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1、一、中山紅色旅游市場緊抓“公家人”，實施跨區域聯動中山紅色旅游的歷史文化背景，決定了較為明確的目標市場：即由全國各國有和非國有單位及機構公費支出的政治學習游團體。經過深入的調查和分析研究，我們發現，這一市場的特點，是以公費學習為由頭，達到學習、游樂、觀光，交游的集體組織旅游的目標。這一市場最主要的單位為：全國各級黨政機關、事業單位、國有企業、黨團行政院校學員、大專院校及中小學教師、各類會議培訓等等。面對該項公費消費市場，我們認為，必需在項目核心吸引力上下工夫，以紅色文物保護為基礎，在提升紅色旅游產品的生動性、鮮活性和深刻性的同時，又避免紅色旅游產品的單一性，通過豐富綠色景點、民俗文化景點、游樂2、性項目等等，形成綜合性旅游區概念，實現吸引游客的功能配套。市場的另一個重要方面，是必須全力捆綁周邊旅游目的地，形成大旅游目的地構架，并根據不同的客源市場安排多條游程線路，達到紅色與綠色整合，以此公費支付，游覽幾個目的地的旅游效果。其中，瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，具有特別重要的價值。二、農耕文化保護區保護“紅色政權的生存基礎”北京綠維創景規劃設計院認為，中華蘇維埃共和國，產生于廣大的偏僻鄉村，是瑞金這片土地，滋養了她。田園環境與農耕文化，是她生存的基礎。因此，必須革命舊址周邊的保護田園環境和農耕文化。北京綠維創景規劃設計院提出，不僅要保護革命舊址本身，還必須保護革3、命舊址的環境。因此，一個新的概念誕生了“農耕文化保護區”。我們要求，對瑞金的革命舊址，實施田園環境與農耕文化保護，堅決反對在革命舊址的可視范圍內，建設現代化的建筑，保護革命舊址的原生態環境，就是保護紅色政權的生存基礎。三、從“文物旅游”到“文化旅游”，以“情境模式”打造“體驗產品”瑞金紅色旅游區旅游產品類型單一，基本上以傳統的觀光型旅游產品為主，度假旅游產品、會議旅游和其它的專項旅游產品發展都比較緩慢。在單一的觀光旅游產品類別下，以博物館靜態景觀陳列的方式來表現紅色旅游的現象比較普遍，缺乏多樣化的旅游產品項目和內容，缺乏旅游精品和旅游名品。可以說，瑞金的紅色旅游，是典型的“文物旅游”，沒有形成4、“文化旅游”，更沒有開發出“體驗旅游”。我們認為，提升紅色旅游吸引力的關鍵，就是把一般的紅色文物陳列展示，即“文物旅游”，轉變為以紅色年代的生活體驗為核心的“文化旅游”，形成以情境化為基礎的參與式、體驗式旅游模式，真正做到寓教于樂，寓教于情，在紅色情境中感悟生活，休閑游樂。利用聲、光、電等高科技手段，配合開發射擊、攀爬、野戰等體驗型項目，構建紅色旅游目的地體驗參與項目體系，將是紅色旅游產品開發的主流思路。讓紅色旅游活起來，遵從讓游客從被動觀光到主動參與體驗的創新發展模式（如革命生活體驗參與互動活動、大型場景劇或大型場景歌舞、大型模擬實戰表演等），完成紅色旅游從靜到動、從古板到鮮活、從觀光到參與5、體驗的系列轉變，可以全面提升紅色旅游產品的品位與檔次。基于此一理念，我們將沙洲壩旅游區，定位為“紅色中國旅游區”，整個旅游區，以30年代紅色蘇維埃政權的標語、景觀、招幌牌匾、衣作、槍炮等等為裝飾，恢復紅色意境，打造紅色環境，形成紅色氛圍，形成紅色生活，達到紅色體驗的效果。1、紅軍村紅色原生態情境體驗村項目：（）紅軍訓練場：大型土草坪軍事訓練場，設點兵臺，設部分軍訓設施，游客在此可以體驗打靶、刺刀、擲手榴彈等軍事項目；也可作為省內大中學生的軍訓基地。（）警衛營：為一民居改造的紅軍營房；（）司令部：由大地圖，指揮所通訊、會議室等構成，有五次反圍剿的展示；（）紅軍學校：由標語、黑板報、壁報、簡陋課桌6、等構成，有紅軍課程表；（）紅軍食堂：長板凳、長桌子、標語等構成，有紅軍食譜；（）軍民魚水池：將某池塘改建為魚池，池中放養大量紅色鯉魚。寓民為水、軍為魚、軍民魚水一家親之意，游客可購買魚食喂魚和觀魚。（）宗祠大戲臺：新建或搬遷一家大型宗祠，仿古，為客家文化陳列及客家參加支持紅軍的展覽，有文藝表演；（）炮兵營：安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有關于中國炮兵的尋根展覽；有可以操作的現代高射炮等參與性游樂；（）兵工廠、武器庫及靶場：為紅軍武器庫陳列，土兵工廠陳列、設中國武器史陳列展；靶場為實彈、小口徑、箭、激光等；（）陣地：由壕溝、碉堡、斷墻、地道等共同構成，為野戰游戲場；（）醫院：為紅軍醫院恢復，設7、野戰醫院游戲；（）紅軍兵工廠：恢復紅軍武器制造軍工廠，通過鑄模、木刻等工藝，游客可參與舊式手槍、步槍、手榴彈、土雷等的DIY 制作，并可作為紀念品留念。（）蘇區紅軍生活體驗基地（黨政機關干部吃苦教育培訓基地）：客源以黨政機關干部為主，其他普通游客也可參加。游客在此基地可參加短期蘇區紅軍生活體驗項目，恢復蘇區紅軍生活方式，以粗茶淡飯、自耕自織、農活、舊址前或舊址內的紡線體驗、軍訓、幫老鄉收割莊稼為主，意在培養黨政機關干部的艱苦奮斗和廉政為民精神，（）若干民居：利用現有四分之一的民居作為民俗文化展示和茶坊、小吃、商鋪等小型游樂場所。（）水車：在池塘邊放置小水車等情趣化小品。（）中央工農戲劇社和工農8、紅軍學校俱樂部：積極爭取文化部和宣傳部撥款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工農戲劇社和工農紅軍學校俱樂部。以古樟樹、竹林、綠地等自然環境為背景，演出紅色原生態歌舞和紅色戲劇。紅色環境打造：景區內不修建圍墻，而采取利用現有的民居外墻、村內水系改造和小段的仿夯土墻或植物綠籬形成景區的自然封閉系統。通過村外集中修建居民房置換村內現有的民房，并適當進行建筑里面改造和修復，恢復美麗的鄉村原生態，形成田園美景。在圍墻及房壁上刷寫革命標語和革命宣傳畫。修建以革命領袖和紅軍為題材的雕塑。當一天紅軍、過一天蘇區生活。設紅小鬼哨卡，坐畜力車，使用革命語言，使用紅軍路條，用紅軍錢幣，用紅軍小號和敲鐘來報時，穿紅軍9、裝，扮演成各種革命角色，經歷紅色革命情景，并可以將這段難忘之旅拍攝下來制作成光盤留念，以強化記憶。全部居民及服務人員穿著紅軍裝及中式舊服裝。2、“長征出發地”徒步行軍體驗游跟隨紅軍去長征云石山位于瑞金城西19 公里處，是中華蘇維埃共和國中央政府所在地，又是紅軍一方面主力和中央機關二萬五千里長征的出發地，被黨史學家稱為“長征第一山”。云石山“長征出發地”行軍體驗游項目針對大眾旅游市場，開展徒步長征體驗旅游。通過這種體驗型旅游產品，使游客能夠觸摸那段蕩氣回腸的風云歷史，感悟共和國創立者們的偉大信仰、不懈追求和高尚情操，并從中受到深刻的革命教育。要求每一個參加的人，必需穿紅軍軍裝、戴斗笠、穿草鞋和綁10、腿、背步槍機槍，推獨輪車等；游客在“行軍”途中誰也不能掉隊，前面的隊伍負責舉旗、做路標記號等，后面的隊伍負責涂毀路標記號和迷惑追兵等，另由一隊游客扮演白軍隊伍在后面負責追擊堵截等，“紅軍”隊員掉隊就會有被“俘虜”或“槍斃”的危險（取消資格）；打造中共中央政治局（舊址）紀念館，作為一個參觀景點；以中共中央政治局（舊址）為起點，打造“紅軍長征出發廣場”，建設誓師亭、送別碑等紀念建筑；改造樟樹村為紅軍戰士反圍剿戰爭主題公園村；改造空心村為“紅色蘇維埃原生態農村”；沿途設置由老鄉表演的十送紅軍等情景劇，制造長征出發的氣氛；沿途播放十送紅軍、飛機轟炸、槍炮聲等背景音樂，創造革命紅色聽覺氣氛；將紅軍和長征11、題材的雕塑、流傳于民間的紅軍時代的器物等引入本游線沿路，讓游客可以觸摸歷史，給其帶來強烈的觸覺沖擊；沿途都是身穿灰布軍裝、頭戴紅五星的紅軍戰士，大街小巷都刷滿“打倒土豪劣紳”、“分田分地給農民”、“要當兵，當紅軍”等標語；在終點（云石山）模擬紅軍會師；舉辦長征徒步體驗旅游攝影比賽和DV 拍攝比賽。四、引入國家行政學院分院，打造公務員培訓基地中華蘇維埃共和國，建立了一大批部委辦，是今天中國各個部位機構的誕生地。因此，中央各部委到瑞金尋根，找到了國家行政發展的源流，形成了中國行政機構發展的歷史展覽。可以說，共和國發源于瑞金，中央部委發源于瑞金，公務員的基礎來自瑞金。因此，北京綠維創景規劃設計院提出12、，瑞金應該設立行政博覽館，建設全國性的公務員培訓基地，讓每一位公務員到瑞金來尋根，來了解歷史，來接受革命圣地的熏陶。為此，我們建議，與國家行政學院或中央黨校合作辦學，成立瑞金分院。充分利用自己不可替代的寶貴革命歷史資源，以黨和紅軍的優良傳統為主要教育內容，以國家管理體制變遷與沿革為主干課程，以體驗式、研討式為主要教學形式，以短期培訓和專題研究為主要班次，把中心建設成為配合中央級和省級黨校和行政學院的教學安排、面向全國的革命傳統教育基地和激發黨員干部燃燒革命激情的“加油站”。基于此，北京綠維創景規劃設計院規劃了“紅色博覽與培訓區”，設計了紅色會議中心，根據地大酒店，公務員培訓中心，共和國行政博覽13、區，共和國廣場等等項目。五、紅綠古三結合打造特色休閑漂流綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸線。因此，打造從葉坪城區濱河公園烈士陵園紀念館的整條水上游線，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量游客，直接導入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂興趣，實現延長滯留時間，增加游客消費的效果。游覽方式采取游客乘坐竹閥，由葉坪順流而下，可選擇漂流其中的一段，在瑞金大橋上岸游覽瑞金城市景觀，也可返回完成全程漂流，全程都由導游陪同，介紹河流及其周邊的歷史、文化、發展、意義等，在重要節點處可停船上岸。整個漂流，以紅色旅游景點為起點和終點，中間充滿田園風光14、和民俗風情，形成紅色、綠色、古色的和諧統一，打造獨具魅力的休閑旅游項目。比如：漂流中點心愿村，就是一個經典的綠色民俗原生態游樂：新院村，是綿江河漂流中間的一個小村落，我們將其改名為“心愿村”，借800 年老樟樹祈福，結合鸕鶿捕魚陪漂，成為極具風情的特色項目。具設計要求：以鄉土建筑為主，餐飲和鄉村接待為內容，主要提供游客午餐、休閑品茗、游泳、農家娛樂等等項目。(1)神樹祈福：800 年古樟，利用樹前老屋設小祭司壇，開展祭祀樹神，系紅布條許愿等祈福活動，（2）鄉村化的碼頭：緊鄰神樹，同時作為鸕鶿陪漂的起漂點和鸕鶿捕魚表演活動的固定場所。鸕鶿在漁民指揮下表演了“節目”。（3）農家民俗體驗：米酒、竹編15、烤魚；（4）原生態的贛南民居：改造為農家民俗旅游接待點。六、經驗總結：紅色旅游整合模式1、紅色與政治（公費旅游）聯姻紅色旅游，應該用足政治優勢、做足文化文章、實現經濟發展。從市場的角度來看，各種單位都有政治需求，包括黨政軍機關及企業集團，每逢黨的重大活動，就要到附近的紅色旅游點去。2、紅色向質樸（鄉村旅游）回歸鄉村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺，讓孩子體會鄉村的味道也是很多城市父母的愿望。老區的鄉村比起商業化的城市郊區型鄉村來說，更具有原汁原味的滋味。紅色旅游區一般都彌漫著濃濃的鄉村風情和獨特的紅色魅力。瑞金的蘇維埃政權從本質上講是工農政權，扎根于農村，成長于農村，從農村肥沃的土壤中汲16、取豐厚的養料。紅色向質樸的鄉村旅游回歸不僅順應了旅游發展的時尚潮流，而且突出了瑞金紅色旅游的特色和魅力。3、紅色與綠色（生態旅游）相映以綿江河民俗生態漂游項目為例，綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸線。因此，打造從葉坪城區濱河公園烈士陵園紀念館的整條水上游線，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量游客，直接導入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂興趣，實現延長滯留時間，增加游客消費的效果。4、紅色與城鄉建設（城市建設、旅游小城鎮建設和新農村建設）結合很多紅色旅游景區景點實際上是城市的一部分。它要和街區、城市相結合，就要跟街區的發展，城市17、的發展結合，即“景城一體化”。而且紅色旅游的發展必須依托城市和中心城鎮完善的基礎設施和服務設施，為旅游者提供全方位、多方面的服務。因此，從這個角度來說，紅色旅游的發展必須與城市建設和旅游小城鎮建設相結合。紅色旅游和社會主義新農村建設存在著天然的契合關系。發展紅色旅游有利于解決好農村剩余勞動力轉移和就業，提高農業的附加值增加農民經濟收入，更在于能為貧困人口創造提高文化科技素質的機會和條件，進而推動新農村建設的步伐。5、紅色與時尚（自駕車）結盟自駕車運動是近期國內興起的一項有挑戰性的時尚運動，自駕車的車主多為城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有愛心和不畏艱苦的性情中人，自駕車到老區去，不僅18、有風景，也收獲了給予的快樂，這是一個有潛力的市場。自駕車旅游在中國目前的發展狀況仍然是一個特種旅游的范疇，它的市場群體更多的是一些喜愛探險、崇尚自然的人。而大多數紅色旅游景區所處的地區基本處于一種原始的未開發狀態，很少受到外來者的“干擾”，這種氣氛正契合了自駕車旅游者尋求僻靜和開拓新旅游點的心理。6、紅色與紅色聯合（區域合作）瑞金紅色旅游的發展，應該全力捆綁周邊旅游目的地，并根據不同的客源市場安排多條游程線路，達到紅色與紅色的整合，紅色與綠色整合，紅色與彩色的整合，實現多目的地旅游效果。如瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，建立聯合營銷的協議書，通過有效的獎勵手段，形成捆綁銷售的巨大收益。