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1、車車位推廣位推廣（中海（中海碧林灣案例）碧林灣案例）和聲事業(yè)四部目目錄錄CONTNETS01推售推售概況概況02各各階階段開段開盤盤及推及推廣廣物料物料03車車位位推售推售總總結(jié)結(jié)推售概況分區(qū)已推個數(shù)已售個數(shù)剩余個數(shù)去化率一期124894330576%二期60415145325%三期一區(qū)114910727793%三期二區(qū)3973692893%執(zhí)行本案至今（2016年9月至2017年5月底），共計車位開盤7次，目前已經(jīng)經(jīng)過8次加推，車位價格從均價5.3W/個上漲至約9W/個。三期一區(qū)及二區(qū)因與住宅捆綁開盤銷售，去化率較高。車位去化情況八次加推價格上漲趨勢一期四批次車位推售推廣訴求：直觀向客戶展示2、購買車位的優(yōu)勢及好處內(nèi)容和形式：租車位VS買車位例舉南通當(dāng)前車位市場情況和價位，以租車位價格和買車位價格作對比，直白的數(shù)據(jù)比較，讓買車位的省心和省錢更深入人心。內(nèi)容特點:1.突出數(shù)字及優(yōu)惠，畫面可適當(dāng)營造出“搶”的氛圍；2.微信前期推廣以車位賣點為主，形式上添加卡通元素，輕松調(diào)動有車客戶的共鳴感。各階段車位推售及物料一期四批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料三期一區(qū)車位推售推廣訴求：與住宅銷售雙管齊下，高成交率的同時完成車位高去化率。內(nèi)容和形式：刺激/直觀與三期二區(qū)住宅同期開盤，利用開盤緊張熱烈的氛圍，配合現(xiàn)場物料，逼定客戶選購車位。內(nèi)容特點:1.突出開盤優(yōu)惠難得，畫面以開盤紅3、為主配以車位元素；2.直觀例舉買車位8大理由，車位賣點與本案車位優(yōu)勢相結(jié)合，在場客戶購車位時一目了然。各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求：預(yù)告車位認(rèn)籌，以試停優(yōu)惠體驗轉(zhuǎn)為意向購買。內(nèi)容和形式：結(jié)合時節(jié)/共鳴感與氣候時節(jié)相結(jié)合，站在有車客戶角度考慮，向客戶展現(xiàn)寒冬季節(jié)里沒有車位的情況，引起共鳴。內(nèi)容特點:1.突出寒冬季節(jié)為愛車安家，畫面以冬天和車位相互融合；2.微信系列海報，突出本次認(rèn)籌優(yōu)惠及試停體驗，例舉冬天停車在外的實際情況和意外，既獲得客戶認(rèn)同感也順時應(yīng)景。一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求4、：預(yù)告車位開盤，以試停優(yōu)惠體驗轉(zhuǎn)為意向購買。內(nèi)容和形式：直觀/緊迫預(yù)告即將開盤，席位有限，告知客戶開盤基本銷售信息。內(nèi)容特點:1.突出車位正減的急迫感，畫面以紅色預(yù)告即將開盤，渲染緊張氛圍；2.前宣微信，以通知形式告知客戶開盤優(yōu)惠難得和基本信息，結(jié)合車位賣點逼定客戶購買意向；3.后宣微信，以銷售數(shù)據(jù)和現(xiàn)場圖直接展現(xiàn)開盤熱銷。一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料二期三區(qū)車位推售推廣訴求：預(yù)告車位認(rèn)籌及開盤，持續(xù)蓄客推售。內(nèi)容和形式：賣點/優(yōu)惠持續(xù)銷售期，車位持續(xù)賣點炒作，快速蓄客，預(yù)告認(rèn)籌和開盤。內(nèi)5、容特點:1.項目調(diào)性結(jié)合車位賣點，認(rèn)籌倒計時增加緊迫感；2.持續(xù)炒作微信，以車位潛在投資升值潛力鎖定最后意向客戶；3.前宣微信，預(yù)告開盤結(jié)合賣點，開盤前“強心劑”；4.后宣微信以銷售數(shù)據(jù)和現(xiàn)場圖直接展現(xiàn)熱搶熱銷。二期三區(qū)車位推售各階段車位推售及物料二期三區(qū)車位推售各階段車位推售及物料二期三區(qū)車位推售各階段車位推售及物料二期三區(qū)車位推售各階段車位推售及物料二期三區(qū)車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期六批次車位推售推廣訴求：預(yù)告車位認(rèn)籌，持續(xù)蓄客推售。內(nèi)容和形式：節(jié)日/優(yōu)惠認(rèn)籌期結(jié)合元宵節(jié)節(jié)日，釋放認(rèn)籌信息及優(yōu)惠信息。內(nèi)容特點:1.車位推售結(jié)合節(jié)日節(jié)氣，團圓氛圍中順時推出車位。一期6、六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期六批次車位推售推廣訴求：預(yù)告車位開盤，持續(xù)車位去化。內(nèi)容和形式：漲價/搶占上漲趨勢和車位數(shù)量遞減情況下，持續(xù)推廣/蓄客/銷售。內(nèi)容特點:1.突出車位價格上漲，畫面以紅色和線條感營造緊迫氛圍；2.持續(xù)炒作微信，以車位潛在投資升值潛力鎖定最后意向客戶；3.認(rèn)籌倒計時前宣微信陸續(xù)釋放，詳細闡述車位賣點；4.結(jié)合熱點劇傳播熱度，向客戶展示新銷售形象，贏得口碑，展現(xiàn)開盤熱銷。一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階7、段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一二期剩余車位推售推廣訴求：預(yù)告車位開盤，持續(xù)蓄客加推。內(nèi)容和形式：賣點/預(yù)告宣傳私家車位優(yōu)勢，預(yù)告開盤信息。內(nèi)容特點:1.項目調(diào)性結(jié)合車位賣點，表現(xiàn)有車位的好處；2.銷售現(xiàn)場8大購買車位理由，現(xiàn)場緊張氛圍中逼定客戶決定購買。一二期剩余車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料三期二區(qū)車位推售推廣訴求：住宅銷售同時保證車位高銷售量。內(nèi)容和形式：稀缺/品質(zhì)車位/熱銷以開盤熱銷、價值潛力和車位品質(zhì)結(jié)合車位現(xiàn)場熱銷圖，于車位開盤現(xiàn)場進行展示，減少意向客戶猶豫心理和遲疑時間。內(nèi)容特點:8、1.營造熱搶氛圍，開盤熱銷席位有限增加緊張感，商圈價值增加潛力感，精工住宅增加品質(zhì)感，在推廣賣點的基礎(chǔ)上，加速車位快速去化。各階段車位推售及物料一二期最后車位推售推廣訴求：預(yù)告車位認(rèn)籌，為剩余車位去化蓄客。內(nèi)容和形式：優(yōu)惠/漲價/稀缺以賣點結(jié)合車位開盤價上漲趨勢和熱銷情況，加速蓄客去化。內(nèi)容特點:1.項目調(diào)性結(jié)合車位賣點及車位稀缺優(yōu)惠信息，認(rèn)籌DM單派發(fā)增加蓄客；2.認(rèn)籌公告，重點文字突出展現(xiàn)車位數(shù)量緊張稀缺，加推價格趨勢圖和開盤現(xiàn)場圖直觀向客戶展示熱銷盛況，鎖定最后意向客戶。一二期最后車位推售各階段車位推售及物料一二期最后車位推售各階段車位推售及物料車位推售總結(jié)推廣工作總結(jié)：配合銷售節(jié)點，積極釋放車位推售信息；依據(jù)車位銷售情況，以圖、表等直觀形式向客戶釋放信息；銜接認(rèn)籌期和開盤期，用系列微信稿展示車位價值賣點，鎖定意向客戶；結(jié)合節(jié)日節(jié)氣或熱點進行推廣，讓客戶眼前一亮，維護客戶好感度。前期：1.根據(jù)銷售節(jié)點，規(guī)劃認(rèn)籌及開盤推廣重點及畫面；2.依據(jù)確認(rèn)的主畫面，延展所需物料及微信稿；現(xiàn)場開盤：1.與甲方溝通確認(rèn)后，規(guī)劃現(xiàn)場所需物料和銷控數(shù)據(jù)；2.提前規(guī)劃現(xiàn)場物料清單，核對尺寸數(shù)據(jù)等，提前完稿發(fā)包；后期：1.于開盤前規(guī)劃后宣物料，待開盤確認(rèn)銷售統(tǒng)一口徑和現(xiàn)場照片后，進行插入和完善。謝謝謝謝和聲事業(yè)四部