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1、XXX青少年現代農業研學旅行基地青少年現代農業研學旅行基地運營方案（概述）運營方案（概述）2017年年10月月一、項目概況 XXX研學基地占地面積8495平米，通過農業文明發展、農作物品種認知、現代農業智能生產管理、未來農業科技展望、農事體驗操作、互動游戲課堂等多種展示形式，有機融合農業科技元素，進一步推動青少年認識農業、熟知農業，激發青少年探索農業科技的奧秘，是為XXX市小學、初中、高中學生搭建的一個集學生農業知識普及教育，科學教育、素質教育、社會綜合實踐為一體的現代農業課堂。二、政策支持 關于推進中小學生研學旅行的意見（教基一20168號）國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見（國發2012、431號）國務院辦公廳關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見（國辦發201562號）已經掛牌企業（截止2016年度）關于公布首批“中國研學旅游目的關于公布首批“中國研學旅游目的地”和“全國研學旅游示范基地”的地”和“全國研學旅游示范基地”的通知通知旅發（旅發（2016）8號號三、XXX周邊同行名錄園區名稱園區名稱目前主要客戶群體目前主要客戶群體/主要方式主要方式開園時間開園時間/地點地點蘋果樹下兒童見學農樂園幼兒園、中小學、各類輔導班團體自然體驗、環境教育、親子體驗；莊主幫合作園區2017年3月/紅旗南大街永寺路XX時代幼兒園、中小學、各類輔導班團體自然體驗、環境教育、親子體驗2017年9月/3、靈壽圈圈王國農樂園幼兒園、中小學、各類輔導班團體自然體驗、環境教育、親子體驗2016年上半年/元氏梧桐溪谷青少年素質能力拓展、企事業單位團建成人拓展2017年度上半年/平山無極縣拓印研學旅游（據了解是17年在建，未到實地考察）客單價均在160元（一大一小）左右四、對本項目的分析項目的可復制性項目的可復制性在建項目多在建項目多藍海藍海-紅海紅海消費群體集中消費群體集中由于智能溫室投資高、運由于智能溫室投資高、運行成本高的特點，不易被行成本高的特點，不易被模仿行業進入門檻高。模仿行業進入門檻高。四季全年候可營業，不受四季全年候可營業，不受自然因素影響自然因素影響集團其他產業的低沉本自集團其他產業的4、低沉本自然引流然引流區位優勢區位優勢其他園區冬季、夏季不具其他園區冬季、夏季不具備接待條件備接待條件客戶選擇空間小客戶選擇空間小藍海市場（細分領域）末藍海市場（細分領域）末期期二胎福利（家長消費觀已二胎福利（家長消費觀已形成）形成）沒有戶外空間，場地受限。沒有戶外空間，場地受限。需要新組建團隊。需要新組建團隊。有可能錯過行業旺季有可能錯過行業旺季智能溫室維護成本高智能溫室維護成本高沒有知名度沒有知名度劣勢機會威脅優勢區位優勢 緊鄰翠屏路，自帶客流。周邊多所高等院校，目標消費人群集中，低成本營銷活動易開展。距離高速出口僅兩公里，距離市中心約35分鐘車程；距離周邊各區縣均在一個半小時車程范圍內。周5、邊公交線路方便。五、運營思路（未考慮小鎮項目招商外包）對目前現有的硬件基礎進行改建，增設餐飲中心、商品展示區、辦公區是否增設部分小動物互動區？。根據體驗中心業態布局，低成本整合產業鏈資源，采用OEM的模式開發相關農產品，打造騰凱集團自有品牌。根據體驗中心業態布局及不同年齡段青少年的特點，整合資源，開發相關體驗課程、夏令營、冬令營。線上線下聯動，積極做市場推廣。根據試營業數據及客戶表現，深度挖掘客戶需求，做好項目課程及產品的迭代。通過試營業商業表現、探索出盈利模式。1.增設餐飲中心 將一二層開發為餐飲中心 主要以自營為主 餐飲主要以營養自助午餐為主（比如粥、豆漿、雜糧饅頭、各類蔬菜小炒、大鍋菜）6、客單價控制在20元/位.一層設置“壹早壹碗”形象店（面積不會太大，主要做展示）一二層做簡單裝修及就餐器具布局（需要具備美食DIY條件）。2.特色商品展示區 OEM商品展示區（蜂蜜、雜糧、盆菜、家庭園藝、手工耗材等）利用開闊的空間，通過易拉寶、吊旗等形式對集團各分子公司業務進行介紹（騰凱集團、壹早壹碗、世紀錢途、合伙慧生活、合伙中國）3.OEM 主要以特農產品為主，比如雜糧、現磨雜糧、蜂蜜、葡萄酒、家庭園藝、盆菜、果蔬等。以OEM為主。摸索盈利模式。4.科普教育（40人團為例）行程安排（擬）9:00到達現代農業體驗中心9:10-9:30工作人員發放DM內容單，講解注意事項。9:30-10:50由7、講解帶隊，介紹中國農業發展史。（課程名稱待定、課程時長需要實測）10:50-11:30親子美食DIY（石磨豆腐、水果思慕、趣味漢堡三明治、蔬菜沙拉等）11:30-12:30整隊，集體營養午餐時間（自助餐為主，雜糧粥、豆漿、雜糧面點、豆腐腦、大鍋菜以及部分自己制作的菜品等）12:30-12:50分組，以10人為單位向夢想小鎮出發。12:50-15:50親子項目體驗，以組為單位，按項目單程循環。小魯班環保木質體驗，齊心協力，建個房子！/經典國學拓印/制作植物蔬菜標本/各類涂鴉給爸爸/媽媽的一封信DIY多肉親子陶藝DIY（親子體驗項目根據參團人數設計）15:50-16:50 自由活動時間16:50-8、17:00 整隊、返程。未考慮VR體驗（人數太多的話，輪候體驗時間太長）5.親子體驗項目（示例）三明治DIY思慕雪DIY陶藝DIY泡泡大作戰創意手工（糧畫、石畫、各類涂鴉等）給爸爸/媽媽/爺爺/奶奶的一封信園藝DIY(多肉、活體蔬菜等)巧克力DIY六、組織架構（未考慮硬件維護及園藝植保）騰凱集團體驗中心運營管理部輔導老師6名內勤兼采購1人接待1人市場拓展5人美編/新媒體運營專員1人體驗中心財務部票務1人餐飲中心七、市場營銷渠道 線上：微信、微博、官網門戶網站槍手軟文、正面報道團購網站、票務（高定價、高折扣）線下：與旅游公司合作目標人群定向地推（主要是幼兒園、學校、各類培訓機構）交通廣播（1029、.4/99.2）壹早壹碗直營店及加盟門店布置相關活動海報八、未做收益分析的說明缺少相關數據，比如與XXX農林科學院的合作方式、智能溫室租賃費用。該項目是否能夠盈利，取決于三個因素（按排名）：服務、課程設計、流量。以五個體驗項目，40人團，客單價160元為例分析：毛收益（未考慮場地費用、設備折舊及財務費用）：700元元/40人團人團（實際耗材價格要低于本案價格）毛收入：40人*160元/人=6400元成本：40人*80元/人=3200元14人*180元/人=2520元（員工工資）DIY三明治：蛋糕胚+配菜約10元/個DIY多肉：培養土+多肉植株+營養液約10元/盆DIY盆菜：15元/盆陶藝：15元/次涂鴉：15元/次自助餐：15元/人（一大一小）九、盈利模式及發展方向 盈利模式門票收入+體驗項目收入+農產品+IP衍生品（門票收入指的是含體驗項目的套餐價格）發展方向：深耕4.5萬億兒童市場 例如：體驗式兒童業態十、需要集團的支持 協助申報各類官方背書協助申報各類官方背書XXX科普教育基地XXX市中小學生素質教育實踐基地協助促成戰略框架合作協議協助促成戰略框架合作協議Xxxx大學幼教/美術等特長專業實訓基地XXXX中/小學素質教育實訓基地 資金支持 品牌策劃支持 集團社會資源對接謝謝Q&A趙雄飛T:18034507770