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1、足力健老人鞋暑期大促活動執行方案制作部門：策劃創意中心 制作時間：2019年6月21日直營版暑期大促主題活動活動目的：7月進入銷售平淡期，店面利用暑期大促活動集中造勢，營造活動氛圍，吸引客流，提升單店銷售額。活動主題：足力健暑期大促，全場老人鞋49元起！活動地點：直營門店活動時間：7月12日-18日活動政策：1、只要購買足力健老人鞋，均能免費抽獎1次！一等獎：夏款襪3雙（10名）二等獎：夏款襪2雙（30名）三等獎：夏款襪1雙（60名）每天抽獎僅限前100名，抽完即止！2、冰爽鞋，原價279元/雙，特價只要199元/雙；輕爽鞋2.0，售價199元/雙，特價只要169元/雙；安全鞋1.0A，原價22、99元/雙，特價只要199元/雙；輕雅鞋，原價169元/雙，特價只要99元/雙；廣舞鞋3.0，原價99元/雙，特價只要79元/雙。執行規劃圍繞顧客來之前、來之中、來之后，提升門店銷售業績顧客來之前，門店主打宣傳預熱1.單頁發放地點：根據門店作戰地圖，在門店周邊3公里范圍內，如小區、公園、菜市場、老年活動中心、學校等人流密集的地區，按照距離遠近有序地派發單頁。2.單頁發放時間：7月9日-18日（活動前3天+活動中7天），總計10天3.單頁發放數量：單店10萬份4.單頁派發任務分解：例如（按照店面1名店長+2名店員的標準）5、外聘發單頁人員培訓要點：我是誰（足力健老人鞋）、做什么（暑期大促）、有什3、么（進店3大禮、買鞋免費抽獎）、啥時候（7月12日-18日）、在哪兒（店面地址）6、發單頁話術：阿姨/叔叔您好，足力健老人鞋暑期搞活動，夏款休閑鞋只要49元；原價279元的冰爽鞋，現在只要199元就能帶回家！每天前100名買鞋的顧客，還能免費抽襪子呢，活動只有7天，7月12號-18號，您一定要過來看看呀！店的地址就在xxx人數（名）人數（名）每人每天每人每天10天總計天總計合計（份合計（份)店面人員33009000外聘人員1091091000100000顧客來之前，門店主打宣傳預熱1、打電話邀約老客戶：7月9日-18日（活動前3天+活動中7天），每人每天打夠20個電話。打電話話術：叔叔/阿姨，4、您好，我是足力健老人鞋xx店的xxx，今天打電話想做個回訪，不知道您現在穿我們家鞋子感覺怎么樣？先了解顧客基本情況。針對穿的好的顧客：叔叔/阿姨穿著舒服就行，7月12號-18號，咱們店暑期做活動，全場老人鞋49元起，原價279元的冰爽鞋，現在只要199元就能帶回家，買鞋還能免費抽襪子呢，每天僅限前100名。您12號/下午或明天一早過來看看哈【時間往前說】針對有問題的顧客：先安慰顧客的情緒，處理好顧客的問題再提活動信息。針對沒穿的顧客：叔叔/阿姨怎么不穿呢，這個鞋子真的很舒服，剛才店里有顧客在這里試完鞋，直接都不脫了，說是穿上又輕又軟，不累腳！正好7月12號-18號，咱們店暑期做活動，全場老人鞋5、49元起，原價279元的冰爽鞋，現在只要199元就能帶回家，買鞋還能免費抽襪子呢，每天僅限前100名。您12號/下午或明天一早過來看看哈【時間往前說】顧客來之前，門店主打宣傳預熱2、每天群發微信、短信及發朋友圈各1次：7月9日-18日（活動前3天+活動中7天）話術模板：7月12日-18日，足力健老人鞋暑期大促，新老會員買鞋免費抽好禮啦！進店還享3大驚喜！夏季新品上市，全場老人鞋49元起；冰爽鞋立減80元，暑期特價只要199元；輕爽鞋2.0，立減30元，暑期特價只要169元！福利多多，好禮多多，叔叔阿姨，趕緊聯系我吧！電話：151xxxxxxxx地址：xxxx顧客來之中門店主打49元休閑鞋+特價6、冰爽鞋+特價輕爽鞋2.01.喊賓不斷：通過持續不斷的喊賓，吸引過往人群的注意，增加顧客進店率2.主推產品：流量款：夏款休閑鞋49元 媽媽鞋新款上市，只要79元 輕雅鞋，原價169元，特價只要99元 廣舞鞋3.0，原價99元，特價只要79元 旗艦款：冰爽鞋，原價279元，特價只要199元 輕爽鞋2.0，售價199元，特價只要169元 安全鞋1.0A，原價299元，特價只要199元 3.單頁不離手：隨時做好門口攔截，把顧客引進店，店長店員每人每天發夠300份。顧客來之中，喊賓話術門口廣播/小蜜蜂音頻話術：7月12日-18日，循環播放。足力健老人鞋暑期大促開始啦！全場老人鞋49元起！進店立享3大好禮7、！第1大好禮：買夏款休閑鞋，只要49元；第2大好禮：買足力健冰爽鞋，立省80元，特價只要199元；第3大好禮：買足力健輕爽鞋2.0，立省30元，特價只要169元。7月12日至18日，買足力健老人鞋還能免費抽獎！每天僅限前100名！趁著優惠，趕緊進店搶購吧！面對單人喊賓：1、阿姨/叔叔，足力健老人鞋暑期做活動，全場49元起，買鞋還能免費抽獎，快來進店試一試！2、阿姨/叔叔，足力健老人鞋暑期做活動，原價279元的夏款冰爽鞋，特價只要199元，快來進店試一試！顧客來之中，利用抽獎來促單抽獎促單話術：1、阿姨/叔叔，您今天剛好趕上我們暑期做活動，這雙冰爽鞋，原來是279元，現在只要199元，一下省了88、0元！買鞋還能免費抽獎，百分百能中獎，獎品是現在熱賣的夏款襪，吸汗、透氣、還不勒腳脖，您現在買，多劃算呀！2、叔叔/阿姨，您今天剛好趕上我們暑期做活動，現在買鞋還可以免費抽獎，沒有空獎，百分百能中獎，您買雙49元的鞋，還能抽襪子，多劃算呀！顧客來之中，買單唱買唱收1、確認鞋款及鞋碼：詢問顧客，確認購買的鞋款及鞋碼。話術：您看下，這是您要的xxx鞋xx碼；xxx鞋xx碼。2、告知優惠信息：聲音要大，要響亮，音量以讓店里其他顧客都能聽到為準。話術：X雙XX鞋，優惠XXX元，收您XXX元，應找XXX元。顧客來之后，門店主打售后服務1.質保服務：強調1年內開膠斷底，免費舊鞋換新鞋的質保服務；2.帶走單9、頁：告訴消費者暑期大促的活動信息及時間，后期幫忙宣傳。顧客臨走時的話術：1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向親戚朋友宣傳宣傳呀！2.我們的活動只剩最后X天了，叔叔/阿姨，如果您身邊有親戚朋友想買舒服鞋子的，一定記得帶她/他來找我哈，我叫xxx。3.叔叔/阿姨，有什么事隨時到店里或者聯系我呀，我叫xxx。抽獎活動說明利用抽獎活動，突破顧客心理防線，快速成交抽獎活動說明抽獎名額：1個店鋪每天設置100個抽獎券，每天前100名買鞋者，享受抽獎福利！獎項設置：一等獎 10名 3雙夏款襪 二等獎 30名 2雙夏款襪 三等獎 60名 1雙夏款襪抽獎道具：抽獎箱（各店自制/采買）+抽獎券100個（自制）抽獎箱示例抽獎券示例抽獎券模板溫馨提示：抽獎券每天100個，一等獎10個，二等獎30個，三等獎60個抽獎券由各店鋪自行打印裁剪，抽獎券要用紅紙打印抽獎券抽走后不再放回抽獎箱，當天的抽獎名額限100個，抽完即止（小竅門：用完的抽獎券，可集中回收放置，第二天反復使用哦）物料設計充分利用9大物料，營造活動氛圍，提高進店率單頁正面單頁背面展架吊旗正面吊旗背面地貼橫幅堆頭宣傳手舉牌暑期大促價簽氣球裝飾效果圖（展架+吊旗+地貼+堆頭+橫幅）沒有執行，一切為零！