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1、茂名愛(ài)琴海購(gòu)物公園項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 定 位 規(guī) 劃 案CONTENTS目 錄PART 1PART 2項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位PART 3推廣活動(dòng)及媒體策略1PART ONE：項(xiàng)目分析以石油化工產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)地處粵港澳大灣區(qū)、北部灣區(qū)、海南自貿(mào)區(qū)交匯處中國(guó)優(yōu)秀旅游城市/國(guó)家園林城市 年均增長(zhǎng) 、非珠三角地區(qū)首位GDP5.3%市區(qū)常住人口 萬(wàn) /擁 萬(wàn)國(guó)企員工10012城勢(shì)向南 從新Fun享南方油城-茂名 城市未來(lái)規(guī)劃向東和向南發(fā)展，茂名愛(ài)琴海位于城南的發(fā)展中軸點(diǎn)上，未來(lái)前景優(yōu)越北連城芯；南接電城；西鄰大學(xué)城西校區(qū)；坐享區(qū)域發(fā)展利好高鐵站茂名近在遲尺，人口集散，賦能加持城南1.5KM內(nèi)，坐擁新舊汽車流通中心項(xiàng)目2、分析/周邊配套城際無(wú)縫面對(duì)雙向12車道茂名大道1分鐘車程即達(dá)茂名高鐵站40分鐘車程即達(dá)湛江吳川機(jī)場(chǎng)區(qū)域周邊中高檔住宅集中布局落位周邊3公里范圍內(nèi)小區(qū)數(shù)量逾150個(gè)知名房企比比皆是；如碧桂園、保利、世茂等在售住宅均價(jià)高于茂名市均價(jià)6%路網(wǎng)通達(dá) 開拓高效 配套完善 城南新顏 NEW潛力無(wú)限公交車站：102個(gè) 公 交 線 路：9條政府機(jī)構(gòu)：5個(gè) 醫(yī) 療 站 點(diǎn)：4處 銀行網(wǎng)點(diǎn)：9個(gè) 幼教&中小學(xué)：86所項(xiàng)目分析/周邊配套文體配套 精神賦能 2000m茂名文化藝術(shù)館45000m茂南區(qū)體育館（籌建）人文兼?zhèn)?宜居新城賦能休憩 宜居氧生1.5公里范圍內(nèi)坐擁站南公園和悅湖公園兩大休憩場(chǎng)地獨(dú)享152畝生態(tài)資源3、城南新顏 NEW項(xiàng)目分析/客群分析朝夕繁盛 流量共聚城南新顏 NEW輻射人口數(shù)量高：3公里范圍內(nèi)常住人口33.2W人口特征比例明顯：3公里25-44歲客群占比63%，女性占比達(dá)53%未來(lái)人口密度大：3公里房產(chǎn)購(gòu)買者85%為剛需者川流不息的車流 與日俱增的人流客群狀況：以周邊常住家庭客群為核心，女性占比高，中青年占有相當(dāng)比例；周邊1.5km上班族為輔。消費(fèi)能力：收入較好，中高收入人群占比48.4%；認(rèn)品牌，具備相當(dāng)消費(fèi)力。消費(fèi)需求：超市、零售、配套、異域風(fēng)情類餐飲業(yè)態(tài)均有需求，消費(fèi)空間大。消費(fèi)特征：消費(fèi)與時(shí)尚消費(fèi)相結(jié)合。消費(fèi)能力出色 消費(fèi)需求巨大項(xiàng)目分析/目標(biāo)客群家庭歡聚初為父母時(shí)尚消費(fèi)親子時(shí)光4、 知性女群精致悅己追求品質(zhì)享受自由經(jīng)濟(jì)獨(dú)立客群輻射客群核心新興家庭 此刻+Fun，快樂(lè)加倍圈層精準(zhǔn) 有的放矢-高涼文化-好心之城-獨(dú)有產(chǎn)業(yè)-新興街頭社交四重文化交互作用下印記鮮明的核心客群標(biāo)簽城南新顏 NEW后起而秀 享新意 項(xiàng)目分析/競(jìng)品解讀項(xiàng)目名稱茂名東匯城購(gòu)物中心所屬商圈茂東商圈地址茂名市油城十路1號(hào)開業(yè)時(shí)間2017年5月1日項(xiàng)目類型大型城市綜合體經(jīng)營(yíng)定位城市型全客層購(gòu)物中心2021年銷售6.4億停車位4100個(gè)樓層業(yè)態(tài)樓層品牌代表營(yíng)銷B1小吃、數(shù)碼精品以純、畹町、小許同學(xué)、周黑鴨PR：節(jié)點(diǎn)性大型美陳、市集、文藝匯演SP：滿額贈(zèng)、滿額送、會(huì)員福利 氛圍打造：專屬食貨街（深圳萬(wàn)象天地）5F5、藝術(shù)空間 東門街頭文化場(chǎng)1F快時(shí)尚、潮牌、品牌女裝、珠寶優(yōu)衣庫(kù)、周生生、萬(wàn)寧、屈臣氏、樂(lè)高、肯德基、麥當(dāng)勞、喜茶、奈雪、FILA2F超市、少淑女裝、精品配套昌大昌超市、安踏、李寧、熱風(fēng)、陳記順和3F男裝、兒童、餐飲海底撈、大海豚兒童樂(lè)園、綠茶、胖哥倆、金寶貝、小馬快跑、愛(ài)嬰世界、巴拉巴拉、B.duck、比音勒芬4F餐飲、影院、KTV太二、九毛九、探魚、大贊壽司、大龍燚、聚星純K、東匯國(guó)際影城愛(ài)琴海購(gòu)物公園核心商圈：茂東商圈茂名東匯城直徑距離：4.2公里競(jìng)品結(jié)論：目前城市頭部商業(yè)，各方面較為穩(wěn)定；但在硬件、配套、經(jīng)營(yíng)等方面思維固化，無(wú)法更進(jìn)一步突破煥新，為城市生活增加更多的樂(lè)趣。茂名愛(ài)琴海購(gòu)物公6、園機(jī)動(dòng)車位Car商業(yè)面積85000+m商鋪數(shù)量180+1000+非機(jī)車位Moto1500+B2及B1局部樓層規(guī)劃為商業(yè)停車場(chǎng)B2-6F助力配套23層星級(jí)酒店項(xiàng)目定位 油城+Fun生活圈2PART TWO：項(xiàng)目定位現(xiàn)狀現(xiàn)狀需要需要“趣”已平凡 商業(yè)處子地 消費(fèi)需求大且外溢嚴(yán)重 千篇一律的日常生活 城市商業(yè)新地標(biāo) 家門口的愉悅 煥新態(tài)度，F(xiàn)UN趣生活立于區(qū)位的思考TA們渴望更優(yōu)質(zhì)的：民生鄰里親子時(shí)光美食天堂社交沉浸霓裳天地休閑樂(lè)動(dòng)家，家庭是油城人民生活的主心骨滿足歡聚樂(lè)擁陪伴愛(ài)在鮮活群體特征“愛(ài)”的到來(lái)，觸動(dòng)心弦永不結(jié)束的假期唯一的都市的假日中心讓每一個(gè)美好的日常都成為更+Fun的煥新生活從0到17、，匠心而造、煥新而現(xiàn)，成就真油城+Fun生活圈帶著煥新且獨(dú)有的“愛(ài)”意，層層遞進(jìn)，標(biāo)簽化項(xiàng)目，改變油城的日常生活方式，+Fun縱享生活全面+Fun，造出新“名”堂“愛(ài)”的+Fun點(diǎn)城市煥新網(wǎng)紅打卡地“愛(ài)”的+Fun點(diǎn)城市唯一全業(yè)態(tài)兒童樓層“愛(ài)”的+Fun點(diǎn)專屬營(yíng)銷IP體驗(yàn)營(yíng)三大+Fun感官亮點(diǎn) 歡聚+Fun 美食+Fun 好物+Fun 睛彩+Fun四種+Fun生活名場(chǎng)面4500+m非珠區(qū)域首現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)有第五代全玻彩幕光電幕墻，縱享如畫般顏值高光時(shí)刻350+m非珠區(qū)域首塊裸眼3D屏，首感躍出屏外的睛彩40+m躍層天梯，油城首現(xiàn)，暢嘗一橋飛架南北的感官體驗(yàn)獨(dú)特地中海風(fēng)格內(nèi)裝，以顏完美詮釋都市的假日中8、心 +Fun呈現(xiàn)油城打卡新坐標(biāo) 睛彩紛呈品牌外展、大片賞析首選地 浪漫氛圍日常分享、婚慶告白指定場(chǎng)城市網(wǎng)紅打卡地唯一全業(yè)態(tài)兒童樓層 茂名首現(xiàn)5200+m全業(yè)態(tài)兒童樓層 茂名首現(xiàn)100+m“神獸寄存處”兒童主題休憩場(chǎng)所 茂名首進(jìn)1000+m樂(lè)天兒童大世界煥新成長(zhǎng)時(shí)空，續(xù)航Fun享親子時(shí)光全方位促使陪伴的快樂(lè)，倍感Fun趣 超580w粉絲參與的超級(jí)會(huì)員日：會(huì)員專屬寵粉節(jié) 以藝術(shù)獨(dú)創(chuàng)的跨界IP：不是藝術(shù)節(jié) 誕生400+銷冠門店的超級(jí)品牌日：嗨購(gòu)節(jié) 超32w組家庭參加的親子IP：小小店長(zhǎng)日針對(duì)性品牌定制化IP：品牌嗨購(gòu)日 獨(dú)創(chuàng)線上營(yíng)銷IP：愛(ài)琴海優(yōu)選日 坐擁15w+成員：社群營(yíng)銷 自主搭建的營(yíng)銷平臺(tái)：9、愛(ài)閃購(gòu)攜八大獨(dú)有創(chuàng)意營(yíng)銷場(chǎng)景煥新登場(chǎng)，體驗(yàn)八種繽Fun好心情每一次參與都有獨(dú)特的體驗(yàn)，終將成為心中所期待的美好心印記繽Fun營(yíng)銷IP體驗(yàn)營(yíng)歡聚+Fun在這里，擁抱各種歡聚時(shí)刻，樂(lè)趣加倍業(yè)態(tài)規(guī)劃：全方位規(guī)劃，引進(jìn)大牌生鮮超市、潮流電玩游樂(lè)品類、打造外廣場(chǎng)天幕街區(qū)、頂層運(yùn)動(dòng)公園以及3F全層兒童主題空間多重場(chǎng)景賦能組合；匠心打造城南歡聚新主場(chǎng)品牌組合：5500+m嘉榮超市1500+m自在天幕街區(qū)5200+m兒童主題樓層2500+m運(yùn)動(dòng)公園美食+Fun嘗一些從前未有的新鮮美味，倍感滿足業(yè)態(tài)規(guī)劃：4F+5F雙餐飲樓層，規(guī)劃落位連鎖品牌、城市特色餐飲、主題餐咖搭配地方小吃；打造無(wú)國(guó)界美食私享廚房，放縱味蕾10、Fun享美味。品牌組合：首進(jìn)茂名500+m麥當(dāng)勞旗艦店、臻享無(wú)招牌鐵鍋牛蛙、三個(gè)椰子椰子雞500+m盛和調(diào)精品粵菜、花臨牛肉面好物+Fun購(gòu)得心頭好，更加美好業(yè)態(tài)規(guī)劃：打造城市型零售頭牌、國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)大牌、輕閑活力新品等大牌組合，筑成更加一體化的潮流好物創(chuàng)造營(yíng)品牌組合：周大福、六福珠寶、老鳳祥、周大生攜手進(jìn)駐Mo&Co、歌莉婭、地素、上集、ReVan一眾潮流女裝ADIDAS、安踏綜合店、李寧等潮動(dòng)大咖以純、森馬引領(lǐng)活力休閑睛彩+Fun比單調(diào)更有趣的是精彩業(yè)態(tài)規(guī)劃：引進(jìn)潮流電玩、品牌影線以及城市稀缺業(yè)態(tài)真冰雪場(chǎng)進(jìn)行多元業(yè)態(tài)揉合，加倍增趣精彩生活的日常品牌組合：3000+m新百浚影城3500+m七星11、雪真冰雪場(chǎng)800+m夏娃迪卡動(dòng)漫城樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃感受煙火氣息空間知名大咖陶醉空間漫潮+心鮮+活力百變續(xù)航空間全場(chǎng)景兒童綜合空間童享+活力+冰雪餐飲MIX空間美食影院雙線空間睛彩+美味+FunFunFunFunFunFun3PART FOUR：推廣活動(dòng)及媒體策略活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃以話題帶動(dòng)聲量，C位出道。通過(guò)打造有共鳴感的城市特征話題，契合項(xiàng)目及集團(tuán)自有的營(yíng)銷節(jié)奏、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合、大牌進(jìn)駐，工程重要節(jié)點(diǎn)，不斷露出，與目標(biāo)圈層保持互動(dòng)。使+Fun生活漫步進(jìn)入大眾視野范圍 推廣思路+Fun生活初登場(chǎng)聯(lián)動(dòng)社區(qū)，以有趣的區(qū)域地推，精準(zhǔn)把握目標(biāo)圈層；聯(lián)動(dòng)商戶，以獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷IP及營(yíng)銷節(jié)奏，吸引目標(biāo)圈層；聯(lián)動(dòng)異業(yè)，以城12、市新興的創(chuàng)意活動(dòng)，留住目標(biāo)圈層；使目標(biāo)圈層真正體驗(yàn)、享受+Fun生活帶來(lái)的煥新日常推廣思路+Fun生活新體驗(yàn)配合集團(tuán)的自有營(yíng)銷IP，融合本地優(yōu)質(zhì)資源，塑造項(xiàng)目特性活動(dòng)IP，持續(xù)開展借助本地大型戶外健康跑活動(dòng)，打造全城級(jí)的營(yíng)銷話題，聯(lián)合各個(gè)商戶，團(tuán)體，異業(yè)，以亞運(yùn)會(huì)為主線串聯(lián)系列運(yùn)動(dòng)活動(dòng)繽Fun彩跑 籃球?qū)菇治桁偶?有板必踩利用項(xiàng)目亮點(diǎn)，打造本地獨(dú)一無(wú)二的宣愛(ài)打卡地，全城征集表白宣言，求婚視頻，為愛(ài)吶喊。愛(ài)意告白墻 求婚大作戰(zhàn)煥愛(ài)+Fun歡聚+Fun配合集團(tuán)的自有營(yíng)銷IP，融合本地優(yōu)質(zhì)資源，塑造項(xiàng)目特性活動(dòng)IP，持續(xù)開展結(jié)合校園，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，珠三角選秀賽等資源；借助亞運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)打造夏日派對(duì)電競(jìng)王者13、之夜 二次元cos盛典英雄聯(lián)盟 繽Fun水果派對(duì)利用飛天梯的特殊性定造潮尚的走秀舞臺(tái)。沖擊視覺(jué)的同時(shí)，感受全新時(shí)尚大秀。空中婚禮秀 模特大賽新季時(shí)裝秀美好+Fun潮動(dòng)+Fun活動(dòng)規(guī)劃 精準(zhǔn)圈層宣傳渠道價(jià)值助力異業(yè)合作結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，持續(xù)釋放項(xiàng)目信息，以城市級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)提高項(xiàng)目熱度。結(jié)合項(xiàng)目設(shè)施亮點(diǎn)，為項(xiàng)目強(qiáng)力發(fā)聲，建立品牌認(rèn)知度。圍繞項(xiàng)目主力店和特色店，落地別具一格路演活動(dòng)，不間斷營(yíng)造熱點(diǎn)話題，保持活躍，使c端口碑溢價(jià)。攜手異業(yè)融合本地特色以多元化活動(dòng)方式開展專屬活動(dòng)，形成頻率穩(wěn)定，有級(jí)次的主題活動(dòng)，突出項(xiàng)目標(biāo)簽。強(qiáng)化新媒體傳播渠道等維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，聯(lián)合本地優(yōu)質(zhì)宣傳渠道，主要宣傳平臺(tái)“抖音/微信公眾號(hào)14、/微信視頻號(hào)”搭配“小紅書”/本地影響力媒體”。保持內(nèi)容輸出的同時(shí)以高頻的互動(dòng)，有趣的生活場(chǎng)景為主，拍攝創(chuàng)新短視頻結(jié)合平臺(tái)熱度、熱點(diǎn)持續(xù)輸出的企業(yè)形象，整合媒體資源，聚焦多元化的商業(yè)傳播形式與創(chuàng)意，塑造和持續(xù)輸出項(xiàng)目標(biāo)簽的魅力響應(yīng)集團(tuán)自有營(yíng)銷IP活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)商戶打造專屬的消費(fèi)圈層，延伸活動(dòng)聚集人氣，利用沉浸式場(chǎng)景刺激消費(fèi)需求，擴(kuò)大推廣，深挖城市周邊消費(fèi)力。多層次整合異業(yè)資源，合理制定異業(yè)合作計(jì)劃，加強(qiáng)資源溝通，縱向（深度）與異業(yè)達(dá)成合作活動(dòng)。通過(guò)系列聯(lián)賽，品牌合作，新媒體合作等多維度達(dá)成戰(zhàn)略性合作更多免費(fèi)方案資料加微信：chuangshiji024月5月7月1001 愛(ài)啟航6月8月主題油城新熱浪15、（營(yíng)造話題，保持聲量）繽Fun音頻站（項(xiàng)目進(jìn)度、亮點(diǎn)、品牌、活動(dòng)定點(diǎn)宣傳）油城新Fun（拉新入會(huì)）公眾號(hào)及異業(yè)卡券發(fā)放定制禮品發(fā)放油城+Fun時(shí)（日常活動(dòng)指引）+Fun時(shí)光社區(qū)行聞名油城（城市級(jí)營(yíng)銷）入局合作伙伴會(huì)機(jī)會(huì)+Fun招聘季愛(ài)游+Fun旅游愛(ài)琴海自媒體公眾號(hào)+本地大V號(hào)+行業(yè)媒體持續(xù)性進(jìn)行話題助推+Fun時(shí)光政企、校園、異業(yè)、鬧市行初見(jiàn)招商沙龍異起+Fun（異品聯(lián)動(dòng)）進(jìn)駐品牌&異業(yè)聯(lián)動(dòng)；線上互動(dòng)有獎(jiǎng)+線下匯演拉新吸粉9月活動(dòng)規(guī)劃概覽 內(nèi)容內(nèi)容周期周期核心核心方向方向推廣推廣群體群體推廣推廣策略策略動(dòng)作動(dòng)作方式方式招商推廣期招商推廣期20222022年年4 4月月開業(yè)預(yù)熱期開業(yè)預(yù)熱期20222022年年7 7月月開業(yè)沖刺期開業(yè)沖刺期20222022年年9 9月月10011001愛(ài)啟航愛(ài)啟航品牌推廣+助力招商B端群體以集團(tuán)及項(xiàng)目綜合進(jìn)度為時(shí)期主線，線上多維度渠道進(jìn)行頻率發(fā)聲沖刺招商+加強(qiáng)發(fā)聲+預(yù)熱蓄流B端+C端群體重點(diǎn)品牌+工程節(jié)點(diǎn)+城市級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)指定動(dòng)作+聯(lián)合地推廣而告之，持續(xù)發(fā)聲 視覺(jué) 短視頻保持熱度+沖刺開業(yè)C端群體提升聯(lián)合地推、放大落地事件；釋放開業(yè)預(yù)告；制造話題，蓄流引客，炒高熱度 視覺(jué)（海報(bào)、招商工具等）短視頻（自有平臺(tái)）文案外露 視覺(jué) 短視頻 互動(dòng)H5 網(wǎng)紅/達(dá)人 歌曲 文案外露 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