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1、福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大新店開業策劃新店開業策劃新店開業策劃新店開業策劃福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大本活動方案是柒牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃本活動方案是柒牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性方案策劃的指導性方案策劃.各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整。可2、適當調整。本活動方案是柒牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃本活動方案是柒牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性方案策劃的指導性方案策劃.各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整。可適當調整。福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大如何確保新店開業如何確保新店開業如何確保新店開業如何確保新店開業“首首戰必勝戰必勝首首戰必勝戰必勝”理念理念步驟步驟整合整合激發人氣主要依靠三個3、方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數客單數”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時也可以大大地提高銷售額，擴大市場占有率。激發激發人人氣氣營營造造商商氣氣沉淀沉淀商商機機成功成功開業開業商商機機商商氣氣人人氣氣禮賓會員幸運娛樂交易延伸禮賓舉措慶典活動新聞造勢低買高送福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有4、多大一一一一.新店開業的新店開業的目目的的新店開業的新店開業的目目的的福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大一一一一.新店開業的目的新店開業的目的新店開業的目的新店開業的目的足夠的人流聚集形足夠的人流聚集形成商氣成商氣商氣為各種商機的產商氣為各種商機的產生提供最大的可能性生提供最大的可能性與機率與機率終端形象、氛圍、陳列終端形象、氛圍、陳列等形成消費者對品牌的等形成消費者對品牌的第一認知第一認知傳播品牌5、傳播品牌延伸商機延伸商機聚集商氣聚集商氣客戶忠誠度盈利目標在新開業時通過降低毛利，增加銷售量來達到最終銷售額的增加，更重要的時引發顧客的下次購買和提高品牌知名度福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大作為柒牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色。二二二二.新店開業活動要求新店開業活動要求新店開業活動要求新店開業活動要求易識別易識別易傳播易傳播具有具有沖擊力沖擊力具有具有歡樂6、性歡樂性鮮明鮮明時尚時尚活動特色活動特色福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大即借助柒牌形象代言的知名度的新聞熱點，將該地區柒牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；二二二二.新店開業活動要求新店開業活動要求新店開業活動要求新店開業活動要求即利用新店開張的第一次活動，將柒牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于柒牌的信任和認可。促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他7、們的消費欲望，并對柒牌產生第一次接觸后的好感。通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升柒牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。告知告知性性告知告知性性影響影響性性影響影響性性促促銷性銷性促促銷性銷性形象形象性性形象形象性性福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大向老顧客發送邀請函（憑邀請函向老顧客發送邀請函（憑邀請函 可可以領到一份禮品以領到一份禮品，主主要是要是讓老顧客感到了受重視讓老顧客感到了受重視，）在在發邀請函發邀請函的的時候時候同時并說明同時并說明是公司是公司做做的此的此次8、次活動活動（顯示我們品（顯示我們品牌的牌的實力和運作實力和運作的的正正規規化）化）并同時送出兩并同時送出兩張張帶金帶金劵劵（要可要可以自己使用以自己使用，同時也同時也可可以送給朋友）以送給朋友）代金代金劵劵的的使用說明（使用說明（1、本、本代金代金劵劵只只限在柒牌限在柒牌男男裝裝*專賣店專賣店使用使用2、本、本劵劵只只限在限在*日日*店開業店開業慶典慶典之日使用之日使用3、開業、開業之日每件衣之日每件衣服服只只限限使用一使用一張張代金代金劵劵4、本、本劵劵不找零不找零、不兌現不兌現、不能與其他優不能與其他優惠惠活動活動同同事事使用使用5、VIP會員會員，持卡享持卡享受受折上折折上折、雙雙重優重9、優惠惠6、本、本劵劵需需*專賣店專賣店蓋章蓋章有有效效7、聯系電話及聯系電話及地地址址8、活動當、活動當日日買買1000元元送送*2000元元送送*30000元元送送*5000元元送送*7000元元送送*禮禮品品當當場場兌現兌現注：最終解釋權歸注：最終解釋權歸柒牌柒牌陜西分陜西分公司公司所所有有活動活動內容內容打破打破業業界界一一直直以以來購物來購物以以后再后再送送獎券獎券的慣有模的慣有模式式，推推出出“先先中中獎后獎后消費消費”的新方的新方法法。1、分分發發方案方案：每每個進個進店店者都者都能能免免費費得得到一到一張張邀請函和一邀請函和一張張一一百元百元的的代金代金劵劵2、福、福利券：利券：10、向向各團各團體體、單位單位、機機關關等等贈贈送優送優惠券惠券爭爭取取團團購購，擴擴大消費大消費群體群體。以以上上方案各地經銷商可方案各地經銷商可以以根據根據自己自己的的情況情況和和特點特點自自行組織執行行組織執行活動方活動方式式25-45歲歲的的社會社會各各階層階層男男士；士；本本次次活動活動也也會通過會通過促促銷銷禮品禮品的的選擇來吸引選擇來吸引一一些女些女性消費。性消費。活動活動對對象象活動活動周期：周期：開業開業之日和之日和第第二二天；選擇周六或周天；選擇周六或周日日、最最好好是節是節假假日日開業開業活動活動時時間間新店、新新店、新禮禮、新、新時時尚尚；新店新店添添時時尚尚、折上折上加加11、折折、禮禮中中送禮送禮；時時尚尚新店、新店、好好禮禮相見相見；新店開業，新店開業，精精點點時時尚尚活動活動主主題題內容內容活動構成活動構成三三三三.新店開業活動細則新店開業活動細則新店開業活動細則新店開業活動細則福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大1、緊密結合主題，形成主題表現；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現品牌logo4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。1、周邊街區專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業集中區、重點街區DM發放；2、專賣店外門前設置升空氣球；樓12、體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。3、專賣店內專賣店內設立迎賓和導購小姐。專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛POP掛旗。專賣店內主題海報(新品專用)宣傳。現場禮券的發放。營營造氣造氣氛氛營營造氣造氣氛氛造造勢勢規劃規劃造造勢勢規劃規劃四四四四.新店開業現場氣氛營造新店開業現場氣氛營造新店開業現場氣氛營造新店開業現場氣氛營造福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多13、大心有多大舞臺就有多大1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚；新店添時尚折上加折禮中送禮；時尚新店好禮相見；新店開業精點時尚；柒牌，讓女人心動的男人；男人就應該對自己狠一點；柒牌比肩世界的男裝2、吊旗（正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市）3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。5、橫幅：活動主題內容6、DM傳單內容同海報7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合柒牌品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。2、軟環境：專賣店14、導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與柒牌形象交相輝映。物物料料整合整合物物料料整合整合終終端端環境環境終終端端環境環境五五五五.新店開業物料籌備新店開業物料籌備新店開業物料籌備新店開業物料籌備福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：電視廣告報紙廣告燈箱廣告宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店內供顧客自取。2、宣傳渠道 A、專人負責；B、報紙；C、打電話；D、短信群發15、。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。宣傳要宣傳要素素宣傳要宣傳要素素宣傳宣傳執行執行宣傳宣傳執行執行六六六六.新店開業造勢宣傳新店開業造勢宣傳新店開業造勢宣傳新店開業造勢宣傳福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大七七七七.新店開業活動執行安排新店開業活動執行安排新店開業活動執行安排新店開業活動執行安排福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有16、多大舞臺就有多大1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2.導購、促銷人員、執行人等均應提早到崗，確認各項準備到位；3.每天營業前擺放主題海報，檢查宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4.專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；5.嚴格登記領劵人身份證、電話等詳細情況。杜絕私自拿取獎品；6.專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7.每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；8.及時把持有VIP卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。1.總公司負責本次活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；2.專賣店店主負責本次“新店開業”方案的協調、執行、監督；3.店長負責統17、計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；4.片區負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；5.總代理或者片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。準備工準備工作作準備工準備工作作各各負責負責人人各各負責負責人人八八八八.新店開業前期工作準備新店開業前期工作準備新店開業前期工作準備新店開業前期工作準備福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大1.片區負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤2.店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督3.店長對本次促銷禮品庫存進行18、把控，及時補充貨源4.店長負責跟蹤貨品的銷售情況和庫存情況，即使調整陳列和主推；5.店長根據銷售狀況制定出每一時段的銷售目標，貨品目標，并及時跟進6.陳列組的導購負責及時整理賣場7.服務組的導購及時反映在銷售過程中遇見的各種狀況以便規避活動活動控制控制活動活動控制控制九九九九.新店開業促銷工作指導新店開業促銷工作指導新店開業促銷工作指導新店開業促銷工作指導福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。經銷商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓銷售人員，讓店員通過傳播促銷信19、息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗，這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正內涵。經銷商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造“買的實惠，買的舒心”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，工作人員、銷售人員要善于引導。十十十十.新店開業活動評估新店開業活動評估新店開業活動評估新店開業活動評估1.片區負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給分公司；2.片區負責對本次開業促銷效果進行整體評20、估，為下次全省性促銷提供有力數據；3.片區負責人對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大本方案本方案貴貴在在起起指導指導作用作用，各經銷商可，各經銷商可以以靈靈活活運用運用，隨著隨著公司的公司的發發展展，此方案，此方案必必將將不不斷斷的的更更新新和和完善完善。分分公司公司將將會會提提供越供越來來越詳細越詳細的的執行執行方案，方案，（目（目前的方案前的方案也也在在更更新中新中）也）也會會針針對對開業開業物物料料的的配配送做送做新的調整新的調整和和增加增加，當，當然然，如，如21、果果經銷商有新的、可經銷商有新的、可 執行推執行推廣廣的，的，更科學更科學合理的活合理的活動方案可動方案可以作以作為資源共為資源共享享，以以期期改改進進。針針對對特特別別的開業的開業形形式或者式或者大大型型的活動，的活動，我們我們將另外將另外成成立立策劃策劃小小組組，進行進行專案策劃。專案策劃。十十十十.新店開業活動總新店開業活動總結結新店開業活動總新店開業活動總結結福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大福建柒牌集團有限公司福建柒牌集團有限公司營銷管理中心營銷管理中心許二虎許二虎心有多大舞臺就有多大心有多大舞臺就有多大