辣媽幫社群營銷方案互聯網社群運營帶貨.pdf
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2024-10-11
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1、辣媽幫社群營銷招商方案辣媽幫社群營銷招商方案我們的優勢:源頭優勢獨家渠道挖掘中國辣媽優生計劃覆蓋全國30個城市的醫院醫護人員推薦下載孕期伴侶&派發禮包拉新母嬰媒體平臺唯一擁有醫務渠道拉新每年觸達孕媽媽超過200萬占全國出生人口的的35%左右以優生優育理念為基準,為準媽媽提供科學孕育指南、專業育兒知識,陪伴媽媽從備孕、懷孕、到寶寶新生階段全程陪伴深耕醫務大渠道源頭 迎接孕媽/新媽第一站精 準 用 戶 源 源 不 斷我們的優勢:源頭優勢深 耕 源 頭占 據 孕 媽 手 機 第 一 屏孕媽媽在孕期伴侶APP上平均停留超過8 8個月;每個月反復登陸超過4040次;超過100100萬萬孕媽媽在APP領取2、臨產關愛知識禮包孕媽的隨身醫院升級智慧醫院,將產檢醫院功能、服務與信息移動可視化云知識庫線上孕媽課堂、系統化孕育知識醫院公眾號智能應用智能化信息管理、智能咨詢問答與就診服務綁定建檔醫院醫生溝通學習醫生視頻看懂B超產檢時間安排醫院群聊天醫務渠道與孕期伴侶深度綁定我們的優勢:社群矩陣2000+社群,精準覆蓋 50萬+母嬰用戶,用戶遍布53+個城市打造母嬰社群矩陣,深度滲透母嬰人群,運營高粘度私域流量500+同城媽媽群覆蓋53+城市,一二線城市同城群100+引流線上用戶到店滿足本地化需求早教產康游樂場寶寶照1500+同產期媽媽群根據產后用戶孕齡、產齡、寶寶年齡細分知識分享,陪伴孕程維護用戶強關系強聯3、系滿足學習交流需求話題討論內容種草品牌教育轉化會員200+母嬰團購群定期開團,母嬰用品周期性需求強,保持用戶粘性滿足購物需求團購秒殺好物分享種草分享50+付費VIP會員群篩選高凈值用戶集中重點運營高質量用戶專屬群VIP福利新品試用產品反饋會員日200+同興趣媽媽群興趣導向社群,用戶關注點集中興趣交流寶寶輔食母乳喂養閑置群理財保險我們的優勢:官方微信號IP矩陣團購小助手同預產期小助手 定位:定期發布團購活動,為用戶推薦低價的母嬰好物團購產品人設:種草官小助手,不僅能帶大家買買買,還能為用戶的育兒問題提供幫助,貼心小助手育兒專家定位:解答用戶關于輔食、母乳喂養、嬰兒睡眠等育兒問題,提供專業的育兒知4、識人設:解決育兒難題,為新手媽媽避坑的育兒達人主要功能:育兒知識分享、疑問解答定位:搭建同預產期溝通焦慮的橋梁人設:育兒路上的同行者滿足母嬰用戶多樣化需求,打造辣媽幫權威性+信任感,有效提升品牌投放效率保險理財小助手孕育團長定位:VIP會員用戶大團長,會員的貼心孕育管家,首席種草官人設:種草母嬰好物的帶貨達人,帶大家在省錢的道路上不斷剁手定位:客觀、中立的幫用戶分析保險,帶寶媽們買到最合適,最實惠的保險人設:寶媽的保險理財引路人主要功能:保險理財知識分享、保險福利推薦同城小助手定位:為寶媽提供本地化服務及福利,幫寶媽找到本地線下組織人設:同城福利官,線下活動小能手我們的優勢:高質量母嬰用戶聚集5、地8000元以下8000-15999元25000元以上16000-24999元7%7%19%19%49%49%25%25%23%23%6 65%5%1 11 1%1 1%5000元以下 5000-10000元 10000-20000元20000元以上消費水平較高,月均消費集中在5000元-10000元月均收入集中在16000-24999元之間 70后媽媽90后媽媽39%7%80后媽媽54%80/9080/90后新生代媽媽聚集地后新生代媽媽聚集地25-4025-40歲用戶超過歲用戶超過80%80%備孕3%孕期37%0-3歲40%3-6歲12%7歲+8%各狀態用戶分布各狀態用戶分布孕晚期孕晚期&06、-3&0-3歲寶寶占比歲寶寶占比53%53%收入消費雙高收入消費雙高具有較強的購買力具有較強的購買力11%11%9%8%7%6%6%5%5%5%5%4%3%2%1%1%1%1%1%1%廣東 上海 四川 湖北 河北 廣西 陜西 江蘇 湖南 山東 安徽 山西 北京 浙江 天津 遼寧 江西 河南 福建 內蒙用戶省份分布用戶省份分布北上廣一線用戶占比北上廣一線用戶占比20%20%我們的優勢:用戶關系運營,高用戶粘性持續提供社群價值,精心運營用戶關系,強互動高粘性助力推廣育兒知識分享01社群定期組織育兒知識分享專題,優質內容及服務提高用戶粘性。持續提供社群價值加深用戶關系。社群互動促活躍02簽到、話題互7、動、紅包福利保持社群持續活躍。社群發言率均在30%以上,同年月寶寶群發言率高達 78%高質量用戶重點運營03會員積分體系+多重會員福利,重點運營高凈值高質量用戶助力品牌推廣我們能為品牌做什么?配合品牌上新大促新客推廣活動,策劃執行社群營銷玩法定制建群長期運營 根據品牌需求,定制組建微信群 品牌大促團購拉群,短時間爆發助力GMV 長期內容種草+品牌教育,孵化種子用戶社群投放精準曝光 群冠名 群投放:篩選精準流量社群推廣投放 朋友圈投放:篩選辣媽幫官方小編朋友圈推廣投放社群團購強效互動 社群團購新客推廣,支持有贊、淘寶、京東、考拉等平臺,引導用戶進店下單 優惠券派發、直播、拼團合作方式新客合作精準8、引流 CPA合作 品牌平臺新客 公眾號引流 小程序引流 企業微信號引流合作方式:社群投放群冠名可根據客戶需求,進行冠名。群公告植入可將客戶重要活動信息植入群公告。辣媽幫交流群辣媽幫交流群社群投放可在群常規早報中,植入品牌,產品或主題活動信息。朋友圈投放秒殺團購轉化收割 拼團、砍價、下單曬單接龍等社群團購玩法,促進用戶下單 購買用戶標記,跟蹤復購轉化內容種草有效傳遞品牌心智 策劃話題互動,引導用戶圍繞痛點積極討論 種草圖文、短視頻類內容,進行用戶教育及品牌種草霸屏曝光精準觸達目標用戶 官方賬號活動推廣,刷屏母嬰社群用戶朋友圈 卡片視頻、圖文等多種形式,引導用戶進入社群參與活動合作方式:社群團購品9、牌公眾號品牌小程序引流&CPA群主可在群中分享品牌公眾號或小程序,從而為品牌引流。合作方式:新客合作,精準引流企業微信號企業微信群合作方式:定制社群搭建及運營個人微信號觸達用戶 發送品牌活動邀請 朋友圈活動推廣 引流用戶到微信群01微信群沉淀流量 持續提供群價值給用戶,提高 直接反復觸達客戶,建構品牌私域流量池02團購/新客流量轉化 大促、團購、新客福利社群推廣,豐富的玩法及活動,引導用戶進行銷售轉化03群冠名,品牌專屬社群反復觸達用戶合作案例:社群投放覆蓋群數:50個官方微信賬號朋友圈:20個覆蓋人數:10w+微信群投放朋友圈投放海信雙11活動推廣合作案例:社群投放全棉時代引流企業微信推廣微10、信群投放朋友圈投放及互動合作案例:社群投放愛嬰島直播推廣朋友圈投放微信群投放及互動合作案例:CPA合作微信群投放朋友圈投放保險理財投放素材合作案例:CPA合作小步早教群互動群推廣朋友圈推廣合作方式I VIP群優先團購I 辣媽幫IVIP內購福利群甘461)【低過618】幫寶適專場內購!夕下單即享7折立減,無需湊單!夏日超薄款清新幫透氣C位一級幫高端精選純凈幫你想要的全都有下單鏈接https:/shop46537476.youzan com/v2/featue/pzE5SlzgNKe 勺9 陽春白雪十N次十武漢MissZ 4次有拉拉褲嗎Arain廣東1909幫寶適厚嗎陽春白雪N次十武漢便宜嗎芯阜陽11、19-7-9分價錢分貨0 MissZ4次有!拉拉褲紙尿褲都有!C.C.社群團購推廣G)幫寶適團購1 圖文種草1 三一=V伈已I/辣媽幫育兒交流群12(307)-.-.一-一級幫可以閉眼入21:19 柔軟透氣不會紅屁屁媽媽們無限復購的安芝媽厚不厚呀?之前用的花王感覺有點厚七寶對呀,夏天了想買薄的不厚給你們看實拍圖心 .倉)。S孕育團長三氣【低過618】幫寶適專場內購!少下單即享7折立減,無需湊單l呵夏日超薄款清新幫寸透氣C位一級幫離端精選純凈幫你想要的全都有2020年6月24日2031 刪除2020年6月24日23:18嗣除j;13 _ 阿辣媽幫團購小編南南=.(低過618幫寶適專場內購l夕下單12、即享7折立減,無需湊單l夏日超薄款清新幫嘈透氣C位一級幫一匕二望,口臺辣媽幫團購小編南南2020年6月24臼23:18-三部分尺碼庫存告急,速度搶購I霞.辣媽幫團購達人蘭西,【低過618】幫寶適專場內購!少下單即享7折立減,無需湊單I夏日超薄款,青新幫透氣C位級幫高端精選純凈幫你想要的全都有氐,它寧”.一憎.二邊nv“f 少下單即享7折立減,無夏日超菏款清新幫嚼透氣C位一級幫矗高端精選純凈幫你想要的全都有辣超翌丑偏專家課代表私我進喂養育兒交流群低過618幫寶適專場內購l夕下單即享7折立減,無需湊單l夏日超薄款清新幫透氣C位級幫矗高端精選純凈幫你想要的全都有谷2020年6月24日20:37刪除 j熾芒 一一一;i一,.c、v h-晨媽辣媽幫達人低過618幫寶適專場內購I夕下單即享7折立減,無需湊單l畸疇哀日超薄款清新幫透氣C位一級幫高端精選純凈幫你想要的全都有2020年6月24日23:17刪院霄40”I,身于,它l l,l l 上,-于:決,.,,一三2020年6月24日20:40刪除合作方式:社群團購推廣紙尿褲團購下單接龍互動社群開團朋友圈推廣合作方式:定制組建社群考拉雙11專屬群社群投放精準引流群活動承接用戶長期運營持續挖掘用戶價值合同簽訂、預付款確認合作內容項目執行、資源調配同步活動數據提供結案報告合作流程溝通確認推廣內容及流程合作品牌期待合作!期待合作!