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1、足力健老人鞋七夕活動執行方案制作部門：策略中心 制作時間：2019年7月22日經銷商版七夕主題活動活動目的：利用七夕節日的活動氛圍，集中造勢，吸引客流，把夏款產品的庫存消化掉，提升單店銷售額?；顒又黝}：老人要過情人節，就送老伴兒情侶鞋活動地點：全國經銷商門店活動時間：8月2日-8月8日活動政策：1、輕爽鞋2.0，情人節只要139元 2、冰爽鞋立省80元，情人節特價199元 3、安全鞋1.0A立省100元，情人節特價199元執行規劃圍繞顧客來之前、來之中、來之后，提升門店銷售業績顧客來之前，門店主打宣傳預熱1、外宣發單頁：按公司制定的發單頁基準進行。1.1、發單頁喊賓要點：我是誰（足力健老人鞋）2、做什么（老人要過情人節，就送老伴兒情侶鞋）、有什么（進店立享3大禮）、啥時候（8月2日-8日）、在哪兒（店面地址）2、電話邀約老客戶：每人每天打夠20個電話。7月31日-8月8日（活動前3天+活動中7天）2.1、打電話話術要點：我是誰（足力健老人鞋）、做什么（打電話做個回訪，同時傳達七夕活動信息）、有什么（進店立享3大禮）、啥時候（8月2日-8日）、在哪兒（店面地址）3、群發微信、短信、朋友圈，每天至少各1次。7月31日-8月8日（活動前3天+活動中7天）3.1、內容要點：我是誰（足力健老人鞋）、做什么（老人要過情人節，就送老伴兒情侶鞋）、有什么（進店立享3大禮）、啥時候（8月2日-8日）、3、在哪兒（店面地址）顧客來之中門店主推49元休閑鞋+特價199元冰爽鞋+特價139元輕爽鞋2.01、喊賓吸引注意：門口廣播+小蜜蜂，手拿產品喊賓。2、單頁引導進店：隨時做好門口攔截，把顧客引進店，引導試穿。3、確認鞋款及鞋碼：給顧客試穿前，先與顧客確認鞋款及鞋碼。話術您看下，這是您要的xxx鞋、xx碼。4、收銀時聲音要大：以讓店里其他顧客都能聽到為準。話術X雙XX鞋，優惠XXX元，收您XXX元，找您XXX元。顧客來之后，門店主打售后服務1.質保服務：強調1年內開膠斷底，免費舊鞋換新鞋的質保服務；2.帶走單頁：告訴顧客活動信息及時間，后期幫忙宣傳。顧客臨走時的話術：1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，4、也向親戚朋友宣傳宣傳呀！2.我們的活動只剩最后X天了，叔叔/阿姨，如果您身邊有親戚朋友想買舒服鞋子的，一定記得帶她/他來找我哈，我叫xxx。3.叔叔/阿姨，有什么事隨時到店里或者聯系我呀，我叫xxx。物料設計充分利用9大物料，營造活動氛圍，提高進店率裝飾效果圖單頁正面單頁背面展架放置在店門口人流動線處，面對顧客朝向傾斜30放置展架目的：讓用戶在進店前就能知道活動信息，吸引用戶進店，提高進店率吊旗正面在店內空中懸掛吊旗，做上層的活動信息宣傳，注意：懸掛高度不宜過高目的：讓用戶在店外10米處就清晰看到活動信息，烘托活動氛圍，吸引用戶進店，提高進店率。吊旗背面地貼在店外門口處，貼上活動地貼，做底層的5、活動信息宣傳目的：讓用戶在店外5米處，就能根據地貼的指引進店，提高進店率橫幅在店內門口懸掛橫幅，做中層的活動信息宣傳。目的：“橫幅一拉就有事”，門口懸掛橫幅，用戶能在第一時間接收到活動信息，吸引進店，提高進店率。堆頭放置在店門口的堆臺處目的：讓用戶在經過店門口時，就能注意到活動信息，吸引進店，提高進店率。宣傳手舉牌店內做外宣時使用目的：讓用戶在10米處，就能注意到活動信息，吸引進店，提高進店率。擺放在店門口，與展架各占一邊目的：增加活動趣味性及活動氛圍，吸引用戶進店，提高進店率，提高用戶滿意度合影相框在店門口海報架上張貼目的：增加活動信息展示，提高活動鞋款的被注意率，促成交促銷海報沒有執行，一切為零！