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1、 遠未來天境12整合思路 前期溝通 接項輪溝通后，對于項現階段定問題達成共識：、全鶴壁市場寒冬，客戶觀望嚴重，各項到訪困難，成交轉化雙降、客戶產品不對位，118戶型配較多，客戶咨詢少，關注少，興趣少 三、項吸引不，活動虛難落地、會所曝光，與主要客戶有距離感 根據溝通，靈魂三問 營銷洞察、對于市場，本案的競爭是什么？、對于客戶，本案的吸引是什么？三、對于傳播，本案的排他性是什么？營銷策略 市場：項舉打，營銷跑量為王 策略解讀：品牌/項調性保持，論是從傳播表現層，或項 端質，和營銷跑量并沒有直接沖突。可執的動作有 、持續不斷的項推介會、分銷專場活動，刷新項業內存在感、持續不斷的節點促、品質紅稿、熱2、銷刷屏、刷新市場紅盤度 三、持續不斷的限時政策、客戶逼定、洗新客，刷新客戶的購買欲 客戶：客群擴范圍，營銷降緯打擊 策略解讀：基于戶型配積戶型居多，關注度，我們需要 擴現有客戶地圖，將品質剛需客戶納標，和項調性直 接沖突，同時還可以為剛需客戶塑造：物超所值、身份標簽、置 業，達成裂變效應。1、縣鎮收群體是我們的標客戶 2、外地務員也是我們的標客戶 3、其他需要營銷團隊梳理、拓展 可執的動作有 、圍繞118戶型重新定位標客群，設置客戶地圖、告下沉、周邊重點縣鎮告鋪設，單派送 三、圍繞元旦節點、春節節點，進返鄉客充分攔截 傳播：活動攻為主，營銷體驗造勢 策略解讀：從理學來講，唯有細致的體驗，能打動3、客戶對 某項產品的信賴度，因此，在鶴壁地區，喝紅酒、品雪茄、爾夫等偽上流社會的活動僅存在于活動表，法打動客戶內 我們建議，除了積客戶極少的定私宴，端活動，項活 動以為主。強調本案對客戶的體貼關，為客戶在不同階段的需求定制呈現 同時圍繞本案會所功能體驗，打通互聯思維，打造紅售樓部 對標案例：許昌胖東來 許昌胖東來和多數商場都樣，也賣端 產品，但是唯獨不樣的是服務體驗 迄今為，全河南多地區希望胖東來駐該 城市，同時全國知名。它的服務（活動），深，稱贊 推策略 傳播：做的性價：價值說場景、產品有背書 活動：借勢節點造熱度：元旦元計劃 未來寵粉季 案場：紅化的售樓部：造浪計劃、未來制、元宇宙樂園 階段4、主題 2022 鶴壁未來活圖鑒 推執 價值線 2022，鶴壁未來活圖鑒，活場景化的度，解讀項核優勢 1、區域優勢 2、商業優勢 3、湖園優勢 4、社區優勢（幼園、商超、會所）5、戶型優勢（118活場景）好的產品，要有好碑在，從項/客戶兩個緯度切，為項背書 度、由品牌KOL、項程師、建筑、置業顧問、物業服務 員，站在不同的度，解讀對未來天境的理解。度、以現成交客戶為種客戶，分析凈值客群占，為項賦能 強化項身份感，活動線 元旦元計劃 未來寵粉季 活動：年終將，全城寵粉，活動期間到未來天境（或全城制定地點）拍照寵粉勢，發朋友圈集贊，即可 領暖寶寶個。活動：年終將，業主寵粉，活動期間遠項業主，帶新到訪5、，即可領元宵/餃份，同時累計多次帶 新，到訪，可領取糧油等好禮。活動三：元旦將，嗨玩元計劃，參與線上游戲，集卡，可領取價值千元（包裝）禮品份 活動四：元旦當天，嗨玩元計劃：元計劃：全家團元免費拍攝（會所場景，拍全家福）元計劃：整點開始元秒殺（糧油，當季需求電器）元計劃三：元旦花燈猜中即奪（親家庭，元旦節儀式感）元計劃四：冬季暖的湯圓（暖適，寓意團團圓圓）以節節點，客戶實 際訴求，定制化活動 呈現 整活動統節奏 并圍繞活動內容進合理落地 以及展開線上推動作 動作：快閃視頻 動作：系列刷屏 動作三：活動前宣 動作四：裂變游戲 動作五：攻略圖 案場線 未來活體驗館 執標：圍繞會所功能，泳池、院線、童6、樂 園，展開內置節點推，打造夠紅化的體驗 場景。童樂園（元宇宙樂園開園）12上旬、圍繞童樂園開園包裝并傳播 陪伴刷屏：孩的世界，也是不樣的世界，你，有多久沒陪他了？未來童樂 園即將開園。創意借勢視頻：都在說元宇宙，你知道嗎，孩的宇宙，也是“元宇宙”哦 開園系列攻略：圍繞園內置亮點進刷屏，如旋轉，轉娃娃機等度，邀約倒計時 拓客渠道建議：學校、幼園、培育機構、鬧市派票、線上搶票 紅到訪打卡，與孩起體驗 電影院（未來制計劃）12中旬、圍繞會所院線展事件營銷式傳播 1、未來制：全城招募令，凡是在未來天境會所拍攝抖短故事的的玩家、紅、koc、專業攝影團隊，轉發朋友圈+抖+視頻號，根據瀏覽量，點贊量，可 7、獲得不同獎勵。最獎勵為：未來天境院線永久免費會員+當地院線個會員。2、定制求婚院線：針對未婚情侶，未來活體驗館開設求婚專場，男備求 婚vcr+婚戒，（也可邀請朋友）項提供鮮花，觀場員（其他不知情的觀影觀 眾）3、每周常院線活動內容輸出 未來制內容發布+求活現場抖發布 圍繞三類不同的活動 展開線上推+線下相關業跨界合作，共宣傳 如：求婚院線可與婚紗攝影店進跨界合作 恒溫泳池（造浪計劃 第季）12下旬、圍繞恒溫泳池節點，展開持續推 未來后浪代：造浪計劃第季后，拍攝優質學員寫真，并在第季，以 物背書的系列刷屏，宣布第季來襲 造浪計劃第季：通過對上季的活動現場進快閃配合震撼樂，調宣 布活動品質 浪花課程表上線：圍繞私教課程，進創意課程表式系列刷屏，進創意傳 播 報名鏈接再上線：上線報名鏈接，互動全城 同時“紅體驗課”直播+私教視頻錄制傳播 紅體驗課（抖koc、作員等）直播+視頻傳播 私教線上課，私教提前錄制，去地產化，全發送 由主題 洞察本質，對癥下藥 重新尋找傳播切點、端品質是競爭，統營銷段全城碾壓 、物超所值是吸引，擴圈搶客才能降維打擊 三、現場體驗是排他性，定制需求才能深