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1、車車位推廣位推廣（中海（中海碧林灣案例）碧林灣案例）和聲事業四部目目錄錄CONTNETS01推售推售概況概況02各各階階段開段開盤盤及推及推廣廣物料物料03車車位位推售推售總總結結推售概況分區已推個數已售個數剩余個數去化率一期124894330576%二期60415145325%三期一區114910727793%三期二區3973692893%執行本案至今（2016年9月至2017年5月底），共計車位開盤7次，目前已經經過8次加推，車位價格從均價5.3W/個上漲至約9W/個。三期一區及二區因與住宅捆綁開盤銷售，去化率較高。車位去化情況八次加推價格上漲趨勢一期四批次車位推售推廣訴求：直觀向客戶展示2、購買車位的優勢及好處內容和形式：租車位VS買車位例舉南通當前車位市場情況和價位，以租車位價格和買車位價格作對比，直白的數據比較，讓買車位的省心和省錢更深入人心。內容特點:1.突出數字及優惠，畫面可適當營造出“搶”的氛圍；2.微信前期推廣以車位賣點為主，形式上添加卡通元素，輕松調動有車客戶的共鳴感。各階段車位推售及物料一期四批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料三期一區車位推售推廣訴求：與住宅銷售雙管齊下，高成交率的同時完成車位高去化率。內容和形式：刺激/直觀與三期二區住宅同期開盤，利用開盤緊張熱烈的氛圍，配合現場物料，逼定客戶選購車位。內容特點:1.突出開盤優惠難得，畫面以開盤紅3、為主配以車位元素；2.直觀例舉買車位8大理由，車位賣點與本案車位優勢相結合，在場客戶購車位時一目了然。各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求：預告車位認籌，以試停優惠體驗轉為意向購買。內容和形式：結合時節/共鳴感與氣候時節相結合，站在有車客戶角度考慮，向客戶展現寒冬季節里沒有車位的情況，引起共鳴。內容特點:1.突出寒冬季節為愛車安家，畫面以冬天和車位相互融合；2.微信系列海報，突出本次認籌優惠及試停體驗，例舉冬天停車在外的實際情況和意外，既獲得客戶認同感也順時應景。一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求4、：預告車位開盤，以試停優惠體驗轉為意向購買。內容和形式：直觀/緊迫預告即將開盤，席位有限，告知客戶開盤基本銷售信息。內容特點:1.突出車位正減的急迫感，畫面以紅色預告即將開盤，渲染緊張氛圍；2.前宣微信，以通知形式告知客戶開盤優惠難得和基本信息，結合車位賣點逼定客戶購買意向；3.后宣微信，以銷售數據和現場圖直接展現開盤熱銷。一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料二期三區車位推售推廣訴求：預告車位認籌及開盤，持續蓄客推售。內容和形式：賣點/優惠持續銷售期，車位持續賣點炒作，快速蓄客，預告認籌和開盤。內5、容特點:1.項目調性結合車位賣點，認籌倒計時增加緊迫感；2.持續炒作微信，以車位潛在投資升值潛力鎖定最后意向客戶；3.前宣微信，預告開盤結合賣點，開盤前“強心劑”；4.后宣微信以銷售數據和現場圖直接展現熱搶熱銷。二期三區車位推售各階段車位推售及物料二期三區車位推售各階段車位推售及物料二期三區車位推售各階段車位推售及物料二期三區車位推售各階段車位推售及物料二期三區車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期六批次車位推售推廣訴求：預告車位認籌，持續蓄客推售。內容和形式：節日/優惠認籌期結合元宵節節日，釋放認籌信息及優惠信息。內容特點:1.車位推售結合節日節氣，團圓氛圍中順時推出車位。一期6、六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期六批次車位推售推廣訴求：預告車位開盤，持續車位去化。內容和形式：漲價/搶占上漲趨勢和車位數量遞減情況下，持續推廣/蓄客/銷售。內容特點:1.突出車位價格上漲，畫面以紅色和線條感營造緊迫氛圍；2.持續炒作微信，以車位潛在投資升值潛力鎖定最后意向客戶；3.認籌倒計時前宣微信陸續釋放，詳細闡述車位賣點；4.結合熱點劇傳播熱度，向客戶展示新銷售形象，贏得口碑，展現開盤熱銷。一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階7、段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料一期六批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一二期剩余車位推售推廣訴求：預告車位開盤，持續蓄客加推。內容和形式：賣點/預告宣傳私家車位優勢，預告開盤信息。內容特點:1.項目調性結合車位賣點，表現有車位的好處；2.銷售現場8大購買車位理由，現場緊張氛圍中逼定客戶決定購買。一二期剩余車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料三期二區車位推售推廣訴求：住宅銷售同時保證車位高銷售量。內容和形式：稀缺/品質車位/熱銷以開盤熱銷、價值潛力和車位品質結合車位現場熱銷圖，于車位開盤現場進行展示，減少意向客戶猶豫心理和遲疑時間。內容特點:8、1.營造熱搶氛圍，開盤熱銷席位有限增加緊張感，商圈價值增加潛力感，精工住宅增加品質感，在推廣賣點的基礎上，加速車位快速去化。各階段車位推售及物料一二期最后車位推售推廣訴求：預告車位認籌，為剩余車位去化蓄客。內容和形式：優惠/漲價/稀缺以賣點結合車位開盤價上漲趨勢和熱銷情況，加速蓄客去化。內容特點:1.項目調性結合車位賣點及車位稀缺優惠信息，認籌DM單派發增加蓄客；2.認籌公告，重點文字突出展現車位數量緊張稀缺，加推價格趨勢圖和開盤現場圖直觀向客戶展示熱銷盛況，鎖定最后意向客戶。一二期最后車位推售各階段車位推售及物料一二期最后車位推售各階段車位推售及物料車位推售總結推廣工作總結：配合銷售節點，積極釋放車位推售信息；依據車位銷售情況，以圖、表等直觀形式向客戶釋放信息；銜接認籌期和開盤期，用系列微信稿展示車位價值賣點，鎖定意向客戶；結合節日節氣或熱點進行推廣，讓客戶眼前一亮，維護客戶好感度。前期：1.根據銷售節點，規劃認籌及開盤推廣重點及畫面；2.依據確認的主畫面，延展所需物料及微信稿；現場開盤：1.與甲方溝通確認后，規劃現場所需物料和銷控數據；2.提前規劃現場物料清單，核對尺寸數據等，提前完稿發包；后期：1.于開盤前規劃后宣物料，待開盤確認銷售統一口徑和現場照片后，進行插入和完善。謝謝謝謝和聲事業四部