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1、Hi BLACKSTONE CONSUMER ELECTRONICS INDUSTRY PROPAGATION EXPERTS 愛攻 全民愛電競 策劃精品賽事 領軍全民電競 2017年度AGON品牌推廣全案 Blackstone advertising for the new year(2017)to develop network marketing solutions for AGON brand new.PREFACE 愛攻AGON，作為全球領先的顯示器廠商AOC旗下針對電競和游戲玩家打造的電競品牌，無論是品牌定位還是產品特點，都很好的填補了市場中專業電競顯示器領域的空白。2017年，我2、們建議全方位、多角度、深層次地推進AGON品牌的落地推廣與宣傳，借勢全民電競熱潮和電競文化的蓬勃發展，全力塑造愛攻AGON在專業電競顯示器領域的領軍品牌形象。愛攻是AOC旗下的電競品牌，于2016年3月發布。品牌除了致力于提供高端視訊產品，更旨在為電競玩家打造良性電競生態圈。自2014年以來，電競市場日益擴張，以電競游戲為核心衍生的娛樂、賽事、硬件、科技等相關行業也在迅速發展。與此同時，也迎來了同類新品牌迅速增加和大型硬件企業積極轉型的風口浪尖。在此機遇與挑戰并存的大背景下，AGON的品牌推廣戰略變得尤為關鍵。2017年，我們將整合利用全平臺的優質媒體資源，從推動全民電競出發，塑造愛攻在專業電3、競顯示器領域的領軍品牌形象。項目背景介紹 4 CATALOG 01.市場分析 03.執行規劃 04.效果報價 02.傳播策略 2017 from the multi angles to promote AGON brand promotion,shaping the gaming industry leading brand of the corporate image,promote the development of universal gaming and gaming culture 緊跟熱點，重視新媒體資源 跨界合作，資源整合 傳統媒體，奠定基礎 特色資源，垂直傳播 詳細報價 電競4、市場現狀 電競賽事市場分析 其他賽事推廣案例 2016年推廣分析 2017年推廣戰略方向 基礎媒體 橫向覆蓋 游戲媒體 縱向鋪展 特色資源 打造亮點 市場分析 根據電競市場的大數據顯示，2016-2017年電競市場規模正持續擴大，針對電競市場的政策支持與資本流入也在不斷增加。AGON作為專業電競品牌，將在2017年以電競行業領軍人的姿態，打造品牌精品賽事，助力全民電競發展。電競市場現狀 根據數據統計2017年中國電競用戶數量將會達到 2.2億人次，并且電競市場規模在未來仍將高速增長 電競市場規模仍不斷增長，用戶付費意愿日益增強 電競用戶群體分析 68%中國電競用戶中，68%都是付費意愿和消費能5、力較強的年輕人；電競群體平均月收入為6380元，而普通網民的平均月收入僅為4648元 電競群體的日常消費中：電子產品消費占比 70%娛樂消費占比 48%大宗消費占比 43%用戶數量龐大，且付費意愿日漸增強 7 0.8 1.2 1.7 2.2 2.8 2014 2015 2016 2017e 2018e 中國電競用戶總體規模（億）53.10%34.90%30.50%27.40%增長率（%）2014-2018年中國電子競技用戶規模 電競賽事市場分析 根據數據統計，2016年僅針對英雄聯盟的電競比賽就不下百場 第一方與第三方賽事共同繁榮市場，但市場秩序有待規范 8 近年中國電競賽事發展情況 國際賽事6、 主導 國內賽事 專業化 第一方 賽事主導 第一方與第三方 賽事共同繁榮市場 國內電競賽事剛剛起步 海外國際性賽事成為關注焦點 國內專業賽事制作方出現，賽事呈現專業化 賽事開始向網絡直播發展 過度依賴贊助導致賽事缺乏其他變現途徑 電競網游化使第一方賽事逐漸主導市場 海外開發商重要性提升，國內運營商主辦次級賽事 手機游戲登陸電競賽事 游戲廠商形成各自的賽事體系 多方舉辦第三方賽事，賽事生態呈現多樣化 移動電競賽事走向臺前 起步期 2001-2003年 探索期 2004-2010年 成長期 2011-2013年 成熟期 2014年至今 電競賽事市場分析 現有電競賽事的聚焦點集中在明星戰隊和游戲戰果7、上，硬件類贊助品牌的宣傳效果不佳 現有賽事可提供給贊助商的品牌傳播權益：相輔相成 缺一不可 拉升品牌知名度 品牌贊助預期目標：借助大型賽事、參賽戰隊的知名度，獲得更多業內曝光，達到提高品牌知名度，實現更精準的人群覆蓋的目的。如無，則無法達到預期傳播效果 爆炸性傳播渠道及資源 9 贊助賽事品牌露出展示 品牌LOGO露出 賽事上露出產品 賽事專用機冠名代言 賽事中品牌及產品口播 純粹的電競比賽贊助對品牌的拉升力度稍有不足 其他賽事推廣案例 2009年底，影馳在北京舉辦了第一屆以GPU Party為主題的嘉年華活動，并一年一年的堅持下來，現在影馳嘉年華已成為每年年末電競圈最具有影響力的品牌活動。208、15年，第7屆影馳嘉年華，以英雄聯盟電競大賽(GEC)，全球超頻盛典(GOC)兩大賽事為主題。為期兩天的嘉年華，創造了日均客流量“8000人”的新紀錄和14個顯卡超頻的世界紀錄。品牌賽事更讓消費者記憶深刻：影馳嘉年華（每年一次）10 自3月23日AOC正式發布AGON品牌至今，AGON先后簽約NaVi、小龍女戰隊兩支戰隊作為形象代言人。并且贊助了CFPL、WCA、WESG等賽事活動共16余場。2016年AGON花費了大量人力財力簽約形象代言人、贊助活動賽事，但因為缺乏系統宣傳和熱點跟進，使得品牌及產品傳播未達到預期效果。2016年推廣分析 AGON進行了諸多賽事贊助及電競戰隊簽約，卻缺乏爆炸性9、的傳播渠道來實現傳播效果 關于AGON的相關新聞 百度搜索收錄新聞僅僅為：67篇 11 2016年推廣分析 AGON品牌SWOT分析 12 1.優勢 Strength （1）戰略優勢：“生而好戰，只為玩家”明確的專業電競顯示器定位（2）產品優勢：強大的專業技術背景（144Hz+極速響應時間+垂直同步技術+游戲優化體驗）（3）品牌優勢：母品牌AOC積累的良好口碑形象（4）資源優勢：NaVi、小龍女等豪門戰隊代言 WCA、CFPL等賽事唯一指定顯示器 02.劣勢 Weakness（1）宣傳劣勢：作為AOC的副品牌，愛攻缺乏品牌宣傳導致品牌知名度不高（2）市場劣勢：初建立品牌，愛攻的產品顯示器市場占10、有率低 03.機會 Opportunity（1）隨著電競游戲不斷推陳出新，玩家對電競裝備的追求和要求都在不斷的提高（2）電競用戶群起付費能力和付費意愿都較一般消費者高 04.威脅 Threat（1）競爭對手強大（明基、三星、華碩等），如何殺出重圍（2）各品牌開始注重并開發電競顯示器市場資源（3）絕大多數用戶對高定價的電競顯示器仍持著觀望態度 MARKET ANALYSIS CONCLUSION 市場分析結論 NO.1 AGON品牌在2016年雖然贊助了很多的知名賽事，但由于傳播資源的不足，使得傳播效果未達預期 NO.2 賽事及電競代言人僅是傳播的載體，質量比數量更重要 NO.3 利用2016年11、已有的傳播資源優勢，作為2017年品牌傳播造勢基礎 NO.4 在2017年打造有品牌特色的賽事，配合全方位推廣形成爆炸式傳播，以實現品牌傳播效果最大化 傳播策略 2017年，打造品牌精品賽事，并通過“新媒體”、“跨界合作”、“傳統媒體”和“電競渠道”四個維度多角度全方向來推進品牌宣傳，在保證傳播形式多樣化的基礎上，同時做到精準的品牌形象塑造 傳播定位三角形 品牌端 15 WHO AM I？WHO AM I FOR？WHY BUY ME？愛攻 全民愛電競 AGON People Love Gaming 電競高端品牌 渠道、電競玩家 品牌文化、信仰 及高標準產品質量 傳播定位三角形 產品端 16 12、WHO AM I？WHO AM I FOR？WHY BUY ME？開創電競顯示器新標準 Create A New Gaming Monitor Standard 電競產品的新標準 領導新里程碑 電競玩家 大氣外觀、性能、科技 配置豪華，高端系列 傳播策略節奏 Communication strategy rhythm 傳播方向 傳播制造源 傳播點 傳播資源渠道 品牌 產品 銷售 新品發布 產品維護 電商節日熱點傳播 跨界合作-名龍堂 跨界合作-英偉達、技嘉、影馳 打造精品賽事 賽事 賣點 紀念“宏宇”守望先鋒一周年 主播 挑戰賽 專業團隊參賽 校園行+網吧 人 品牌 媒介 精準人群 電競玩家 13、渠道 傳播資源 公關發稿 論壇營銷 貼吧運營 SEO優化 游戲媒體 新媒體 品牌傳播策略矩形“新媒體”、“跨界合作”、“傳統媒體”和“電競渠道”的四個維度 爆炸性的傳播資源將會帶來最大范圍的傳播影響力 18 全網覆蓋階段 爆炸性傳播階段 傳統媒體傳播 SEO優化、論壇營銷、公關發稿 新媒體傳播 今日頭條、微信大號 打造品牌賽事 校園行+網吧模式+全新品牌概念 跨界合作 和其他品牌的資源合作 游戲媒體 游民星空+3DM 5.將品牌打造成電競行業品牌新標準 4.跨界融合更大的影響力 3.不一樣的賽事賦予品牌新一面 2.精準用戶傳播營銷 1.2016年的品牌效應發酵 Resources 01 Res14、ources 02 Resources 03 Resources 04 新媒體監控及傳播策劃 傳播文案主題構思及撰寫 傳播渠道整合及利用 回收整理分析 A、緊跟熱點，重視新媒體傳播、緊跟熱點，重視新媒體傳播 英偉達 NVIDIA 技嘉 Gigabyte 影馳 GALAXY 名龍堂 Dragon Hall B、跨界合作，資源整合、跨界合作，資源整合 公關發稿 SEO優化 論壇+貼吧運營 C、傳統媒體，奠定基礎、傳統媒體，奠定基礎 游戲媒體 游民星空+3DM 打造精品賽事 校園行+網吧模式 D、特色資源，垂直傳播、特色資源，垂直傳播 品牌傳播策略矩形 傳播的關鍵就是如何影響到核心用戶 品牌傳播的四15、個維度 19 傳播定位架構 The spread of the positioning structure of the theme house 核心用戶 A O C 子 品 牌 AOC Sub Brand 高 端 電 競 品 牌 T h e H i g h-e n d G a m i n g B r a n d 電競顯示器新標準 The New Standard Gaming Monitor 專業電競裝備 超高品質做工 品牌信仰 獨家技術 電競玩家 高級的電競玩家 普通的游戲玩家 形象塑造 回歸產品 傳播策略簡介 用戶閱讀習慣的改變，刺激了傳播內容與傳播形式的創新。愛攻需要緊跟熱點，重視在新16、媒體的投放與傳播 A、緊跟熱點，重視新媒體傳播 21 博客/社區 單一載體平臺 文字+圖片 個人參與者為主 社交網絡 以社交網絡為載體 文字+圖片 個人+群體參與者 門戶/公眾號 社交網絡及新聞 門戶為載體 文字+圖片 群體參與者增加 直播/富媒體 社交為核心多元載體 文字+圖片+音頻+視頻 專業組織參與者增加 新興載體 非媒體平臺 跨界平臺 內容+關系+服務 博客、社區興起，形成最初的自媒體形式 伴隨著國外Facebook、Twitter的興起，新浪微博、騰訊微博、網易微博等快速積累用戶，基于社交網絡的自媒體形式興起 微信推出公眾號，今日頭條、搜狐、網易等門戶網站紛紛推出公眾號平臺，進入公眾17、號時代 綜合視頻網站搭建媒體平臺，短視頻社區興起，UGC內容獲關注；電臺類自媒體活躍、視頻直播探索 視頻直播興起、電商等非媒體平臺正在成為新的媒體載體、探索新的變現模式 資源整合 黑石廣告整合優質DIY行業客戶資源 英偉達NVIDIA 全球顯卡芯片占有率高達70%以上 技嘉 全球主板占有率最高品牌 國內顯卡市場出貨量第二 影馳 雷蛇 Razer 電競外設第一品牌 航嘉 著名電源機箱外設品牌 威剛 存儲市場銷量名列前茅 名龍堂 深度服務同行業電商客戶 傳播策略簡介 B、跨界合作，資源整合 23 英偉達 NVIDIA+CEST NVIDIA在中國地區已經有多年推廣沉淀，為增強在年輕游戲群體中的影響18、力，NVIDIA每年都會在中國地區舉辦一系列線下活動，AGON可與NVIDIA相關線下活動資源結合進行聯合推廣。技嘉 Gigabyte+GTL IEF GTL全國高校聯賽GIGABYTE Top League（GTL）是技嘉金牌主板聯合國際數字娛樂嘉年華IEF共同舉辦的全國高校競技聯賽，每年在中國地區覆蓋的高校多達400余所，可通過黑石廣告可將AGON與GTL資源相結合進行聯合推廣。影馳 GALAXY+影馳嘉年華 2009年底，影馳在北京舉辦了第一屆以GPU Party為主題的嘉年華活動，并一年一年的堅持下來，現在該嘉年華活動已經成為電競圈每年年底最具有影響力的專屬活動。名龍堂 Dragon 19、Hall+品牌整機合作 作為國內銷量領先、最具影響力的游戲電腦經銷商，名龍堂被NVIDIA列為大中華區核心線上合作伙伴，與其合作前景廣闊。通過黑石廣告牽線，拉近Turtle Beach與名龍堂的合作，幫助AGON快速打進國內市場，實現品牌與銷量雙向提升。傳播策略簡介 IT科技+專業游戲+門戶網站，高頻擴散與全面覆蓋：C、傳統媒體，奠定基礎 24 門戶媒體 垂直IT媒體 游戲媒體 傳播策略簡介 SEO新玩法：SEO一般指知道平臺、百科、文庫、經驗等軟性內容植入，覆蓋百度、360、知乎平臺 下面介紹一直新的SEO引流方法 百度關鍵詞下拉框或相關搜索 C、傳統媒體，奠定基礎 25 傳播策略簡介 論壇20、+貼吧運營：BBS與百度貼吧、游戲論壇、貼吧，KOL內容發布 C、傳統媒體，奠定基礎 26 傳統IT科技BBS 持續在有影響力IT社區繼續傳播，如中關村和太平洋電腦網的論壇 熱門游戲BBS 游戲類Gamersky、3DMGame、Ali213、A9VG、NGA等人氣論壇；增強90/00后游戲玩家行為習慣的社區貼吧 熱門百度貼吧 人氣百度貼吧的滲透如游戲貼吧、傳統人氣貼吧（顯卡吧、攢機吧等）傳播策略簡介 游戲核心媒體：游民星空、3DM游戲網 D、特色資源，垂直傳播 27 兩大單機游戲網站 3DM： 兩大單機游戲網站 游民星空： 簡介：作為一家游戲專業門戶網站，3DM游戲網獨立IP已穩定在80萬，21、頁面瀏覽量超過700萬，Alexa排名達到2500以內，原創內容高 達80%以上。簡介：游民星空是國內單機游戲門戶網站,提供最具特色的游戲資訊,最新最全的游戲下載,大量游戲攻略,經驗,評測文章,以及最新熱門游戲資料專題。傳播策略簡介 打造品牌精品賽事：“最強火箭人”的RM（RocketMan）賽季級比賽（每年一次）比賽游戲：守望先鋒（最火的FPS游戲，最能體現AGON產品賣點的游戲）賽事形式：校園行引流至網吧，覆蓋全國7個城市，城市冠軍進行巔峰對決 D、特色資源，自建賽事策劃 28 只能用飛天英雄，打造主題，你咋不上天 不一樣的比賽規則 娛樂賽突出特色買點 普通對戰賽吸引專業戰隊 娛樂賽+普通22、對戰賽 最后一場會在5月23日（5月24日是守望先鋒一周年），紀念守望先鋒宇航服英雄見義勇為事跡 舉行時間為3月-5月 法老之鷹英雄最出名的主播之一會親臨現場讓冠軍隊伍單挑友誼賽 主播現場挑戰 打造品牌特色 歸屬AGON旗下 由于守望先鋒 還沒有正式賽事 傳播策略簡介 打造品牌精品賽事：“最強火箭人”的RM（RocketMan）賽季級比賽（每年一次模式）29 全國7個城市,城市規劃 北京、武漢、沈陽、鄭州、西安、成都、石家莊 七大城市巡回 全城高校覆蓋 17所高校進駐展覽 超大覆蓋面，深度影響學生游戲用戶 賽事形式：校園行+網吧 70%學生學生 D、特色資源，自建賽事策劃 傳播策略簡介 打造品23、牌精品賽事：“最強火箭人”的RM（RocketMan）賽季級比賽（每年一次模式）30 不一樣的比賽規則 娛樂賽+普通對戰賽 只能用飛天英雄法老之鷹 打造主題：“你咋不上天”舉行時間為3月-5月 最后一場會在5月23日（5月24日是守望先鋒一周年）紀念守望先鋒宇航服英雄見義勇為事跡 比賽游戲：守望先鋒 守望先鋒“宏宇”彩蛋 D、特色資源，自建賽事策劃 執行規劃 在全年的媒體傳播中，我們將均衡協調大眾媒體和專業游戲媒體的投放比重。此外將重點開展一系列特色賽事活動，以推動全民電競為出發點，樹立更具影響力的電競大品牌形象 服務內容 能力分裝 黑石廣告PR傳播 解決方案 口碑 產品 品牌 人群細分能力 24、效果分析能力 信息爬取能力 喜好定位能力 廣告監測能力 路徑分析能力 人 品牌 媒介 黑石廣告 搜索 引擎 公關媒體 廣告投放 新 媒體 實時監控 用戶引流 競品分析 營銷策略 傳播策略 新媒體運營 危機公關 新品傳播 服務體系 傳播時間軸 2017年Q1 2017年Q2 2017年Q3 2017年Q4 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 Step 6 Step 7 Step 8 Step 9 Step 10 Step 11 Step 12 新媒體 傳統媒體 游戲網站 品牌精品賽事 RM最強火箭人 跨界 合作 英偉達 CEST 技嘉 GTL 影馳 嘉年華 名龍25、堂 品牌整機合作 合作貫穿全年 之后會根據具體合作項目再重新來調整時間軸 33 2017年AGON品牌傳播推廣 建議越早合作越好 傳播預算 2017年，AGON將成為年度曝光率最高的電競硬件品牌。在AGON從幕后推向臺前的過程中，我們將進一步突出硬件在電競行業中的作用。而借助新媒體和特色資源是目前最具性價比的選擇，其帶來的推動效果將覆蓋至品牌形象建設的方方面面 傳播費用預估 AGON品牌2017年傳播預算 萬 100 自建品牌賽事 網吧/校園行 Brand Event 萬 30 ChinaJoy 參展 Exhibitors 萬 30-50 傳統媒體投放 Traditional Media De26、livery 萬 60 新媒體 New Media 萬 80 游戲媒體合作 游民星空+3DM Game Media Cooperation 100 傳統營銷傳播 SEO優化+BBS互動傳播+貼吧運營+公關發稿 萬 Thank you Let more people understand the brand so that more people feel the public relations;To allow more people to achieve value so that more people affect more people.Sam Chen Planning Manager Contact Information 深圳市福田區車公廟泰然六路深業泰然紅松大廈A座4C TEL:0755-82561593 Fax:0755-82793185 E-mail:-公關 活動 媒介 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