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1、目錄CATALOG010203碧生源品牌簡介Brand introduction以往活動產出Activity output營銷活動匹配Marketing activities04321活動規劃Activity planning碧生源品牌簡介Through train data analysis01碧生源中國保健品的領先企業品牌簡介碧生源集團為中國保健品的領先企業，秉承中華五千年的健康產品文化，結合中醫傳統中草藥的天然功效，依據藥食同源的理念，成功開發了一系列具有保健功能的產品。主要產品有：碧生源常潤茶、常菁茶、小藍盒奧利司他、左旋肉堿咖啡、代餐奶昔等。減肥輕食美顏塑身碧生源品牌強勢背書且調查顯2、示，輕食代餐成為更多上班族女性控制體重的法寶品牌創建18年來，“碧生源”品牌詞已建立與“減肥”強相關覆蓋減肥市場的比重達70%1849歲為主要群體以往活動產出Activity output02碧生源天貓藥品/兩茶旗艦店雙十一、雙十二、年貨節銷售產出活動產出店鋪大促聚劃算產出藥品旗艦店：近三場大促占整體銷售的24%，藥品旗艦店在OTC行業排名分別為第6名、第6名、第3名；兩茶旗艦店：近三場大促占整體銷售的53.89%，兩茶旗艦店行業排名分別為第10名、第9名、第9名。雙十一全球狂歡節雙十二年終品牌盛典天貓年貨合家歡藥品旗艦店426153189兩茶旗艦店818171190OTC行業排名663兩茶行3、業排名109981817119042615318910996630246810120100200300400500600700800900支付金額（萬元）藥品旗艦店兩茶旗艦店OTC行業排名兩茶行業排名321活動規劃Activity planning03碧生源藥品旗艦店+兩茶旗艦店321聚劃算活動規劃321聚劃算規劃參聚類型碧生源品牌團成交目標活動時間3.21-3.23600萬/場活動商家碧生源藥品旗艦店+兩茶旗艦店參聚品牌碧生源同期活動淘客活動活動總產出：600W定制款321聚劃算規劃-貨品規劃（兩茶）商家商品名稱聚劃算價銷售件數預計銷售額利益點碧生源官方旗艦店主題團產品碧生源常菁茶60袋裝14、1816949 2000000買2送體重稱買3送體脂稱碧生源常潤茶60袋裝1182118250000買2件送VE60粒碧生源纖纖茶60袋裝1094587 500000前1小時0.1元碧生源膠原蛋白981530150000新品首發碧生源蛋白奶昔9950550000第二件0元碧生源喵喵酵10945850000新品總計261473000000活動總產出：300W321聚劃算定制款目標產品：常菁茶75袋（增加15袋原品）聚劃算價：118元（加量不加價）日常價：158元大促價：128元資源支持：聚劃算單坑或品牌團預計銷量：20000件+活動：買2份送體重稱買3份送體脂稱40W單坑產出產品讓利30W3215、聚劃算規劃-促銷方案優惠券店鋪優惠券、淘客券、老客戶專享券、拉新優惠劵滿減買一送一、前1小時立減、限量第二件半價滿贈滿198送小藍盒8粒滿398送減肥禮包TOP20支付1-5名贈戴森卷發棒6-20名贈kindle321聚劃算規劃-站內推廣（藥品）321銷售額目標：300萬*15%費比=45萬推廣費用（直通車27萬+鉆展18萬+品銷寶0.15萬）平臺費用(萬）預估PPC預估UV點擊ROI預估成交額(萬）費用占比直通車26.85 3.576719 2.40 64.44 59.67%鉆展18445000 2.40 43.20 40.00%品銷寶0.15 1.8825 9.00 1.34 0.33%合6、計453.67 122544 2.42 108.98 100.00%321預估花費45萬，直通車26.85萬，鉆展18萬，品銷寶0.15萬，預估PPC 3.67，預估UV12.25萬，進店訪客8.2萬,ROI 2.42,成交109萬321聚劃算規劃-站內推廣（兩茶）站內預算費用明細平臺費用費用占比直通車10000010.53%鉆展15000015.79%內容10000010.53%直播10000010.53%贈品30000031.58%紅包20000021.05%總計950000100.00%營銷活動匹配Marketing activities03明星站臺+話題活動+直播三步加持轉化率明星+K7、OL+PR稿小潘潘321合作Star cooperation小潘潘全平臺粉絲數達500萬以上抖音短視頻明星形象100%100%明星形象使用：3.8-3.21期間碧生源店鋪頁面或宣傳小潘潘形象均可使用；抖音病毒視頻：#如何“走”上人生巔峰#配合321，“每一步都劃算”的主題，小潘潘線上發起粉絲一起鍛煉（走步/跑步機）的活動，當天上傳計步的截圖，有機會獲得精美禮品或天貓店大額優惠券，導流至聚劃算。明星站內形象使用+抖音病毒視頻推廣預計曝光：500w+費用投入預估：45wKOL百位小紅書網紅KOL集中導流超百位小紅書達人發布產品活動信息導流#解鎖321寵粉新姿勢#趣購80%時尚、健身、生活類達人KO8、L美食、搞笑類達人KOLKOL小紅書推廣-活動曝光Star cooperation#解鎖321寵粉新姿勢#選擇健身、時尚、生活、美食類等120位（暫定）紅人KOL進行線上傳播，其中頭部達人15-20位、腰部達人100位，有效為站內活動引流。預計曝光：百萬次以上費用投入預估：40w小紅書文章推廣PR稿數十家媒體集中曝光50家門戶網站、媒體平臺公關稿發布，擴大活動聲量每一步都劃算，碧生源解鎖321新姿勢趣傳播70%門戶網站、時尚、健康類網站資訊、行業、經濟類網站PR公關稿發布Star cooperation擬投放50家媒體，包括時尚、健康、資訊類門戶網站等20家A類平臺、30家B類平臺。(以下名單為暫定名單，以實際執行名單為準）序號類別媒體名稱頻道1A類搜狐女人2鳳凰經濟3新浪行業4風尚中國時尚5瑞麗網時尚6太平洋時尚網時尚7風尚中國時尚8海報時尚時尚9中國時尚品牌網消費10人民健康網消費11風尚中國新聞12風尚網業界13維度女性網行業14一點資訊資訊15今日頭條生活16B類愛美時尚網資訊17摩登中國網綜合18魅力中國網新聞19女人尚新聞20嘉麗時尚網時尚女性21風尚網時尚女性22伊秀女性網時尚女性預計曝光：近百萬次全域 推廣，提升曝光量！推廣平臺抖音、小紅書網站等站外平臺預計投入90w預計曝光千萬次+預計轉化180WTHANKS