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1、XX磁磚五一全國聯動促銷方案一、促銷地點：XX磁磚全國專賣店經銷商二、促銷時間： 4月16日5月3日三、促銷主題： XX磚 世界夢5.1致惠再現四、副標題： 15天萬人見證，51出彩滿分季五、活動內容：（一）活動階段：此次活動分成三個階段，4月6日-4月15日為預熱階段，4月16日5月3日為活動階段，開始接受業主預定，階段收割，周末集中引爆，分階段攔截及追蹤未訂單業主。5月1日-5月3日活動引爆，5月4日-5月10日為服務階段，延續活動價格攔截競品補訂單，并對已訂單業主維護、安裝跟進以及所在樓盤業主資源挖掘等。活動階段日期主要工作內容關鍵詞第一階段預熱階段4月6日-4月15日店面，精準小區，短2、信營銷老業主，家裝設計師專場、網絡渠道準業主蓄水，分銷商同步聯動。全方位渠道，蓄水第二階段活動階段4月16日-5月3日每周周末及五一期間接受預定，階段收割，周末集中引爆，分階段攔截及追蹤未訂單業主。階段收割，集中引爆終極抽獎，答謝冷餐第三階段服務階段5月4日-5月10日已定單業主維護、安裝跟進、所在樓盤業主資源挖掘等。服務、口碑、深耕（二）活動政策1、見面昊禮，全民見證 （1）憑單頁或邀請函進店即可得到由XX磁磚送的旺宅祈福禮品一份，每天僅限20名；（2）關注XX微信公眾賬號既送XX磁磚全國無底價抵用券（最高500元），上傳戶型平面圖，集贊滿10再送100元；（3）定金增值：活動前，認購訂金23、00元可抵500元用；2、五一出彩，買3送2買3送2：微晶風暴，席卷全國，每城市限50戶！ 世界大廠.品質永固（色塊文字），支持我們&我們支持：房地產的圖標3、15天直補，萬人瘋搶微晶玉石最高直補500元/塊全拋釉最高直補300元/塊玻化磚最高直補100元/塊瓷片/墻磚：千元一間房-超級特惠！XX世界杯特別套餐：地磚+墻磚 3.52折/4.42折/4.33折扣鉅惠！全國限量10000套！4、滿分鉅獻，夢幻家居活動期間滿就送，五重“昊”禮抱回家（以訂單實際金額為準）滿20000元， 即贈價值699元美的吸塵器一臺；滿30000元， 即贈價值1599元亞都空氣凈化器一臺；滿50000元， 即贈價值4、2599元美的凈水機一臺；滿80000元， 即贈價值6999元美的豪華蒸汽洗油煙機一臺。活動期間，凡購XX磁磚滿6000元即可獲取抽獎券一張，滿12000元可獲取兩張，以此類推，上不封頂，100%中獎特等獎 “4999元”超級免單 1名一等獎 IPAD MINI 1臺 2名二等獎 移動4G手機1部 5名三等獎 小家電1臺 10名幸運獎 電影票兩張（或紅酒兩瓶） 不限（三）活動細節l 見面昊禮，全民見證：（1） 憑單頁或邀請函進店顧客即可獲贈五帝錢（旺宅祈福禮品）一份，須讓客戶留下姓名及聯系方式，統一口徑說是廠家要求。（2） 關注XX微信公眾賬號即送XX磁磚全國無底價抵用券（最高500元），具體5、操作為：設置紅包墻，紅包內分別裝有無底價抵用券100元、200元、300元、500元不等，由客戶抽取；上傳戶型平面圖至微信，可享受免費設計服務，轉發至朋友圈集贊滿10可再送無底價抵用券100元一張；（3） 定金增值：活動前，交納認購訂金200元可抵500元用，只需將顧客信息做好登記即可。l 五一出彩，買3送2：微晶風暴，席卷全國，每城市限50戶：購買指定型號微晶玉石產品（建議是滯銷老品或庫存較大產品），通過價格包裝，實行買3塊送2塊的優惠活動。在實際操作時，時間越往后（比如五一期間），店員在實際操作時可以打電話向老板請示還有沒有名額（假戲真做），以此表明該活動的限量及機不可失。l 15天直補，6、萬人瘋搶：（1） 直補產品及直補金額由各經銷商自行擬定，參見附件1XX磁磚經銷商五一產品定價指導方案，但須直接在產品上貼上“直降XX元”或在店內海報中注明；（2） 千元一間房：延續3.15活動的千元一間房政策，購買指定正價地磚（非活動產品）滿30000元（金額可根據當地情況來定），即可享受一千元（面積大的話可定為兩千元）裝修一個廚房或衛生間（瓷片/墻磚）的鉅惠，廚房磚和衛生間磚由經銷商指定產品型號。（3） XX世界杯套餐：設置3款地磚+墻磚套餐作為XX世界杯特別套餐（按照顏色及風格可分別命名為法國-浪漫法蘭西、意大利-藍色地中海、巴西-狂野桑巴、西班牙-紅色風暴、德國-日耳曼風情等），套餐折扣7、分別設為3.52折/4.42折/4.33。（4） 享受以上活動的顧客必須填寫XX五一活動登記表，記錄顧客的姓名、聯系方式、小區住址、購買產品型號、價格、數量以及享受的優惠政策，一定強調這是廠家全國統一做的活動，屆時可能會有廠家電話抽查回訪（這樣做的目的是增加活動可信度，同時也表明這次活動是由廠家主導及下放補貼給予的優惠，平時是沒有力度這么大的優惠的）。l 滿分鉅獻，夢幻家居：（1） 滿就送的金額及贈品建議全國統一執行，各地經銷商可根據當地情況可適當加贈，小額贈品（如美的吸塵器、亞都空氣凈化器、美的凈水機）可預先采購若干，吸油煙機款式見單頁圖片所示，如有客戶預訂可后面采購。（2） 凡購XX磁磚每8、滿6000元送抽獎券一張，以此類推，上不封頂，抽獎券活動現場領取。活動期間交全款業主(訂單需滿6000元)可額外獲贈抽獎券一張。抽獎時間建議定在5月3日下午15點，抽獎環節要通知業主過來參加并造勢宣傳，現場要堆放抽獎的贈品。小家電建議是豆漿機、榨汁機或咖啡機之類的，電影票與當地影院聯系團購，要求是通用電影票（不限是哪部電影）。（3）抽獎流程：5月3日下午15點XX店面活動現場抽獎持蓋章抽獎券投入抽獎臺中抽獎箱中等候抽獎，邀請顧客、經銷商、廠家代表進行抽獎 1、大獎獲得者集體合影 到禮品領取處領取中獎所獲得的禮品 l 活動期間，凡老顧客介紹新顧客過來購磚，老顧客可按照金額獲贈不同檔次禮品，參考建9、議如下：10000-20000元，送4G移動wifi一個；20000-40000元，送300元話費；40000-60000元，送4G手機一部。此環節可通過電話營銷方式，充分挖掘老客戶潛力，形成二次購買。六、宣傳造勢：（一）微信傳播1、所有DM單頁、邀約函、海報上須印有“XX磁磚”微信公眾賬號二維碼；2、集贊有禮：凡活動期間關注XX微信公眾賬號即送XX磁磚全國無底價抵用券100-500元。3、微信每天需更新資訊，每隔3天發一次活動信息，其他時間發裝修資訊或品牌動態；（二）通路推廣1、XX校園足球公益基金：每成功購買1片地磚，XX將捐出1元校園公益基金，給予支持中國校園足球體育設施建設；2、買磁磚10、送4G手機 隨時隨地暢享世界杯：以抽獎的方式呈現3、世界磚 世界杯：彰顯XX的實力，中國磁磚微晶領域的典范，突出世界工廠的亮點，與當下馬上即將流行的世界杯結合起來，重點提意大利、西班牙、巴西、德國等知名足球的國家，通過渲染塑造體現XX磁磚的價值。（三）小區推廣很多經銷商對小區推廣既愛又恨，不做吧，其他品牌都在做；做吧，投入大量的人力物力后好像又效果不大。殊不知，很多經銷商在進行小區推廣時都犯了很多常見的錯誤。錯誤1：小區推廣只是走過場、走形式，臨時抱佛腳，有活動時就搞一下，沒活動時就撤；殊不知，小區推廣是需要時間沉淀才最終見效果，沒有3-6個月的時間很難出實質的成效；活動只是臨門一腳，關鍵還是11、看前期的鋪墊。錯誤2：小區推廣團隊管理不到位，很多都是放羊式的管理，培訓少，專業性不強，薪酬一般采用的都是低底薪高提成的制度，短期內出不了效果，人員流失就很大；又重新招一批新人，然后惡性循環錯誤3：有些經銷商通過小區推廣挖掘到了一些潛在的業主信息，但后面又不跟進或跟進不到位，導致了前面的努力功虧一簣. 欲知小區推廣如何操作，詳見附件2-小區推廣指南。（四）戶外宣傳及外展（1）店門口處布置巨幅噴繪廣告、地貼廣告、刀旗、帳篷（太陽傘）、氣拱門（或氣球羅馬柱）；（2）門頭布置：門楣、包柱（或以龍門架方式布置）等必做活動主題噴繪布置，有櫥窗的門店可布置櫥窗廣告；（3）臨促人員（若干）派發活動DM單頁，12、臨促要求：女大學生，身高160-165CM，統一著促銷T恤或促銷馬甲（也可根據本次活動主題統一穿足球服，容易引起注意）；（4）門店門口用物料做一個球門狀的KT板，讓顧客參與射門游戲互動（進球者可獲贈小禮品），以此來吸引顧客（詳見附件3-五一終端物料設計及布置指引）（5）外展：集中在五一期間三天，建議有條件區域可在建材市場內或店面門口搭建戶外桁架及舞臺，聘請專業主持人主持，可以熱舞、人體彩繪（須結合磁磚產品系列特色）、模特走秀、魔術等方式吸引人氣，并在其中穿插產品介紹及產品演示（外展操作方法參照附件4-外展操作指引）；（五）終端布置1終端人員形象統一A臨促人員統一服裝（促銷T恤或馬甲）及話術（派13、發單張時的說辭，回答顧客提問的統一答案）B導購人員統一服裝（胸牌、帽子）及話術（介紹XX磁磚及五一促銷活動的統一話術），全國各XX門店統一使用迎賓三句話。C、小區推廣人員統一服裝（促銷T恤或馬甲）及話術（介紹XX磁磚及五一促銷活動的統一話術、與顧客交流及溝通方式與步驟的統一）2、終端POP展示規范統一A各品牌終端門店須按照五一終端物料設計及布置指引（詳見附件3）統一張貼及布置五一促銷的橫幅、海報、吊旗、X展架、堆頭箱、價格貼等，讓消費者充分了解促銷信息。B執行小組活動前及時巡查品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時、物料數量和種類是否齊全、物料展示是否規范。（六）家裝、泥瓦工集客1、 家14、裝設計師公關活動（1）活動動員大會第二天，由家裝部業務員統一群發信息至合作設計師；（2）合作關系良好的家裝公司，保證活動畫面（單頁和展架）及樣板的全面覆蓋；（3）重點合作的裝飾公司，簽署本次活動的合作協議，以更低折扣更高返點和獎勵的形式確認基礎銷售任務；（4）業務員每人跟進若干設計師，做好客情維護，發放活動單頁，明確主推單品并傳達活動政策及返點獎勵；（5）密切關注家裝節、業主見面會、家博會等展會類活動，適時切入；（6）每周至少召開兩次集體會議，檢查監督業務員跟進的意向訂單情況。2、泥水工、瓦工渠道公關：（1）專場啟動溝通會，傳遞政策，傳遞活動單頁及資料（2）推出階梯獎勵政策。（七）電話營銷1、15、選準目標顧客群：找到意向顧客的電話營銷數據庫是關鍵，可通過小區推廣、與家裝公司、物業處、老客戶介紹得到有效客戶信息；2、電話營銷的工具：列表、登記、分類跟蹤、再選擇；3、電話營銷的話術（詳見附件5）；4、針對有意向客戶應在通話結束后發送活動信息短信給顧客，模板如下： XX先生/小姐，感謝您對我工作的支持。XX磁磚這次五一活動力度是空前的，提前預訂還會有一份神秘大禮包贈送，我們活動時間定于屆時歡迎您抽空來XX磁磚XX專賣店，地址是XXXXX,來之前請提前預約，我叫XXX，電話是XXXXXX，隨時恭候您光臨。5、實踐表明，電話營銷是常規促銷手段中最快帶來實際銷售的方法，因此對于電話營銷人員的篩選及16、培訓相當重要，尤其要加強電話營銷禮儀及話術的培訓。（八）短信群發及報廣 1、報廣模板：詳見五一終端物料設計及布置指引（附件3）；2、短信模板：A. 我和我的小伙伴們都驚呆了！聽說XX商場XX磁磚正在做五一活動呢！優惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機會雙人巴西世界杯蜜月游，現場聽說還有模特走秀哦！現在預定更有超值禮品！還在等神馬！XX磁磚專賣店地址：XXXXXX，電話：XXXXXXB. 曾經有一個賣場在做活動，我沒有趕上，直到失去以后我才覺得后悔，這次XX磁磚做活動，優惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機會雙人巴西世界杯蜜月游，我一定不會再錯過，如果，非要問我什么時候，我不會告訴你，X月X17、日XX商場XX磁磚專賣店。C.買瓷磚？不如買磁磚！XX磁磚，中國大眾高品質磁磚推動者！世界第一大單體磁磚工廠現已落成，師出昊門，品質非凡。五一更有鉅惠活動，優惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機會雙人巴西世界杯蜜月游，現誠邀您蒞臨現場品鑒，XX磁磚專賣店地址：XXXXXX，電話：XXXXXX 短信群發建議在五一前每周六上午10：00-11:00時間段發送，下午可安排電話跟進。七、物料清單：XX磁磚促銷物料清單物料準備 數量尺寸（cm）單價（元/）價格/個價格合計店面部分背膠“直降”磚貼背膠特價磚貼背膠設計師推薦磚貼背膠店長推薦磚貼背膠贈品貼相紙促銷政策X展架相紙抽獎政策X展架相紙活動主題X展18、架相紙二維碼X展架相紙五帝錢X展架印刷活動單頁印刷產品折頁印刷活動海報印刷空白海報印刷100元代金券印刷200元代金券印刷500元代金券印刷邀約卡印刷櫥窗廣告背膠吊旗背膠店內地貼亞克力抽獎箱外展氣拱門帳篷太陽傘地貼刀旗桁架及噴繪舞臺噴繪裝飾氣球其他服裝促銷馬甲足球服網絡宣傳網站廣告 團購網站合作論壇宣傳百度知道業主論壇QQ業主群小區推廣帳篷/太陽傘活動橫幅樓層貼電梯廣告單頁X展架小禮品商場及戶外廣告KT板門口廣告資源（門楣）門頭/戶外橫幅噴繪門口/戶外廣告資源（樓幅）噴繪門頭桁架噴繪桁架噴繪噴繪員工獎勵KT板銷售龍虎榜合計八、目標分解：XX磁磚五一促銷任務分解表銷售渠道保底目標沖刺目標實際完成19、責任人組員合計 （備注：）九、時間推進及組織分工： 時間推進表活動階段日期主要工作內容第一階段籌備階段、活動啟動(3月28日-4月6日)10天1、方案、物料設計、門店布置、考核及團隊激勵等確定； 2、各個分銷渠道根據指引流程制定初稿；3、4月10 日召開全國啟動會 第二階段蓄單階段落地階段媒體炒作（4月6日-4月13日）10天1、各個經銷商根據指引方案結合當地實際完善方案2、初級練兵、考核活動內容 3、周末冷餐會4、基礎知識的導入與考核5、蓄水時間第三階段蓄單階段、落地階段媒體炒作（4月14日-4月20日）7天1、 問題搜集2、 辯論會議3、 活動內容的升級與延伸4、 回訪機制的建立5、 周末20、冷餐會6、 現場模擬演練（小區、電話、家裝）第四階段自我總結、落地階段、媒體炒作（4月21日-4月27日）7天1、活動中媒體的推廣吸引人氣2、周末冷餐會3、賣場周末臨促的投入第五階段自我總結、媒體炒作、引爆階段（4月28日-5月3日）6天1、活動后期媒體推廣 2、活動后期總結大會（統計、評比、考核） 3、訂單跟蹤、客戶維護4賣場周末臨促的投入組織分工表（僅供參考）階段推進時間工作項目負責人協助人備注活動準備4月3日活動方案定稿XXXX當地經銷商4月8日物料設計、制作及到位XXXX當地經銷商部分當地制作4月9日任務分解及激勵方案定稿當地經銷商4月10日活動前動員大會當地經銷商XXXX活動預熱4月21、12日人員培訓操盤手XXXX活動預熱及執行期間須每天早晚開會進行分析和總結，并落實每一細節工作4月12日臨促/模特/主持人招募操盤手4月15日起小區推廣推進小區推廣組長XXXX4月15日起家裝渠道跟進渠道小組組長XXXX4月20日起短信群發/報廣投放行政4月25日終端POP布置店長XXXX4月28日外展布置操盤手XXXX活動執行五一期間促銷人員調配操盤手有外展的須進行現場把控操盤手XXXX促銷活動執行店長活動結束促銷總結XXXX十、人員培訓：培訓人員內容時長備注全體人員五一活動詳細介紹及終端布置規范1小時活動開始前三天進行強化培訓，每天培訓完第二天進行現場巡檢、糾偏，匯總再培訓，再糾偏，直到所22、有終端人員銷售話術高度統一。店長、導購、臨促等商務接待禮儀1小時店長、導購、臨促、電話營銷人員等活動統一話術及終端導購實戰銷售技巧、達成顧客購買的條件2小時店長、導購、臨促、電話營銷人員等各環節銷售話術標準及如何終端攔截1小時小區推廣人員等小區推廣及活動內容培訓1小時全體人員XX產品知識培訓及產品演示培訓2小時全體人員活動前的關鍵問題強調和動員大會1小時十一、促銷預算：（略）十二、獎懲措施：團隊獎項展廳部門財務、人力、倉儲、售后、行政保底目標沖刺目標超越目標個人獎項個人獎（1）導購個人電話邀約或小區推廣獎 萬 獎勵元， 萬獎勵元 ，萬獎勵元（）（2）業務個人冠軍獎（業績必須10萬）第一名獎勵元，第二名獎勵元，第三名獎勵元。（3）團隊主管獎 萬獎勵元，萬獎勵元，萬獎勵元 （）（4）領袖團隊獎萬獎勵元 ，萬獎勵元，萬獎勵元 周冠軍本次活動個人每周達到萬元以上者，可參加周冠軍評比。銷售冠軍獎勵元。附件清單（略）：1、 產品及價格政策2、 小區推廣指南3、 五一終端物料設計及布置指引4、 外展操作指引5、 各環節銷售話術（電銷、小區、臨促、展廳、家裝）6、 主持人引爆日主持流程7、 XX磁磚演示指南