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1、天天文檔在線 聯系QQ：744421982北京紫名都裝飾公司吉林分公司裝修俱樂部策劃案 張建平 二一一年七月十二日 北京紫名都裝飾公司吉林分公司裝修俱樂部策劃案我公司現已正式開業，并且通過各部門的集體努力現在已經積累了大量的客戶群體，隨著各部門工作的不斷深入開展，以及結合我公司規模、檔次、企業宗旨等等，建議成立裝修俱樂部。首先俱樂部的成立充分體現我公司自身店面優勢，提升客戶對我公司的認知程度；其次有助于我公司與各位業主之間拉近距離，產生信任和依賴感，可有效地促進簽單和消除客戶的對立情緒，從另一個角度促進簽單和有效地進行低成本的直接宣傳工作。一、 成立裝修俱樂部的必要性：1、 公司現有的咖啡廳不2、能完全發揮其作用和功能，咖啡廳的設置和裝修占用了公司大量的辦公空間和裝修成本，其作用就是提升公司品位和形象。給客戶一個檔次差別感，所以充分的利用咖啡廳功能空間，讓其發揮應有的作用和功能效果，使我們的辦公空間合理運用給公司創造更多的效益和提升公司外部形象有著重要的意義。2、 裝飾公司受眾最直接的就是需要裝修的客戶，隨著我國經濟的不斷發展和人們生活水平的不斷提高，人們對居住環境、檔次、以及居室要求也越來越高。但是大部分客戶缺乏對裝飾裝修行業的了解和認識，往往盲目的追求豪華、檔次甚至是奢靡，結合這一點我們可以利用裝修俱樂部組織設計沙龍、業主見面會、家裝課堂等等活動，來提高業主對本行業的認識，增強業主3、的裝飾裝修專業知識，提升我公司形象讓廣大業主更信任我公司，引導業主消費理念促成簽單，提高我公司的經濟效益。3、 俱樂部要發揮其作用須有專門的部門操作，其他部門配合。所謂俱樂部那么就要有會員，我們的會員可以在很短時間內形成，因為我們有著大量的已簽或未簽客戶以及社會各界的關系，如各物業公司材料商等等。有了客戶群體，同時有了各類協助的單位（在我們組織活動的時候材料商的贊助，物業公司的配合等），只要我們組織和策劃活動能有條不紊地開展，必將給我公司在實際的客戶量提升和簽單的促進都有著舉足輕重的意義。4、 俱樂部的成立對我公司設計團隊也必將是一個很大的促進，我公司內部也可定期組織設計師沙龍，大家相互交流學4、習。總結優勢設計師的簽單經驗，吸取流失客戶的各類教訓，大家相互學習相互促進，打造一個學習型的團隊，使我們的設計力量不斷壯大、設計水平有效地提高、談單技巧核對客戶心態的把握都能做到最好。5、 裝飾公司的口碑一直是個裝飾公司發展的命脈，我們通過各類俱樂部的活動促進與業主的關系，消除業主的各種疑問和對立情緒，是業主真正融入我公司，真正的體現“快樂裝修業”這個主題，讓業主為我們宣傳，那么不但為我們節約了大量的宣傳成本，還給我公司帶來了良好的口碑和外在企業形象。通過業主的相互宣傳以及俱樂部自身的有效運作那么我公司必將會出現客戶大量蜂擁上門，客戶和客戶不斷地給我們帶來新的客戶，設計師水平不斷提升，談單能力5、把握業主心態能力不斷增強，那么我公司必將出現一個業務不斷提升，公司業績和效益大幅度上漲的局面。二、 關于俱樂部的投入預算和價值對比1、 前期我公司在咖啡廳的裝修和各類軟硬環境的配置上已基本成型，軟硬環境已基本具備，但是要體現檔次和文化還需從細節入手，再做細小調整。讓客戶確實感受到溫馨和檔次我個人認為還需要以下投入。榨汁機一臺-300/500元有檔次和品位的書架-600/1500元杯具若干（最好玻璃廣口高腳杯）-400/800元日常消耗品（鮮檸檬、水果）-200元/月各類雜志(最好是北京的裝飾裝修雜志)-150元/月預計前期總投入約：3500元左右，后期每月400元以內，加上各類活動費用大約每次6、活動投入1500-3000元。其價值對比如我公司在小區投放廣告，可能一次需要近四五千元，但客戶看到廣告到店面數量我們無法預計和控制，現在俱樂部通過客戶相互帶動和直接面對受眾群體，可打造一個讓客戶信服，并且有著強烈好感和信賴感的公司，從這個意義上講，俱樂部成立的意義要遠遠大于我公司的廣告直接投放效果。2、 關于活動的組織，假如現在我們有三百個客戶，其中有三十個業主已簽訂裝飾裝修合同。我公司就可以組織一次戶外的活動。投入費用：大巴車一輛，自助燒考物品若干（300-500元），飲料酒水如干（300元）找一個有山有水可以燒烤但無需門票的地方，組織大家出去游玩，同時在戶外在組織一些有意義的游戲環節，使37、 我們的出游有意義同時場面不至于冷清，讓所有業主認可我公司工作人員的付出和努力，相信這樣的活動也可以促進未簽單的業主盡快簽單。同時還可以為我們帶來新的客戶也充分體現了我們的口號“快樂裝修”。4、 關于俱樂部會員的一些設想，我俱樂部會員分為準會員以及正式會員。凡簽訂裝飾裝修協議的會員均為我俱樂部會員，如果您逛街或與朋友剛好在我公司周邊相遇，隨時可到我公司咖啡廳休息，除了可以看到客戶自己感興趣的裝飾最前沿的雜志各類刊物，還可以免費的享受到我們送上的鮮果汁一杯。這就是身份和檔次的體現。同時如果有客戶帶朋友來也可享受到此待遇，這樣即可節約我公司外部宣傳費用游客為我們帶來直接的客戶。 以上內容妥否，請領導斧正 張建平 二一一年七月十二日