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1、傲旋城2021全年推廣思考建立杭州獨特標(biāo)簽2020年賣法總結(jié)2021年賣法策略目錄3.31.22.87.9119.19.2111013160246810121416181月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月單位：千萬2020年的優(yōu)秀成績，便是對傲旋的總結(jié)銷售成績逐月持續(xù)性上升，6月后月均成交金額穩(wěn)步再1億左右回顧2020，檢索傲旋城成功的路徑1-4月-迷霧中打轉(zhuǎn)，迷失方向成為顧客眼中四不像對外釋放定位寫字樓高塔辦公樓賣資源 賣地標(biāo) 賣投資 但是顧客都不解碼投資客-看完我們毅然選擇雙鑰匙住房客-看完我們不認(rèn)可房子能住人5-8月開創(chuàng)全新品類，嘗試探索，初顯成效新團隊全新封裝產(chǎn)品實效提出全2、新概念營銷團隊摒棄行業(yè)傳統(tǒng)立面，景區(qū)公區(qū)，配套五星級酒店上的new-money生活用話題力度打開市場案場價值舉證重新排布New money生活方式全方位介紹全新銷講邏輯賣物理點到傳達生活方式從地標(biāo)賣場到New Money生活方式秀場每個點位都精心排布在顧客都說“四不像”的時候告訴全杭州，我們是全新的生活方式新的財富階層產(chǎn)生，應(yīng)該有新的生活方式6月90樣板房開放對外推廣7月公寓去化再創(chuàng)新高，再次加推扭轉(zhuǎn)公寓只能賣投資的消費觀買公寓買的也是我的生活方式不為投資賺錢，而是投資自己8-10月傲旋逐漸走上正道市場得到充分驗證，顧客喜愛度持續(xù)上漲讓買到傲旋的new money為我們代言160云端大平層加推3、對外推廣我們不是傳統(tǒng)套二，套三，套四而是杭州新豪宅代表-天際大平層傲旋城成為杭州new money的一致選擇云端大平層加推對外推廣11-至今：持續(xù)性熱銷，銷售金額持續(xù)提升已樹立專屬傲旋的城市地位，顧客已成為行走的媒介從“四不像”到對“傲旋城生活方式”認(rèn)同優(yōu)秀的成績的背后，離不開每位伙伴的努力成功扭轉(zhuǎn)公寓只能賣投資的觀念銷售氣勢上升現(xiàn)殺比比皆是銷售額倍量級增漲來訪穩(wěn)居片區(qū)首位老帶新越來越多平均成交周期3-5天內(nèi)唯一的美中不足，也阻擋不了成交的士氣銷售瑕疵從賣貨到賣生活方式還未完全轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)化率還未突破10%工程進度緩慢給不了實際支撐置業(yè)顧問仍靠嘴賣房2021賣法策略工程進度逐步呈現(xiàn) 全新傲旋誕生204、21年20億全新任務(wù)挑戰(zhàn)翻倍的任務(wù)量全年20億任務(wù)月均去化1.6億去化套數(shù)40+躍墅公寓仍是重點大平層是難點2020年正確的路徑已經(jīng)獲得市場驗證2021年我們更要堅定不移走下去2020新的紅利點出現(xiàn)，生活方式一一呈現(xiàn)，傲旋城將再次迭代，成為杭州從未見過的生活方式驚喜一：全新銷售示范區(qū)開放驚喜二：大平層樣板房開放驚喜四：H-240club運營驚喜三：90躍墅樣板房開放驚喜五：鉑爾曼行政酒廊運營踢穩(wěn)正步就已實現(xiàn)12億任務(wù)落到實處傲旋將大有可為2020概念年2021實景展示年靠虛擬指標(biāo)賣房靠實體呈現(xiàn)賣看的見的五星級酒店上的生活摸得著的New money真實顧客虛擬的人物角色New money是什么？5、虛擬的生活方式什么是五星級酒店上的生活？五大利好呈現(xiàn) 所見即所得 再樹顧客信心2021年我們可以做的更極致當(dāng)成都d10呈現(xiàn)后坐實“城市中心會客廳”名片當(dāng)蘇州ifs呈現(xiàn)后坐實“第一高樓”成為對接世界名片2021年度主題對外售樓部炒作#來杭州必打卡的城市地標(biāo)#-五星級酒店里的咖啡休閑吧邀請邀請頭部網(wǎng)紅打卡站臺-張大奕，周二珂，張林超天價售樓部，當(dāng)然要舉辦匹配new money身份的活動每次活動都得變成城市網(wǎng)紅事件#資深甜品大師，空降傲旋城#從顏值到味道都是高標(biāo)準(zhǔn)#在五星級酒店畫下午茶#人氣投票top前5免單#高顏值管家式下午茶#高顏值管家貼心服務(wù)#最美咖啡吧拍照pk賽#打卡照片上傳點贊最高贏取獎勵6、大平層實景呈現(xiàn)-把推廣做成城市事件 樹立豪宅地位先來一波“城市風(fēng)暴”:短時、高頻、高覆蓋不是2個月20塊牌子，而是2個周200塊推廣話題：天際大平層 new money的云端視野多倫多才有的云端地標(biāo)建筑終于在杭州出現(xiàn)-x先生，加拿大留學(xué)生杭州新貴，住進240m天際平層（配天際實景圖 讓全杭州看見new money的視野）邱德光大師力作|五星級酒店上的享受|7大即時社交場|240m錢塘云端生活|New money的視野杭州首例240m云端大平層160-428m2云端大平層實景呈現(xiàn)綠城卓越傲旋城五星級酒店上的new money生活8895 6688（配天際實景圖 讓全杭州看見new money的視7、野）天際視野享受，上一次在曼谷這一次在傲旋城-x先生 海龜金融家杭州新貴，住進240m天際平層邱德光大師力作|五星級酒店上的享受|7大即時社交場|240m錢塘云端生活|New money的視野杭州首例240m云端大平層160-428m2云端大平層實景呈現(xiàn)綠城卓越傲旋城五星級酒店上的new money生活8895 6688成功越早 住的越高-x先生，500強企業(yè)高管杭州新貴，住進240m天際平層（配天際實景圖 讓全杭州看見new money的視野）邱德光大師力作|五星級酒店上的享受|7大即時社交場|240m錢塘云端生活|New money的視野杭州首例240m云端大平層160-428m2云端大平8、層實景呈現(xiàn)8895 6688綠城卓越傲旋城五星級酒店上的new money生活線下矩陣，重點城市節(jié)點覆蓋斬獲全杭州客戶關(guān)注度，收割粉絲，奠定城市地位一：城市中心，重點商圈覆蓋杭州大廈，銀泰百貨，嘉里中心，來福士中心星光大道，銀泰in77，杭州萬象城，龍湖天街二：交通樞紐擁堵道路，交通，生活節(jié)點濱安路，長河路，濱興路，濱河路，建興路，建業(yè)路國際機場，高鐵三：著名網(wǎng)紅打卡地嘉里中心、銀泰in77、杭州萬象城、四季青精品女裝市場、濱江星光大道四：媒介形式戶外大牌、公交站臺、LED杭州大廈杭州萬象城濱江天街蕭山萬象匯濱江寶龍重點寫字樓，居住地，打卡地高頻滲透捕獲new money視線一：顧客現(xiàn)居住所在9、地白金海岸，風(fēng)雅錢塘，中海宦宇天下世貿(mào)之西湖，白金海岸，春江天璽二：五大街拍圣地嘉里中心、銀泰in77、杭州萬象城、四季青精品女裝市場、濱江星光大道三：高端寫字樓世貿(mào)歐美中心，黃龍世貿(mào)中心，財富金融中心，坤和中心，高德置地廣場以及國際濱周邊企業(yè)覆蓋四：媒介形式較廂，道閘，燈箱，商場燈箱我只有兩套房一套在加拿大Sky Tower一套在杭州傲旋城換一個地方但云端的生活方式從未改變卓越傲旋城為杭州新貴打造全新生活方式樓市新勢力 杭州首例240m云端大平層邱德光大師力作|五星級酒店上的享受|7大即時社交場|240m錢塘云端生活|在曼谷住進Park Origin回杭州住進傲旋城換一個地方但獨一無二的活方10、式從未改變卓越傲旋城為杭州新貴打造全新生活方式樓市新勢力 杭州首例240m云端大平層邱德光大師力作|五星級酒店上的享受|7大即時社交場|240m錢塘云端生活|在曼哈頓擁有One57在杭州擁有傲旋城換一個地方但與眾不同的生活方式從未改變卓越傲旋城為杭州新貴打造全新生活方式樓市新勢力 杭州首例240m云端大平層邱德光大師力作|五星級酒店上的享受|7大即時社交場|240m錢塘云端生活|戶外推廣僅是其一線上媒介也得輪番轟炸媒體關(guān)系網(wǎng)建立-扎實建立好屬于自己的媒介矩陣全國級大V讓傲旋城排入全國豪宅榜杭州樓市大V他們對我們認(rèn)可就是顧客對我們的認(rèn)可踩盤大V七大即時社交場五星級酒店生活每周一篇都說不完視頻號運11、營未來生活畫面直接懟到顧客眼前微博抖音小紅書生活類未來的配套呈現(xiàn)全靠他們展現(xiàn)是傲旋城2021火出圈的必要條件全國業(yè)內(nèi)大V視頻號大v生活類大v杭州業(yè)內(nèi)大V比肩全國十大地標(biāo)豪宅確定傲旋高端位地杭州第一240m地標(biāo)豪宅確定傲旋高端地位在傲旋城的24小時展示傲旋城的生活在傲旋城的24小時展示傲旋城的生活各類媒體都要出現(xiàn)我們的身影，給到不同的輿論轟炸把傲旋的生活方式，展現(xiàn)到極致#與世界十大地標(biāo)豪宅同級#世界十大豪宅，圖鑒一覽#世界十大高個兒，你認(rèn)識幾個#全國豪宅榜，再添一員#樓市新勢力傲旋城重新定義樓市豪宅#杭州豪宅的進階之路#西湖是傳統(tǒng)杭州代表傲旋是新杭州代表#杭州首個七大即時社交場#誰都想知道，誰住12、在里面#這套房服務(wù)與社交與事業(yè)#在傲旋你買下的不只一套房#杭州首個五星級酒店生活#杭州new money為何獨寵他#每天回家 就是回酒店#建議媒介：大v：#小艾大叔#真叫盧俊#喵總看房#曹操來了#建議媒介：大v：#層樓#劉德科#今日頭條#杭州樓市365#安居客#杭州房叔#建議媒介：大v：#杭州探索#杭州樓市365#層樓#劉德科#建議媒介：大v：#小紅書#微博#抖音#你好杭州#杭州潮生活#樣板間開放：線上線下話題活動配合炒作讓傲旋成為被仰慕的地標(biāo)生活線下活動參與：高空攝影pk賽#來傲旋體驗-百米上空的天際視野#讓杭州看到傲旋的天際視野線上話題參與配圖分享#在傲旋所見之處，都能做成明信片#用實景體13、驗，云端風(fēng)景照片，刷屏杭州話題延展：#在這里人物背景都化為像素#在飛機才能有的視野，在傲旋就能實現(xiàn)#在杭州誰敢與他比高度#邀請各個大v直播，拍照業(yè)內(nèi)同行踩盤#杭州第一天際地標(biāo)，不來看很可惜#參與方式：把明細(xì)信片分享至各個平臺點贊評論最高，是試住傲旋一天同期讓買過的業(yè)主幫忙刷屏，刺激他的同圈層朋友圈感謝自己的不斷努力才能讓杭州千萬風(fēng)景成為窗外美景（配天際云端圖）感謝自己的不斷努力才能讓他們拍照打卡的天際線成為自己窗外日常（配天際云端圖）感謝自己的不斷努力才能看見不一樣的錢塘江曲線（配天際云端圖）感謝自己的不斷努力才能讓杭州的家和曼谷的家一樣（配天際云端圖）大師專訪解讀：為傲旋城做背書把他們對自己14、作品的解讀，去吸引高端顧客注意日清設(shè)計創(chuàng)始人宋照青國際設(shè)計大師邱德光樓市大v建議：#層樓#劉德科#杭州房叔#今日頭條#杭州樓市365#安居客#線上話題炒作：#邱德光大師解讀|對話世界的邱德光#邱德光大師解讀|很榮幸能為杭州新貴造生活#宋照清大師解讀|很榮幸能為new money造地標(biāo)#云端地標(biāo)建筑，才是真豪宅#有機會買下別墅但可以住的不一樣杭州新貴住new money躍墅我想通了住別墅但可以住的不一樣杭州新貴住new money躍墅50歲成功住傳統(tǒng)別墅30歲成功住new money躍墅杭州新貴住new money躍墅同樣代表成就但生活方式可以不同杭州新貴住new money躍墅樓市新勢力五星級15、酒店上的new money生活樓市新勢力五星級酒店上的new money生活樓市新勢力五星級酒店上的new money生活樓市新勢力五星級酒店上的new money生活躍墅實體樣板區(qū)呈現(xiàn)-不一樣的人，生活方式也不一樣用顧客原話，展示傲旋生活方式-#new money的別墅#7-9月（商業(yè)主力業(yè)態(tài)簽約）|240club試運營圈層活動炒作，全方位展示傲旋的生活線上：朋友圈微信刷屏稿炒作-new money醒著的時候24h怎么過杭州首個七大即時社交場上的生活線下：傲旋城接軌國際生活-配合招商國際大牌展|時尚峰會|聯(lián)名線下圈層活動炒作嫁接多種奢侈品品牌活動，打通杭州高端圈子不斷的舉行圈層活動，他們消費16、這些品牌我們也能從中借勢-吸引new money，配合招商與大牌聯(lián)名nm定制珠寶展讓所有new money為之瘋狂與珠寶品牌聯(lián)名，邀約他們的VIP客戶，以及杭州一些名媛和網(wǎng)紅，在他們這樣的圈子里形成傳播奢侈品品牌發(fā)布會在手機上新聞才能看到的人 來傲旋看與奢侈品品牌進行聯(lián)動，邀請到的都是new money舉辦時尚峰會-能接受到邀請的，都是對NM身份的認(rèn)同借助品牌客戶資源，迅速打開圈層影響力，同時這些人也是new money的敏感對象，以吸引客戶三波炒作，線上線下一齊發(fā)聲活動前宣話題：國際時尚峰會 將在傲旋舉行大v選擇：小紅書，抖音，騰訊網(wǎng)易你好杭州杭州潮生活杭州gogo girl daily#杭17、州風(fēng)尚 杭州國際時裝周#萬寶龍在傲旋城全球首發(fā)全新系列產(chǎn)品#在傲旋城見證，卡地亞2021全新力作#中國時尚大會-全球峰會，將在傲旋城舉行#國際時尚峰會，在傲旋城開啟#活動后宣話題：國際潮流風(fēng)向標(biāo) 竟然藏在這里大v選擇：小紅書，抖音，騰訊網(wǎng)易你好杭州杭州潮生活杭州gogo girl daily#杭州風(fēng)尚 杭州國際時裝周#在傲旋開啟城市精英的時尚派對#這個售樓部 竟是國際寵兒聚集地#這個售樓部 竟是國際大牌聚集地#傲旋城的生活方式話題：樓下整個五星級酒店 都是你的客廳大v選擇：小紅書，抖音，騰訊網(wǎng)易你好杭州杭州潮生活杭州gogo girl daily#杭州風(fēng)尚 杭州國際時裝周#多家國際品牌首店，入18、駐傲旋城#又一奢侈品牌獨家入駐傲旋城#在傲旋接軌國際生活#傲旋城是new money的聚集地，也是時尚潮流中心#用項目暢銷，買家的代言，反過來再次推售產(chǎn)品世界潮流名品就在我家樓下樓市新勢力五星級酒店上的new money生活杭州三家LV其中一家就在我家樓下樓市新勢力五星級酒店上的new money生活在傲旋擁有的不只是一間房，而是整個五星級酒店，讓業(yè)主帶動朋友，產(chǎn)生圈層效應(yīng)國際一線大牌杭州首店就在我家樓下樓市新勢力五星級酒店上的new money生活9-10月鉑爾曼酒店托管簽約，五星級酒店生活立體化呈現(xiàn)主題：每個人都有24小時 但New money的時間質(zhì)量不一樣線上：推廣話題炒作-nm的2419、小時杭州首個五星級酒店上的生活線下：高頻圈層活動炒作配套|服務(wù)|業(yè)主專項代言線上酒店配套刷屏炒作-鉑爾曼酒店只為new money服務(wù)每一個配套都值得拿出來說，總有一個場景讓顧客心動Nm的千萬級生意是在天際泳池談成的杭州樓市新勢力五星級酒店上的new money生活卓越傲旋城為杭州新貴打造全新生活方式在電梯偶遇的某個人可能就是下一個合作伙伴杭州樓市新勢力五星級酒店上的new money生活卓越傲旋城為杭州新貴打造全新生活方式鉑爾曼酒店幫我接待了來自全國各地的商務(wù)伙伴杭州樓市新勢力五星級酒店上的new money生活卓越傲旋城為杭州新貴打造全新生活方式游完泳就能吃早餐的生活上一次還是在迪拜卓美亞20、杭州樓市新勢力五星級酒店上的new money生活卓越傲旋城為杭州新貴打造全新生活方式線下每一個配套的呈現(xiàn)都是制造圈層活動，吸粉的好時機來參與活動，也是提前體驗傲旋未來的生活#天際泳池派對#科技產(chǎn)品發(fā)布會#行業(yè)大佬酒會#高定私宴#天際健身競賽#SPA體驗#樓市大v建議：#層樓#劉德科#杭州房叔#今日頭條#杭州樓市365#安居客#生活潮流類大v建議：#小紅書#微博#抖音#你好杭州#杭州潮生活#線上話題炒作：#一座地標(biāo)里面竟藏有這么多場景#在傲旋 你擁有的不至一套房#杭州首例七大即使社交場上的生活#線上鉑爾曼管家團隊炒作-萬人挑一組建的私人管家團隊只為服務(wù)好new money鉑爾曼私人管家團隊，專21、伺new money24小時貼心管家|國際禮賓服務(wù)|直升機服務(wù)為new money節(jié)省的每一分鐘都是為杭州經(jīng)濟做貢獻服務(wù)好new money便是服務(wù)好杭州鉑爾曼私人管家團隊，專伺new money24小時貼心管家|國際禮賓服務(wù)|直升機服務(wù)當(dāng)new money 擁有了地段 資源 身份后更需要高享受的生活鉑爾曼私人管家團隊，專伺new money24小時貼心管家|國際禮賓服務(wù)|直升機服務(wù)線下活動建議：招募黑金會員體驗官 提前享受五星級服務(wù)讓體驗過的顧客，并接受采訪，發(fā)布文章，為我們吸粉參與方式：官方信息釋放后，點贊留言，第一的用戶，將免費獲得享受體驗#專屬私人定制派對服務(wù)#商務(wù)會議籌備服務(wù)#專屬私22、人行政助理體驗#同期線上軟文發(fā)聲：#傲旋人物專訪#一：讓業(yè)主為我們代言打造圈層標(biāo)示-new money為何偏愛傲旋城讓他們對我們的贊同，去捕獲全杭州的認(rèn)同二：鉑爾曼管家團隊代言“我們只為new money而存在”介紹個人經(jīng)歷，讓享受被服務(wù)的new money心動讓他們?yōu)榘列谴裕蛟烊訕?biāo)識建議大v：#綠城卓越傲旋城官微#杭州你好#杭州業(yè)主圈#杭州樓市365#人物專訪特立獨行的多面角色，在傲旋我還有很多夢可以做-xxx旅游博主人物專訪長的不一樣所以活的不一樣-xxx品牌創(chuàng)始人人物專訪在傲旋見證人生更多可能-互聯(lián)網(wǎng)公司高管傲旋人物專訪（業(yè)主篇）：為他們造熱點，也是為傲旋造熱點線上軟文炒作我們的23、業(yè)主，他們的閱歷、視野、事業(yè)以及他們的生活態(tài)度，他們成為傲旋的業(yè)主，都是因為他們擁有全球視野，能識別這種生活方式，同時可以將這些業(yè)主的語錄直接作為話題，做成微信稿在朋友圈傳播線上話題炒作：只買全球固定資產(chǎn)，在杭州只買下它在曼哈頓住ONE 57，回杭州我住傲旋傲旋的生活和我從小在國外的體驗是一樣的看遍航后所有豪宅后，我選擇了這里在華爾街待了三年，回杭州他住這里傲旋人物專訪（私人管家篇）：我的事業(yè)就是服務(wù)好你人物專訪曾服務(wù)過諸多國際政要，今天能夠為new money服務(wù)使我感到驕傲-xxx人物專訪曾是百強企業(yè)ceo的私人管家，今天能夠為new money服務(wù)使我感到驕傲-xxx線上軟文炒作我們的私人管家團隊，他們的人生履歷，事業(yè)態(tài)度，專業(yè)水平，都是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿線上話題炒作：曾服務(wù)百強企業(yè)ceo，如今服務(wù)他們曾被國家政要頻頻談起，如今服務(wù)他們她精通8國語言，只為服務(wù)好他們11-12月（項目順銷期）-圈層活動炒作持續(xù)性為項目制造影響力，點燃人氣#開放派對定制活動#業(yè)主答謝沙龍#業(yè)主生日宴#讓業(yè)主帶朋友來，收割更多客戶持續(xù)不斷的圈層活動，以及對外傳播“他們的生活”更好的傲旋城已經(jīng)出現(xiàn) 團隊?wèi)?yīng)有更大的戰(zhàn)斗力兩大核心缺一不可每一個買下傲旋的業(yè)主都是典型人物故事積累也是案場有力的說辭支撐生活方式理解顧客復(fù)盤當(dāng)生活方式全逐漸呈現(xiàn)更應(yīng)該用生活方式去贏得顧客喜歡THANKS