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1、2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgendaObjective Recap從單一的內容輸出轉向品牌粉絲運維。新粉留存，激活粉絲，增強活躍度，并促成購買轉化優化電商專供產品的內容包裝，提高內容閱讀率結合明星效應，轉化明星粉絲，成為品牌粉充分利用數據銀行的人群數據包，盤活淘內資源，粉絲帶粉絲，會員帶會員040302012.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgenda品牌號分析目前市場上的一線品牌，都已擁有屬于自己的品牌號。體現了2、品牌號是品牌在淘內做粉絲運營是至關重要的、并且既不需要額外的支出，又能夠與品牌用戶和潛在用戶形成重要的溝通渠道，例如在品牌推出新品、明星合作、以及季節主推時都可從淘內出發，對于品牌溝通的靈活性也更多樣化品牌號的重要性消費人群分析斯凱奇信奉的是“變化中存在機會”，其設計風格也是隨潮流而動。時尚從來都是斯凱奇的主題。目前，斯凱奇的設計理念依然以年輕化為主，消費者人群主要分布在北上廣，覆蓋年齡跨度在20歲39歲之間。省份區域城市廣東江蘇山東上海北京浙江河南河北四川遼寧30%1920-2960%45%15%30-3940-49斯凱奇全網分布50【年齡分布】*數據來源于百度指數內容年輕化：品牌號溝通的對3、象以2029年輕消費者為主，2020年品牌號溝通內容層面會以迎合genz與90后消費者為主，以此激發他們的痛點。Who is Skechers？斯凱奇品牌介紹品牌背景：1992年在美國南加州正式成立SKECHERS源自南加州俚語，意為“坐不住的年輕人”，代表著追求時尚、個性張揚的年輕族群品牌人設：斯凱奇品牌作為一個“坐不住的年輕人”，致力于為中國消費者提供舒適、時尚的運動裝備。Skechers的設計風格正如其全球廣告語“Life and attitude”一樣，倡導休閑、寫意、潮流的生活態度，這個系列將伴隨著你活躍在都市中。坐不住的年輕人品類分析PERFORMANCE競技表現ACTIVELIF4、ESTYLE活力生活FASHIONUPFRONT潮流前線FINE&UPGRADE精品升級COMFORTFORALL,ALLFORCOMFORT品牌擁有有不同資源推廣不同品類的產品競品分析ADIDAS|品牌號主頁信息優化關注即彈出系統預設文章消息菜單導航新品主推 節事主推，新品，聯名款潮流尖貨 熱門產品會員中心 會員系統亮點：菜單功能更豐富多樣化，讓用戶更能直觀的看到品牌的新品及活動信息ADIDAS|精選界面滾動窗口位放置品牌主推信息周年慶，聯名合作線下活動品牌產品相關泛科普產品歷史/跑鞋挑選/季節運動/童鞋挑選/搭配指南/產品科普/達人測評趣味向標題/貼合時事熱點標題“失物招領”“樂色”NIK5、E|精選界面新品上市通過抽獎增加互動量和新品曝光節事/季節熱點通過發布應季場景下產品相關穿搭指南吸引點擊和購買VANS|趣味性標題展現標題借勢諧音梗借勢開學季借勢熱門食物/主題色2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgenda2018/12/31 粉絲總數：2,227,5142019/12/31 粉絲總數：8,745,1701-3月2019粉絲增長情況4-6月7-9月10-12月2360,60002,890,920 2,990,000 4,701,540 3,500,000 4,300,000 5,620,986、6 8,363,591 2019年品牌號預計總粉絲數2019年品牌號實際總粉絲數01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,0002019預計2019實際30,00039,339015,00020,00025,0005,00010,00030,00035,00045,00040,000頭條平均閱讀量*粉絲總數與頭條平均閱讀數據截至2019/12/1牢牢把握如：618雙11等大促節點，進行全方位強勢吸粉Keyword沒有清晰的人設及消費者記憶點品牌號問題診斷消費者沒有記憶點，無法激起7、消費者購買欲望信息雜亂，內容溝通缺少共鳴，缺乏情感內容溝通無趣，并不符合Gen Z時代人群信息雜亂，明星素材、促銷信息和新品推廣并沒有系統化的推廣和策略貨架式陳列與品牌號內容推送并存，拉低品牌調性沒有最大化利用明星資源沒有最大化的利用明星效應、豐富的明星資源、現有的品牌號粉絲，同時也無法轉化明星粉絲為品牌號粉絲，目前輸出的內容無法激發明星粉絲的購買欲望，導致轉化率低內容排版風格過于扁平化2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgendaOUR SOLUTION010203增強粉絲粘性，培養粉絲忠誠度清晰化人設差異8、化內容溝通0405引流-固粉-粉裂變裂變機制精細化清晰化人設Part1競技表現競技表現精品升級活力生活輕奢新主義人設：四位一體的時尚精靈讓“斯”人時尚成為一種趨勢讓斯凱奇的品牌粉絲 都有“斯”人定制的歸屬感新放肆弄潮兒潮潮流的補給站特立獨行的斯人FASHIONCO-BRANDINGIP款的集中營新潮輕行 FUN“斯”年輕潮流前線靈動競技場輕上身如無物 跑的輕松才能贏得漂亮年輕不設限行無論20還是50歲 不斷前行中年齡只是數字WUXUANYI TANGYANWUZUNCHENYUQI行。潮。輕。新。品牌號內容優化建議標題內容除利益點外后半句推薦用比較social的話語同時又能簡短但清楚的概括推送9、內容標題發布TIPSHIGHLIGHT重點如【吳宣儀同款】新品限時特價內容具有指向性，讓粉絲一目了然幫助品牌更好地與其溝通內容發布TIPS突出品牌視覺將明星海報，品牌畫冊放在門面更能讓消費者直觀的感受到品牌溝通排版發布TIPS增強粉絲粘性培養粉絲忠誠度Part2UGC互動熱門鞋款PK 勝方送COUPON優質買家秀征集 并成文整理發布粉絲為明星蓋夸夸樓 抽獎送同款這是一封炫耀貼這是一封炫耀貼斯凱奇買家秀大合集來啦斯凱奇買家秀大合集來啦楊紫楊紫，人間仙子斯凱奇和楊紫太般配了吧，愛了愛了潮熊貓鞋 VS 行火柴鞋誰更能代表“斯”人風格？這是一封炫耀貼斯凱奇買家秀大合集上線！花式互動，粉絲內容共創，深化10、粉絲的忠誠度“斯”人粉絲節情侶：我們的故事從撞鞋開始說起紋身師：鞋面上的紋路是我的靈感源泉周期性的專欄 征集鐵粉故事實現內容共創背包客：世界無邊無際 斯凱奇陪我走過四季多點位投放 點擊可跳轉關注 吸引淘內潛在粉絲猜你喜歡有好貨淘內投放每日好店首頁其他點位【明星同款】斯凱奇新款火柴鞋上市明星同款斯人定制明星同款來啦 起 FUN“斯”年輕差異化內容溝通提高內容閱讀率Part3斯凱奇火柴鞋創意：鞋身不規則圖案設計，讓人聯想到火柴劃痕，火柴鞋的誕生，見證了靈感迸發火星的精彩瞬間全新新品斯凱奇火柴鞋步伐天馬“行”空 燃動無限可能火柴劃過磷片的瞬間 恰似迸發靈感的剎那注定了獨具斯凱奇基因的火柴鞋誕生它面向11、的TA是Gen Z星人，不拘一格，天馬行空。有自己鐘愛的街頭風格，也有屬于自己的混搭主張。結合明星效應轉化明星粉絲成為品牌粉Part4淘內：穹頂密令 浮層加粉站外明星公布密令“新潮輕行”站內輸入穹頂密令跳轉浮層 點擊即可關注店鋪為品牌號引流粉絲Step 3 浮窗吸粉Step 1 明星發布密令吳尊“斯”人同款點我 GET不知道從什么時候開始，成年人的世界，舒適2個字已經成為一種奢望。正因如此，斯凱奇拼盡全力，只為時刻守護一份舒適隨行，想即刻擁有和我一樣“斯”人定制的舒適體驗嗎？打開淘寶，輸入“新潮輕行”解鎖答案，領取“斯”人寵愛，行得舒適！Step 2 淘內搜索吳尊引流機制在淘外，落地在淘內，引12、導粉絲關注店鋪關注店鋪固粉邀請粉絲前往店鋪領取福利GET明星同款COUPON 與客服對暗號領取GWPSTEP1:站外平臺發布暗號STEP2 聯系淘寶客服對暗號 獲得獎品新潮輕暗號已接受!感謝您對斯凱奇的持,份意請您收下!快來天貓斯凱奇運動旗艦店領取我為大家準備的禮物吧，還有“斯”人定制神秘大獎，來康康答案自然揭曉差異化溝通 定期推送感興趣的明星相關內容 與粉絲互動 增強粘性每周/每月固定明星特輯搭配推薦明星同款海報獨家放送明星店長站內直播品牌號入口固粉1.17 20:00 直播間唯一入口明星粉絲特別福利定期推送【明星福利】專欄粉絲在內容底部點贊評論蓋樓即可解鎖明星送出的福利獲得明星同款“斯”人13、服飾或明星周邊你最喜歡的明星同款是哪一件呢？評論區點贊蓋樓，抽取一名粉絲贈送應援福利明星同款一套，快來為你喜歡的明星打CALL吧！裂變機制精細化不同level人群、不同獎勵機制Part5新會員裂變機制新會員（A/I人群）關注即可獲取抽獎機會邀請好友可獲取額外抽獎機會門檻低 裂變快老會員消費獎勵機制優化消費越多 會員等級越高周末及生日特殊禮遇不同level拉新 多等價值好禮提供門檻更高，福利價值更高的裂變玩法LV1穿搭新貴0元入會1倍積分會員成長說明LV2時尚先鋒滿500元1.3倍積分LV3潮流教主滿2000元1.5倍積分LV4秀場首席滿5000元2倍積分積分兌換80000積分50000積分消費得積分 累計可兌換商品周末禮遇LV1 周末特供LV2 周末特供邀新會員免費送火柴鞋小黑碼限量發布邀2位好友至站內一起劃火柴燃燼外層神秘遮罩解鎖新品火柴鞋獲取小黑碼快人一步獲取預售小黑碼滑動火柴解鎖斯家新品滑動點燃火柴邀請兩位好友共同點燃 即刻解鎖小黑碼新品上市裂變招新小黑碼