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1、江南草根全網推廣營銷建議匯報單位：武漢網創智訊電商有限公司201801020304項目分析營銷工具內容策略 公司簡介目錄CONTENTSPart章 節01項目分析傳統行業突出重圍快銷品市場分析放眼中國，80%的社會零售是通過傳統的流通模式運營，這也注定了它在數字化、多渠道乃至消費者洞察方面能力不足，從而有很大改善和提升的空間。隨著馬云在云棲大會上提出“新零售”的概念，新零售已經成為業內的共識，并被推上行業風口。首先是由于電商增幅開始趨緩，從原來三位數的增長下滑到兩位數。對于具有創新動力的傳統企業來說，他們不甘于接受線上業務增速放緩的預期，必然要尋找下一片藍海。品牌的建立不是一勞永逸的事情。如同2、瑞幸咖啡、江小白一家企業要保持基業長青，其創新能力至關重要。同樣，一個品牌也需要不斷創新才能保持持久的競爭力。對于食品來說，如何在“互聯網+”的基礎上實現創新發展，進行品牌再造呢？這需要企業做到品牌互聯網化、產品互聯網化、營銷互聯網化、運營互聯網化。在“互聯網+”概念提出后，國內各行業迅速掀起了一股熱潮，食品行業也不例外，然而“互聯網+食品”，到底應該怎么“+”？這是值得每一個食品企業的決策者思考的問題。打造一款屬于俏佳人生物科技的“網紅飲品”江南草根產品品牌分析工作生活節奏快，在失去了健康的同時又在拼命的尋求健康。生活壓力，工作壓力，加班熬夜是家常便飯。著急上火已是每日日常。產品應對標 去火3、=加多寶，功能性提神=樂虎，脈動人群分析上班族&年輕人江南草根 草本飲料產品，要在圍繞目標客群的品牌營銷在表象上吸引年輕人的同時，更需深度洞察他們的行為和喜好，在他們所感興趣的領域引發他們共鳴，投其所好，并促成他們在社交媒體上的主動傳播。江南草根 應運時代而生人群分析11關于鞏固品牌社交領導地位的思考我們需要抓住客群特征，實現與客群的對位，建立好感度打造多維度的互動活動來鼓勵都市上班族與年輕人大膽體驗產品并通過微信、微博、各類垂直、視頻分享以及打通傳統媒介與新媒體之間的關聯將江南草根=健康 去火 解渴 提神的印記深深的傳達給受眾人群并鼓勵他們與我們發生更深層次的聯動Part章 節02營銷工具全4、網推廣打造爆款社交產品渠道分布：第一陣營內部形成階梯差距數據來源：企鵝智酷調查超過7成的網民目前主要通過新聞類網站和APP獲取咨詢，社交應用占比排在第二位，傳統媒體營銷力度式微，整合渠道全網推廣搶占更多流量市場。從線下之爭到小程序爆發：一切依舊為“流量”新聞類網站/APP社交應用電視視頻應用報紙雜志廣播其他76.5%51.0%33.6%13.0%11.9%7.7%1.0%流量數據一覽品宣覆蓋品宣覆蓋官媒輸出品牌理念，做產品賣點的正面報道，例如官微、官網、旗艦店等；覆蓋社交APP“種草”，例如知乎、天涯、微博等渠道進行安利。線上渠道鋪排選取輕松、詼諧的調性，制作高逼格的品牌系列海報和品宣H5，以5、及原料來源TVC視頻在官媒傳播。品牌宣傳內容制作豐富分銷渠道網創電商自有渠道：中百羅森、today、果小美、便利蜂等品宣覆蓋知乎、百度問答、KOL、今日頭條、雙微等線上渠道覆蓋品牌信息。代言人依據品牌產品調性邀請流量明星代言。網絡直播簽約有號召力的美食網紅合作，直播中體現香菇脆買點。電商渠道依托淘寶、京東等電商玩法打造“香菇脆”熱門詞匯，完善品牌的CRM系統，豐富的SKU形成1+N引流推動整體格局。新媒體矩陣新媒體運營貫穿全網推廣的優質UGC、PGC穩住陣腳。流量明星明星的“光環效應”給品牌帶來了豐富的流量，和正面形象塑造，恰到好處的合作例如汪涵于老壇酸菜方便面、林志玲于都市麗人、彭于晏于Ad6、idas等。虛擬形象為裕國品牌設計虛擬人物形象，根據不同類目產品有不同性格的形象設計，以及表情包管理，加深品牌印象的同時傳遞正能量。明星代言虛擬明星相比邀請明星的不菲費用，在成本上塑造虛擬品牌形象更有優勢。具有鮮明個性的卡通形象增加企業文化的內涵，識別性較高，可塑性強。建議品牌結合主營產品和市場人群定制能和競品區分開來并長期使用的卡通形象。網絡直播直播執行話題參考：你為什么那么好吃技術性吃貨養成據說吃這些零食可以不顧后果有哪些好吃又鮮為人知的零食#養生朋克#香菇脆#低溫 速凍 脫水#中國好菇父#每日一脆#電商銷售渠道CRM會員管理優化建議細致的顧客分層與標簽，實現大數據營銷運營通過顧客的標簽與7、分層提高活動轉化率以及大促預熱效果意向顧客營銷方案1、收藏營銷和購物車營銷：對收藏過的商品及店鋪的顧客和加購的顧客，但沒下單的顧客根據會員的等級對高級客戶群里贈送有門檻低于日常店鋪的優惠券。對中等以下的顧客群里贈送無門檻優惠券提升顧客下單率。2、對有訪問過店鋪的顧客：訪問深度高的顧客+老顧客+訪問寶貝多的顧客，可對其進行短信贈送優惠券或者短信提示商品活動價+活動時間。CRM管理優化成也CRM敗也CRM1、借助成熟平臺、快速起量2、形成1+N矩陣式SKU產品群，搶奪平臺占位3、增加品牌曝光，提高以“香菇脆”為關鍵詞的全網知名度4、積累渠道資源，為新品鋪路、及時收集市場反饋，反向升級體驗電商渠道優8、化建議豐富分銷渠道（網創建議渠道）優化產品包裝產品包裝優化電商渠道上線香菇脆產品，根據不同口味的香菇脆量身定做文案，包裝設計為簡約個性的風格，更貼切白領和年輕媽媽的喜好。文案參考：原味：沒有好菇，寧可不做芥末味：熬最晚的夜，吃最怪的菇香辣味：死了 都要辣海苔味：讓辦公室生活“嗨”起來新媒體運營內容+交互是內容營銷領域的新風向（詳見下一章節）Part章 節03內容策略雙微平臺運維建議根據服務號的自身屬性定制專屬微平臺，更好地呈現自身優勢利好平臺優化根據產品和受眾屬性，定制炒作活動，線上線下聯動，實現品牌曝光品牌推廣內容為王，設計為后，加上精準的營銷策略，才能有效吸引粉絲閱讀轉發日常運營確切賬號定9、位，圈定目標人群，根據人群屬性定制推動內容，精準推送賬號定位微信運營規劃賬號定位賬號名稱：裕國股份致力打造一個傳統行業向新零售轉化，有網感、有人情味、能引起人群共鳴并主動轉發宣傳的年輕化公眾號為年輕媽媽及都市白領打造一個積極、健康、輕松的互動平臺提供最新、最全、最精煉的產品咨詢面向追求健康和輕食的年輕媽媽及都市白領平臺優化菜單欄走進裕國會員中心裕國商城底部菜單按鈕分別命名為走進裕國、會員中心、裕國商城分別起到品牌推廣、會員福利、在線商城的職能作用菇糧帝國網上裕國最新動態火爆招商會員卡積分兌換限時搶購好禮大轉盤平臺優化品牌推廣菇糧帝國網上裕國最新動態火爆招商平臺優化會員福利會員卡積分兌換限時搶購10、好禮大轉盤日常運營標簽化添加鮮明的價值標簽標簽化運營處理，集中撰寫客戶感興趣的話題推送欄目化，主題標簽化，使品牌看起來更加系統全面日常運營分享裕國股份的最新動態和活動發布，加深粉絲對品牌的認識，提高活動的參與度#裕國動態#產品活動、異業合作為會員謀到的福利、節日福利等#會員福利#根據時事熱點，站在小裕的角度進行事件探討。留言區討論，增加粉絲間的情感互動#菇且一說#話題標簽化日常運營每周推送安排每周四推送推送形式圖文、海報、視頻海報、長圖、文字、視頻形式多變時間點安排安排在5點半下班時間推送比較合適月度推送安排每月共推送4次，每周推送1-3篇，每月不定期推送H5一個DEMO示例微推送DEMO示例1PPT模板下載： THANK YOU 感謝聆聽，批評指導