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1、足力健老人鞋新品上市周執(zhí)行方案制作部門：策略中心 制作時間：2019年9月25日秋冬新品上市 活動目的：1、重陽節(jié)過后，為避免市場業(yè)績下滑，借秋冬換季之際，做新品上市活動，集中造勢，吸引客流；2、主推秋冬款，提高單店銷售額，完成10月銷售目標 活動主題：秋冬新品足力健 走路軟彈不累腳活動地點：全國所有門店活動時間：10月24日-31日活動政策：1、秋冬安全鞋2.0，1雙立省100元，只要199元 2、超值輕旅鞋，1雙立省100元，只要299元 執(zhí)行規(guī)劃圍繞顧客來之前、來之中、來之后，提升門店銷售業(yè)績顧客來之前，門店主打宣傳預熱1、宣傳預熱要點我是誰（足力健老人鞋）、做什么（秋冬新品上市）、有什2、么（安全鞋2.0、輕旅鞋，1雙立省100元，會員積分抵現(xiàn)金）、啥時候（10月24日-31日）、在哪兒（店面地址）2、宣傳渠道 2.1、外宣發(fā)單頁：按公司制定的發(fā)單頁基準進行，單店10天10萬份。發(fā)單頁喊賓要點：足力健秋冬新品上市啦，全場低至49元，部分款1雙立省100元，快來進店看一看 2.2、電話邀約老客戶：每人每天打夠20個電話。2.3、群發(fā)微信、短信、朋友圈，每天至少各1次。顧客來之中門店主推：特價款：特價安全鞋2.0 省100元 旗艦款：新品羊毛鞋 澳洲真羊毛 流量款：49元秋季休閑鞋1、喊賓吸引注意：門口廣播+小蜜蜂，店員手拿產品喊賓。2、單頁引導進店：店員隨時做好門口攔截，把顧客引3、進店，積極引導試穿。發(fā)單頁喊賓要點：同外宣發(fā)單頁的喊賓要點3、確認鞋款及鞋碼：給顧客試穿前，先與顧客確認鞋款及鞋碼。話術您看下，這是您要的xxx鞋、xx碼。4、收銀時聲音要大：以讓店里其他顧客都能聽到為準。話術X雙XX鞋，優(yōu)惠XXX元，收您XXX元，找您XXX元。顧客來之后，門店主打售后服務1.質保服務：強調1年內開膠斷底，免費舊鞋換新鞋的質保服務；2.帶走單頁：告訴顧客活動信息及時間，后期幫忙宣傳，不讓顧客空手走。顧客臨走時的話術：1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也幫我向您的親戚朋友宣傳宣傳呀！2.我們的活動只剩最后X天了，叔叔/阿姨，如果您身邊有親戚朋友想買舒服鞋子的，一定記得帶她/他來找我哈，我叫xxx。3.叔叔/阿姨，有什么事隨時到店里或者聯(lián)系我呀，我叫xxx。物料設計充分利用3大物料，營造活動氛圍，提高進店率裝飾效果圖單頁正面單頁背面展架放置在店門口人流動線處，面對顧客朝向傾斜30放置展架目的：讓用戶在10米開外，進店前就能一眼看到活動信息，吸引用戶進店，提高進店率橫幅在店內門口懸掛橫幅，橫幅字大，面積大，信號強，做中層的活動信息宣傳。目的：“橫幅一拉就有事”，門口懸掛橫幅，用戶能在第一時間接收到活動信息，吸引進店，提高進店率。沒有執(zhí)行，一切為零！