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1、XX裝飾公司2005精品樣板房展示活動策劃方案【背景】居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現花費偏高，質量卻很低。或者是貪圖便宜，找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊，結果出現問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。【行業現狀】眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業本身機制和2、特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數裝修消費者得不到滿意及高品質服務，致使行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。活動時間：待定活動地點：待定主辦單位：XX裝飾公司承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司支持媒體：XX電視臺家園欄目裝飾&建材消費指南雜志XXX日報裝飾建材專欄XXX視窗裝修論壇XX地產網參與對象：品牌裝飾公司1家（在XXX市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協會、市消費者協會無重大質量或服務投訴記錄的品牌3、代理商及裝飾公司）一、“家裝展會”目的：揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費！通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業媒體和消費者協會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用！二、主題：誠信專業品質內涵口號：展示文化底蘊，凸現藝術風采“半價裝修！”托管式全程一體化服務三、思路：整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區作品展示”、“裝修課堂”、4、“誠信宣言”、“宣布優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。四、具體內容：1、“代表性精品樣板看房直通車”（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！（2）目的：21通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力，通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業主能留下更加深刻的印象！為下面的動作做好鋪墊！22通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎！（3）活動現場：31、四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述5、，節省看房時間。32、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節省時間，避免業主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質量！3-3、樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統一服裝，顯示公司規范性管理！3-4時間安排：8：3011：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產生審美疲勞！2、2005XXX地區作品展示1）創意：以實際的作品展示，作品說明，展示設計師的創意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現藝術風采”相呼應。（此內容以XX本地具有代表性的小區和房型為主導）（2）活動前提：作品要有一定的文化內涵，突出不同階層業主的知識水平和文化修養，作品要是6、本地區的，能夠說明作品的來源。3）目的:3-1通過對公司2005年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者！3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利于消費者和設計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環節節省更多的時間，有利于現場簽約的可能性！（4）活動現場:4-1作品展示呈扇面展示，位于業主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額7、，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明！4-2作品有所區分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品旁邊進行現場解說并回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證，統一著裝。4-3作品展示時間安排在1：001：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序！3、裝修課堂1)創意：剖析家裝，消費者明明白白消費(2)目的：2-1專業的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的！2-2針對目前裝飾行業，正規、品牌裝飾公司與小企業和馬路游擊隊的本質上的區別（后期服務、質量上），讓消費者更加8、安心、放心、舒心。2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修櫥柜成品門類、基礎裝修櫥柜成品門地板潔具瓷磚家紡布藝類、基礎裝修櫥柜成品門家紡布藝地板潔具瓷磚開關面板鎖具四大類。讓消費者根據實際情況只有選擇裝修類型，更直接。2-4目前裝飾行業黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！(3)活動現場:3-1參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。3-2電腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水；4、誠信宣言、優惠酬賓(1)創意：人無信不9、立，公司的發展也一樣，要講究誠信待客！（2）目的：2-1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關注！（3）活動現場3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業文化展示牌表明決心和態度，相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。5、宣布優惠活動與業主互動（1）創意：人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態（2）目的2-1優惠活動已經成10、了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當的選擇一些優惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。2-2優惠的本身也顯示了裝飾公司對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大！2-3優惠活動宣布后，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，機會難得，有利于發掘潛在的意向客戶！（3）活動現場3-1公司領導宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法。3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務11、員的洽談區域，在設計師沒有時間的情況下，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯系！五、參與業主征集：1、裝飾俱樂部現有成員聯系，確定。預估參與人數（50家左右）；2、對近期交房小區的業主通過電話、信函的形式通知聯絡，確定參加人數；3、裝飾公司現有的正在聯系的潛在客戶；4、通過網站（XX視窗）、報紙等宣傳手段征集的部分業主；5、在XX各個小區張貼海報和DM宣傳征集業主。六、準備活動：a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，采取一定的優惠措施（免費設計、量房、讓利等）來吸引消費者的參與。b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備12、投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同！七、活動推廣1.月發行量8000份的裝飾&建材消費指南雜志專題報道本次活動；2. XX日報33000份/天的發行量對活動前期和后期的報道、業主征集。3. XX電視臺家園欄目對本次活動做跟蹤報道；4. XX視窗裝修論壇對活動內容進行發布；5.活動現場背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；6XX100個小區的海報張貼；八、利益分析【裝飾公司】：1、提供現場背景主形象墻（4 m x 3m）廣告一塊（具體尺寸以實際招商為準）：廣告體現企業LOGO、廣告語；擴大知名度，給裝修業主留下深刻印象。2、月發行13、量8000份的裝飾&建材消費指南雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業LOGO、電話及地址；3、XX電視臺家園全程跟蹤報道：顯示參與企業LOGO；4、XX日報33000/天裝飾建材專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業的LOGO；5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍；6、參與企業享受裝飾&建材消費指南提供的套餐服務：小區交房優先進入，雜志上享受7折形象廣告費；7、發掘潛在客戶，拓展業務范圍；8、現場簽單，促成交易，實現名利雙收！【媒體公司】：1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員；2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；3、通過活動，公司有一定的直接經濟收益；4、活動的本身業鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體！九、風險分析1，業主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業主征集不夠，影響活動本身的號召力2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊；3，受天氣原因影響，參展的業主不多，會場出現冷場現象；4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作！5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發布、市場環境、消費觀念等的制約。 7 / 7