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1、本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網址：）策劃背景一、微整形美容環境分析市場現狀1確定微整形美容范圍：11行業分析：11.1行業分析：1一、行業發展11.1行業發展1 消費者認識，消費情況，二玻尿酸行業存在的問題31.2玻尿酸行業存在的問題3三1.3玻尿酸市場發展潛力分析4一二、 玻尿酸行業競爭者分析61.2.企業瑞藍玻尿酸分析5二競爭者分析直接競爭者，潛在競爭對手，替代品肉毒桿菌6一玻尿酸行業競爭者分析6消費者對象，做表格，產品特性，5P分析。渠道（線下，線上）正規？私下？私立？；促銷策略方式，公共關系策略，優劣勢（一）確認競爭者6瑞蘭玻尿酸網絡營銷現狀分析：搜索引擎營銷現狀，論壇營銷現2、狀，網絡廣告投放視屏營銷，微博，博客，社區，講事實，數據，分析小結消費群體定位（行為，細分，4.1市場細分三瑞藍玻尿酸swot分析9四STP市場定位分析104.1市場細分104.2目標市場124.3差異化策略 市場定位：品牌定位產品定位服務定位。13瑞藍玻尿酸網絡營銷策略 5P五 1產品策略151產品分析152產品生命周期策略15六網絡整合營銷推廣方案 進度表201策劃書分工表202進度表21一環境分析11行業分析：一、行業發展隨著社會經濟的發展美容業也隨之興旺起來。透明質酸作為一種具有藥品、醫療器械、美容三重身份的產品越來越貼近我們的生活。 近20年來，作為生物材料透明質酸在我國的應用發展很3、快，產業化應用領域不斷擴大為減輕民眾疾病痛苦，提高民眾生活品質起到了重要的作用。 治療市場不斷擴容 透明質酸(Hyaluronic acid)又名玻尿酸是一種由D-N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡萄糖醛酸為結構單元的高分子粘多糖透明質酸分子可以由長為25000個雙糖重復鏈接而成。透明質酸聚合物在體內的分子量大小范圍從5000至2000萬道爾頓不等。透明質酸一般為其鈉鹽即透明質酸鈉(Sodium Hyaluronate)簡稱HA習慣上仍稱為透明質酸。分子式為(C14H20NNaO11)n。 在我國透明質酸鈉作為醫療器械被稱為“醫用透明質酸鈉凝膠”;作為藥品目前上市的產品有玻璃酸鈉注射液和玻璃酸鈉滴眼液4、。在我國的香港和臺灣地區透明質酸則被稱為“玻尿酸”。 玻璃酸鈉滴眼液用于干眼癥、角膜上皮機械性損傷;玻璃酸鈉注射液作為關節功能改善劑用于骨關節病患者的骨關節腔注射。 透明質酸鈉原料可分為藥用級、外用級、食用級。我國透明質酸鈉的原料主要來源是雞冠提取和生物發酵。到目前為止SFDA批準的透明質酸鈉原料藥國內生產企業為5家獲進口注冊證的1家。獲SFDA批準藥品用于眼科的玻璃酸鈉滴眼液生產的企業(包括進口)有6家批準用于骨關節注射的玻璃酸鈉注射液生產企業(包括進口企業)共4家。 在治療領域上世紀90年代中期透明質酸制劑產品開始進入我國臨床應用產品無論是應用在眼科、骨科還是外科都取得了很好的臨床療效。近5、10多年來透明質酸鈉產品在醫療衛生領域的需求仍在不斷發展。伴隨著人們對生活、生存質量要求的不斷提高城市人口老齡化的加速(老年病如白內障、骨性關節炎)整個市場需求仍在不斷擴大醫械領域增長較快。 醫用透明質酸鈉凝膠歸屬于醫療器械三類 * 在眼科作為粘彈劑用于眼科手術; * 在骨科作為關節功能改善劑用于骨關節病患者的骨關節腔注射; * 在外科或婦產科作為粘連阻隔劑用于手術后預防組織臟器粘連; * 在整形外科非手術美容作為皮膚填充劑用于除皺、豐唇、隆鼻等。 SFDA批準醫用透明質酸鈉凝膠用于眼科手術粘彈劑的國內生產企業有10家批準用于骨科作為關節功能改善劑的國內生產企業有7家。SFDA于2009年發布6、了第81號“關于醫用透明質酸鈉產品管理類別公告”公告中指出骨關節腔注射醫用透明質酸鈉凝膠注冊證書有效截止日期為2012年12月31日今后作為醫療器械骨科用透明質酸鈉凝膠全部轉為藥品管理。目前SFDA批準醫用透明質酸鈉凝膠用于外科或婦產科作為粘連阻隔劑的生產企業有6家。圖表 1二玻尿酸行業存在的問題1.真假難辨目前，玻尿酸的價格沒有一個統一，還有真假的判別也沒有能夠得到推廣和普及，這對于玻尿酸行業來說是一個挑戰， 2.美容院注射玻尿酸須有醫療資質玻尿酸的制作原料并不稀缺，只是現在很多非正規的醫療機構，例如美容院，往往會為了牟取私利而使用無證針劑。如果沒醫療資質的美容院進行這類注射，往往就暗藏著巨7、大的風險。值得注意的是，對于注射資質，通過國家藥監局審批的瑞藍產品有明確的提示：“玻尿酸應該在正規醫療機構內，由具有醫師資格的醫生來使用。” 三玻尿酸市場發展潛力分析近年來，美容行業也開始興旺起來。玻尿酸作為一種藥品，美容類的產品也越來越貼近大家的生活。新型產品的出現如外用的玻尿酸也適應了更多人群。國內玻尿酸已經在醫療、醫療美容及化妝品行業的應用前景中有了很重要的地位。玻尿酸作為醫療美容整形非手術注射填充產品尤為突顯。在注射玻尿酸產品的臨床應用中除了注重產品的安全性及有效性，同時更注重對產品在臨床使用的注射技術，從審美學角度對個體形象整體分析后，更注重注射填充產品所產生的整體自然美觀的療效。未8、來，玻尿酸產品將在眼科、骨科、外科領域等等領域有更穩健的發展。 整形術市場前景廣闊，透明質酸鈉在整形非手術注射美容領域中作為填充劑的使用最值得期待。目前國外市場上用于皮膚填充劑產品采用的透明質酸原料都來自生物發酵，透明質酸交聯反應采用的交聯劑大都為1,4-丁二醇二環氧甘油醚(BDDE)少量采用二乙烯基砜(DVS)作為交聯劑。 目前為止，國家批準的產品只有法國高德美Q-Med分公司的瑞藍2(注射用修飾透明質酸鈉凝膠進口注冊)、北京愛美客生物科技有限公司生產的EME(逸美，遠遠滿足不了市場的需求。 目前國內已獲得注射美容透明質酸皮膚填充劑產品CE認證的企業有上海其勝生物制劑有限公司(2012年)、9、山東福瑞達生物醫藥有限公司(2011年)、杭州嘉偉生物制品有限公司(2009年)。 由此看來我國注射美容透明質酸類產品市場有著很好的發展前景。 國內透明質酸已顯現出在醫療、醫療美容及化妝品行業應用的良好發展前景及重要地位。近幾年作為醫療美容整形非手術注射填充產品尤為突顯。在注射填充透明質酸產品的臨床應用中除了注重產品的安全性及有效性同時更注重對產品在臨床使用的注射技術從人體解剖、審美學角度對個體形象整體分析后更注重注射填充產品所產生的整體自然美觀的療效。這就顯現了對行業相關臨床執業人員進行系統培訓的重要性。1.2.企業分析瑞藍(Restylane) 玻尿酸產品由瑞典Q-Med AB生產，是一種10、知名的、健康且自然的美容填充劑產品，用于填充靜態皺紋，除了能夠去除皺紋，還能使肌膚具有保濕的作用。玻尿酸又名透明質酸及糖醛酸，是人體真皮組織的重要成分之一。它是一種無毒性、無排斥、無過敏發炎的皮膚填充產品，與人體兼容性極好，注射后穩定、自然，不移走，又可被吸收，已于2008年12月獲得獲食品藥品檢驗局批準登錄中國。是世界非手術美容技術研究中心的推薦產品。企業品牌分析對比：瑞典瑞蘭玻尿酸(restylane)的優點玻尿酸具生物分解性，非永久性產品，無殘留之擔憂。天然成分：玻尿酸來自于生物組織，因此無異物感及外來物質存留。高科技產品：玻尿酸通過高科技手段及嚴格的生產工藝，產品質量保證，無排異及過敏11、反應。簡單安全，快速有效：微型整容不用開刀，只需真皮內注射玻尿酸，避免了手術風險，同時微型整容采用局部注射玻尿酸法，因此馬上就可以看到效果。舒適無痛苦：微型整容玻尿酸采用注射法，像打針一樣，局部僅有微脹微痛感，無大痛苦，顧客容易接受。經濟實惠：瑞典瑞蘭玻尿酸(restylane)微型整容費用介于生活美容與整形外科之間，價格較為便宜。瑞典瑞蘭玻尿酸(restylane)為透明，清澈黏稠膠體，幾乎完全與人體玻尿酸結構相同，具有高度相容性，玻尿酸可以完全分解，不會殘留於體內。注射瑞典瑞蘭玻尿酸(restylane)，讓營養物質、氧氣和荷爾蒙自由穿透於其中，完全不受影響，直到整個DrMellisa完全12、分解。玻尿酸逐漸分解時會結合皮膚的水分取代逐漸減少的容積，直到完全降解為止，不會有萎縮之虞。這就是DrMellisa玻尿酸與其他注射產品維持較久效果的重要因素。瑞典瑞蘭玻尿酸(restylane)是利用草酸菌發酵萃取，比起從雞冠萃取的玻尿酸及膠原蛋白，DrMellisa玻尿酸與人體的相容性與安全性高出許多，因經注入體內產生過敏排斥的現象機率極低，也無須擔憂取自於動物來源品質的問題。以上就是玻尿酸種類和哪種玻尿酸最好的介紹，瑞蘭玻尿酸是最好的玻尿酸品牌，具有上述的多種優勢，是眾多愛美女性除皺隆鼻的熱門之選。二競爭者分析一玻尿酸行業競爭者分析（一） 確認競爭者近20年來，玻尿酸在我國的應用發展很快13、，產業化應用領域不斷擴大，為女性注射美容、改善容顏起到了重要的作用。目前注射用玻尿酸大概有十多種，如Restylane、Fineline、Perlane、SUB-Q等，主要由歐洲和美國的公司生產，其中包括Restylane在內約四五種玻尿酸產品已經通過美國FDA認證。對于我國而言，目前國內玻尿酸使用較多的三種產品是：瑞藍、逸美（EME）、潤百顏。因此，瑞藍玻尿酸的行業競爭者主要也是逸美（EME）、潤百顏這兩家。（二） 競爭者介紹（1） EME，逸美EME逸美是一種豐盈及高支撐力的注射型溶液,主要成分為透明質酸。它將大分子量透明質酸通過第三代交聯技術整合在纖維素骨架上,注射到皮下后起填充作用。作14、為2009年10月11日，SFDA批準醫用羥丙基甲基纖維素-透明質酸鈉溶液用于整形外科非手術美容作為皮膚填充劑的企業：北京愛美客生物科技有限公司(EME，逸美)， 再獲批準上市后，在國內玻尿酸行業引起了巨大的反響，對瑞藍玻尿酸也產生了一定的沖擊。(2) 繼國產EME玻尿酸后，2012年7月17日，SFDA批準了華熙生物科技有限公司附屬華熙福瑞達生物醫藥有限公司生產的注射用修飾透明質酸鈉凝膠(商品名：“潤百顏”)上市。潤百顏生產企業華熙福瑞達生物醫藥有限公司是全球最大的透明質酸生產商。1990年研制成功的發酵法和2011年研制成功地酶切法是透明質酸生產的兩大革命性突破，填補了國內外空白。憑借多年15、對透明質酸原料的研發、生產、市場功底，歷經長達7年的終端產品的開發，2012年率先在國內研發成功透明質酸美容整形填充劑，品質達到世界領先水平。（三） 競爭關鍵因素1 產品瑞藍(Restylane)系列產品可與皮膚組織的結構特點相匹配，通過增加局部皮下組織的容積取得理想的治療效果。各種產品中凝膠顆粒的大小不同，適用于不同層次的組織結構特點。這使得瑞藍(Restylane)系列產品具有不可比擬的填充效果。瑞藍玻尿酸全系列產品1號7號。類型用途瑞藍1（Restylane Touch）用于糾正淺表皺紋瑞藍2（Restylane）用于面部真皮組織填充以改善鼻唇溝的形態 瑞藍3（Restylane Per16、lane）用于糾正較深的皺紋和面部塑型瑞藍4（Restylane SubQ）用于補充組織容積和面部塑型瑞藍5（Restylane Vital Light）用于嫩膚瑞藍6 （Restylane Lipp）用于豐唇瑞藍7 （Restylane Macrolane）用于更大范圍的面積填充及身體雕塑如男性胸大肌填充增加肌肉感相對于它的競爭者來說，瑞藍產品系列種類較多，而EME逸美玻尿酸分為0.5ml 1ml 1.5ml 三種類型，潤.百顏更是比較單一。在產品選擇上，瑞藍選擇范圍更廣過，且逸美、潤.百顏的功效與瑞藍2差不多。在產品細分上，瑞藍更具優勢。2 價格目前國內認證的玻尿酸有進口的瑞藍，國產的逸美17、和潤百顏三種，注射玻尿酸的價格主要與生產廠家有關，一般瑞藍的價格約為6800元左右；逸美的價格根據其型號的不同而有所不同，約在400016000元不等；而潤百顏的價格約在6600元左右。此外，注射玻尿酸的價格還與您所在的地區、選擇的醫院、醫生等因素有關。所以，瑞藍玻尿酸的價格在三者之間的選擇性還是挺高的。3品牌瑞藍玻尿酸的品牌優勢：優勢全球銷量NO.1，品牌形象比逸美、潤.百顏好全球超過10，000，000人次使用全球超過100份醫學臨床報告驗證專利配方NASHA粒子技術，架構堅挺，塑形穩定獲得美國食品及藥物管理局（FDA）及中國國家食品藥品監督管理局（SFDA）認可全球公認最可靠、安全的玻尿18、酸，全球最多專業醫師推薦的玻尿酸作為國產的逸美、潤.百顏，它的起步比瑞藍晚很多，但是在國內，他們兩者的影響力也比較大，從發展空間來說，進步空間很大，從目前狀態來看，個人覺得逸美做的比潤.百顏好。同時潤百顏作為后期之秀也具有以下不可忽視的優勢原料優勢：全球唯一采用自產高純度透明質酸原料生產透明質酸填充劑生產優勢：國際領先的自動化生產過程質量優勢：完善的質量管理體系三swot分析（優勢）Strength:（劣勢）Weakness1產品多樣化：瑞蘭產品可以滿足不同消費者的要求。 2分布廣：瑞蘭產品在各大公立醫院等都有銷售，可以便于消費者選購。3瑞蘭產品為進口產品，質量保證。4治療市場不斷擴大，運用于19、美容、醫療等。5政策批準的產品種類較少，競爭較少。1玻尿酸產品真假難辨，信譽問題等。2產品的使用要求較為嚴格。需要專門的醫療器具等。3產品的對于消費者有一定的要求：經濟、體質等。4對于產品的宣傳不到位，很大的目標群體不了解產品。5行業的進入壁壘較大，政策等要求嚴格。（機會）Opportunity（威脅）Threat1美容行業，、整容行業等醫療要求，對于玻尿酸產品的需求越來越大。2產品的不斷升級，不斷簡化操作使用，更能吸引消費者。3國內生產的產品無法滿足市場需求，市場廣闊。4各美容企業，不斷的優化自身的產品，以消費者的需求為中心。1市場上存在相應品牌的產品。2國產的產品也在不斷的研究推陳出新。四20、STP分析4.1市場細分微創整形可以分為以肉毒桿菌和玻尿酸兩大市場，在細分玻尿酸市場中，國內的產品主要以瑞藍，逸美，潤百顏三大品牌。這三款是獲得國家SFDA批準的，允許在醫療市場上推廣和銷售的產品。市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業的發展具有重要的促進作用。我們把玻尿酸在微創整形這一市場上再次的細分，按照21、地域，人口，消費者行為等來具體劃分市場。4.1.1 地域市場根據百度指數統計，玻尿酸產品關注度集中出現在北上廣等發達地區，在西南地區，我們看得出，玻尿酸受到的關注是越來越多的，正是我們推廣發展的新市場！瑞藍關注度地區排名玻尿酸地區關注度我們從上面的數據分析可得出，瑞藍，玻尿酸，在西南地區越來越受到大家的關注，在推廣期間注意地區特色，有步驟的營銷推廣！但是微創整形在西部地區還不是那么集中，主要是在成都，重慶為主的二三線城市！ 4.1.2 人口細分 不同的人在選擇整形美容的態度是不一樣的，每個人都有自己的選擇，但是會存在相同一群人在許多方面的一致性！我們從上圖可知20-40歲的人關注的多一些，大學22、學歷的人對這個更了解！推廣要更加看人群。4.1.3 消費者行為細分根據消費者整容的心里活動來劃分市場推廣，有些人是為了單純變得年輕，留住自己的美麗，有的是為了事業（比如明星）。對于這些人的宣傳標語，方法手段都是不一樣的。根據他們的需求程度來決定你的推廣力度。具體措施如下：一般消費者，她們可能考慮過整容，但是不是很了解，我們就要從多方面，多渠道去宣傳玻尿酸整容的有利之處和其較小的副作用，吸引她們整容或者培養成為潛在消費者。企業消費者，醫療機構是宣傳的中心，是我們集中力量宣傳的地方。在整形醫院市場中形成一定的口碑，大面積的多使用瑞藍玻尿酸。特殊消費者，這類消費者她對于隱私要求高，宣傳上不能涉及她們23、，以免引起反感。4.2目標市場 在市場細分的基礎上對細分出來子市場進行評估以確定品牌應定位的目標市場。確定目標市場的程序是：1. 對細分市場進行評估，以確定目標市場；2.選擇細分市場的進入方式。 1. 評估細分市場企業評估細分市場的核心是確定細分市場的實際容量，評估時應考慮三個方面的因素：細分市場的規模，細分市場的內部結構吸引力和企業的資源條件。我們更具細分的市場，進行評估，判斷他們的競爭能力。在地域細分市場中，西南市場屬于新興市場，需要加大宣傳力度，提高自己的品牌效應。在人口細分市場中，宣傳的重心應該是對于整容有強烈要求的消費者，因為這樣才能更好的抓取市場份額，建立品牌效應。2. 選擇細分市24、場 通過評估，品牌經營者會發現一個或幾個值得進入的細分市場，這也就是品牌經營者所選擇的目標市場，下面要考慮的就是進入目標市場的方式，即企業如何進入的問題。根據瑞藍企業自身的實力我們選擇采用集中進入方式或差異化進入方式兩種選擇。（1）集中進入方式企業集中所有的力量在一個目標市場上進行品牌經營，滿足該市場的需求，在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。我們集中在微創整形這個領域，在西南地區推廣中，面向以女性為主的消費群體經行宣傳推廣。（2）差異進入品牌經營者有多個細分子市場為目標市場，分別設計不同的產品，提供不同的營銷組合以滿足各子市場不同的需求，這是大企業經常采用的進入方式。4.3品牌定位明確的品牌定25、位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，這正是品牌的核心價值所在。4.3.1 品牌定位戰略方法一：搶先占位戰略指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據，就第一個全力去占據它。戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。如王老吉發現在飲料行業里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。我們的玻尿酸產品不可能像快消品那樣能夠快速的在市場中形成一定的品牌市場，但是我們可以考慮到微創除皺里，沒有很好的品牌，可以提出“隆鼻除皺就用瑞藍”的26、類似口號在相關醫院里宣傳推廣。方法二：關聯強勢品牌/產品戰略發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是采用這種方法。我們也可以借用類似的方法在后期進一步提高自己的品牌27、，戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。方法三：攻擊強勢品牌/產品戰略如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。相對于肉毒桿菌擁有類似的效果，但是他們的安全性比不上玻尿酸，畢竟畢竟它是一種毒素，相對于玻尿酸不是很安全，副作用比較大！沖著這一點占取更大的市場！戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的28、利益，并易于認可原首選品牌的弱點。五產品策略1產品分析瑞藍(Restylane) 玻尿酸產品由瑞典Q-Med AB生產，是一種知名的、健康且自然的美容填充劑產品，用于填充靜態皺紋，除了能夠去除皺紋，還能使肌膚具有保濕的作用。玻尿酸又名透明質酸及糖醛酸，是人體真皮組織的重要成分之一。它是一種無毒性、無排斥、無過敏發炎的皮膚填充產品，與人體兼容性極好，注射后穩定、自然，不移走，又可被吸收，是世界非手術美容技術研究中心的推薦產品。2產品生命周期策略 1.1介紹期策略介紹期的特征是產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性;29、進入市場的時機要合適;設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 瑞藍玻尿酸作為在東部沿海地區有較大市場的產品，進入西南地區的私立意愿等市場，對于介紹期的產品來說采用的策略目標是創牌，目標受眾是有一定消費能力并且愿意美容甚至對于自己的身體有更高追求的群眾，我們先要進行了解消費者對于本產品的了解，并且針對性的進行介紹，1對于消費者進行調查 2百度貼吧的宣傳3百度推廣1關鍵字的推廣：簡介：百度競價排名是把通過以關鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上作推廣，按照一定的效果付費的一種搜索引擎廣告。可通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應30、的搜索結果中。選擇理由：無點擊不計費，推廣可獲得海量的免費展現機會，而點擊可以帶來高質量、大數量的PV。百度競價排名收費：競價排名推廣費最低預付金為5000元，多付不限，存入注冊的競價排名賬號中，當潛在用戶通過企業競價排名廣告點擊訪問網站后，百度會從賬號中扣除相應費用。扣除相應費用是按照給網站帶來的潛在用戶訪問數量計費，沒有客戶訪問網站不計費；（比如：在百度里面輸入“瑞蘭”，用戶點擊網頁一次收費為0.1元，這0.1元就從預存金里面扣除。此處0.1元的算法：如果有多個公司在百度做此關鍵字，別的公司出0.1元/次，我們想排在此公司網站的前面就應該付出高于0.1元/次的費用。渠道分析產品是通過分銷渠31、道到達最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產品順利進入市場，反之渠道障礙會影響企業市場運作。對眾多企業和行業渠道研究表明，“銷售渠道瓶頸”問題是制約企業發展的普遍問題。因此，在新產品上市前的調查中，必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充分的研究，調查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導意義。渠道結構示意圖我國的藥品營銷渠道較長、環節過多。藥品從制藥廠家要經過層層批發才能到達醫療機構或零售藥店，最終銷售給患者，藥品渠道呈現出“中間寬、兩頭尖”的形狀，這不僅增加了渠道費用，還減緩了藥品流通速度，降低了渠道效率。我國醫藥企業應如何根據世界范圍內現代企業營銷渠道模式32、的發展趨勢，結合企業自身的實際情況，采用最適合自身的合理的渠道模式速度，降低了渠道效率。玻尿酸屬于RX藥品，所以這就決定了營銷渠道方式。RX藥品的主要營銷渠道模式：生產廠家經營企業醫院患者。隨著醫藥體制的多元化，醫藥市場的多元化，分銷主體需求的多元化，流通行業結構的多元化，營銷渠道模式也出現了多元化。藍玻尿酸在中國市場上的生產廠家有：鄭州瑞德有限公司、香港卡莎國際、祥瑞國際實業有限公司、上海博鈺醫療器械有限公司、香港德麗美容國際有限公司，這些廠家下面有許多的藥品批發供應商，比如阿里巴巴、中國易發網等等。所以，玻尿酸的營銷渠道就有以下主要三種：1. 廠家批發商銷售終端用戶玻尿酸廠家向批發商提供產33、品，批發商通電子商務渠道等將產品分銷到銷售終端如、醫院、美容院、高級會所里面去，最后玻尿酸產品通過銷售終端，直接銷售給用戶。2. 廠家省級代理銷售終端生產廠家下面有全國各級的總代理商，代理商有自己銷售團隊，在將玻尿酸產品銷售給醫院、美容院、高級會所。這種模式，在我國醫藥行業，占的比重較大。3. 廠商銷售終端廠家有自己的美容院的或者與醫院、美容院等直接簽訂協議，生產的玻尿酸產品就直接給了銷售終端，因此降低了成本，直接省略了中間環節。六整合營銷進度表1策劃書分工表姓名分工張俊Swot分析，論壇的具體操作和跟蹤，產品策略，進度表。劉秀競爭者分析，問卷的發放和跟蹤張硯琳環境分析，微博的具體操作陳小春Stp分析，貼吧的具體操作宋敏渠道策略，關鍵詞的優化2進度表時間活動5周6周7周8周9周10周網站設計制作產品策略手段網絡推廣百度推廣 用于回收各種推廣手段各項數據新浪智投博客營銷微博營銷本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網址：）