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1、XX陶瓷“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”促銷活動方案編制：XX市場部審核： 批準：二xx年 二月“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”3一、活動背景3二、活動時間3三、活動地點：3四、活動主題3五、活動內容3六、廠家促銷支持政策：5七、終端消費者獎勵政策：5八、活動宣傳6九、發布會操作7十、陶博會宣傳8十一、物料籌備8十二、時間進度表9十三、費用預算表13 “馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”一、 活動背景XX品牌被評定為“中國馳名商標”，為感謝廣大消費者的支持，擴大XX品牌的影響，讓更多消費者享受到XX的優惠，特在全國范圍內，開展“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”2、的活動。二、 活動時間20xx年3.1-20xx年5.31（3個月）三、 活動地點：全國各地30個經銷商四、 活動主題“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”五、 活動內容活動共分為4個階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動延續。1）客戶甄選階段3.1-3.10與客戶進行活動項目的溝通，選定出30個客戶，并且與客戶簽訂活動協議（需在3.20號前簽訂完，活動協議詳見附件）。2）宣傳蓄客階段3.10-3.31（公司重點推動發布會運作，客戶重點推動活動的大力宣傳,天使頒獎）活動參與政策：1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；2）如3、果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵；3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優惠（折上折優惠），同時獲得幸運天使的資格；4）所有的幸運天使，均有機會獲得“幸運天使基金”6000元的現金獎勵；5）所有的幸運天使，均有機會獲得公司表彰，并可以獲得上報紙，上電視，上廣告的機會；宣傳活動造勢：公司層面宣傳：（重點推動發布會運作，擴大行業內影響力）1.發布會宣傳：召開發布會，并邀請各路媒體參會，進行相應的報道，擴大活動的影響；2.網站宣傳：在公司網站，各大行業網站發布活動新聞，擴大活動的影響；客戶層面：（重點在活動宣傳和客戶利益點宣傳，廣告宣傳重點在于客戶利益點4、的包裝：XX馳名商標送驚喜，6000元現金超值送；馳名商標免費送，0元購磚玩真的；馳名商標優惠大巡禮，優惠傳遞驚喜連連；上電視上報紙上廣告，沒有上不去的）1.門店宣傳：門店布置，在門店內活動宣傳的X架，在店門口懸掛活動橫幅，對進店消費者派發宣傳單張，成功購磚后登記資料，鼓動消費者推薦；2.建材市場攬客：在建材市場內懸掛橫幅，派發活動單張，向消費者介紹活動內容；3.小區宣傳：在附近小區懸掛活動宣傳橫幅；4.電臺宣傳：選擇當地交通頻道或新聞頻道，上下班高峰時段可插播活動廣告5.路牌廣告宣傳：在路牌廣告等大幅宣傳，宣傳公司政策，以及客戶利益等，重點突出免費6000元及可獲上電視上報紙上廣告的資格；65、.短信發送：針對新老消費者，發送活動介紹短信；消費者甄選： 從所有參與活動的幸運天使中，來篩選出最終獲獎勵的“幸運天使”； （篩選條件：315當天（10-11點之間）進店消費的第一個客戶（消費金額需達到6000元以上）全國共選出的30個“幸運天使” （“幸運天使”必須與客戶簽訂協議，方可以獲得相應的獎勵，否則視為放棄資格，協議詳見附件），并在一年內分兩次獎勵“幸運天使”最高達6000元現金（分別是3月份及9月份），同時錄制視頻，拍攝客戶相片及活動相片，填寫感言，由市場部統一收集匯總，并用來制作后期的廣告，單張，彩頁等，以便公司進行宣傳。（建議客戶在315當天舉行頒獎儀式，由負責人或者店長等向“6、幸運天使”頒獎，并聯系當地電視臺進行采訪，聯系當地報刊上刊登活動專版，以擴大活動宣傳）3）活動延續：4.1-5.31活動參與政策：延續所有的幸運天使的優惠政策1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵；3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優惠（折上折優惠），同時獲得幸運天使的資格；活動宣傳造勢：公司依托陶博會的宣傳平臺，擴大公司在行業內的影響力，增強經銷商的信心，主要方式有：在行業主要網站，發布活動成功舉辦的新聞；在行業的主要報紙上，大幅刊登活動7、的新聞；客戶持續依托當地宣傳平臺，擴大活動延續期效果，主要方式：在車站牌廣告欄，當地報刊，當地電視臺對活動進行宣傳，針對幸運天使進行大幅宣傳，提高幸運天使知名度，并介紹活動優惠政策，強調優惠傳遞，廣告內需要體現幾個元素：公司品牌，廣告口號： 我是幸運天使，傳你超值優惠；幸運天使個人照片，電話等；優惠傳遞你我他，我拿獎金你減價；折上折優惠，超級大給力）六、 廠家促銷支持政策：1.按照當月發貨金額30萬以上給予廣告費支持2.參與活動的經銷商必須按照公司提供的方案執行，市場部按照反饋的相片進行相應評審，提供廣告費支持。七、 終端消費者獎勵政策：1.消費者獎勵政策1）進店購磚6000元以上的消費者，即8、獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現金獎勵；3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優惠（折上折優惠），同時獲得幸運天使的資格；2.幸運大獎對于最終篩選出來的幸運天使，可以獲得：1）最高可以獲6000元的幸運天使基金，一年內分兩次派發；2）可以獲得當地報紙報刊報道，電視臺采訪，做新聞人物；3）做廣告主角，滿足消費者上廣告的心愿，做封面人物；4）在活動延續期間獲得幸運天使資格，可以推薦新消費者購磚消費，并獲得消費金額2%的現金獎勵；同時，被推薦消費者可獲得消費金額2%的現金券獎勵或等值折扣9、；3.關注有獎整個活動期間，還有額外超值優惠政策：關注XX，立減50元活動期間，只需要搜集XX的新聞報道，或者提供有XX完整商標的資料，即可立減50元（僅限一次）八、 活動宣傳活動宣傳主要在宣傳蓄客階段和活動延續宣傳階段。階段媒體類型投放時間投放內容具體要求所需資源宣 傳 蓄 客總部公司網站3.11-3.31活動主題+內容詳細介紹公司活動的內容，優惠政策等，并公布活動地點網站軟文3.11-3.31發布會主題報道重點報道公司發布會舉辦消息發布會報道軟文行業知名網站3.11-3.31活動主題+內容詳細介紹公司活動的內容，優惠政策等，并公布活動地點，分三次投放，分別是11號，15號，20號網站軟文（10、3個版本）3.11-3.31發布會主題報道重點報道公司發布會舉辦消息發布會報道軟文行業報刊3.11-3.31活動主題+內容詳細介紹公司活動的內容，優惠政策等，并公布活動地點，分三次投放，分別是11號，15號，20號網站軟文（3個版本）3.11-3.31發布會主題報道重點報道公司發布會舉辦消息發布會報道軟文客戶店面宣傳3.11-3.31活動主題+內容單張：詳細介紹公司活動的內容，政策單張設計3.11-3.31活動主題橫幅：好瓷磚XX真情回饋， 6000元現金超值返還+店址橫幅制作建材城宣傳3.11-3.31活動主題+內容單張：詳細介紹公司活動的內容，政策單張設計3.11-3.31活動主題橫幅：好11、瓷磚XX真情回饋， 6000元現金超值返還+店址橫幅制作電臺宣傳3.11-3.31活動內容選擇當地交通頻道或新聞頻道，上下班高峰時段可插播15秒廣告 電臺軟文小區宣傳3.11-3.31活動主題在周邊社區，新開盤社區外懸掛宣傳橫幅：好瓷磚XX真情回饋， 6000元現金超值返還+店址橫幅制作短信宣傳3.11-3.31活動主題針對新老客戶，發送活動通知短信短信編輯車站臺廣告3.11-3.31活動主題+內容選擇建材城周邊，店址周邊，住宅區周邊的車站臺，宣傳活動內容及政策廣告設計延續宣傳公司公司網站4.1-4.22活動主題及內容展示活動成果網文軟文和視頻編輯行業網站4.16-4.22活動主題及內容展示活12、動成功，強化品牌形象提升網文軟文行業主要報紙4.16-4.22公司宣傳公司產品宣傳網文軟文場地宣傳4.18-4.22公司宣傳公司產品宣傳宣傳單張佛山媒體4.18-4.22公司宣傳公司產品宣傳報道軟文，視頻編輯客戶車站臺廣告4.1-5.31活動宣傳及獲獎勵消費者展示選擇建材城周邊，店址周邊，住宅區周邊的車站臺，宣傳活動內容及政策，公司品牌展示，獲獎勵消費者展示，活動政策介紹廣告設計電臺4.1-5.31活動宣傳及獲獎勵消費者展示選擇當地交通頻道或新聞頻道，上下班高峰時段可插播15秒廣告 廣告軟文當地報紙4.1-5.31活動宣傳及獲獎勵消費者展示公司品牌展示，獲獎勵消費者展示，活動政策介紹報紙軟文九13、 發布會操作公司于3月20日，在佛山舉辦發布會，召集各路媒體，宣布公司的活動方案，在行業內造成影響。（重點在XX品牌建設）具體流程如下：時間：20xx.3.20地點：佛山*賓館與會人員：相關行業媒體，XX公司人員主題：XX陶瓷馳名商標發布會暨“馳名中國行*尋幸運天使，享6000大禮”活動啟動會主持人：*邀請嘉賓：行業協會領導，集團公司領導，XX公司領導邀請媒體：行業媒體，佛山本地媒體發布會流程：13:30-14:30 來賓簽到14:30-14:40 開場14:40-14:55 集團領導致辭（集團品牌建設）14:55-15:20 XX領導致辭（XX品牌建設）15:20-15:40 行業協會領導14、致辭（行業品牌建設的趨勢）15:40-16:20 活動專題報告16:20-16:40 休息（驅車前往展廳）16:40-17:30 展廳展示16:30-17:40 合影留念17:40 晚宴 十、 陶博會宣傳在陶博會期間，利用陶博會的宣傳平臺，擴大公司品牌的影響，以及擴大活動的持續影響力，在行業內提升形象。主要有以下宣傳方式：公司網站：發布公司品牌建設的軟文，及活動結果展示行業網站：發布公司品牌建設的軟文，及活動結果展示行業報刊：發布公司品牌建設的軟文，及活動結果展示場地宣傳：陶博會免費派發公司單張，宣傳公司品牌十一、 物料籌備序號項目用途數量規格材料備注1DM單張活動介紹若干標準規格總部設計，客15、戶制作2X架活動宣傳，店面展示用1份800*1800MM總部設計，客戶制作3海報活動宣傳1份1000*700MM總部設計，客戶制作4車站牌廣告畫活動宣傳若干3.5*1.5M總部設計，客戶制作5橫幅活動宣傳若干依情況定總部設計，客戶制作6頒獎牌客戶向獲獎消費者頒獎之用1份1*0.6M總部設計，客戶制作7會議背景板發布會會場布置1份視會場情況定公司設計，廣告商制作8簽到臺背景板簽到處背景布置1份2.5*3M公司設計，廣告商制作9嘉賓座位牌發布會會場布置若干份200*200M公司設計，公司制作10飲用水發布會嘉賓用水若干公司購買11禮品袋發布會贈送嘉賓若干公司購買12DM單張公司介紹（嘉賓材料）若干16、標準規格公司設計，公司制作13DM單張活動介紹（嘉賓材料）若干標準規格公司設計，公司制作14胸花嘉賓用的胸花若干公司購買15簽到本嘉賓簽到1份公司購買16簽到筆嘉賓簽到若干公司購買17綬帶禮儀用4條公司購買18DM單張陶博會宣傳公司若干標準規格公司設計，制作19DM單張陶博會宣傳活動若干標準規格公司設計，制作20紙袋陶博會宣傳1000份公司購買21電臺軟文活動簡介1份市場部編寫，客戶投放22網站軟文活動介紹1份市場部編寫，公司網站，行業網站等投放23短信宣傳活動簡介1分市場部編寫，客戶投放24報紙軟文活動宣傳及獲獎消費者展示1份市場部編寫，客戶投放25網站軟文公司介紹活動介紹1份市場部編寫，公17、司投放26報紙軟文公司介紹和活動介紹1份市場部編寫，公司投放十二、 時間進度表1.時間進度表及分工安排，詳見附件（時間進度及分工表）階段規劃時間完成方式工作內容具體內容責任人活動前期準備2.27方案完成方案定稿活動細節，物料明細，操作指引完成策劃2.28方案宣導啟動會公司內部會議進行宣導，并進行責任明確，分工到人到點策劃2.29方案宣導方案發送發送活動方案給各個客戶業務員設計啟動開始廣告設計開始廣告設計并明確廣告內容，主題，政策，爆炸性畫面等要求平面設計3.1網站發布通知掛網活動通知撰寫并掛網（最好在網站開通個馳名中國行的專欄）策劃3.2-3.6客戶名單確定確定客戶名單業務員確定30個客戶名單18、，業務員3.2-3.6設計完成廣告畫的設計完成廣告設計稿全部完成定稿（要素：主題，政策，爆炸性內容，活動賣點）平面設計文稿完成宣傳文稿完成宣傳用的文稿完成（包括電臺廣告，網站軟文，短信內容，客戶資料）策劃3.7資料發送資料發送活動所需的廣告設計稿，活動細節，所需要宣傳用文稿等完成，并發送給30個客戶業務員3.8客戶確認確認客戶收到資料電話聯系客戶，確定客戶收到相應的資料李玲玲3.8-3.10印制廣告資料印制廣告資料客戶聯系廣告公司，并完成所需要用的物料的印制客戶3.8-3.10廣告投放廣告投放客戶聯系廣告資源，進行廣告宣傳客戶3.8-3.10店面布置店面布置客戶完成店面布置，擺放X架，懸掛橫幅19、客戶3.8-3.10店員培訓店員培訓店長對店員進行培訓，主要講解公司活動政策，對客戶利益點，及需操作事情客戶/店長3.6號前需完成所有的廣告設計，文稿編寫工作，確定30位客戶名單；3.7號需要將所需要用到資料全部發送給客戶，并確保客戶收到，并開始籌備；3.10前客戶需要完成店面布置，廣告畫的制作，并聯系好廣告資源，準備投放廣告；活動宣傳推廣3.11-3.31客戶廣告投放店面攬客店面店員對進店客戶進行活動政策講解，對購磚客戶進行記錄，登記上榜店面店員建材城廣告投放在建材城內投放橫幅，并安排兼職人員在建材城派發DM單張，吸引客戶到店了解客戶小區在附近小區，新開盤小區等懸掛橫幅，發放DM單張客戶車站20、臺廣告投放在建材城，主要路段等車站臺投放廣告客戶電臺廣告投放在當地電臺上投放廣告客戶短信發送對新老客戶發送活動通知短信，吸引到店了解客戶3.11公司廣告投放公司網站廣告投放公司網站進行活動通知等掛網，貼出舉辦活動經銷商信息策劃行業網站行業網站進行活動通知等掛網，貼出舉辦活動經銷商信息策劃行業報刊行業報刊進行活動通知等掛網，貼出舉辦活動經銷商信息策劃3.11號公司將活動消息進行發布；3.11號開始，客戶進行宣傳廣告投放發布會活動籌備舉行3.9發布會分工人員分工對發布會工作人員進行分工，分為外聯組，內勤組，主持人，展廳講解，禮儀等市場部3.9設計啟動開始物料設計1.邀請函（優先）；2.簽到背景板，21、會議背景板，公司介紹單張，活動介紹單張，平面設計3.10設計完成邀請函邀請函設計完成，并交付廣告公司印制平面設計確定酒店確定酒店地址確定發布會酒店地址，并預約會場外聯組確定名單確定參會領導名單確定發布會參會領導名單，并進行電話邀請外聯組確定名單確定媒體名單確定發布會參會媒體名單，并進行電話邀請外聯組3.12邀請函寄送寄送邀請函寄送領導邀請函，媒體邀請函外聯組3.13文稿完成領導致辭稿完成領導致辭稿完成（3篇不同的主題的文稿）外聯組3.14設計完成物料設計完成簽到背景板，會議背景板，公司介紹單張，活動介紹單張，并交付廣告公司制作平面設計3.15物料準備會議物資準備完成會議物資的準備（用水，胸花，22、簽到本，簽到筆，綬帶，禮品袋）內勤組3.16物料準備物料印制完成完成背景板，簽到板，單張等的印制廣告公司3.16文稿完成演示PPT完成完成活動演示用PPT外聯組主持稿完成主持人完成活動主持稿主持人用車預約發布會用車預約聯系確定發布會用車外聯組3.17物料準備物料清點檢查物料清點檢查，確定物料齊備內勤組3.19發布會確定再確定參會名單再次電話確定參會名單，確保參會人員均能出席，如有缺席，及時報備外聯組發布會文稿發布會文稿修改如有領導缺席，及時進行文稿修改外聯組發布會文稿網站軟文編輯發布會軟文，并及時發送給相關媒體參考外聯組3.20發布會現場布置發布會現場布置發布會現場布置，確保所有物資均準備充分23、內勤組發布會舉辦發布會舉辦發布會舉辦，確保發布會順利舉行全體工作人員3.21新聞發布新聞發布發布會新聞發布（在公司網站，行業網站，報刊媒體）外聯組9號進行分工；10號確定參會人員；14號完成設計及文稿；16好完成宣傳資料制作；19號完成人員確認及物料確認；20號確保活動舉辦成功3.15頒獎獲獎天使頒獎對獲獎天使頒發天使基金，并拍攝相片，視頻，記錄感言等，并發送給市場部進行后期宣傳材料制作客戶3.15媒體聯系聯系電視臺，報刊進行報道提前聯系好當地電視臺，報刊進行報道，并讓“獲獎天使”能夠上電視上報紙客戶3.15-4.1物料設計活動物料設計對獲獎天使材料進行編輯，設計相應的車站牌廣告，并發送給客戶24、平面設計3.15-4.1文稿編輯視頻材料編輯對獲獎天使的視頻資料進行編輯，并制作成視頻材料，在公司網站上進行發布平面設計3.15-4.1文稿編輯宣傳報道編輯對獲獎天使的情況進行編輯，編寫相應的宣傳文檔，在公司網站上進行發布策劃4.1物料制作宣傳物料制作客戶對車站牌廣告等宣傳物料進行制作客戶4.1-5.31廣告投放活動宣傳廣告投放客戶在車站牌等廣告宣傳資源進行活動宣傳，以擴大活動的影響客戶3.15號前完成客戶的篩選，并聯系當地電視，報刊等進行報道，擴大活動影響；4.1號前完成廣告畫制作，并發送給客戶；4.1后進行廣告資源投放陶博會平臺宣傳4.6-4.10文稿編輯公司畫冊文稿公司宣傳畫冊文稿的內容25、編輯（突出公司的馳名商標品牌，以及公司的相應文化，產品等）策劃物料設計公司宣傳畫冊對公司宣傳畫冊進行設計平面設計文稿編輯公司月刊公司月刊的內容編輯，主要是公司新聞，比如說新店開業，活動開展情況，及相關的陶瓷咨詢，行業咨詢等策劃物料設計公司月刊公司月刊的設計平面設計文稿編輯公司宣傳單張宣傳單張的內容編輯，重點在公司的品牌及產品策劃物料設計公司宣傳單張宣傳單張的設計平面設計4.11-4.15物料制作制作公司宣傳畫冊廣告公司對物料進行制作，并交付公司廣告公司4.11-4.13媒體公關相關媒體聯系對相關媒體聯系，做好公關，以便他們能夠配合公司在陶博會期間進行宣傳策劃4.14網文發送網文發送將網文發送給26、相關媒體，并確保收到策劃4.14臨促招聘臨促招聘確定臨促的數量及名單策劃4.16-4.17臨促培訓臨促簡易培訓對臨促進行簡單培訓，主要講解公司的大致情況及工作內容策劃物料確認對宣傳物料進行確認對宣傳物料進行確認，確保物料準備完全策劃媒體確認對媒體進行確認確認媒體會在陶博會期間進行公司的形象宣傳，重點在網站及報刊策劃4.18-4.22陶博會開幕陶博會開幕陶博會正式開幕，公司宣傳正式啟動，公司網站上發布新聞策劃宣傳宣傳資料派發安排臨促在相關通路口進行公司的資料派發，并派人進行巡檢策劃媒體追蹤對媒體報道進行追蹤確保相關媒體均有發布公司的相關消息策劃4.22-5.31后續宣傳后續宣傳持續在各網站投稿，保持影響策劃6月份活動總結十三、 費用預算表項目內容預算宣傳物料制作各種宣傳物料制作（彩頁，背景板，DM單張等）10000元發布會費用發布會場地等費用20000元媒體招待費媒體招待費用等10000元交通費豪華中巴接送1000元小計41000元