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1、營銷目標(biāo)品牌體驗(yàn)升級爆款產(chǎn)品打造非遺雪梨膏、本草膏方、食補(bǔ)養(yǎng)生丸劑、阿膠系列滋補(bǔ)等產(chǎn)品老品牌 新故事實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，最關(guān)鍵的四大決定因素是什么？為什么說在哪說怎么說說什么 以人為本是不變的道理媒介應(yīng)用是通往成功的路徑推廣節(jié)奏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的鑰匙內(nèi)容定制塑造品牌內(nèi)容為什么說？挖掘用戶人群養(yǎng)生痛點(diǎn) 三大核心目標(biāo)客群用戶的痛點(diǎn)是什么？作息不規(guī)律生活壓力大朋克養(yǎng)生加班、照顧孩子、外出應(yīng)酬、通宵娛樂，熬夜成為當(dāng)代人的常事。面對生活的瑣碎、人情世故、工作、學(xué)習(xí)、教育等每天都承受很多壓力養(yǎng)生，成為現(xiàn)代大熱話題，一邊作死一邊自救，蹦迪穿護(hù)膝、啤酒泡枸杞等白領(lǐng)寶媽Z時(shí)代多元文化育兒健康品質(zhì)生活產(chǎn)品印象直觀塑成后疫時(shí)代產(chǎn)2、品認(rèn)知的主要入口在哪說？精準(zhǔn)布局用戶關(guān)注媒介熱門平臺(tái)四位一體 ，縱向收割主要流量高質(zhì)量形象撐起線上門面門面社會(huì)痛點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值的話題生產(chǎn)生產(chǎn)者互動(dòng)主場話 題 互 動(dòng)電 商 活 動(dòng)視頻帖子直播帶貨標(biāo)題黨|幽默|實(shí)用滲透力興趣電商平臺(tái)興趣吸引+直播收割帶入感留人洞察關(guān)注點(diǎn)粘滯建模二三線城市電商入口興趣吸引+直播收割精準(zhǔn)私域主要資訊發(fā)布窗口活躍人群向心圍合，橫向擴(kuò)展覆蓋面知乎針對泛知識(shí)白領(lǐng)群體生活維度知識(shí)類真諦占領(lǐng) 專題類知識(shí)分享 小紅書集中在購買力女性群體打造家庭購買影響力與種草好物的無縫過渡bilibili針對z時(shí)代人群興趣維度產(chǎn)品軟植入Z時(shí)代潮流聚集地怎么說？結(jié)合滋補(bǔ)特性，觸動(dòng)人群痛點(diǎn)，打造爆品3、鶴年堂#鶴氣養(yǎng)鶴氣養(yǎng)生年生年#“老字號(hào)”最令人民津津樂道，鶴年堂成立于1405年，鶴年堂是真正的“老字號(hào)”鶴，在中國文化中享有崇高的地位，是長壽、高雅和養(yǎng)生的象征。焦慮、脫發(fā)、失眠、成為當(dāng)代人群的聚焦的養(yǎng)生話題“一邊作死一邊養(yǎng)生”是當(dāng)代人群的養(yǎng)生標(biāo)簽2022年全年以“鶴氣養(yǎng)生年”為營銷主線結(jié)合鶴春養(yǎng)顏季鶴夏好眠季秋鶴養(yǎng)發(fā)季鶴雪滋補(bǔ)季四大創(chuàng)意圍繞焦慮、脫發(fā)、失眠等養(yǎng)生問題進(jìn)行打造以一種有態(tài)度、年輕化、時(shí)尚感的形式展現(xiàn)“老字號(hào)”新面貌全年?duì)I銷主線全年?duì)I銷主線鶴年堂2022年品牌營銷傳播框架時(shí)間節(jié)點(diǎn)營銷主線創(chuàng)意主線核心事件更多爆品scioal標(biāo)簽花費(fèi)占比Q11月-3月Q24月-6月Q3 滋補(bǔ)旺季7月4、-9月Q410月-12月#鶴氣養(yǎng)鶴氣養(yǎng)生年生年#鶴春養(yǎng)顏季鶴夏好眠季秋鶴養(yǎng)發(fā)季鶴雪滋補(bǔ)季20%（100W）20%（100W）35%（175W）25%（125W）#脫掉秋褲好伴侶#冬天的第一口雪梨膏#養(yǎng)生續(xù)命日記#金秋不浪“肺”開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)失眠自救指南進(jìn)擊吧！發(fā)際線！健康“丸”起來傳播平臺(tái)爆款產(chǎn)品阿膠膏+玫瑰膏佛手膏+桑葚膏黑芝麻丸+枸杞桑葚膏黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸黑芝麻丸梨膏說什么？定制內(nèi)容，塑造爆品Q1打造養(yǎng)顏新趨勢鋪設(shè)小紅書紅人種草吸引用戶關(guān)注再配合微信私域圈層輻射最后匹配抖音或快手超頭部頭部達(dá)人直播帶貨收割Q2打造失眠自救陣地鋪設(shè)抖音快手養(yǎng)生興趣挑戰(zhàn)賽吸引關(guān)注再配合知乎占領(lǐng)知識(shí)類陣地5、最后匹配抖音或快手超頭部頭部達(dá)人直播帶貨收割Q3打造防脫發(fā)聯(lián)盟B站和抖音，魔性短視頻引爆再配合小紅書寶媽白領(lǐng)深化種草最后匹配超頭部頭部達(dá)人在抖音直播帶貨及天貓京東店鋪承接Q4打造健全民康丸起來微博話題引爆短視頻+話題抖音快手小紅書微信圈鋪設(shè)最后匹配抖音或快手超頭部頭部達(dá)人直播帶貨收割#鶴春養(yǎng)顏季#以阿膠膏+玫瑰膏 為核心產(chǎn)品打造告別容貌焦慮事件聚焦當(dāng)下白領(lǐng)、寶媽與Z時(shí)代等容貌焦慮問題引發(fā)熱度，種草引導(dǎo)，助力轉(zhuǎn)化Q1Q1阿膠膏+玫瑰膏 1月-3月補(bǔ)氣補(bǔ)氣+補(bǔ)血，好氣色好顏值，雙重助攻補(bǔ)血，好氣色好顏值，雙重助攻 白領(lǐng)寶媽Z時(shí)代痛點(diǎn)：美顏時(shí)代，容貌焦慮久坐氣血不足產(chǎn)后氣血雙虛顏值主義#告別容貌焦慮6、#開啟開啟養(yǎng)顏養(yǎng)顏新新姿識(shí)姿識(shí)通過視頻傳播+圈層分享的模式，直擊用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙爆發(fā)Q 1 營 銷 思 路圈層滲透銷售轉(zhuǎn)化+內(nèi)容種草各領(lǐng)域達(dá)人養(yǎng)顏新方式種草全面輻射目標(biāo)人群通過抖音/微信養(yǎng)顏進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散站內(nèi)流量的承接地及帶貨引爆的高勢能地#告別容貌焦慮告別容貌焦慮#開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)達(dá)人養(yǎng)顏安利聯(lián)動(dòng)霸屏達(dá)人養(yǎng)顏安利聯(lián)動(dòng)霸屏Step1Step1：優(yōu)選小紅書寶媽精致女性類達(dá)人結(jié)合達(dá)人特點(diǎn)，發(fā)布自己的養(yǎng)顏新姿識(shí)官方賬號(hào)與達(dá)人聯(lián)動(dòng)樹立鶴年堂老品牌新故事的樹立鶴年堂老品牌新故事的營銷新認(rèn)知營銷新認(rèn)知奶茶+阿膠膏+玫瑰膏=童顏媽媽我的養(yǎng)顏秘密武器，阿膠膏+玫瑰膏你想不到的美顏效果新滋補(bǔ)7、新滋補(bǔ)形式形式種草鋪設(shè)種草鋪設(shè)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)轉(zhuǎn)化養(yǎng)顏新姿識(shí)三養(yǎng)顏新姿識(shí)三部部曲短視頻，告別曲短視頻，告別容貌容貌焦慮焦慮興趣吸引到直播間轉(zhuǎn)化收割興趣吸引到直播間轉(zhuǎn)化收割Step2Step2：抖音和微信視頻號(hào)發(fā)布開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)三部曲以白領(lǐng)、寶媽、Z時(shí)代三個(gè)人群，建立不同場景拍攝告別容貌焦慮系列短視頻白領(lǐng)紅酒新喝法寶媽產(chǎn)后恢復(fù)湯Z世代奶茶新搭檔新滋補(bǔ)新滋補(bǔ)形式形式興趣吸引興趣吸引引導(dǎo)到引導(dǎo)到達(dá)人直播達(dá)人直播間帶貨間帶貨微信圈層深度種草，微信圈層深度種草，KOCKOC精準(zhǔn)社群覆蓋精準(zhǔn)社群覆蓋口碑帶動(dòng)口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化Step3Step3：聯(lián)動(dòng)微信KOC社群（寶媽、白領(lǐng)）種草推廣寶媽白領(lǐng)精準(zhǔn)朋友圈，私域擴(kuò)8、散新滋補(bǔ)新滋補(bǔ)形式形式精準(zhǔn)圈層精準(zhǔn)圈層推廣推廣直播引流直播引流爆品種草爆品種草+私域口碑推廣，精準(zhǔn)覆蓋私域口碑推廣，精準(zhǔn)覆蓋小紅書全線種草鋪設(shè)，引導(dǎo)用戶養(yǎng)生新認(rèn)知小紅書全線種草鋪設(shè)，引導(dǎo)用戶養(yǎng)生新認(rèn)知抖音視頻號(hào)興趣吸引抖音視頻號(hào)興趣吸引+直播收割直播收割以#開啟養(yǎng)顏開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)新姿識(shí)為核心，帶動(dòng)養(yǎng)生新風(fēng)潮30位20位聲量聲量引爆引爆聚勢引爆興趣吸引直播帶貨 合作小紅書腰部達(dá)人好物種草針對產(chǎn)品功能開啟全民化種草風(fēng)潮 原創(chuàng)圖文+視頻，產(chǎn)品口碑強(qiáng)效鍛造小紅書達(dá)人種草粉絲量：20W+抖音視頻號(hào)達(dá)人短視頻 粉絲量：100W+3位抖音視頻號(hào)達(dá)人直播帶貨 超頭部頭部種草種草+興趣吸引興趣吸引關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)9、品直播收割直播收割銷售轉(zhuǎn)化銷售轉(zhuǎn)化 合作抖音視頻號(hào)達(dá)人趣味原創(chuàng)視頻種草吸引關(guān)注，針對養(yǎng)顏新姿識(shí)開啟全民新款養(yǎng)顏風(fēng)潮 微信社群精準(zhǔn)覆蓋，產(chǎn)品新吃法強(qiáng)效鍛造 抖音和視頻號(hào)各選3個(gè)達(dá)人，坑位合作 綁定達(dá)人直播間，每月長線直播帶貨轉(zhuǎn) 化 鏈 路轉(zhuǎn) 化 鏈 路抖音視頻號(hào)+微信社群深度滲透觸達(dá)人群小紅書種草傳播，打造老品牌新故事認(rèn)知站內(nèi)流量承接地抖音視頻號(hào)達(dá)人帶貨養(yǎng)生新方式用戶認(rèn)知打造，養(yǎng)生新方式用戶認(rèn)知打造，助力助力鶴年堂產(chǎn)品轉(zhuǎn)化鶴年堂產(chǎn)品轉(zhuǎn)化大狼狗夫婦大狼狗夫婦潮流帶貨官潮流帶貨官賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：作為抖音頭部帶貨主播，銷量位居平臺(tái)前列，受很多品牌產(chǎn)品的長期推薦合作；粉絲主要為24-40歲的年輕女性10、，消費(fèi)能力高，能夠負(fù)擔(dān)中高端產(chǎn)品。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5超頭部超頭部達(dá)人推薦達(dá)人推薦婁藝瀟婁藝瀟時(shí)尚明星時(shí)尚明星賬號(hào)分析賬號(hào)分析：直播間主要粉絲為18-40歲年輕女性，消費(fèi)能力強(qiáng)，對時(shí)尚類產(chǎn)品的需求量較大。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5超頭部超頭部明星推薦明星推薦李晨李晨nicnic潮牌主持人潮牌主持人賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：NPC潮牌代理人，自帶時(shí)尚潮玩屬性，具備一定的口碑背書資格。直播間主要為24-40歲的中高端消費(fèi)群體，男女比例均衡。合作形式：爆品單11、品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：4 4 頭部頭部明星推薦明星推薦#鶴夏好眠季#以佛手膏+桑葚膏 為核心產(chǎn)品打造失眠自救指南挑戰(zhàn)賽聚焦當(dāng)下白領(lǐng)生活工作壓力大寶媽照顧家庭心力交瘁Z世代報(bào)復(fù)性熬夜等失眠問題抖音興趣吸引，全民互動(dòng)，引爆產(chǎn)品Q2Q2佛手膏+桑葚膏 4月-6月佛手佛手+桑葚桑葚 撫平煩躁的心，放松身心好眠一夏撫平煩躁的心，放松身心好眠一夏 白領(lǐng)寶媽Z世代被迫性失眠責(zé)任性失眠情緒性失眠痛點(diǎn)：快節(jié)奏時(shí)代，失眠焦慮失眠自救指南失眠自救指南通過微博/知乎造勢種草+視頻挑戰(zhàn)賽互動(dòng)的形式達(dá)到產(chǎn)品高強(qiáng)度曝光和轉(zhuǎn)化的雙重效果#告別失眠焦慮#Q 3 營 銷 思 12、路面向目標(biāo)人群通過雙短視頻平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)賽興趣吸引微博平臺(tái)為挑戰(zhàn)賽預(yù)熱造勢，知乎鋪設(shè)產(chǎn)品向內(nèi)容，占領(lǐng)知識(shí)領(lǐng)域造勢種草銷售轉(zhuǎn)化+視頻挑戰(zhàn)賽電商平臺(tái)承接引流轉(zhuǎn)化，短視頻平臺(tái)承接熱度曝光轉(zhuǎn)化雙重效應(yīng)失眠自救指南挑戰(zhàn)賽預(yù)告失眠自救指南挑戰(zhàn)賽預(yù)告Step1Step1：官微發(fā)布#失眠自救指南#話題+挑戰(zhàn)賽海報(bào)，同步邀請生活/時(shí)尚趣味潮流類KOL轉(zhuǎn)發(fā)，為挑戰(zhàn)賽造勢*同步鏈接產(chǎn)品，直線引流京東/淘寶站內(nèi)根據(jù)達(dá)人特性，增加不同微博造勢話題#失眠白皮書失眠白皮書#今晚數(shù)只羊今晚數(shù)只羊#我有個(gè)失眠的朋友我有個(gè)失眠的朋友#發(fā)布挑戰(zhàn)賽趣味系列海報(bào)官博發(fā)布挑戰(zhàn)賽內(nèi)容，KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大聲量活動(dòng)話題活動(dòng)話題引爆引爆引起話題引起話13、題熱議熱議抖音抖音+快手雙短視頻平臺(tái)，開啟失眠自救指南挑戰(zhàn)賽快手雙短視頻平臺(tái)，開啟失眠自救指南挑戰(zhàn)賽Step2Step2：抖音/快手短視頻聯(lián)合網(wǎng)紅KOL發(fā)起養(yǎng)生挑戰(zhàn)，拯救失眠同期主題：【我的養(yǎng)生就愛同期主題：【我的養(yǎng)生就愛“膏膏”】選用當(dāng)季熱門的1-2款特效，結(jié)合失眠帶入佛手膏，發(fā)起養(yǎng)生手勢舞挑戰(zhàn)，吸引目標(biāo)群體參與全民養(yǎng)生，健康好玩，告別失眠興趣興趣視頻視頻吸引用戶吸引用戶參與養(yǎng)生參與養(yǎng)生打卡打卡抖音抖音+快手雙短視頻平臺(tái)，承接流量直播帶貨轉(zhuǎn)化快手雙短視頻平臺(tái)，承接流量直播帶貨轉(zhuǎn)化Step3Step3：抖音/快手短視頻邀請網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨貫穿貫穿【我的養(yǎng)生就愛【我的養(yǎng)生就愛“膏膏”】完成失眠自14、救指南挑戰(zhàn)賽的流量引爆超頭部超頭部頭部達(dá)人頭部達(dá)人帶貨帶貨知乎內(nèi)容種草，占領(lǐng)知識(shí)領(lǐng)域產(chǎn)品轉(zhuǎn)化知乎內(nèi)容種草，占領(lǐng)知識(shí)領(lǐng)域產(chǎn)品轉(zhuǎn)化Step4Step4：開啟知乎問答，在文章內(nèi)嵌入產(chǎn)品鏈接，便于引流同時(shí)對領(lǐng)域熱門問題，進(jìn)行專業(yè)回答，解決方案等添加產(chǎn)品鏈接，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化#失眠怎么自救？失眠怎么自救？#失眠后的正確打開方式失眠后的正確打開方式知識(shí)陣地知識(shí)陣地占領(lǐng)占領(lǐng)建立鶴年建立鶴年堂標(biāo)簽堂標(biāo)簽聚合覆蓋短視聚合覆蓋短視頻平臺(tái)頻平臺(tái)，造勢種草強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化，造勢種草強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化打造雙視頻平臺(tái)挑戰(zhàn)賽，內(nèi)容平臺(tái)造勢種草打造雙視頻平臺(tái)挑戰(zhàn)賽，內(nèi)容平臺(tái)造勢種草實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力引爆實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力引爆全域以#失眠自15、救指南失眠自救指南為核心傳播話題20位3位 快手/抖音短視頻聯(lián)合網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)起挑戰(zhàn)賽 借助同期熱門特效，快速傳播，集中引爆聚勢引爆達(dá)人帶貨口碑種草 微博30位達(dá)人發(fā)布挑戰(zhàn)賽海報(bào)/內(nèi)容造勢引流 知乎10位達(dá)人內(nèi)容種草，占領(lǐng)專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域陣地網(wǎng)紅達(dá)人粉絲100W+抖音/快手達(dá)人帶貨 超頭部頭部40位微博/知乎造勢種草粉絲量：30W+抖音/快手雙平臺(tái)網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨 粉絲效應(yīng)，促進(jìn)品牌產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化興趣挑戰(zhàn)興趣挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化引流轉(zhuǎn)化引流造勢種草造勢種草抖音/快手網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨，直接成交轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn) 化 鏈 路轉(zhuǎn) 化 鏈 路微博social傳播預(yù)熱挑戰(zhàn)賽話題知乎內(nèi)容種草占領(lǐng)專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域站內(nèi)承接外部流量，間接成交轉(zhuǎn)化以16、視頻挑戰(zhàn)賽吸引用戶參與，引流直播帶來產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化以視頻挑戰(zhàn)賽吸引用戶參與，引流直播帶來產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化雙平臺(tái)視頻挑戰(zhàn)賽開啟聚焦核心熱點(diǎn)，為直播引流陳赫陳赫明星明星賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：過往帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)秀，且作為游戲潮玩類明星達(dá)人，具備一定的口碑。直播間主要為18-30歲的年輕高消費(fèi)群體，女性人群占據(jù)大部分比例。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5 超頭部超頭部明星推薦明星推薦華少華少著名主持人著名主持人賬號(hào)賬號(hào)分析：分析：明星類主播經(jīng)驗(yàn)豐富型，直播帶貨數(shù)據(jù)較佳，直播間男女粉絲較為均衡，主要以18-40歲人群為主，其中30+歲占主要部分，銷售17、實(shí)力較強(qiáng)。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：3-5 3-5 頭部頭部明星推薦明星推薦小小莎老師小小莎老師時(shí)尚類達(dá)人時(shí)尚類達(dá)人賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：時(shí)尚類垂類達(dá)人銷售數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，擁有豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)；直播間主要為18-40歲年輕女性粉絲。能負(fù)擔(dān)單價(jià)較高的中高端產(chǎn)品。合作合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5頭部頭部達(dá)人推薦達(dá)人推薦#秋鶴養(yǎng)發(fā)季#Q3Q3黑芝麻丸+枸杞桑葚膏 7月-9月以黑芝麻丸+枸杞桑葚膏 為核心產(chǎn)品打造發(fā)際線守護(hù)行動(dòng)聚焦白領(lǐng)壓力脫發(fā)、Z世代早禿及孕婦產(chǎn)后脫發(fā)等問題實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品18、種草+直播賣貨的組合銷售助攻品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一的雙重目標(biāo)日常護(hù)發(fā)日常護(hù)發(fā)+滋補(bǔ)保養(yǎng)，雙重組合提升滋補(bǔ)保養(yǎng)，雙重組合提升 痛點(diǎn)：脫發(fā)白領(lǐng)寶媽Z時(shí)代熬夜禿頭產(chǎn)后脫發(fā)壓力脫發(fā)進(jìn)擊吧！發(fā)際線！進(jìn)擊吧！發(fā)際線！通過一系列社會(huì)化social端營銷，產(chǎn)品種草的內(nèi)容營銷及組合賣貨的直線轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量與銷量的雙重飛升！Q 3 營 銷 思 路內(nèi)容營銷銷售轉(zhuǎn)化+社會(huì)化營銷面向Z Z世代世代年輕人引爆產(chǎn)品聲量面向白領(lǐng)與寶媽人白領(lǐng)與寶媽人群群，精準(zhǔn)人群種草站內(nèi)流量的承接地及帶貨引爆的高勢能地進(jìn)擊吧！發(fā)際線主題曲，魔性洗腦引爆進(jìn)擊吧！發(fā)際線主題曲，魔性洗腦引爆B B站與抖音站與抖音Step1Step1：趣味洗腦主題曲引19、發(fā)趣味洗腦主題曲引發(fā)B B站達(dá)人吐槽，開啟魔性剪輯模式站達(dá)人吐槽，開啟魔性剪輯模式Step2Step2：抖音達(dá)人開啟舞力抖音達(dá)人開啟舞力battlebattle模式，強(qiáng)效植入產(chǎn)品信息模式，強(qiáng)效植入產(chǎn)品信息魔性洗腦魔性洗腦引爆年輕人陣地引爆年輕人陣地B B站與抖音站與抖音小紅書深化種草，聚焦白領(lǐng)寶媽禿頭困境，開啟定制化安小紅書深化種草，聚焦白領(lǐng)寶媽禿頭困境，開啟定制化安利利Step3Step3：聚焦年輕女性用戶的脫發(fā)難題聚焦年輕女性用戶的脫發(fā)難題，核心核心展示展示品牌歷史品牌歷史+產(chǎn)品硬實(shí)力產(chǎn)品硬實(shí)力，邀請邀請達(dá)人講述親身體驗(yàn)。達(dá)人講述親身體驗(yàn)。精準(zhǔn)人群精準(zhǔn)人群聚焦種草聚焦種草頭部紅人引爆銷量口20、碑聲勢，全民種草搶占用戶心智頭部紅人引爆銷量口碑聲勢，全民種草搶占用戶心智頭部帶貨引爆銷量，腰部種草賣點(diǎn)深植頭部帶貨引爆銷量，腰部種草賣點(diǎn)深植實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷量與產(chǎn)品口碑的相互成就銷量與產(chǎn)品口碑的相互成就全域以#進(jìn)擊吧！發(fā)際線進(jìn)擊吧！發(fā)際線 為核心傳播話題1位2位聲量聲量引爆引爆 邀請頭部帶貨達(dá)人，實(shí)現(xiàn)口碑的強(qiáng)效背書 快速覆蓋，打造熱度，引發(fā)勢能聚勢引爆達(dá)人賣貨口碑種草 合作抖音腰部達(dá)人開箱種草針對產(chǎn)品功能開啟全民化種草風(fēng)潮 趣味原創(chuàng)視頻種草，產(chǎn)品口碑強(qiáng)效鍛造超頭部達(dá)人帶貨抖音達(dá)人帶貨 超頭部30位抖音腰部短視頻達(dá)人種草粉絲量：100W+將頭部達(dá)人帶貨視頻片段，在抖音上實(shí)現(xiàn)二次分發(fā)形成聚合效應(yīng) 抖音21、頭部帶貨達(dá)人聯(lián)動(dòng)，形成全民帶貨模式以銷帶品以銷帶品強(qiáng)勢賣貨強(qiáng)勢賣貨深化種草深化種草口碑鍛造口碑鍛造轉(zhuǎn) 化 鏈 路轉(zhuǎn) 化 鏈 路B站+抖音social傳播引爆品牌&產(chǎn)品勢能小紅書種草傳播，深化產(chǎn)品賣點(diǎn)站內(nèi)流量承接地超頭部達(dá)人帶貨引爆抖音頭部帶貨達(dá)人腰部達(dá)人短視頻口碑延續(xù)由品到銷，高效促轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)鶴年堂品牌力與產(chǎn)品力的雙效飛升！由品到銷，高效促轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)鶴年堂品牌力與產(chǎn)品力的雙效飛升！涂磊涂磊抖音電商好物推薦官抖音電商好物推薦官賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：粉絲基數(shù)大，銷售數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，roi同比其他TOP級達(dá)人數(shù)值突出；實(shí)現(xiàn)18-50歲的多維消費(fèi)人群覆蓋，可帶動(dòng)中高端單品銷售。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形22、式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：8 8超頭部超頭部達(dá)人推薦達(dá)人推薦超頭部超頭部明星推薦明星推薦賈乃亮賈乃亮明星明星賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：明星類主播的進(jìn)擊勢力，近期帶貨頻率高，消費(fèi)品類產(chǎn)品數(shù)額較高，數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)。直播間觀眾主要為18-40歲的年輕女性群體，可接受較高價(jià)格的消費(fèi)品類套裝類型。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5朱梓驍朱梓驍潮流帶貨官潮流帶貨官賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：作為第一批加入抖音直播的明星之一，帶貨口碑良好，受眾主要為18-30歲的年輕女性為主，美妝品類帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，且成功打爆賣貨了多款美妝爆品，整體G23、MV數(shù)據(jù)位居抖音達(dá)人前列。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5超頭部超頭部達(dá)人推薦達(dá)人推薦#鶴雪滋補(bǔ)季#以黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸 為核心產(chǎn)品打造十全大補(bǔ)，想怎么補(bǔ)就怎么補(bǔ)用戶隨心搭配，按需購買話題引爆，圈層滲透，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化Q4Q4黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸 10月-12月養(yǎng)發(fā)養(yǎng)發(fā)+烏發(fā)烏發(fā)+男士滋補(bǔ)，按需隨心購男士滋補(bǔ)，按需隨心購健康健康“丸丸”起來起來通過微博話題引爆+視頻+內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)話題，轉(zhuǎn)化雙豐收 Q 4 營 銷 思 路種草滲透流量轉(zhuǎn)化+話題營銷聚焦微博社交陣地引爆話題，聚焦熱度造勢種草+圈層滲透聚合層級人群，引流直播秀場創(chuàng)24、意直播帶貨站內(nèi)流量的承接健康健康“丸丸”起來，博主霸屏，一起玩起來起來，博主霸屏，一起玩起來Step1Step1：優(yōu)選影視類、娛樂類、八卦類、科技類、時(shí)尚類優(yōu)質(zhì)博主結(jié)合不同博主領(lǐng)域，發(fā)布各類健康如何“丸”起來官方賬戶與博主互動(dòng)打造爆款跨題，吸引不同圈層用戶，引流轉(zhuǎn)化#時(shí)尚界天花板，如何時(shí)尚界天花板，如何“丸丸”轉(zhuǎn)健康轉(zhuǎn)健康#IT#IT大佬熬夜大佬熬夜“丸丸”出強(qiáng)健體魄出強(qiáng)健體魄#熬夜看劇，熬夜看劇，“丸丸”出烏黑秀發(fā)出烏黑秀發(fā)*博主博文下掛TM/JD產(chǎn)品鏈接活動(dòng)話題引爆活動(dòng)話題引爆引起話題熱議引起話題熱議私域圈層滲透，視頻引流轉(zhuǎn)化私域圈層滲透，視頻引流轉(zhuǎn)化Step2Step2：微信視頻號(hào)達(dá)人發(fā)25、布記錄真實(shí)導(dǎo)向化視頻滲透私域流量，引流電商，促進(jìn)轉(zhuǎn)化#直男食直男食“鹿鹿”記記#直男直擊直男直擊“丸丸”健康健康#“丸丸”出健康新爆品出健康新爆品短視頻短視頻+話題話題滲透微信圈滲透微信圈多平臺(tái)同步預(yù)熱，多平臺(tái)同步預(yù)熱，為直播造勢為直播造勢Step3Step3：小紅書筆記達(dá)人發(fā)布健康“丸”出來的千種玩法內(nèi)容種草，引流電商#“丸丸”美人生，就要剁手美人生，就要剁手#“丸丸”出健康養(yǎng)生操出健康養(yǎng)生操#“零糖零卡不如來一零糖零卡不如來一“丸丸”短視頻短視頻+話題話題滲透小紅書圈滲透小紅書圈健康健康“丸丸”起來視頻，抖音起來視頻，抖音+快手雙平臺(tái)興趣吸引，引流直播快手雙平臺(tái)興趣吸引，引流直播Step426、Step4：聯(lián)動(dòng)達(dá)人發(fā)布#健康健康“丸丸”起來起來#健康健康生活就要生活就要“丸丸”創(chuàng)意視頻，為了產(chǎn)品帶貨做引流短視頻短視頻+話題話題滲透抖音快手圈滲透抖音快手圈創(chuàng)意創(chuàng)意 人貨場直播，天花板直播間帶人貨場直播，天花板直播間帶貨貨，銷售收割，銷售收割Step5Step5：抖音+快手雙平臺(tái)#健康健康丸起來丸起來 創(chuàng)意帶貨直播創(chuàng)意性直播帶貨，達(dá)人帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化達(dá)人趣味直播間達(dá)人趣味直播間帶貨收割帶貨收割頭部達(dá)人聲量引爆，全民滲透種草，直播帶貨引流頭部達(dá)人聲量引爆，全民滲透種草，直播帶貨引流全域以#健康健康“丸丸”起來起來為核心傳播話題，種草產(chǎn)品50個(gè)20位 邀請不同領(lǐng)域微博達(dá)人，發(fā)布多種健康“丸”起來27、內(nèi)容 興趣吸引，核心造勢，產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化造勢引爆滲透種草 小紅書達(dá)人種草，玩出新花樣 微信視頻號(hào)私域用戶滲透轉(zhuǎn)化不同領(lǐng)域微博達(dá)人小紅書達(dá)人微信視頻號(hào)3位抖音快手帶貨達(dá)人超頭部頭部直播整活 雙平臺(tái)開啟創(chuàng)意秀場直播 場景+人設(shè)，帶動(dòng)粉絲消費(fèi) 為品牌站內(nèi)引流造勢營銷造勢營銷種草滲透種草滲透直播帶貨直播帶貨站內(nèi)引流站內(nèi)引流造勢引爆話題，達(dá)人種草產(chǎn)品造勢引爆話題，達(dá)人種草產(chǎn)品秀場直播帶貨，站內(nèi)引流秀場直播帶貨，站內(nèi)引流轉(zhuǎn) 化 鏈 路轉(zhuǎn) 化 鏈 路微博social話題傳播造勢聚合用戶，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化主題創(chuàng)意視頻，直播引流視頻號(hào)私域流量滲透用戶轉(zhuǎn)化雙平臺(tái)直播流轉(zhuǎn)站內(nèi)品牌營銷聚焦核造勢，多維度種草滲透，電商直播高精轉(zhuǎn)28、化品牌營銷聚焦核造勢，多維度種草滲透，電商直播高精轉(zhuǎn)化羅永浩羅永浩抖音帶貨官抖音帶貨官賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：達(dá)人賬號(hào)男女粉絲比例持平，直播觀眾男性比例女性；達(dá)人自身口碑很不錯(cuò)。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5超頭部超頭部達(dá)人推薦達(dá)人推薦特別烏啦啦特別烏啦啦美食類達(dá)人美食類達(dá)人賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：近期帶貨頻次高，粉絲粘性較高，消費(fèi)類目產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，帶貨口碑佳；直播間以18-40歲粉絲為主，女性占較大比例，消費(fèi)品類銷售數(shù)額優(yōu)質(zhì)。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金 預(yù)估預(yù)估ROIROI：4 4超頭29、部超頭部達(dá)人推薦達(dá)人推薦彩虹夫婦彩虹夫婦實(shí)力帶貨實(shí)力帶貨賬號(hào)分析：賬號(hào)分析：擁有成熟完備的帶貨體系，群體消費(fèi)力較強(qiáng)，達(dá)人在家居母嬰等品類產(chǎn)品帶貨力強(qiáng)勢。直播間粉絲以24-40歲中青年女性為主，消費(fèi)品類與目標(biāo)人群專業(yè)對口。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金傭金預(yù)估預(yù)估ROIROI：5 5頭部頭部達(dá)人推薦達(dá)人推薦兩個(gè)爆款產(chǎn)品，長線鋪設(shè)兩個(gè)爆款產(chǎn)品，長線鋪設(shè)雪梨雪梨膏膏#金秋不浪金秋不浪“肺肺”#冬天的第一口雪梨膏冬天的第一口雪梨膏芝麻丸芝麻丸#養(yǎng)生養(yǎng)生續(xù)命日記續(xù)命日記#脫掉秋褲好伴侶脫掉秋褲好伴侶打造爆品打造爆品socialsocial標(biāo)簽標(biāo)簽，持續(xù)，持續(xù)種草引導(dǎo)購30、買種草引導(dǎo)購買以微博作為種草陣地將鶴年堂芝麻丸雪梨膏作為全線主打爆品聯(lián)動(dòng)多種類型博主持續(xù)性的鋪設(shè)帶話題，發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容附帶產(chǎn)品TM/JD的產(chǎn)品鏈接縮短用戶路徑，提升轉(zhuǎn)化更多KOL推薦專場直播專場直播達(dá)人推薦達(dá)人推薦專場直播帶貨專場直播帶貨kolkol名單名單抖音主播名稱抖音主播名稱粉絲量粉絲量合作模式合作模式合作權(quán)益合作權(quán)益CPSCPS預(yù)估預(yù)估ROIROI預(yù)估預(yù)估吳小白的游樂園216.7w單鏈接、專場產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4七個(gè)柚子252.6w單鏈接產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4玉總Lesley330.7w單鏈接、專場產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4大IP丁香醫(yī)生-可選擇一兩個(gè)合作，做專業(yè)背書B站KOL list小紅書KOL list微博KOL list昵稱鏈接粉絲認(rèn)證頭銜類別養(yǎng)生工坊http:/ 微博原創(chuàng)視頻博主美食霖媽的美食日記https:/