下半年看金九銀十。五月份銷售完成是上半年任務完成的有力保證。B，大多數業主都知道五一會有建材行業的大促銷，很多業主上半年就開始持幣觀望，所以五一促銷至關重要。C，面對大量的庫存，可以通過活動優化，帶動一部分滯銷品銷售，并進一步完成產品定位和品牌宣傳。參與人員：公司全員參與：活動小組總協調、廣告物料組（物料準備完整，羅列清單，檢查備齊）、贈品搭配組(贈品登記發放有記錄可尋）、店內接待組、運輸組（準點送貨、不誤事）。人人有事干，事事有人管。主題：五一飾全城，品質滿人生。活動時間：4月20日到5月7日2、活動細則：激情五一，全場商品折扣；多款零利潤產品，破水價放量讓利；推出五款最低價產品；完整歡樂頌，全套搬回家（地磚+廚房+衛生間+陽臺），再讓利2000元；現場抽獎搭配其它建材或其它門店體驗券。店內氣氛布置樣板間：吊旗、傳單、異性KT板、不干膠貼、特價簽。門口：兩列廣告洽談區：玻璃桌圓形貼，宣傳彩頁臨促人員：服裝、道具 2，國慶黃金周促銷 活動主題：盛世中華諾貝爾百萬豪禮贈西安 活動思路：結合黃金周人氣與品牌的優勢，聯合各種社會資源，聚集力量完成促銷。店堂認真布置增加節日氛圍。 活動目的：簡單直接完成銷售目標保證全年任務。 活動時間：9月25日至10月7日 活動細則：全場折扣 豪禮巨獻：滿503、00元贈送品牌微波爐 滿8000元贈送凈水機一臺 滿15000元贈全自動洗衣機一臺 滿20000贈冰箱一臺 滿35000元贈筆記本電腦一臺注：電器價格以賣場零售價為準。 店內氛圍：店頭懸掛百萬豪禮吊牌；張貼活動海報，產品宣傳彩頁；擺放促銷產品堆頭；導購人眼統一著裝、佩戴胸牌；備足各種飲品。 媒體宣傳：網絡媒體；手機微信；新建小區傳單發放。二、 未完成銷售的目標客戶登記造冊。非常規銷售 1，裝飾公司銷售。聯系西安市建委建筑裝飾行業管理處。該處室主要職責：負責建筑行業和建筑裝飾市場管理；管理建筑裝飾行業設計單位，施工企業資質和市場準入；負責全市裝修工程質量和完全監督管理。由該處室領導推薦十家有影響4、的裝修公司，進行洽談。若可進入其采供系統則大幅度提高銷售。 2，建筑工程公司銷售聯系西安市城改辦建設房產處、回遷安置處。建設房產處職責：負責城中村、棚戶區改造項目城建費用的交納審核工作；負責城中村、棚戶區改造項目的施工圖審查管理；負責城中村、棚戶區改造項目建設檔案的管理、移交工作；負責城中村、棚戶區改造建筑工程施工許可管理及建設監理備案管理工作，核發建筑工程施工許可證；負責城中村、棚戶區改造項目拆遷安置方案審核管理，核發拆遷許可證；負責城中村、棚戶區改造項目商品房預售審查管理，核發商品房預售許可證。回遷安置處職責：根據拆遷安置方案，組織實施回遷安置工作；負責市管棚戶區安置小區的驗收、運行和剩余資產的管理工作；負責協調監督棚戶區安置小區房屋的分配、處置工作；組織指導棚戶區安置小區物業服務企業招標和監督管理；指導城中村改造項目回遷安置工作。此兩個處室可聯系西安市60開發商，直接在大型開發項目中尋找目標客戶。3，裝飾工人引流業主尋找20名有經驗的裝飾工，設計好扣率，做好客情促進銷售。4