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1、YOU CAN WRITE HEREsimpletext京東電商平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷方案八馬茶葉design by營(yíng)銷背景PART 1YOU CAN WRITE HEREmarking background茶葉作為中國(guó)人第一大的飲料品類，具有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)人消費(fèi)水品的提升，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。茶葉品類從原有的小作坊式的生產(chǎn)逐漸向著品牌化、高端化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。營(yíng)銷背景YOU CAN WRITE HEREsimple text營(yíng)銷背景營(yíng)銷背景在京東電商品牌出現(xiàn)了以八馬茶葉為代表的茶葉品牌：營(yíng)銷對(duì)象PART 2YOU CAN WRITE HEREsimple text泛茶葉人群八馬粉絲人群八馬茶葉作2、為茶葉代表品牌，在消費(fèi)者中擁有大量品牌粉絲，他們對(duì)于飲用八馬茶葉已經(jīng)建立起自己的消費(fèi)習(xí)慣，他們已經(jīng)習(xí)慣于在日常、饋贈(zèng)等場(chǎng)合下購(gòu)買、飲用八馬系列茶葉。中國(guó)擁有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶文化，很多用戶群體擁有飲用茶葉的習(xí)慣。他們對(duì)于茶葉品牌沒(méi)有特別固定的品牌偏好，會(huì)根據(jù)不同茶葉品牌營(yíng)銷活動(dòng)選擇購(gòu)買。茶葉跟風(fēng)人群飲料作為人不可或缺的日常消費(fèi)品，每個(gè)人都會(huì)在每天消費(fèi)購(gòu)買。在物質(zhì)豐富的當(dāng)下，多樣化的飲料為消費(fèi)者提供了不同的選項(xiàng)，茶、咖啡、軟飲均擁有不同的消費(fèi)人群。茶葉對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是眾多的產(chǎn)品中的一個(gè)選項(xiàng)。但整個(gè)群體對(duì)于八馬茶葉來(lái)說(shuō)又是最具提升潛力的用戶群體。營(yíng)銷背景茶葉消費(fèi)眾生相如何才能將八馬茶葉消費(fèi)群體最大化？03、2對(duì)八馬品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知不足，還未建立起品牌粘性，就為什么喝茶？為什么喝八馬茶？的消費(fèi)痛點(diǎn)認(rèn)知不足。01對(duì)八馬茶葉品牌認(rèn)知較深，具有一定的品牌忠誠(chéng)度。營(yíng)銷活動(dòng)（促銷）&新品是刺激TA復(fù)購(gòu)的主要?jiǎng)右颉Ｆ放品劢z新增用戶YOU CAN WRITE HEREsimple text中國(guó)擁有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶文化，很多用戶群體擁有飲用茶葉的習(xí)慣。他們對(duì)于茶葉品牌沒(méi)有特別固定的品牌偏好，會(huì)根據(jù)不同茶葉品牌營(yíng)銷活動(dòng)選擇購(gòu)買。飲料作為人不可或缺的日常消費(fèi)品，每個(gè)人都會(huì)在每天消費(fèi)購(gòu)買。在物質(zhì)豐富的當(dāng)下，多樣化的飲料為消費(fèi)者提供了不同的選項(xiàng)，茶、咖啡、軟飲均擁有不同的消費(fèi)人群。茶葉對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是眾多的產(chǎn)品中的一個(gè)選項(xiàng)4、。但整個(gè)群體對(duì)于八馬茶葉來(lái)說(shuō)又是最具提升潛力的用戶群體。在更好的維護(hù)現(xiàn)有八馬品牌粉絲（增加復(fù)購(gòu)）的同時(shí)：主要的營(yíng)銷對(duì)象為泛茶葉人群茶葉跟風(fēng)人群新增用戶群體飲茶人群女性群體職場(chǎng)人群養(yǎng)生人群營(yíng)銷目標(biāo)PART 3YOU CAN WRITE HERE打造八馬茶葉品牌京東站內(nèi)知名度，產(chǎn)品認(rèn)知度。基于產(chǎn)品品質(zhì)的打造，縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑。markingobjectives內(nèi)容策略PART 4挖掘八馬茶葉產(chǎn)品利益點(diǎn)對(duì)于不同消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，將八馬茶葉營(yíng)銷人群進(jìn)行合理的擴(kuò)大化，圈定合理的目標(biāo)人群。營(yíng)銷目標(biāo)立足于不同用戶群體對(duì)于八馬茶葉區(qū)別化的消費(fèi)痛點(diǎn)，對(duì)八馬茶葉茶品的核心利益點(diǎn)進(jìn)行合理的匹配。人群&痛點(diǎn)&場(chǎng)景的差異5、性，多角度開(kāi)展內(nèi)容輸出實(shí)現(xiàn)不同用戶群體的種草。營(yíng)銷群體擴(kuò)大化營(yíng)銷痛點(diǎn)區(qū)別化營(yíng)銷內(nèi)容場(chǎng)景化人群痛點(diǎn)內(nèi)容YOU CAN WRITE HEREOur product analysissimple text01八馬茶葉用什么樣的核心賣點(diǎn)滿足不同用戶的區(qū)別化訴求產(chǎn)品分析 product analysis產(chǎn)品分析核心茶園地 標(biāo)準(zhǔn)化制作工藝 茶園品質(zhì)保證 手工采摘更鮮爽安溪桂花香鐵觀音春 安溪鐵觀音私享大紅袍工夫紅茶 私享云南普洱茶熟茶西湖龍井內(nèi)容方向執(zhí)行策略通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景化，連接“人、貨、場(chǎng)”三元素。形成閉環(huán)提供用戶解決問(wèn)題的方法，進(jìn)而達(dá)到種草的目的人人貨貨場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)容場(chǎng)景化內(nèi)容場(chǎng)景化為用戶提供解決方案品牌目標(biāo)6、用戶在某個(gè)時(shí)間地點(diǎn)遇到問(wèn)題根據(jù)不用用戶的消費(fèi)訴求，結(jié)合八馬茶葉SKU產(chǎn)品中的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)行合理的人、貨、場(chǎng)的內(nèi)容執(zhí)行策略。打造完整八馬茶葉內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)差異化的內(nèi)容輸出，達(dá)到多種目標(biāo)人群的種草工作。YOU CAN WRITE HERE01fans crowdsimple text已經(jīng)對(duì)與八馬茶葉品牌、八馬茶葉產(chǎn)品有一定的認(rèn)知。如何以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買八馬茶葉以及八馬茶葉的新品信息是撬動(dòng)TA購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉Ｈ巳悍治霭笋R茶葉店鋪粉絲群體YOU CAN WRITE HEREYoung womensimple text對(duì)于女性人群來(lái)說(shuō)“顏值”是她們關(guān)注度較高的話題，如何通過(guò)茶葉獲取姣好的皮膚、苗條的身材7、清新的口氣成為TA對(duì)于茶葉品類最高的關(guān)注點(diǎn)。人群分析年輕女性人群YOU CAN WRITE HEREWorking peoplesimple text01對(duì)于面對(duì)高度工作壓力的職場(chǎng)人，睡眠質(zhì)量是決定工作效率的重要指標(biāo)，但是對(duì)于高壓下的職場(chǎng)人群來(lái)說(shuō)睡眠事件以及睡眠質(zhì)量都是堪憂的問(wèn)題。造成午后昏昏欲睡以及維生素類微量元素不足等消費(fèi)痛點(diǎn)尤為明顯。職場(chǎng)人群亞健康比例趨高。人群分析職場(chǎng)人群YOU CAN WRITE HERE01Health preservingsimple text人群分析養(yǎng)生人群中國(guó)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了老齡化的社會(huì)，同時(shí)由于亞健康現(xiàn)象也逐漸凸顯。健康養(yǎng)老以及日常養(yǎng)生的話題熱度居高不下。健8、康身體成為TA主要的溝通方向。四溢茶香 健康體態(tài)內(nèi)容主題八馬茶葉京東內(nèi)容營(yíng)銷2019年Q3、Q4內(nèi)容執(zhí)行RoadmapTimeLine8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)線中秋預(yù)熱中秋重陽(yáng)節(jié)雙11雙12雙11預(yù)熱年貨節(jié)預(yù)熱重陽(yáng)、國(guó)慶預(yù)熱內(nèi)容角度日常線國(guó)慶節(jié)孝敬長(zhǎng)輩饋贈(zèng)親朋健康身態(tài)全人群大促營(yíng)銷利益點(diǎn)輸出年貨好禮雙11雙11預(yù)熱圖標(biāo)示例：重要節(jié)點(diǎn)次重節(jié)點(diǎn)日常節(jié)點(diǎn)全人群多角度內(nèi)容輸出，配合節(jié)點(diǎn)化營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)完整的八馬茶葉京東內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。濕熱暑季消暑降溫八馬茶葉京東內(nèi)容營(yíng)銷渠道策略基于AIPL模型渠道匹配策略 京東資訊，發(fā)現(xiàn)好貨-種草圖文，店鋪動(dòng)態(tài)店鋪私域?yàn)橹鳌⑼瑫r(shí)各渠道品牌價(jià)值持續(xù)輸出作配合店鋪私域動(dòng)9、態(tài)為主、發(fā)現(xiàn)好貨作配合 發(fā)現(xiàn)好貨-單品、會(huì)買清單、會(huì)買專輯、排行榜A認(rèn)知：I 興趣：P購(gòu)買：L忠誠(chéng)：場(chǎng)景描述內(nèi)容種草 賣點(diǎn)解析培養(yǎng)認(rèn)知，引發(fā)購(gòu)買興趣 內(nèi)容引流，配合營(yíng)銷利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化階段目標(biāo)增進(jìn)品牌忠誠(chéng)度推薦渠道YOU CAN WRITE HEREsimple text01京東雙11作為全人群營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以雙11年終大促作為內(nèi)容示例節(jié)點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)容示例具體展示雙11期間的營(yíng)銷內(nèi)容輸出概況。內(nèi)容示例預(yù)熱期蓄勢(shì)期爆發(fā)期10.1010.2510.2611.611.711.12結(jié)合不同用戶使用場(chǎng)景，輸出有針對(duì)性的場(chǎng)景化營(yíng)銷內(nèi)容，將賣點(diǎn)植入內(nèi)容中，實(shí)現(xiàn)最大面的用戶種草。結(jié)合預(yù)熱期種草效果，將SKU賣點(diǎn)多角度10、輸出給TA，培養(yǎng)用戶認(rèn)知。持續(xù)使用營(yíng)銷內(nèi)容為店鋪開(kāi)展引流，配合店鋪雙十一營(yíng)銷利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化行為。主要內(nèi)容角度達(dá)成目標(biāo)將用戶群體最大化，圈定精準(zhǔn)用戶群體，實(shí)現(xiàn)用戶種草。將產(chǎn)品利益點(diǎn)高頻詞推送種草用戶，實(shí)現(xiàn)收藏或加購(gòu)。刺激用戶轉(zhuǎn)化行為。內(nèi)容渠道京東資訊，發(fā)現(xiàn)好貨-種草圖文，東家菜、店鋪動(dòng)態(tài) 發(fā)現(xiàn)好貨-單品、會(huì)買清單、會(huì)買專輯、排行榜店鋪私域動(dòng)態(tài)為主、發(fā)現(xiàn)好貨等作配合雙11期間營(yíng)銷Roadmap內(nèi)容方向：結(jié)合不同人群消費(fèi)痛點(diǎn)，開(kāi)展有針對(duì)性的內(nèi)容輸出實(shí)現(xiàn)全人群的內(nèi)容種草工作。代表渠道：京東快報(bào)，發(fā)現(xiàn)好貨-種草圖文，東家菜、店鋪動(dòng)態(tài)階段性目標(biāo)：將用戶群體最大化，圈定精準(zhǔn)用戶群體，實(shí)現(xiàn)用戶種草。種草期11、間示例：#茶葉產(chǎn)地有講究，來(lái)自核心產(chǎn)地安溪八馬鐵觀音#紀(jì)錄片茶界中國(guó)的品牌茶八馬#還在喝不知名小作坊的茶葉嗎？#八馬茶葉標(biāo)準(zhǔn)化的制作工藝保證每一粒的品質(zhì)#習(xí)慣性飲茶人群標(biāo)題示例年輕女性人群標(biāo)題示例 茶多酚的好處這么多？簡(jiǎn)直是女性抗氧化美顏佳品 要想擁有筷子腿，光靠絕食做不到哦 清新口氣更加親近，來(lái)啊，靠近我接近我 健康so easy,懶癌族也能輕松減脂 以后要對(duì)自己好一點(diǎn)，從“顏”開(kāi)始好運(yùn)都會(huì)降臨#工作餐后易犯困？一杯清茶提神還有助消化#喝水有講究，如何通過(guò)喝水讓職場(chǎng)的你更健康#為什么現(xiàn)在很多中青年職場(chǎng)猝死現(xiàn)象？你也該注意#對(duì)于常吃垃圾食品的你，該給身體排排毒了#職場(chǎng)人群標(biāo)題示例#胃腸健康要靠12、養(yǎng)，日常食療發(fā)酵茶喝起來(lái)#還在放肆身體的“三高”嗎？#疾病靠預(yù)防，中國(guó)茶最健康的日常飲料#胃腸道惡性疾病高發(fā)！守護(hù)健康從現(xiàn)在開(kāi)始#養(yǎng)生人群標(biāo)題示例種草期內(nèi)容示例#安溪原產(chǎn)茶香 給您正宗品質(zhì)好茶#春秋采摘鮮爽味美 口感醇厚品其中美味#精美鐵罐 盡情鑒賞茶香飄逸#葉底肥厚軟量底香悠長(zhǎng) 鮮爽甘醇更味美#以安溪桂花香鐵觀音為示例達(dá)人資源PART 5達(dá)人資源列表居家達(dá)人覆蓋粉絲數(shù)賬戶粉絲+領(lǐng)域飛鷹傳媒111364居家居家日記82545居家約惠90237居家米家83447居家精選熱搜86555居家值播39729居家愛(ài)創(chuàng)意24117居家精挑細(xì)選6419居家北極星51839居家潮品會(huì)68311居家為米克11613、03居家京選頭條39100居家生活趣科技19780居家飛魚(yú)集82992居家隨潮范兒10377居家扒好物24735居家萬(wàn)象搜羅站119539居家freestyle生活家52656居家阿土人家24147居家新奇點(diǎn)4368居家賬戶粉絲+領(lǐng)域美物分享 2336居家創(chuàng)客邦32206居家 東風(fēng)破的破11141居家居家生活圈50683居家大黃蜂11036居家頭條君24084居家螞蟻行者 25104居家博得閃耀12936居家那年那天26046居家致青春14368居家點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)搭配7054居家榴芒品質(zhì)生活館2426居家設(shè)計(jì)客14589居家小黃蜂12431居家智庫(kù)20815居家丸趣兒17231居家生活能手CURRY114、5083居家潮品學(xué)院35221居家HDD匯生活4615居家溜達(dá)的兔子10845居家達(dá)人資源列表美食達(dá)人覆蓋粉絲數(shù)賬戶粉絲+領(lǐng)域惠食31425美食美食驛站31079美食沫沫愛(ài)吃肉24000美食吃貨菌22885美食雅派小潮流14767美食小丸子吃貨控12841美食吃得安逸11460美食食香閣11321美食麥瓜瓜 11021美食吃貨菇?jīng)?0214美食Briskaari董小姐10000美食智慧創(chuàng)意生活4335美食小強(qiáng)帶你吃3403美食食光機(jī)1744美食智優(yōu)美狐 1678美食右先生8139美食美滋美味集1.1W美食梅少侃萬(wàn)物11788美食微雨2476美食蘭舟獨(dú)上1.1W美食薦優(yōu)品11967美食小七生活館15、23681美食預(yù)算&KPIPART 5八馬茶業(yè)京東自營(yíng)旗艦店內(nèi)容排期規(guī)劃排期規(guī)劃8月份9月份 10月份11月份12月份1月份合計(jì)單價(jià)（寫作+投放）合計(jì)站內(nèi)預(yù)估閱讀量/單篇（支）pv站內(nèi)預(yù)估總閱讀量 pv京東公域京東快報(bào)1515201511985600510004000340000發(fā)現(xiàn)好貨1414201412983600498003000249000排行榜111418131097560045000100075000會(huì)買清單912141210663600378003000189000會(huì)買專輯912141210663600378003000189000東家菜61012108652600312002516、00130000店鋪動(dòng)態(tài) （私域）1012201215107960047400合計(jì)7489118887655500總價(jià)300000合計(jì)預(yù)估閱讀PV1042000 備注：后期可根據(jù)主推產(chǎn)品的增加隨時(shí)更改渠道 在割草期間要配合店鋪節(jié)點(diǎn)活動(dòng)大促稅費(fèi)（%）18000合計(jì)預(yù)估進(jìn)商UV100000折后總價(jià)318000以上均為預(yù)估值公司簡(jiǎn)介PART 6北京時(shí)代飛鷹科技有限公司我們是電商內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)我們是建立消費(fèi)者與產(chǎn)品認(rèn)知的橋梁我們是電商平臺(tái)品牌內(nèi)容生態(tài)建筑師我們是.l 時(shí)代飛鷹成立于2010年，總部位于北京，在全國(guó)設(shè)有杭州、山東、遼寧、河北4家分公司，現(xiàn)有員工超過(guò)300人，持續(xù)服務(wù)于中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)17、，為全品類品牌客戶提供專業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷解決方案。l 時(shí)代飛鷹聚合了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域核心的內(nèi)容創(chuàng)作資源、視頻制作資源、核心電商入口資源，以及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)（收集、洞察、應(yīng)用），幫助客戶通過(guò)營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化，建立完整的電商營(yíng)銷生態(tài)。我們的構(gòu)成.2011淘寶官方應(yīng)用服務(wù)商3個(gè)應(yīng)用進(jìn)入TOP102012.06淘寶U站首批內(nèi)容服務(wù)商全品類第一名2017.06整合全網(wǎng)資源創(chuàng)作內(nèi)容全網(wǎng)分發(fā)2017.04蘇寧 企鵝 微博 UCMCN內(nèi)容機(jī)構(gòu)服務(wù)商2019互聯(lián)網(wǎng)全案整合營(yíng)銷專家2014.09微信營(yíng)銷 掌上贏 愛(ài)淘寶內(nèi)容服務(wù)商2016.06淘寶MCN內(nèi)容服務(wù)商京東MCN內(nèi)容服務(wù)商邀請(qǐng)入駐今日頭條MCN218、018淘寶TOP級(jí)內(nèi)容服務(wù)商京東年度TOP12010時(shí)代飛鷹成立首批淘寶官方指定TP服務(wù)商我們的成長(zhǎng).我們的核心平臺(tái).我們的同學(xué)們.近200人的專業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)短視頻&直播團(tuán)隊(duì)近60人項(xiàng)目執(zhí)行AE團(tuán)隊(duì)超過(guò)60人內(nèi)容營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)4組共24人視覺(jué)平面團(tuán)隊(duì)6人技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)（H5&小程序）5人商務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)80人我們的伙伴們.我們的成績(jī).時(shí)代飛鷹京東年度MCN生態(tài)機(jī)構(gòu)綜合排名TOP榜第一名淘寶自有資源TOP服務(wù)商，天貓國(guó)際內(nèi)容服務(wù)商天貓電器美家內(nèi)容服務(wù)商淘寶聚劃算內(nèi)容服務(wù)商淘寶官方#超級(jí)品牌日#內(nèi)容服務(wù)商京東快消品事業(yè)部指定內(nèi)容服務(wù)商京東時(shí)尚內(nèi)容服務(wù)商億邦動(dòng)力和思路網(wǎng)認(rèn)證的內(nèi)容服務(wù)商金麥獎(jiǎng)、淘寶京東商家培訓(xùn)大會(huì)特邀嘉賓京東家電事業(yè)部?jī)?nèi)容服務(wù)商京東通訊產(chǎn)品事業(yè)部年度內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商阿里巴巴、京東集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)商。淘寶、京東、蘇寧、小紅書、抖音、今日頭條、大魚(yú)號(hào)等官方機(jī)構(gòu)內(nèi)容服務(wù)商我們的成績(jī).我們的精彩瞬間.YOU CAN WRITE HEREsimple textb i g c h i n京東電商平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷方案謝謝觀看 期待合作design by