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1、匯美裝飾公司整體宣傳策劃方案 張春昭一、 市場分析1、 行業(yè)現(xiàn)狀裝飾裝修業(yè)是在國家房改政策出臺后，催生的一種熱門行業(yè)。由于投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來，大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開放后即實行市場化和國際化，國內(nèi)公裝與家裝占我國的市場份額，前者占95%，后者占100%；國內(nèi)公裝的設(shè)計與施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的裝飾設(shè)計和5%的裝飾施工，主為大型、高檔，特別是外資、合資裝飾工程。裝飾企業(yè)與建筑設(shè)計院及院校所占的公共建筑裝飾市場份額，前者為80%，后者為20%。目前家裝工程的毛利約20%、純利2、約7%左右。“游擊隊”市場份額正在逐步縮小。雖然裝飾裝裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象，一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費者維權(quán)意識的加強，社會、政府及新聞單位的重視，裝修行業(yè)逐步規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營、國家成品房政策的推廣，使得許多專業(yè)裝飾裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步。 據(jù)市場調(diào)查公司的調(diào)查，被訪者在回答“你如何裝修？”時，近半數(shù)（45）的被訪者給出的答案是“找朋友幫忙”，當然，主要指的是自己認識，或朋友介紹的裝修隊，而不熟悉的3、裝修隊則因風(fēng)險系數(shù)大，自然不易獲得消費者的青睞。另一組數(shù)據(jù)卻令人吃驚：目前一半以上的家裝市場被非正規(guī)隊伍所占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近三成（29.6）的份額。調(diào)查中，有近二成（16）的被訪者，選擇一切親歷親為。雖然許多消費者明白，家裝行業(yè)中存在許多暴利，但許多消費者還是希望盡可能多地了解表面價格背后的真相。在選擇家裝公司時，對公開資料多、價格透明度高的企業(yè)往往信賴有加。調(diào)查顯示，材料的質(zhì)量和要求價格公開的呼聲最高，分別占65.1和52.3。根據(jù)調(diào)查報告顯示，39.2的消費者選擇全部自己購買材料，只有9.8的消費者愿意全部委托裝修方購買。裝修行業(yè)之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活4、息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。l 主要問題分析總結(jié)：消費者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)；消費者認為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè)；消費者強烈要求“裝飾裝修業(yè)自律”；消費者希望明明白白消費，明明白白裝修；家裝市場污染嚴重，消費者更愿意選擇環(huán)保家裝；全國人大強調(diào)要用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健康。在高中低檔市場上，消費者都表現(xiàn)出對精裝修的認同趨強態(tài)勢。l 裝飾裝修業(yè)的問題八條原5、因 、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費者，影響了整個行業(yè)的形象。 、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗收標準，政府的監(jiān)管力度相對薄弱。 、消費者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，獲取信息的通路不暢。 、大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對減小。、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競爭加強，并一直處于低層次上的惡性競爭。、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識。、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力。 、企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有得到消費者的認可。2、 本地市場分析（1） 縣級市場特征在縣級市場，裝修剛剛起步不久，大多裝修者缺乏裝修知識，6、又不信任裝修公司，拉隊伍到處攬活的游擊隊仍然占主流，消費者處于逐漸認識裝修正規(guī)化裝飾公司的過程當中。（2） 本地市場容量本地市場容量受限，雖有較大潛力，但裝飾市場競爭激烈時一個趨勢，可以預(yù)見到未來的市場競爭將非常的激烈。（3） 宣傳通路縣級市場是媒體缺失的地方，電視媒體極其昂貴，而居民缺乏讀報及讀雜志的習(xí)慣，居民更多的依靠現(xiàn)場活動及DM、促銷、口碑傳播獲知裝飾公司的信息，并進而產(chǎn)生興趣，了解并購買。3、家裝消費層次分析匯美裝飾的目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，7、所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出匯美裝飾實用型風(fēng)格（時尚、大方、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及營銷推廣目標。第二類為高端消費群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。高消費裝修群體多為企業(yè)主，單位領(lǐng)導(dǎo)干部等富裕人群，他們有消費能力，追求豪華、品味、排場。高消費群體較少，且競爭起來有較大困難，但應(yīng)為高消費群體準備相應(yīng)層次的設(shè)計方案，以樹立自己的品牌形象。第三類為低端消費群，是城市低收入的8、工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。這一類客戶群體，同樣是永達匯美的重要客戶之一。4、家裝消費者分析 1）25-35歲群體分析: 消費行為和心理 44.6%的人接受過大專以上教育。企業(yè)管理人員、白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)股東、老板、自由職業(yè)者等7個職業(yè)的從業(yè)者占23%，屬于沖動性購買，是金融保險、藥品、名牌日用消費品、家用電器、健康食品、美容健身、兒童用品、留學(xué)教育等的主9、力消費群，容易接受新生事物。 2）36-45歲群體分析: 消費行為和心理企業(yè)家、企業(yè)高層、富人、名人、企業(yè)股東占51他們是社會的中堅力量。正處于人生的黃金時期，由于閱歷和生活負擔，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事謀定而后動，重理性分析，沖動性行為大大減少。社會責任感和家庭責任感強，對新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開始留意國際品牌，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時尚典范，中高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理生理；國際時裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，是第一次置業(yè)的主流消費群體. 3） 46-55歲群體分析:消費行為和心理男性重品牌，女性重感觀，沖動性購買減少，理性購買占主流，在家庭購買決策中居于主導(dǎo)地位，是別墅豪宅10、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級會所 、富人俱樂部、高檔消費主流消費群體。二、 公司現(xiàn)狀及分析1、 SWOT分析 優(yōu)勢：（1）具備正規(guī)裝飾公司的運作能力； （2）有品質(zhì)概念和用心服務(wù)的理念；（3）重點面向的大眾市場市場空間較大； 劣勢：（1）營業(yè)時間尚短，聲譽積累較少；（2）尚未確立起明確的產(chǎn)品與服務(wù)體系；（3）家裝大眾市場利潤相對較小，要靠規(guī)模取勝；（4）缺乏穩(wěn)定的風(fēng)格及產(chǎn)品介紹； 風(fēng)險：（1）價格上不如裝修隊有競爭力；（2）如果不嚴控質(zhì)量，會給聲譽造成損害； 機會：（1）縣級裝飾市場起步晚，潛力大；（2）市場將從無序逐漸走到有序競爭；（3）重口碑、質(zhì)量，有希望樹立起一個本地名牌；2、 11、營銷策略分析（1） 初期發(fā)展規(guī)劃初期要通過大規(guī)模的廣告宣傳 + 大力度促銷方式，打出影響與聲譽，針對大眾家裝群體，樹立大眾裝修公司概念，進而通過促銷優(yōu)惠活動，形成第一批蒞臨客戶及走量，推動更多人認知。 初期的重點在于低價走量，快速形成第一批裝修用戶群，從而推動口碑傳播及積累資源，逐步建立起品牌聲譽。初期的節(jié)日折扣、促銷、買贈活動要經(jīng)常舉行，建立常規(guī)促銷執(zhí)行方法。（2） 家裝營銷五個關(guān)鍵要素1、 讓更多客戶知道匯美裝飾創(chuàng)立之初，首先應(yīng)該打出自己在家裝行業(yè)方面的的聲名，讓本地的家裝消費者更多的知道本公司的消息；2、 讓更多客戶光臨為了讓知曉信息的家裝客戶更多的光臨，家裝公司應(yīng)進行慣例型促銷活動，通12、過提供更多的價格透明度及優(yōu)惠，以實際利益吸引客戶到公司現(xiàn)場咨詢、洽淡裝修意向；3、 讓光臨的客戶更多簽單 光臨現(xiàn)場的客戶經(jīng)過裝修公司良好的方案設(shè)計、預(yù)算后等環(huán)節(jié)，能夠滿意公司的設(shè)計、現(xiàn)場咨詢、價格等，從而最終從多家公司中確定，選擇本公司為裝修合作單位。4、 讓客戶一次簽單最大化 客戶經(jīng)過現(xiàn)場咨詢，能夠認知公司的理念，信譽，從而信任公司，將盡可能大的裝修訂單，交托本公司執(zhí)行。5、 讓客戶不斷轉(zhuǎn)介紹其他人來購買 通過有意識的口碑介紹，以及轉(zhuǎn)介紹鼓勵（激勵政策），以及建立積分政策等，推動口碑介紹及宣傳，拉動更多消費者。（3） 口碑宣傳是最重要的策略之一 根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、環(huán)保、智能和未來”七大13、核心概念，裝飾公司要在未來競爭中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。設(shè)置材料展示區(qū)域的同時，可根據(jù)客戶方案將材料價格、性能、特點在建議書中做詳細介紹，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修。（4）利用消費者八大消費心理，進行客戶管理 利用消費者常見的八大消費心理，包括面子心理、從眾心理、推崇權(quán)威心理、愛占便宜心理、害怕后悔心理、心理價位、炫耀心理、攀比心理。利用八大消費心理，促成現(xiàn)場銷售14、與跟單、簽單。 根據(jù)客戶的八大消費心理，以及根據(jù)客戶首次面談后的信息，可將客戶分為以下幾類客戶，進行有優(yōu)先選擇的分類跟蹤：1、優(yōu)質(zhì)客戶：短期成交意向較好，近期可能簽單的；2、良好客戶：溝通中，尚存疑問，但簽約可能較大的；3、一般客戶：未表示明確簽單意向，還在考察和比價中的；4、較差客戶：不認可我方服務(wù)及理念的客戶；5、長期跟蹤客戶：短期無可能成交，但有可能未來成為客戶的；相應(yīng)的客戶應(yīng)對及管理部分內(nèi)容，對全員培訓(xùn)并堅決執(zhí)行之。三、 整體宣傳策劃1、 主廣告語原： 細節(jié)成就完美可選：雙灤第一家裝專家可選：誠信鑄就第一家裝品牌可選：完美家裝，源于匯美可選：匯業(yè)界之精典，集天下之大美可選：誠信永恒，飾15、業(yè)長青廣告詞建議：更接近于縣級市場用戶的認知習(xí)慣和理解水平。2、 品牌形象匯美裝飾誠信 品質(zhì) 平價 環(huán)保 匯美家裝理念四原色誠信-誠信是公司永續(xù)發(fā)展的基石，誓做承德最誠信的家裝公司。品質(zhì)施工質(zhì)量精益求精，為顧客塑造可靠的環(huán)境空間。平價只賺取應(yīng)得的服務(wù)利潤，絕不巧取豪奪，偷工減料。環(huán)保-我們將奉獻給你安全、健康的家私空間。專業(yè) * 創(chuàng)意 * 細節(jié) * 性價比 匯美四大優(yōu)勢專業(yè)擁有本地一流的專業(yè)設(shè)計師及施工隊伍；創(chuàng)意奉獻具有創(chuàng)意的藝術(shù)家居空間設(shè)計；細節(jié)-家具設(shè)計、裝飾細節(jié)精益求精，唯求更好。性價比針對廣大家裝用戶，提供最具性價比的家居裝飾服務(wù)。（1） 匯美-奇匯美家裝設(shè)計產(chǎn)品風(fēng)格套系組合（2） 匯16、美口碑服務(wù)匯美家裝設(shè)計服務(wù)卡體系包含匯美金積分、金承諾、金售后三項打包服務(wù)，詳情見后。3、 產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計（3） 匯美家視界-家裝設(shè)計產(chǎn)品風(fēng)格套系組合l 匯美 尊享系列：高端產(chǎn)品，針對高端消費群體的高檔和中高檔裝修，華貴典雅；預(yù)計裝修總價20萬以上，l 匯美 經(jīng)典系列：中高檔產(chǎn)品，富于藝術(shù)人文品位；預(yù)計裝修總價12萬以上；l 匯美 美家系列：大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，預(yù)計裝修總價10萬左右；l 匯美 心戀系列：大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，浪漫，風(fēng)格多樣，預(yù)計裝修總價10萬左右，適合婚房裝修人群；l 匯美 簡美系列：低端產(chǎn)品，大方，實用，預(yù)計裝修總價58萬之間，針對低消費能力的人群；為相應(yīng)的高17、中低端產(chǎn)品設(shè)計相應(yīng)的組合服務(wù)，（4） 美家金積分（匯美金口碑服務(wù)卡）-會員積分制 客戶按照在匯美裝飾公司裝修所用的金額兌換相應(yīng)的積分，比如裝了三萬就有三百分，并可以通過轉(zhuǎn)介紹客戶來操作。1) 介紹一個朋友在匯美裝飾這里裝修，卡上的積分增加百分之五十。三百分兌換年底全屋清潔一次。五百分可兌換家用電器或家居用品一件。二千分可全屋乳膠漆翻新一次。2) 會員積分卡上的積分3年內(nèi)有效。到期后復(fù)零重新計算積分。（5） 匯美金承諾（匯美金口碑服務(wù)卡）-匯美家裝誠信保證機制，雙灤區(qū)首家打出“承諾主材0利潤、明明白白做家裝”。（6） 匯美金售后（匯美金口碑服務(wù)卡）匯美家裝秉承“隱蔽工程五年，整體工程兩年，終身維18、修”的質(zhì)保承諾，設(shè)立售后熱線，貼心的為顧客處理售后問題。4、 四種營銷手段結(jié)合1、推：組織訓(xùn)練一支強有力的現(xiàn)場展示隊伍，對于客戶經(jīng)常咨詢的常見問題，如：“你們主材沒有回扣賺什么錢呢？我怎么相信你們用的都是環(huán)保的材料？你們的價格還是偏高！”等問題，做出模板化的標準問答，并形成匯美裝飾銷售現(xiàn)場常見問題話術(shù)，進行全員培訓(xùn)，通過技巧性的銷售及簽單話術(shù)，直接向消費者推廣，促成現(xiàn)場簽單，并由已經(jīng)合作的客戶，來發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶口碑去影響另一批人。2、拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達給目標家裝受眾，刺激其采取行動，包括新聞、廣告、市場橫幅、易拉寶、海報等可以采用。聯(lián)系本地電臺、電視臺，通過公19、關(guān)相應(yīng)的記者、欄目組人員，盡量使其能夠有技巧性的報道類似新聞，使之能夠以新聞傳播的形式播報出去。 3、軟：通過資源組合進行消費引導(dǎo)和拉動。如定期家裝客戶回訪、個性化與親情化服務(wù)、贈送小禮品等。（1） 裝修贈小價值家居產(chǎn)品 根據(jù)季節(jié)、時令不同，贈送客戶小價值產(chǎn)品，如竹藝產(chǎn)品、碳雕、坐墊等小價值家居產(chǎn)品，拉動客戶消費；（2） 建立售后定期回訪制度對于已經(jīng)在匯美公司裝修完成的客戶，建立售后回訪制度，至少每個季度回訪一次，保持對售后問題的緊密跟蹤及解決。（3） 對裝修客戶的生日問候 客戶服務(wù)人員應(yīng)該認真做好客戶記錄，對生日的客戶、喬遷之喜進行問候或者送花等體現(xiàn)客戶關(guān)懷的舉動。4、硬：品牌畫冊、CIS手20、冊、POP、會刊、指南等資源，對家族消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。（1） 匯美畫冊及VI（用于銷售地點供潛在客戶瀏覽）：提綱及目錄設(shè)計：封面：匯美畫冊LOGONO.1 匯美LOGO及形象展示NO.2 匯美品牌及理念簡介NO.3 匯美口碑服務(wù)介紹（3項內(nèi)容）NO.4匯美美金口碑服務(wù)介紹NO.5、6、7、匯美家視界（設(shè)計作品介紹）NO.8 專業(yè)設(shè)計團隊介紹及施工現(xiàn)場照片NO.9、10、11 典型設(shè)計案例文字及照片封底：匯美VI形象（2） 用于發(fā)放的單張DM：單張DM，以促銷信息活動為主題。1、店慶促銷DM單張：主題：“匯美迎賓特價月 超值家裝30天特惠”副標題： “3重優(yōu)惠，3大承諾，僅限3021、天，唾手可得！”正面：活動內(nèi)容如下： 1、在主材0利潤的基礎(chǔ)上，本月家裝統(tǒng)統(tǒng)九五折起；2、殘疾證、烈軍屬及省級勞模在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元；3、在原有售后基礎(chǔ)上，贈送價值2000元1年質(zhì)保延期！下方有詳細的聯(lián)絡(luò)電話、地址、有效期限。反面： 匯美在本地的成功案例圖片、“金口碑”3項品質(zhì)服務(wù)詳細內(nèi)容如何發(fā)放： 裝飾城、核心商圈、商業(yè)街、有入住率的新樓盤小區(qū)2、匯美理念DM單張：主題：“真材實料0利潤，明白家裝比比看”“雙灤區(qū)首家承諾主材0利潤 匯美樹立誠信標桿”“主材0利潤，家裝更放心永達品質(zhì)裝修百分百”“放心家裝 誠信永達雙灤首家承諾主材0利潤的品質(zhì)家裝公司” 內(nèi)容簡介為： 闡述匯美家裝的主材22、0零利潤、明明白白裝修理念。3、匯美抵扣券、優(yōu)惠券DM 可印制百元面額的限期優(yōu)惠券、折扣券，用作DM宣傳品的代替性、輔助性宣傳品，用于在大眾發(fā)放場合進行大量發(fā)放。（3） 材料展示架區(qū)域：在店內(nèi)設(shè)立各種裝飾材料展示架區(qū)域，按照顧客裝修建議書，為顧客單獨明示材料價格及服務(wù)利潤，以佐證公司的誠信承諾，及及“主材0利潤”宣傳用語。（4） X展架或易拉寶X展架或易拉寶，以“主材承諾0利潤”及“金口碑服務(wù)”為主要宣傳賣點，可以用于進行店內(nèi)宣傳。5、整體宣傳階段（1） 大規(guī)模居民社區(qū)同名推廣活動 在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，配合大型市場推廣活動來預(yù)造聲勢。l 推廣形式：（1）23、在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)永達匯美宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有匯美標志及廣告語）。 （2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場，擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。l 推廣時間：以一周時間為宜，時間安排在現(xiàn)場活動后的一周時間展開，起到承前啟后的作用。具體事項：1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出匯美裝飾的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知匯美裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。2、人員配置：每個社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。3、社區(qū)推廣數(shù)量24、：計劃做510個社區(qū)。4、社區(qū)推廣時間：2011年11月。 （3）與房產(chǎn)公司聯(lián)合活動-新樓盤合作策略 新樓盤攻略：目的是對新樓盤進行匯美裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對匯美的品牌搶先一步進入新樓盤建立，及市場推廣都會起到很好的作用。l 具體實施方案：（1） 選定幾個當?shù)貦n次相對較高的樓盤（按該樓盤的均價在當?shù)貙儆谥懈咦》肯M水平）的售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值2000元的永達*匯美裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3-5。（2） 為新樓盤免費制作一定量的畫冊、宣傳單25、，前提是在該樓盤指路牌上印上匯美裝飾的標志和電話。（3） 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“匯美裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。（4） 在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)永達匯美裝飾風(fēng)格（時尚、實用、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤周六、周日現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計師，現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“匯美形象小姐”身穿著印有匯美裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。1） 樹名：促銷活動期3個月“全國第xx個節(jié) 匯美3000元xxx家裝特惠”-20011年x月全國第xx個xxx節(jié)酬賓活動廣告文案：xx月x日是xx節(jié)，xxx是個高尚的職業(yè)26、，他們?yōu)樯鐣龀鰺o私的奉獻，會美為回報雙灤區(qū)父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的xxx們奉獻一份愛心，特決定實施如下優(yōu)惠措施：凡在活動期間和永達*匯美簽約家裝，均享受3000元優(yōu)惠！時 間：x月x日xx節(jié)期間（x月x日x日）地 點：xxxxxxxxxxxxxx樹立橫幅、易拉寶、展位等宣傳主 題：xxxx節(jié)3000元特惠活動現(xiàn)場布置：宣傳單、橫幅、X展架、海報、窗貼文字等。廣告渲染：預(yù)先在建材市場派發(fā)DM，及安排發(fā)單人員在本地收入較高的學(xué)校家屬院、聚集區(qū)發(fā)放相關(guān)宣傳單。 “匯美喜迎元旦，家裝就送6重大禮！”2011年12月元旦家裝大型促銷活動 內(nèi)容：內(nèi)容：1、 12月份的最后一個禮拜進行家裝，可獲得現(xiàn)金27、大禮包。2、 第一個禮拜裝修，可獲得6重大禮包，在原有的3重大禮包，加上抽獎、送電影票，送家居陳列品3個禮品項，合并成為6重大禮包，派送元旦簽約裝修的客戶。3、 此優(yōu)惠不與其他折扣同時享受。 “匯美客戶感恩周 家裝即送千元感恩禮品”-2012年xx月x日xx節(jié) 匯美xxxxxx，派送禮品 內(nèi)容：1、 xxx節(jié)，家裝客戶可以獲得價值千元的家裝藝術(shù)產(chǎn)品。2、 此優(yōu)惠不與其他折扣同時享受。2） 延續(xù)：常規(guī)節(jié)日促銷計劃通過節(jié)假性、區(qū)域性、服務(wù)包方式等常規(guī)促銷，進行長期促銷活動；（1） 國家法定節(jié)假日常規(guī)促銷： 關(guān)于節(jié)日促銷，可以考慮做的一些銷售策略來講如：購物抽獎、折扣促銷、商品附贈、組合銷售、假日營28、銷、店慶營銷等銷售策略是必須運用在日常或貫穿全年的銷售手段，可以從中擇取一到多種組合使用。（2）全年的法定公假日如下： 1、 全體公民放假的節(jié)日：(一)元旦，放假1天(1月1日)；(二)春節(jié)，放假3天(農(nóng)歷除夕、正月初一、初二)；(三)清明節(jié)，放假1天(農(nóng)歷清明當日)；(四)勞動節(jié)，放假1天(5月1日)；(五)端午節(jié)，放假1天(農(nóng)歷端午當日)；(六)中秋節(jié)，放假1天(農(nóng)歷中秋當日)；(七)國慶節(jié)，放假3天(10月1日、2日、3日)。 2、 部分公民放假的節(jié)日及紀念日：(一)婦女節(jié)(3月8日)，婦女放假半天；(二)青年節(jié)(5月4日)，14周歲以上的青年放假半天（15-34歲的人為青年）；(三)兒童節(jié)(6月1日)，不滿14周歲的少年兒童放假1天； (四)中國人民解放軍建軍紀念日(8月1日)，現(xiàn)役軍人放假半天。（3）節(jié)假日促銷的通知 除使用廣告促銷手段，傳達節(jié)假日的促銷信息外，還應(yīng)采用對老顧客進行統(tǒng)一短信息發(fā)放的方式，告知其促銷信息，鼓動其帶動、發(fā)動、鼓勵身邊需要家裝的親戚朋友們盡快到現(xiàn)場參加促銷活動。15