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1、 生活立方生活立方車位銷售方案車位銷售方案2006-04天馬行空官方博客：http:/ 目目 錄錄 一、同區(qū)域車位市場(chǎng)調(diào)查二、項(xiàng)目車位數(shù)量 三、項(xiàng)目客戶需求調(diào)查四、車位銷售建議2 一、同區(qū)域車位市場(chǎng)調(diào)查一、同區(qū)域車位市場(chǎng)調(diào)查（數(shù)據(jù)來源：實(shí)地走訪樓盤售樓部和物業(yè)管理公司）天馬行空官方博客：http:/ 項(xiàng)目名稱香擯花園浪琴灣21世紀(jì)花園西城花園占地面積（）35964366684802429600總戶數(shù)（戶）378500750600主力戶型 面積區(qū)間117-19476-11560-15060-130車位數(shù)30050無地下車位無地下車位車戶比1:0.791:0.1無車位售價(jià)6-7萬元/個(gè)6萬元/個(gè)不2、銷售 不銷售 租金水平200-300元/月地上50-100元/月 地下200元/月地上50-100元/月地上60元/月銷售/出租措施 5成10年按揭一次性付款無銷售/出租 情況售40%80%出租銷售30-40個(gè)車位，90%出租全滿租全滿租物業(yè)管理費(fèi)50元/月無無無物業(yè)公司春天物管恒碩物業(yè)冠城物業(yè)區(qū)域內(nèi)中檔已售項(xiàng)目車位調(diào)查區(qū)域內(nèi)中檔已售項(xiàng)目車位調(diào)查結(jié)論:區(qū)域內(nèi)中檔項(xiàng)目，車位銷售售價(jià)在6-7萬元/個(gè)，銷售情況較差;車位出租租金在地上為50-100元.月/個(gè)，地下車位租金為100-200元.月/個(gè)，出租率較高。天馬行空官方博客：http:/ 項(xiàng)目名稱博瑞都市花園博瑞都市花園成都花園成都花園望郡望郡水3、木光華水木光華占地面積（）467003000086568總戶數(shù)（戶）400多戶259戶814主力戶型面積77-200125-150137-185車位數(shù)地下200個(gè),地上100個(gè)188個(gè)814車戶比1：0.71:0.721：1車位規(guī)格無微型中型豪華型2.3M*5M車位售價(jià)目前只租不售:微8.5萬元中10.5萬元豪12萬元7萬-9萬/個(gè)租金水平（元.月/個(gè)）地下(含地上帶車棚車位)租金：200-300地上：100-200200-300元/月排量2.2以下：地上100元/月 地下200元/月 排量2.2以上：地上200元/月地下300元/月銷售/出租措施 無一次性付款一次性付款銷售/出租情況一期車位4、(8萬左右)銷售16個(gè)，目前全滿租銷售50%銷售20%出租80%物業(yè)管理費(fèi)無無30元/月物業(yè)管理公司博瑞物業(yè)錦繡物業(yè)區(qū)域內(nèi)中高檔已售項(xiàng)目車位調(diào)查區(qū)域內(nèi)中高檔已售項(xiàng)目車位調(diào)查結(jié)論：區(qū)域內(nèi)中高檔項(xiàng)目，車位銷售售價(jià)在8-12萬元/個(gè)，銷售情況較差；車位出租租金在地上為100-200元.月/個(gè)，地下車位租金為200-300元.月/個(gè)，出租率較高。5 區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤車位調(diào)查區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤車位調(diào)查項(xiàng)目名稱齊力光華歲月香木林新城皇冠花園瑞通凱域占地面積（）6859824007979018648總戶數(shù)（戶）274539162298主力戶型面積（）99-15875-194110-14046-127均價(jià)（5、元/）3500370034003500車位數(shù)（個(gè)）175363116187車戶比1:0.641:0.671:0.721：0.7車位規(guī)格2.3M*4.6M未定未定未定車位售價(jià)（萬元/個(gè)08萬/個(gè)未定未定未定租金水平（元/月）200元/月（地下）未定100-200元/月（暫定）未定銷售措施一次性付款，無優(yōu)惠未定未定未定車位銷售時(shí)間2006年3月入住后未定未開始2006年10月入住后銷售情況不到10個(gè)無結(jié)論：區(qū)域內(nèi)在售參考樓盤，大部分還未售車位，齊力光華車位售價(jià)8萬元/個(gè)，2個(gè)月僅銷售不到10個(gè)，銷售率極低；車位租金基本上暫定在地上車位50-100元.月/個(gè)、地上200元.月/個(gè)。6 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論：6、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論：本區(qū)域樓盤車位銷售率較低；本區(qū)域樓盤車位銷售率較低；車位以租賃為主，車位出租率很高。車位以租賃為主，車位出租率很高。7 二、本項(xiàng)目車位數(shù)量二、本項(xiàng)目車位數(shù)量本項(xiàng)目車位數(shù)：214214個(gè)個(gè) 地上車位數(shù)：43個(gè)。地下車位數(shù)：171個(gè)。(原項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo))8 o調(diào)查對(duì)象：生活立方項(xiàng)目已購住宅客戶(394批)o調(diào)查方式：電話回訪o調(diào)查樣本：共計(jì)390位，其中128位為有車業(yè)主（包含6位擁有公車的業(yè)主）三、客戶需求調(diào)查三、客戶需求調(diào)查9 有車業(yè)主為128批(其中單位公車6輛),約占調(diào)查客戶的33%;122個(gè)擁有私家車業(yè)主 將是本項(xiàng)目車位銷售的主要意向客戶?？蛻粽{(diào)查客戶調(diào)查 計(jì)劃買車62批7、客戶中，年內(nèi)計(jì)劃買車為4批，58批為年后買車。在調(diào)查中，這批客戶 購買車位意向不確定。10 客戶調(diào)查客戶調(diào)查 現(xiàn)針對(duì)122批私家車客戶特征和需求情況進(jìn)行分析。以自住為主，投資僅占10%，對(duì)車位的潛在需求較大；購買力分析：110個(gè)私家車客戶以購買套二和套一為主，且以自住為主，屬于首次置業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型客戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。11 客戶調(diào)查客戶調(diào)查 在車型中，小車占了102個(gè)，主要以奧拓、QQ等為主，20個(gè)大車主要 為銳豐、豐田、尼桑、別克商務(wù)車為主；明確表示購買的僅為12個(gè)，考慮中為8個(gè)（視車位價(jià)格而定），明確直 接購買的客戶極少；絕大部分私家車客戶對(duì)于車位的考慮以租用為主。大車：排氣量1.8以上小車8、：排氣量1.8以下12 客戶調(diào)查客戶調(diào)查 12個(gè)購買客戶車位的心理 價(jià)位集中在3-6萬元/個(gè)，其中小車客戶心理價(jià)位在 3-6萬元/個(gè)，大車客戶心 理價(jià)位在4-6萬元/個(gè)。12個(gè)購買車位客戶購買特征分析用途全部為自用數(shù)量12個(gè)車位,每戶一個(gè)大/小車8個(gè)小車 4個(gè)大車付款方式6個(gè)按揭 6個(gè)一次性付款心理價(jià)位3萬元/個(gè) 1個(gè)人4萬元/個(gè) 4個(gè)人5萬元/個(gè) 3個(gè)人6萬元/個(gè) 4個(gè)人小車客戶心理價(jià)位3萬元/個(gè) 1個(gè)人4萬元/個(gè) 3個(gè)人5萬元/個(gè) 2個(gè)人6萬元/個(gè) 2個(gè)人大車客戶心理價(jià)位4萬元/個(gè) 1個(gè)人5萬元/個(gè) 1個(gè)人6萬元/個(gè) 2個(gè)人13 客戶調(diào)查客戶調(diào)查 在調(diào)查中，客戶認(rèn)為沒必要購買車位，主要原因9、是：1）街邊可停車，且費(fèi)用低廉；2）首次置業(yè)為主，資金有限，只能租賃車位；3）與客戶擁有私家車檔次有關(guān)。122私家車客戶中，扣除12個(gè)明確購買車位的業(yè)主后：14 針對(duì)針對(duì)122122個(gè)私家車客戶的調(diào)查結(jié)論：個(gè)私家車客戶的調(diào)查結(jié)論：1、以首次置業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型客戶為主，車位購買積極性較低；2、絕大部分私家車客戶對(duì)于車位的考慮以租用為主；3、12個(gè)購買車位意向客戶的心理價(jià)位集中于3-6萬元/個(gè);4、選擇一次性和按揭的付款方式。15 四、車位銷售建議四、車位銷售建議1、銷售關(guān)鍵點(diǎn)：怎樣促成12個(gè)車位購買意向客戶盡快成交？怎樣把另外110個(gè)擁有私家車業(yè)主轉(zhuǎn)化為車位成交客戶？2、銷售時(shí)機(jī)建議：1）就現(xiàn)有110、2個(gè)意向車位購買客戶，先行展開銷售；2）項(xiàng)目全體業(yè)主入住后，由項(xiàng)目物業(yè)管理公司進(jìn)行車位的 全面銷售。16 四、車位銷售建議四、車位銷售建議3、銷售價(jià)格建議：1）區(qū)域內(nèi)中檔樓盤中型車位銷售價(jià)為：6-7萬元/個(gè)；2）本項(xiàng)目車位銷售價(jià)格（優(yōu)惠后）建議：地上車位:先不賣,視地下車位出租后續(xù)情況再定 地下車位（小車）：4.5-5.0萬元/個(gè) （大車）：5.5-6.0萬元/個(gè)17 四、車位銷售建議四、車位銷售建議4、付款方式建議：分按揭和一次性付款。按揭付款的額度如下：首付：5成；按揭年限：10年 車位單價(jià)首付5成10年月供月租金地下小車位5萬元/個(gè)2.5萬元約271元/月200元/月車位按揭案例18 需發(fā)展商配合事項(xiàng)需發(fā)展商配合事項(xiàng)1.車位銷售資料確認(rèn)到位（平面圖、尺寸及面積核定表）；2.車位銷售思路的確認(rèn)。19 o謝謝！20