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1、2022年 茂業.開門紅市 場 營 銷 中 心2 0 2 1.1 2.1 4動員大會14 0923第一階段第二階段第三階段1.01-1.231.24-2.062.07-2.15年貨節新年情人節14 0923第一階段第二階段第三階段1.01-1.231.24-2.062.07-2.15年貨節新年情人節指標分解月份2021（億）月份2022（億）1月（1.12-2.11）14.61月（1.01-1.31）18.426.03%2月（2.12-3.11）10.32月（2.01-2.28）12.622.33%總業績24.9總指標31.024.50%茂業開門紅-業績指標同期指標增長率年貨&新年年貨抽抽樂活2、動時間：2021.01.01-2022.02.15活動形式：免費/付費類，新年抽獎互動游戲（扭蛋/抓娃娃/福袋等多種形式）會員活動用戶使用“抽獎碼”參與抽獎。到達指定人數或時間統一開獎統一開獎支持扭蛋、抓娃娃、開福袋形式，即開即中。支持免費和付費抽獎即時開獎【例】買99 贈1.贈 3張2小時停車券；2.贈 50元年貨券；3.贈 50元新年延時券；4.贈 50元情人節延時券；5.贈電影券/酒店券/品牌券/餐飲券；6.贈 新年定制禮品等；S 買就送S 兌積分S 滿額贈【例】滿1000 贈1.贈 100元年貨券；2.贈 50元新年延時券；3.贈 50元情人節延時券；4.贈 2小時停車場券；5.贈 電3、影券/酒店券/品牌券/餐飲券；6.贈 新年定制禮品等；為促進用戶二次到店消費，增加新年&年后復購率；特推出消費滿額贈活動；復購為提高用戶購物體驗，首次推出會員增值服務；購買即可獲贈新年大禮包；增值為用戶體驗尊貴VIP待遇，特于新年期間推出新年積分任意兌主題活動；權益【例】積分 兌1.兌 2小時停車券；2.兌 50元年貨券；3.兌 50元新年延時券；4.兌 50元情人節延時券；5.兌電影券/酒店券/品牌券/餐飲券；6.兌 新年定制禮品等；*以上禮券內容，以門店實際為準年貨贈年票【例】1.滿增：滿1000升1100并贈200代金券（100元券新年使用，100元券情人節使用）2.券類：電影票，餐飲券4、，停車券，酒店折扣券，品牌折扣券3.禮品：新年口罩，IP禮物，新年紅包洽談場內配套資源，定制延時券、禮品券使用規則；根據門店情況定制年票卡包，測算禮品發放日期，以及滿減券等券類使用日期。門店*以上禮券內容，以門店實際為準買滿贈應用模塊-惠享卡活動目的上線時間2022.01.01-2022.01.31上線活動。充值金額、停車券以及部分券類權益當場可用，保留部分權益延期使用。建議延時券使用時間2022.02.01-2022.02.15，在情人節配合禮品到店領取，吸引客人到店復購。建議百貨類門店使用年貨贈年票采用充值滿贈金額+券包+禮品做增值活動。滿贈金額可做延期使用，運用延時代金券+折扣券刺激顧客5、在對應節點多次到店。【例】99元購買權益包1.滿減：3張滿減券（1）滿500減50（50當時使用）（2）滿300減50元券（新年期間使用）（3）滿600減80元券（情人節、元宵節使用）2.券類：電影票，餐飲券，停車券，酒店折扣券，品牌折扣券3.禮品：新年口罩，IP禮物，新年紅包洽談場內配套資源，定制延時券、禮品券使用規則；根據門店情況定制年票卡包，測算禮品發放日期，以及滿減券等券類使用日期。門店*以上禮券內容，以門店實際為準第一次類付費會員權益嘗試。采用付費購買贈券包+禮品做增值活動。運用付費禮包的高額優惠以及延時代金券+折扣券刺激顧客在對應節點多次到店。滿就送應用模塊-會員購活動目的上線時間6、2022.01.01-2022.02.15上線活動。停車券以及部分配套券類權益當場可用，保留部分權益延期使用。建議延時券使用時間2022.02.01-2022.02.15，在情人節配合禮品到店領取，吸引客人到店復購。建議全門店使用百貨主推品牌代金券，購物中心主推配套折扣券+停車券年貨贈年票【例】年票大禮包1.券類：電影票，餐飲券，停車券，酒店折扣券，品牌折扣券2.禮品：新年口罩，IP禮物，新年紅包洽談場內配套資源，定制延時券、禮品券使用規則；根據門店情況定制積分年票卡包，測算禮品發放日期，以及滿減券等券類使用日期。門店*以上禮券內容，以門店實際為準兌積分應用模塊-積分商場活動目的上線時間2027、2.01.01-2022.02.31上線活動，部分券類權益當場可用，保留部分權益延期使用。建議延時券使用時間2022.02.01-2022.02.31，在情人節以及月末配合禮品到店領取，吸引客人到店復購。建議全門店使用，購物中心或市場費用較少門店主推門店談判配套資源置換，采用當場可用券+延時配套折扣券+延時禮品券配合引流客戶到店。即時可用券作為主推，附加延時券吸引顧客多次到店。主要針對配套資源，幫助配套吸引顧客。年貨贈年票滿額贈買就送采用充值滿贈金額+券包+禮品做增值活動。滿贈金額可做延期使用，運用延時代金券+折扣券刺激顧客在對應節點多次到店。采用一次購買做增值權益，給與顧客讓利。運用延時代金8、券+折扣券+停車券刺激顧客在活動期間多次到店。應用模塊-惠享卡應用模塊-會員購建議類別：1.滿增：（例）滿1000贈200（100當時使用，50年中使用，50情人節使用）2.券類：電影票，餐飲券，停車券，酒店折扣券，品牌折扣券3.禮品：新年口罩，IP禮物，新年紅包建議百貨類門店參與此活動建議玩法：99.99購買全月3張2小時停車券，3張3小時停車券。額外贈送三張X元無門檻券，分別在年中后期使用。另外還有配套折扣券+5折酒店折扣券。建議百貨類且租賃配套業態居多的門店參與此活動2.3.年票預熱3大玩法1.兌積分門店談判配套資源置換，采用券類營銷引流客戶到店。應用模塊-積分商場建議類別：電影票，餐飲9、券，停車券，酒店折扣券建議購物中心或租賃配套業態居多的門店參與此活動活動沖刺2022.01.01開啟活動，開啟第一波沖刺。2022.01.17年前15天，開啟第二波沖刺。2022.02.11情人節和元宵節的周末，開啟第三波沖刺。年票宣傳節奏2021.12.28開啟活動預熱-所有年票活動上線，并開始預熱。2022.01.14開啟年前活動宣傳，年票活動宣傳。2022.02.01開始第二波年票宣傳，持續宣傳年票活動，已情人節和元宵節為主打，開啟二月年票活動宣傳。年貨贈年票年票圖參考區域PR活動參考（秦皇島區域）消費200元鯉從天降選取心愿卡，告訴幸運氣球打卡幸運寶地下一個錦鯉就是你自選獎池 想要什么10、自己選iPhone13、口紅套盒、智能家電等好禮（秦皇島區域）借助“賞金獵人”這一火熱IP打造全城熱詞制造現象級話題首張賞金任務榜共九項任務挑戰每完成三項內容即可獲得對應禮品并升級到下一級進行任務挑戰更多免費方案資料加微信：chuangshiji02（秦皇島區域）級別任務任務內容目的一級任務任務一關注茂業藏寶號抖音/門店抖音（門店自行安放自家抖音）為抖音號吸粉任務二注冊成為茂業門店會員為門店招新任務三在注冊會員的門店任意消費增加門店客流獎勵：（紙抽/食用油等，價值15元）二級任務任務四拍攝任意活動視頻發布，帶定位發布到短視頻平臺。私域宣傳任務五在置頂視頻評論置頂暗號：“我是秦皇島賞金獵人”提升11、視頻播放量任務六茂業會員卡顯示月消費999元（茂業旗下任意百貨店）增加門店銷售獎勵：（米家電動壓縮/刮胡刀，價值50元）三級任務任務七打卡與商場“乖巧寶寶”相關元素的照片和視頻，發布朋友圈或短視頻平臺。助力門店宣傳任務八添加企業微信加入粉絲群（可將此項替換為合作商內容）私域積粉任務九單店單日消費達到9999元增加門店銷售獎勵：（iPhone13，價值5600元）簡單（秦皇島區域）新年美陳使用藝術手法與空間環境相結合，讓消費者融入其中 達到對商場形象的認同，增加商場競爭力/吸引力新年美陳新年市集聯名合作【聯名表情包】茂業X乖巧寶寶【聯名海報】茂業X乖巧寶寶【聯名推廣】茂業X乖巧寶寶年貨&新年推廣12、節奏周期玩法站內統宣預熱期蓄勢期引爆期持續期三大營銷禮遇：滿額贈、買滿贈、積分兌私域一個多重形式年貨抽抽樂新年福氣滿滿返場新年延時券!抽抽樂微博微信圖文視頻號六大公域渠道：微博、微信公眾號、視頻號、抖音、小紅書、快手等巨量私域渠道：商場社群、員工朋友圈推廣、內部釘釘#$%&、茂悅薈小程序#$%&、小老虎新年頭像等年貨話題：()年貨預熱微信圖文；*)年貨好物種草圖文；+)年貨正當時聚客圖文；年貨視頻：()品牌新年限定禮盒；*)商場內新年限定禮；+)年貨素人穿搭季圖文；*,*,茂業 拜年視頻新年!春節!迎財神海報!#$#!$!%&#!$(#!$#$#)&*#$!)!$#$(#&*!$+!$#$!#13、&*#$(營銷配合推廣主題推廣內容推廣平臺通稿 下發時間全國門店 發送時間開門紅 統一宣傳1【主題：活動預約】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公眾號（訂閱號頭條）12月28日12月29日開門紅 統一宣傳2【主題：新年新穿搭（鞋包服飾）+新年氛圍】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公眾號（訂閱號頭條）12月29日1月1日開門紅 統一宣傳3【主題：新年年票預熱（會員營銷）+新年氛圍】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公眾號（訂閱號頭條）1月12日1月14日開門紅 統一宣傳4【主題：新年團聚夜（年夜飯）+新年氛圍】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公14、眾號（訂閱號頭條）1月19日1月21日開門紅 統一宣傳5【主題：新年祝福+全品類爆發+除夕年夜飯】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公眾號（訂閱號頭條）1月27日1月31日元旦海報茂業X萌力星球，乖巧寶寶聯名海報輸出微博+全員朋友圈12月31日1月1日元旦戰報元旦當日業績戰報（1月1日）全員朋友圈12月31日1月1日1月25日（北小年）1月26日（南小年）除夕海報茂業X萌力星球，乖巧寶寶聯名海報輸出微博+全員朋友圈1月27日1月31日年初一海報全國茂業攜手乖巧寶寶，像全國人民拜年微博+全員朋友圈1月29日2月1日年初五海報新年好財運，全國茂業初五迎財神微博+全員朋友圈1月29日2月15、5日開工海報新年新氣象，全國茂業初六開工大吉微博+全員朋友圈1月29日2月6日2022.年貨&新年全國統一推廣節奏小年海報茂業X萌力星球，乖巧寶寶聯名海報輸出微博+全員朋友圈1月24日情人節國際美妝低至8折餐飲配套第二件半價鞋包服飾買一送一情人節限定推廣主題：將愛意聚集在小小的限定禮盒中，表達無法復刻的愛；圖文推廣：微信公眾圖文，根據彩妝/護膚/香氛等品類，進行圖文類宣傳；視頻推廣：抖音/快手/視頻號，以話題宣傳/活動力度/彩妝教學為宣傳主線吸引顧客到店消費；屬于你無法復刻的愛情人節穿搭推廣主題：在有限的人生里，你唯一想牽手走完一生的人；圖文推廣：微信公眾圖文，根據服裝/配飾/鞋包等品類，進行16、圖文類宣傳；視頻推廣：抖音/快手/視頻號，以穿搭話題/情侶裝/珠寶對戒為宣傳主線吸引顧客到店消費屬于你無可取代的愛情人節餐飲推廣主題：相信世間真摯的愛情，愛生活的風花雪月，愛生活的一地雞毛；更愛和我每日三餐的你；圖文推廣：微信公眾圖文，根據餐飲/輕食/電影等，進行圖文類宣傳；視頻推廣：抖音/快手/視頻號，以情人節話題宣傳/輕食第二件半價/電影套餐（2張影票+爆米花+可樂）為宣傳主線吸引顧客到店消費；屬于你無可比擬的愛告白博物館-萬物皆甜，唯獨你是我的糖果 勝過世間萬物情人節美陳聯名合作推廣節奏營銷力度媒體投放線下投放營銷推廣短信推廣提前一個月 提報提前三周 投放提前一周 投放提前一周 投放1月17、11日1月13日1月14日營銷配合推廣主題推廣內容推廣平臺通稿 下發時間全國門店 發送時間情人節 統一宣傳1【主題：情人節美妝&珠寶+折扣力度+情人節氛圍】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公眾號（訂閱號頭條）1月30日2月8日情人節 統一宣傳2【主題：情人節穿搭+折扣力度+情人節氛圍】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公眾號（訂閱號頭條）2月9日2月11日情人節 統一宣傳3【主題：情人節餐飲+全品類力度+情人節氛圍】總部出統一圖文模板，各門店自行添加活動內容微信公眾號（訂閱號頭條）2月10日2月14日情人節海報【主題：情人節海報】總部出統一海報微博+全員朋友圈2月1018、日2月14日情人節話題【主題：全國維度，情人節互動話題】總部出統一話題，各門店自行話題互動禮微博2月7日2月8日月度戰報全國維度，2月整月戰報全員朋友圈3月1日3月1日2022.情人節全國統一推廣節奏數據化實時監控看板搭建POS系統接口搭建數據清洗數據分析數據可視化活動中期活動時期，建立數據實時監控看板從門店，品類，品牌和會員招新四大維度。分時監控業績動態，為后續活動復盤提供數據支撐。數據追蹤數據追蹤月份2021（億）月份2022（億）1月（1.12-2.11）14.61月（1.01-1.31）18.426.03%2月（2.12-3.11）10.32月（2.01-2.28）12.622.33%19、總業績24.9總指標31.024.50%茂業開門紅-業績指標同期指標增長率業績指標業績指標本期同期（2021）增長率本期（不含稅）同期（2021）增長率本期同期（2021）增長率深圳東門店9070640041.71%92564244.20%11.73%11.33%0.40%深圳華強北店342802470638.75%3756266141.13%12.59%12.16%0.43%深圳奧特萊斯店3700276034.05%45233335.77%14.05%13.57%0.48%深圳深南店65599.26%4411.21%6.97%6.73%0.24%深圳南山店10800710252.07%10820、770354.69%11.57%11.18%0.39%珠海香洲店4170293741.99%56239940.90%15.48%14.95%0.53%重慶江北店3790247653.04%48831355.77%14.81%14.30%0.51%成都茂業天地38501505155.82%560215160.18%16.72%16.15%0.57%成都春熙店120066480.62%1146283.83%10.97%10.59%0.37%南充五星店1780119349.23%15110051.85%9.77%9.43%0.33%綿陽興達店3018215640.00%29220542.49%11.21、12%10.74%0.38%仁和人東店2670196935.61%36426437.82%15.66%15.12%0.53%仁和光華店10100749734.73%1419103537.06%16.15%15.60%0.55%維多利時代店87061741.07%835843.58%10.91%10.54%0.37%維多利摩爾店78060928.00%342630.28%4.95%4.78%0.17%維多利國際廣場店9800768627.50%94573029.53%11.08%10.71%0.38%維多利購物中心5780412340.20%61543242.33%12.22%11.81%0.422、2%維多利商廈12800944735.49%120187137.91%10.79%10.42%0.37%包頭東河店121091931.62%987333.31%9.29%8.98%0.32%包頭商廈店1900138237.44%16411839.50%9.94%9.60%0.34%南京茂業天地512978.60%3281.78%6.53%6.31%0.22%無錫購物中心1320101230.43%947132.75%8.15%7.87%0.28%華聯商廈1750119346.64%30020943.64%19.71%19.03%0.67%秦皇島商城2480175041.74%20014141.23、64%9.28%8.97%0.32%現代購物廣場5270387036.19%50637236.13%11.04%10.66%0.38%秦皇島金都店4750336141.31%53738041.37%12.99%12.55%0.44%秦皇島茂業超市41028046.36%181343.91%5.18%5.00%0.18%保定燕趙店71044858.65%473056.46%7.68%7.42%0.26%保定國貿店125088840.74%1118037.72%10.17%9.82%0.35%菏澤惠和店1910136140.35%18413536.02%11.07%10.69%0.38%淄博茂業時24、代廣場5200409327.03%41332327.85%9.12%8.81%0.31%淄博茂業廣場1630116140.40%17912642.70%12.64%12.21%0.43%淄博茂業商城68046346.85%533744.06%8.97%8.66%0.31%淄博茂業泰客榮店1850128743.70%18713044.29%11.64%11.24%0.40%淄博茂業連鎖超市18511364.14%1166.93%0.91%0.88%0.03%太原茂業天地12800848850.80%111072453.40%9.97%9.63%0.34%太原柳巷店4100276248.46%3225、721751.10%9.18%8.87%0.31%泰州置業百貨2341167240.00%19213542.50%9.43%9.10%0.32%泰州一百10650823329.36%122693131.66%13.23%12.78%0.45%沈陽鐵西店38020784.02%291587.30%8.65%8.35%0.30%商業城門店154244.83%00250.97%1.89%1.82%0.06%沈陽鐵西百貨大樓2850181057.45%27116960.21%10.91%10.54%0.37%18421613069240.95%193031348243.18%12.02%11.61%026、.41%太原城市公司泰州城市公司沈陽區域總計廣東區域四川區域內蒙古區域江蘇區域河北區域山東區域2022年01月指標分解區域門店含稅營業額（萬元）不含稅毛利（萬元）毛利率（%）本期同期（2021）增長率本期（不含稅）同期（2021）增長率本期同期（2021）增長率深圳東門店510049143.78%5104972.59%11.50%11.43%0.07%深圳華強北店18000173153.95%226622062.69%14.47%14.38%0.08%深圳奧特萊斯店240323143.83%2882822.04%13.76%13.68%0.08%深圳深南店69680.96%33-0.17%5.27、74%5.70%0.03%深圳南山店651062334.44%6996773.21%12.34%12.27%0.07%珠海香洲店270025894.30%3723690.68%15.83%15.74%0.09%重慶江北店251024223.65%2532472.49%11.58%11.51%0.07%成都茂業天地123011893.48%1741702.28%16.24%16.15%0.09%成都春熙店7407133.81%72702.62%11.19%11.12%0.06%南充五星店168016173.87%1411372.69%9.65%9.59%0.06%綿陽興達店276026643.628、0%2862792.44%11.92%11.85%0.07%仁和人東店156014954.37%2282213.06%16.80%16.70%0.10%仁和光華店778074804.01%9959682.80%14.70%14.62%0.09%維多利時代店5475273.74%47462.58%9.97%9.91%0.06%維多利摩爾店5014823.97%33322.81%7.57%7.52%0.04%維多利國際廣場店613059043.82%6566402.53%12.30%12.22%0.07%維多利購物中心280026953.89%2962882.71%12.16%12.09%0.0729、%維多利商廈643061963.77%6536362.62%11.67%11.60%0.07%包頭東河店9789423.80%81792.20%9.51%9.46%0.06%包頭商廈店141013563.95%1121092.56%9.15%9.10%0.05%南京茂業天地81792.41%551.27%6.49%6.46%0.04%無錫購物中心145314033.56%101992.40%8.01%7.96%0.05%華聯商廈130612673.06%193198-2.45%16.98%16.88%0.10%秦皇島商城167116083.89%1451441.02%9.98%9.92%0.030、6%現代購物廣場418340283.84%4934890.90%13.56%13.48%0.08%秦皇島金都店463944683.82%5305250.87%13.12%13.05%0.08%秦皇島茂業超市3012932.83%1515-1.71%5.71%5.68%0.03%保定燕趙店9188863.60%5656-0.02%6.96%6.92%0.04%保定國貿店145014003.58%130132-1.38%10.33%10.27%0.06%菏澤惠和店172716633.81%166169-1.84%11.04%10.98%0.06%淄博茂業時代廣場524050483.80%4644531、71.64%10.18%10.12%0.06%淄博茂業廣場120011563.81%1241212.47%11.92%11.85%0.07%淄博茂業商城6105913.27%4950-0.83%9.32%9.27%0.05%淄博茂業泰客榮店148814333.81%1521501.46%11.72%11.65%0.07%淄博茂業連鎖超市94922.72%00.20%0.20%0.00%太原茂業天地930088794.74%7307053.52%9.02%8.97%0.05%太原柳巷店256024663.80%1971922.64%8.86%8.81%0.05%泰州置業百貨165515983.632、0%1291262.44%8.93%8.88%0.05%泰州一百901086733.88%8948712.72%11.41%11.35%0.07%沈陽鐵西店5215062.87%36351.73%7.88%7.84%0.05%商業城門店29283.81%002.65%1.20%1.19%0.01%沈陽鐵西百貨大樓487546943.86%4684562.68%11.04%10.98%0.06%1261491213783.93%13244129532.24%12.07%12.00%0.07%太原城市公司泰州城市公司沈陽區域總計廣東區域四川區域內蒙古區域江蘇區域河北區域山東區域2022年02月指標分解區域門店含稅營業額（萬元）不含稅毛利（萬元）毛利率（%）2022開門紅茂業人打響第一槍！Thanks