山東清風湖第五大街招商手冊文案8P.pdf
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2024-10-11
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1、 清風湖第五大街招商手冊清風湖第五大街招商手冊 全球經濟一體化,餐飲娛樂全球化 “嘴巴、女人、孩子”猶太人的生意經;全球經濟一體化,餐飲娛樂全球化 “嘴巴、女人、孩子”猶太人的生意經;第一界面激發聯想導入篇 一單元首頁號召【案底配圖】以整個清風湖社區為案底來展示第五大街;以上海著名大都市的輝煌夜景做背景;套印第五大街的標志(Logo)。【文字表述】鑲嵌在渤海岸邊一顆璀璨的明珠 中國油城科威特東營 共和國最年輕的濱海城市;餐飲娛樂園林時尚 MALL“第五大街”。第五大街,由東營首席品牌城市運營商金瀚地產重金打造,緊依 180 萬山東最大的城市中央公園清風湖,高達 2 個億的投資總額的 10 萬商2、業步行街,投資 2000 萬燈光工程,多達 1000 輛車位停車場,上百特色臨街店鋪,集成各種品牌“4S”名店,整合了更強大城市社區功能,構筑成一個體驗經濟的商業航母。第五大街將自然環境與都會時尚有機的融合,以人為本的功能變革,讓人可以輕松找樂,享受最暢快的娛樂體驗,在這里,經營者可以實現前所未有的經營樂趣,消費者可以實現所有愿望的消費體驗活力與瘋狂的體驗之都!【效果目標】引導出山東的第五大街,油城人民的東營外灘;以渤海邊的中國“科威特”為點睛之筆,塑造油城的商鋪亮點。二單元項目序幕【案底配圖】現代化的中東戰場硝煙彌漫的戰爭背景;浩瀚的蘭色海洋和壯觀的驚濤駭浪的景觀背景;【文字表述】朋友,您知3、道 100 年來世界上那里最發達富有嗎?朋友,請您再看看當今世界,那里發展最快?您一定知道科威特和文萊吧!國家雖小卻富的流油!東營是黃河三角洲發展最快的核心城市;是中國第二大油田勝利油田的基地;國家能源最高學府“石油大學”就坐落在此;【效果目標】超越時代第一商機 社會發展財富動力。第二界面宏觀縱覽介紹篇 一單元前言基礎【案底配圖】以黃河入海口日出景觀和清風湖公園為背景;重點展示第五大街某一商鋪經營全景圖和局部動感景觀場景。【文字表述】“南有上海新天地,北有時尚清風湖”:第五大街,是吸收借鑒國內外商業成功經驗,按照集約化、規模化、專業化的理念,在“有限市場無限服務”營銷思想指導下,將現代商業和主4、題公園與 Shopping Mall 相結合,把傳統黃河文化與現代海洋文化融為一體;由山東金瀚集團斥巨資打造的,以餐飲、娛樂、休閑、購物為核心的“園林時尚 Mall”。【效果目標】用激情沖浪海景的藝術字體述說第五大街特色風格。二單元經濟地理【案底配圖】在全國地圖上引出山東地圖,再引出大黃河三角洲地圖,重重地點出第五大街所在地;用高速公路、鐵路、水陸、航海、航空和石油管線,在地圖詮釋地理和交通,圖解蓬勃發展后勁十足的能源城市的現狀和輝煌前景;套用笛卡爾十字坐標為案底背景解說東營城市經濟狀況。【文字表述】西方的發達經濟和物質文化,所依賴的基本資源就是石油;我國也已成為石油進口大國,石油的液體黃金地5、位不可動撼!石油使沙漠變綠洲,石油使貧瘠變富有;石油王國科威特人,游遍世界吃遍全球!城市經濟坐標系:位置:位于渤海之濱,北靠京津唐,南連山東半島,與大連隔海相望,地處環渤海經濟區和黃河經濟帶的結合部,過渤海海峽與韓國日本通航;交通:高速公路發達,距北京 400Km,天津 300Km,青島 250Km,濟南 200Km,驅車分別用 5H、3.5H、2.5H、2H,鐵路、航空、港口、管道等交通與物流發達先進;指數:城鎮居民人均收入、財政收入、消費水平等指標均居山東第一位,2003 年在崗職工平均年工資 21180 元,油田年平均工資為 27283 元/人;年收入 15 萬元的占 64%;人口:266、45 歲人口比重的 35%,1664 歲人口比重的 71.5%,城市年輕且充滿活力,消費購買力極強,追求時尚生活,吸收現代海洋文化成為潮流;性格:34 個民族的產業移民城市,開放性和包容性很強,適應新生事物能力亦很強;居民收入高且較穩定,視野開闊,需求旺盛,消費潛力巨大;社會:2003 年東營市城鄉人民人均儲蓄存款為 16260 元,居民人均消費水平為 9064 元,城鎮居民人均消費支出 6972 元,居民住房使用面積為 19.52。東營市 2003 年每百戶居民擁有彩電為 132 臺、電冰箱 101 臺、洗衣機 91 臺、錄放相機 28 臺、電腦 49 臺、微波 爐 38 臺、移動電話 127、4 部;比全國提前 17 年達到小康生活水平。【效果目標】渤海岸邊的中國石油人,為國家經濟作貢獻的同時,也在構筑自己的都市生活,他們對時尚生活和物質文明的追求,正在催生中國的科威特;做“科威特”的后勤供應者,做石油人時尚生活的保障者,您將無法阻擋滾滾的財富,一條金光致富大道就在您的足下。第三界面財富主張風格篇 單元立地潛力【案底配圖】以第五大街的鳥瞰圖和局部夜景燈光效果圖描述開業的情景;以珠三角和長三角廣州和上海熙熙攘攘的商業鬧市街景作襯托。【文字表述】第五大街業態先進,建筑風格獨特,物流功能發達,景觀體量恢弘;八棟歐陸風格的現代建筑組成一條溫馨典雅的步行街,感受歷史人文與現代元素的對話,嫁接8、休閑、旅游朝陽產業,形成東城市政府核心區域的獨特商圈,根據消費群體的需求分為兩大功能區域兒童迪斯尼和時尚夜上海,由別致的樓廊連成立體開放式客流環街;是東營首個餐飲、娛樂、購物、休閑一體的繁華步行街區東營的動力主街。目標市場功能表 消費者 政府官員 社會名流 企實業家 時尚女士 市民百姓 觀光游客 功能性 城市客廳 公眾舞臺 商務社交 潮流購物 美好生活 體驗休閑 備 注 為他們提供優質商品、尊貴優美的環境及溫馨服務。第五大街以“文化休閑為導向,餐飲娛樂為主體,觀光購物為基礎”的“兒童游玩迪斯尼、時尚購物上海灘,雅俗共賞大觀園、超值消費小香港”。第五大街是東營 180 萬人的體驗共和國,是油城人9、民的東營外灘,第五大街立足東營,統攬黃河三角洲,輻射 100km 商圈,影響全山東。核心 3Km 商圈,涵蓋整個東城區域,東城 10 萬余人口是第五大街人脈客流支撐的基礎,是第五大街日常經營對人氣需要的保障條件。次級 50Km 商圈,將整個市區縣 180 萬人口納入范圍,西城的 40 萬人口是第五大街重要人脈客源。邊緣 100Km 商圈,人口 400 多萬,是超值消費群體中利潤貢獻者所在區域,他們有著追求品質生活和提升形象價值的強烈愿望和需求,是保障經營力可持續發展的資源區域。第五大街商圈圖表 名 稱 半 徑 時間(距離)人口 范 圍 傳統消費 超值消費核心商圈 3Km 0.0h 10 萬 東10、城區域 60%30%次級商圈 50 Km 1.0h 180 萬西城及區縣 35%55%邊緣商圈 100 Km 1.5h 400 萬黃河三角洲 5.0%15%【效果目標】環渤海灣的黃河三角洲是繼珠江三角洲、長江三角洲開發建設之后,最具發展潛力的寶地,已引起國內外廣泛關注,正在成為新世紀重點開發建設的熱點。二單元營銷演義【案底配圖】用石油管道向外噴出黃金或美鈔的夸張手法,詮釋只要用貓頭鷹的眼光找準目標井位,抓住稍縱即失的機會,進駐第五大街經商發財不需要理由;以紅色的粗尾細頭向上急轉彎的箭頭,配以百分比例的增長率,示意第五大街快速發展。【文字表述】第五大街將遵循“營銷策劃和運營管理也是生產力”科學理11、念,以運營管理為基礎,市場推廣和營銷策劃為支撐;確定“差差異性定位,規模化經營,獨特的風格”的市場定位;貫徹“以人為本,管理就是服務”的原則;傾力打好清風湖第五大街的“文化牌、規模牌、景觀牌、特色牌”;第五大街將由“商業運營管理公司”實施專業化的運營管理;貫徹“中檔為主,高檔為輔,低檔為補”的商品原則;實施“四四三二”運營管理工程:統一運營管理,統一促銷活動,統一營銷策劃,統一廣告宣傳;一流品牌形象,一流品質商品,一流星級服務,一流溫馨環境;獨立營業管理,獨立財務核算,獨立客戶服務;鼓勵標新立異,鼓勵超前發展;實行“規范化、人性化、工藝化、流程化”的管理模式;使第五大街的商業運營“管理程序化,12、服務人性化,營業高效化,責任具體化,促銷系統化”;我們的資本“政府支持,項目獨特,巨資推廣,打造品牌”;我們的資源“一流的營銷策劃,一流的運營管理。一流的推廣宣傳”;我們的宗旨“一切從商家利益出發,一切讓消費者滿意”;我們的目標“招商養商愛商護商,與商家互勉共進同輝煌”;我們的準則“視消費者為上帝,視經營商為父母”。第五大街是以“文化休閑為導向,餐飲娛樂為主體,觀光購物為基礎”營銷定位,遵循“中檔為主,高檔為輔,低擋為補”的商品原則,集傳統消費和超值消費于一體,盡顯第五大街的卓越適應性,蘊藏澎湃商機,為油城人提供一站式超值時尚服務!【效果目標】告知經營商我們第五大街與眾不同,堅持“營銷策劃是先13、導,運營管理做基礎”,首要目標是把第五大街的運營管理當成核心工作,與經營商一起把第五大街做旺,共同輝煌!第五界面市場培育推廣篇 一單元培育市場【案底配圖】以溫室育秧棚的畫面作陪襯,烘托養商培育市場的策略;采用歌舞表演的舞臺情景,進行市場推廣的點綴。【文字表述】第五大街將部分的租金直接轉化為“發展基金”;借鑒“高爾夫”機制,成立餐飲娛樂“快樂會員俱樂部”;發展“VIP 會員”彰顯尊榮,培育利潤的忠實貢獻者,確保商業利潤穩定增長;以發展商、經營商、投資商、運營商以及專家學者成立“第五大街商會”;商會就“運營管理、經營銷售、促銷活動、形象塑造、市場推廣”等進行專題研討;以商會為基礎整合社會各方資源,14、促進商會成員與第五大街協調發展!【效果目標】訴說“市場推廣有基金,穩定發展靠商會”;廣泛告之經營商發展商非常重視第五大街的運營管理和營銷策劃,將制定長期培育和推廣策略,制定優惠政策讓利于進駐的商家。二單元塑造品牌 【案底配圖】以航空母艦做背景,打造第五大街強勢推廣的市場良好品牌的形象;【文字表述】設立第五大街專業推廣網站,同時在其他有影響的網站上建立鏈接;在行業的期刊雜志或內部通訊刊物上,設置餐飲娛樂專項論壇;參加全國和區域與餐飲娛樂相關的專業博覽會;編纂第五大街的“餐飲娛樂時尚 MALL”市場動態內部刊物;圍繞第五大街核心主題,通過周密的公關策劃,引起社會各界消費者的關注;邀請政府官員、市場15、權威、商業專家,舉辦以“發展特色商業街”的研討會;有重點的選擇節假日,舉辦冠名主題活動。【效果目標】文化活動營銷 網絡轉播營銷 第六界面差異經營特色篇 一單元獨特風格【案底配圖】以夏威夷海岸和迪尼斯樂園為導視進行張揚;用高級的輝煌的餐飲娛樂燈紅酒綠場景為襯托;【文字表述】堅持“第五大街有的西城沒有,西城有的第五大街風格不同”的原則;第五大街將成為可購、可吃、可看、可玩的大型時尚體驗中心;創造嗅覺、味覺、聽覺、視覺、感覺、觸覺的太空體驗城;第五大街傳承黃河文明和現代海洋文明,在古今相撞使中洋匯合,形成巨大的市場合力;第五大街龐大的社區,樂得家金瀚家園、輝煌莊園、金水小區、光明莊園、明月豪庭、遼河16、小區、新世紀廣場、黃河水體紀念碑、金瀚藝術中心、水上樂園、拓展訓練中心、垂釣園、云帆月舫、別墅度假村、大型健身廣場、GOLF 訓練場;科學規劃第五大街業態結構,建成超大規模的餐飲娛樂特色街 業 種 餐飲行業 娛樂行業 百貨行業 其他行業 配 比 30%30%30%10%結 構 文化休閑為導向,餐飲娛樂為主體,觀光購物為基礎時尚 Mall【效果目標】列數第五大街的經營和商品特色,解說商業運營模式和時尚溫馨的風格;二單元專業時尚 二單元專業時尚【案底配圖】以某大型商場的內觀光電梯和陳列商品及購物顧客為畫面;用商業櫥窗系列背景和放大的酒吧或餐廳觥籌交錯的情景進行訴說;將整個第五大街的布局圖進行背景朦17、朧展示;【文字表述】發展商投兩千萬巨資按照國際一流都市著名商業街水準打造第五大街的燈光夜景;第五大街與 2690 畝清風湖公園的景觀融為一體,構成視野開闊風景秀麗的園林商業街;開放式的公園,四大客流進出口,縱橫開闊步行道、景觀沙灘廣場,微縮黃河、精美的雕塑、樹綠花紅、休閑桌椅等,將第五大街構筑成“滯留型而不是過往型”的人脈客流聚集地;第五大街把商品、佳肴、服務、游樂、文化、運動等組合起來,與顧客建立一種情感互動,創造出讓顧客無法拒絕的情感體驗,在購買產品和服務時享受這種情感體驗。【效果目標】塑造“餐飲娛樂香港城,觀光購物上海灘”的景象。第七界面攜手共進商家篇 體驗經濟新商業航母 品牌商家結盟圖18、輝煌 一單元品牌商家【案底配圖】在第五大街總平面圖統攬下,依次將各樓分層進行商業業態規劃展示;以日韓紳士和靚女組合儷影為旁景,暗示第五大街的高貴和時尚。【文字表述】第五大街尊貴的商業氛圍是由進駐的經營商形成的:有品牌和影響力的實力商家;有感召力、影響力領航時尚的品牌商家;在業界和消費者有信譽和口碑的著名商家;至少在 5 個城市分店 30 以上的知名連鎖零售商家;國內外著名品牌商品專買店;商品有特色和經營有風格的特色商鋪;環境幽雅、服務溫馨、風格奇特的專題館;樓 號 樓 號 主 題 主 題 業 態 規 劃 主 題 項 目 業 態 規 劃 主 題 項 目 北一樓 男人天地 紳士館、服裝服飾、皮具箱19、包、名表眼鏡、精品店、酒吧、網吧 北二樓 女人天地 標準超市、生活館、化妝品、珠寶、香薰、服飾、精品店、美容院、南一樓 美食廣場 魯粵海鮮、川菜火鍋、咖啡套餐、日韓料理、草原羊肉、無煙燒烤 南二樓 娛樂世界 演藝中心、夜總會、KTV 城、影視城、的士高、電玩城、洗浴中心、南三樓 風味食肆 風情酒吧、特色小吃、地方風味、中西快餐、傳統燒烤、自助餐館兒童城 兒童天地 游樂城、兒童商場、玩具城、快餐、科普館、培訓中心、演藝中心【效果目標】告之進駐第五大街是有嚴格標準的,從招商就嚴格標準控制,塑造第五大街的金子招牌;二單元互勉共進 【案底配圖】以戰艦坦克戰機的畫面進行組合,展示優勢互補強勁發展勢不擋;20、以商業櫥窗的形式,將世界著名商家和商品進行展示;【文字表述】第五大街將加入中國烹飪協會和山東烹飪協會以及中國商業步行街協會;所有符合進駐第五大街標準的商家均可享受養商育商的優惠政策;著名實力商家可優先申請成為“第五大街商會”的理事單位;第五大街正式啟動后,進駐的商家全額享受政府的一切優惠政策;第五大街進駐政府工商、稅務、質檢、銀行等機構,為商家提供一站式服務;根據進駐時間的先后,在第五大街的網站上和內部刊物上進行主題商家宣傳;【效果目標】訴說第五大街是“強強聯手勢更強,優勢互補黃金鋪”,歡迎實力商家進駐。第八界面目標定位顧客篇 一單元引導消費【案底配圖】以神州火箭發射和的連續畫面為襯景,演義第21、五大街輝煌的前景;用一組排隊購物的擁擠場面描述消費者的期盼心理。【文字表述】第五大街有效容入四大特色旅游工程:生態、濱海、油城、文化神奇的旅游;清風湖公園實行規范性管理,強化過程監督,導入 ISO9001ISO9001;第五大街隆重開業之際,將與中國烹飪協會和山東烹飪協會以及中國商業步行街協會,在第五大街共同舉辦“金瀚杯”民間美食暨美食文化品賞月活動。【效果目標】引爆超值消費時尚潮,培育忠實顧客市場好。二單元忠實顧客【案底配圖】一組紅紅火火節假日熱鬧場面的鏡頭;【文字表述】公園重點開展公益文化活動,第五大街側重商業促銷活動,作到月月過節,周周見報;節假日名稱 擬辦活動內容 節假日名稱 擬辦活動22、內容 新年伊始元旦節 年貨新品展銷節 81 建軍節 軍人購物惠賓節 傳統春節元宵節 花燈展有獎猜謎 七夕傳統情人節 華燈啤酒夜沙灘狂歡214 西方情人節 服飾禮品酒吧惠賓周910 教師節 教師學生消費惠賓節38 婦女節 女士消費優惠日 八月十五中秋節 全國地方小吃美食周四月清明節 踏青購物夏裝展銷周九九重陽敬老節 齊魯傳統佳肴品嘗周51 節 54 青年節 流行歌舞大獎賽 101 國慶節 滬粵京精品服裝周 61 兒童節 兒童美食購物游玩周1225 圣誕節 蛋糕節,異域風情周五月端午節 龍舟大賽民間食品節十二月冬至年節 歌舞佐餐美味餃子周71 黨慶港歸節 白酒啤酒豪飲惠賓周臘月初八粥節 傳統冬補火23、鍋流行月 【效果】展示與媒體聯動策劃舉辦各類節慶活動,“大節造影響,小節做市場”效果,讓利于消費者培育忠實的顧客群體,穩固商業街各商家利潤增長,促進清風湖整體品牌的提升;關于第五大行街 關于第五大行街【案底配圖】清風湖商業街的來訪指示地理圖;【文字表述】智能團隊精英匯集,企業標志“LOGO”展示;發 展 商:山東金瀚集團房地產開發有限公司 全 程 策 劃:深圳瑞爾特房地產顧問機構 業 態 設 計:深圳瑞東組商業管理有限公司 商業運營商;中國瀚瑞商業運營管理有限公司 建筑設計顧問:新加坡蔡家聲特許建筑師 園林綠化設計:中國建筑設計研究院 燈光照明設計;北京東芝照明設計中心有限公司 物業管理顧問:24、廣州珠江物業管理有限公司 物業管理公司:東營清風湖物業管理有限公司 山東金瀚房地產開發有限公司山東金瀚房地產開發有限公司 2004 年年 10 月月 3 日星期日日星期日 地地 址 山東省東營市東城南一路清風湖公園郵 址 山東省東營市東城南一路清風湖公園郵 編 編 257091 257091 商業熱線 0546 83107772006 8310628 網商業熱線 0546 83107772006 8310628 網 址 址 傳傳 真 0546 8310567 真 0546 8310567 EmailE 電 話 0546 7680207 7680220 聯系人 陳秋良 朱林 電 話 0546 7680207 7680220 聯系人 陳秋良 朱林 手 機 13012915762 13012915709 手 機 13012915762 13012915709