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1、東珠美地車位營銷方案2019年3月5日目錄/CONTENTS01產品概況02銷售策略03執行推廣車位概況01項目車位梳理東珠美地車位庫存表：東珠美地總車位數量：240個待推車位總數量：117個可售車位梳理車位類型負一樓（個）負二樓（個）合計（個）占比標準B31814546373%豪華H/之母z2422467%微型W146203%人防010710717%合計356280636項目車位分布負一層負二層可售車位(81個)合并車位(36個)車位問題梳理去化難點小區住戶老年化，業主大部分年齡偏大，對于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足，車位需求不緊張NO.3項目外圍亂停放嚴重，無法擠壓購買NO.4地2、下部分停車位設計存在缺陷，停放車輛難度較大如何攻破客戶心理防線，結合我司資源解決客戶需求問題，提升車位去化率？銷售策略02銷售策略銷售策略建議一：采用銷售控制：控制車位推出量，分批次銷售，減少客戶選擇余地，制造稀缺項目首批次銷售地下一層車位，后階段開放地下二層車位。銷售策略建議二：營造緊張氣氛開盤是按業主到場先后順序選車位，先到先選。銷售策略建議三：利用車的優勢擠壓相互擠壓，制造賣壓，促進快速成交。銷售策略建議四：利用大額禮品清單和現金返還吸引相互擠壓，轉移客戶需求，達到車位免費模式。優惠策略買車位返現金送好禮針對性銷售策略，吸引客戶轉化成交：買車位返十萬豪禮再返十萬現金優惠策略買車位返現金送3、好禮車位庫存的原罪分析總結車位庫存的原罪分析總結p價格高，門檻高p貸款買，還款壓力大p規劃過剩p買車位不如租車位、租車位不如免費停p車位無投資價值p缺營銷模式、缺專業的營銷團隊無需求無需求優惠策略買車位返現金送好禮有恒思維：轉變思維，求變創新有恒思維：轉變思維，求變創新賣產品做需求對比點：傳統車位銷售模式關注點對比點：傳統車位銷售模式關注點有恒：免費車位快銷模式關注點有恒：免費車位快銷模式關注點三招解決客戶核心問題三招解決客戶核心問題轉移需求：轉移需求：送贈品、送汽車、返現金送贈品、送汽車、返現金刺激需求：刺激需求：零首付、零月供、零風險、前置收益、高額回報零首付、零月供、零風險、前置收益、高4、額回報改變行為：改變行為：免費免費優惠策略買車位返現金送好禮有恒有恒免免費思思維解析解析賣車位變免費送車位10萬購車位 即送10萬豪禮+10萬現金！優惠策略買車位返現金送好禮1、免費思維之、免費思維之購購10萬車位送萬車位送10萬豪禮萬豪禮一、家用電器：冰箱、洗衣機、電視機、加濕器、凈水器、空氣凈化器、吸塵器、無葉風扇二、廚房用具：抽油煙機、鍋碗灶具、破壁機三、家居家具：床上用品、沙發、床四、生活百貨：箱包、運動戶外、中外名酒五、智能科技：智能按摩椅、機器人、掃地機器人優惠策略買車位返現金送好禮10萬豪禮禮品展示10萬豪禮禮品展示優惠策略買車位返現金送好禮2、免費思維之、免費思維之購購10萬車5、位送萬車位送10萬現金萬現金社區超市10萬現金任意消費，終身有效，即購即開即用，消費完即止。優惠策略買車位返現金送好禮有效解決客戶安全感和信任問題品牌產家信用背書+業主權益當場兌現執行推廣03宣傳包裝宣傳渠道運用原則宣傳渠道運用原則：多渠道宣傳車位開售、車位不足消息，營造車位緊缺氛圍，告知業主錯過將無處停車，錯過將無法以此價格購買。線上運用渠道瘋狂電銷瘋狂電銷+三大群發三大群發線下運用渠道車流節點廣告車流節點廣告+人群節點廣告人群節點廣告宣傳包裝線上渠道線上渠道1 1：瘋狂電銷瘋狂電銷組織專業團隊進行統一培訓，統一說辭集中進行業主電話告知車位銷售相關信息。線上渠道線上渠道2 2：三大群發三大群6、發運用統一包裝說辭語言集中釋放車位銷售信息。短信群發短信群發業主業主QQQQ群發群發業主微信群發業主微信群發宣傳包裝線下渠道線下渠道1 1：車流節點廣告車流節點廣告車庫出入口車庫出入口車庫出入口車庫出入口地下室車輛行銷派單地下室車輛行銷派單宣傳包裝線下渠道線下渠道2 2：人群節點廣告人群節點廣告單元電梯廳單元電梯廳小區大門出入口小區大門出入口物業服務中心物業服務中心/快遞收發室快遞收發室社區公告欄社區公告欄業主拜訪拜訪對象月租業主，或海CALL有車業主拜訪人員人數不超過2人，1銷售+1策劃拜訪時間19:00-21:00（在家幾率高）拜訪禮品常規油米商超優惠券等（可結合周邊配套，接受度高拜訪物料車位單張、VIP登記憑證、業主拜訪安排及反饋表、拜訪口徑表明身份 送禮 車位意向