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1、“紅軍小戰士”夏令營推廣方案目錄 contentsaPART 01 項目分析aPART 02 營銷策略分析PART 03 計劃方案執行aPART1項目分析PART ONE項目分析“紅軍小戰士”夏令營由XXXXXXXXXX拓展訓練中心策劃組織，夏令營活動地點設置在中國工農紅軍創建的第一個農村革命根據地井岡山，旨在通過一系列綠色生態教育、軍事化訓練紅色革命精神傳承，從“德、智、體、美、勞”全方位提升孩子的綜合素養，全方位打造淬煉孩子的思維力、表達力、自信力、意志力、行動力、溝通力、想象力和觀察力等把大優秀品質。項目簡介PART ONE項目分析項目特點軍事訓練農事體驗感恩激勵課程紅色文化重走長征路、2、走進紅色革命館、紅軍事跡講述教育是飲水思源，不忘紅軍革命精神！投彈格斗訓練、負重、搶運、穿越、尋找身著戎裝，化身新時代的最強戰士！制作紅軍軍鞋、自做紅軍餐、各類水上活動體驗真正體驗軍旅生活，開拓視野、提高能力！主題教育、即興演講、才藝篝火晚會、一封家書讓孩子懂得感恩父母和所得樹立正確人生觀和世界觀！PART ONE項目分析項目目的IP升級品牌深化拉新復購延續江旅拓展特色IP項目升級XXXX夏令營影響力提高江旅拓展夏令營在XX影響力提升8-16周歲年齡父母用戶群品牌認知度促進新客戶拉新及留存，推手招募并刺激老用戶實現復購做大IP提高聲量深耕流量實 現 X X X X 夏 令 營 在 X X X 3、X 市 場 的 營 銷 布 局PART ONE項目分析用戶畫像分析從百度指數中，可以看出3039歲的人群對夏令營的興趣達到40%以上，在年齡上屬于80后區域，恰好是符合我們本次夏令營招生要求8-16周歲的學生。在興趣愛好上，80后家長的興趣范圍在，教育培訓、影視音樂、書籍閱讀、餐飲美食、旅行出行、金融財經等。另外在地域分布上，南昌是屬于有高度需求的地方，其次是贛州。PART2營銷策略分析PART TWO營銷策略分析策略思考制造事件+話題推廣夏令營，引發UGCPART TWO營銷策略分析策略思考功能鏈接實用利益點定制化軍事訓練定制化軍事訓練，磨練心智，增強體魄！感恩激勵課程感恩激勵課程，深度探索4、自己，發現世界！情感鏈接精神利益點建黨百年之際建黨百年之際，重走長征路，讓孩子走進歷史，了解歷史，不忘紅軍革命精神紅軍革命精神！附加值農事體驗1在磨練中體驗在體驗中成長在成長中感恩在感恩中勵志在勵志中收獲PART TWO營銷策略分析策略思考 走進教學樓，TA們又是什么狀態？家長“望子成龍望女成鳳”的欲望，施加在孩子們的身上，各類補習班，以及酷暑引發的昏昏沉沉、倦怠疲乏、精神不振、學習動力不足、心燥.急需一款能持久有效，方便快捷、解除身燥和心燥，喚起精神和動力的夏令營體驗！PART TWO營銷策略分析策略思考話題思考請暫停“內卷”你的孩子！針對學生有趣有力簡便持久為期一周軍事、農事、紅色文化體驗5、解除身體燥熱喚醒內心活力離開“苦學區”，釋放壓力玩味大無窮新奇夏令營體驗喚醒夏日動力PART TWO營銷策略分析策略思考“內卷”時間到，找回孩子們的一種精神、力量和人格“紅軍小戰士”夏令營玩味酷爽夏日，體驗新玩法活動主題PART TWO營銷策略分析策略思考建黨結合活動主題“紅軍小戰士”夏令營，玩味酷爽夏日傳承紅色基因 迎接建黨百年PART3計劃方案執行PART THREE計劃方案執行推廣規劃深度整合夏令營的推廣資源根據場景定制化的內容植入切合推廣需求性的亮點事件合理安排推廣軸的時間排期引發關注前期宣傳2023年5月24日-6月20日聲量引爆全面爆發2023年6月21日-7月3日品牌發酵延續傳播6、2023年7月4日-8月27日計劃方案執行前期宣傳地鐵包站：地鐵和公交作為學生群體最方便的上學工具，是首要的宣傳地點。通過病毒式話語進行傳播，引發學生、家長以及其他群體的關注。父母篇：1、不要因為你的貪婪，讓孩子喪失該有的童年！2、你對孩子的好，是否是在滿足自己的控制欲？3、他是小孩，他天生對這個世界充滿好奇！孩子篇：1、世界這么精彩，你還是窩在那一米長的課桌上嗎？2、人生如花的時代，你為何不能含苞也不能待放？PART THREE計劃方案執行前期宣傳推薦地鐵站：XXX（備用地鐵站：XX大廈及XXXX）XXX作為一號線和三號線的轉線口，周邊及線路附近有眾多學校，八一館旁邊的XXX第三中學、XX師7、范附屬實驗小學、XX師大附中、XX市外國語學校等。另外XXX處于XX市中心地段，日常人流量多，并且年輕受眾多，對病毒式話題傳播有絕對優勢，引發話題討論及傳播，起到對夏令營活動的宣傳作用。PART THREE計劃方案執行前期宣傳XXXX小區宣傳：80后的父母大多數是有車一族，小區的道閘、停車場廣告牌、電梯廣告、自取貨架廣告，都是能最大最快達到傳播效果的方式。項目啟動海報項目亮點、項目優勢、聯系電話、具體咨詢等進行具體的展示。PART THREE計劃方案執行前期宣傳線上宣傳：廣播電臺80后的家長大多都是有車一族，開車上下班。對于他們來說，廣播電臺是最有效的傳播方式。推薦：1、XXXX交通廣播（市場8、占有率16.64，日活聽眾56.34萬人）2、XX電臺交通廣播（市場占有率15.01，日活聽眾56.84萬人）3、XX電臺新聞廣播（市場占有率12.46，日活聽眾47.95萬人）4、XX電臺音樂廣播（市場占有率10.33，日活聽眾48.29萬人）PART THREE計劃方案執行前期宣傳線上宣傳：媒體全面發聲一、微博：配合項目啟動海報，以及地鐵話題事件進行微博話題互動抽獎#紅軍小戰士夏令營給你放肆一夏#（轉發話題抽獎）#XX商城地鐵站 真心話大冒險#（拍照帶話題打卡抽獎）主推微博媒體：1、XXXX（微博粉絲377萬，日閱讀量10萬+，互動數1093）2、XXXX（微博粉絲195萬，日閱讀數10萬9、+，互動數89）3、XXXXXX（微博粉絲69萬，旅游類賬號）參考示意PART THREE計劃方案執行前期宣傳線上宣傳：媒體全面發聲二、公眾號：配合項目啟動海報，以及地鐵話題事件進行相應的公眾號內容報道#2023紅軍小戰士夏令營終于來啦！快來享受放肆一夏吧！#XX商城地鐵站出現真心話大冒險，是否對你有考驗？#紅色景區的夏令營好贊！重走長征路，不一樣的夏季體驗！#主推公眾號媒體：1、XXXXXX（日閱讀量1至3萬）2、XXXX（日閱讀量1至5萬）參考示意PART THREE計劃方案執行全面爆發線下活動：校區附近、熱門商城進行線下擺位并派發DM單依據建黨百年的節日，在校區附近或熱門商城進行線下擺位10、，與節日相結合，進行一個場景布置，進行互動游戲贈送禮品和優惠價的福利，并在線下擺位附近派發DM單頁，引導顧客來到線下擺位咨詢主推地點：1、XXXXXXX、XXX（人流量多）2、更多免費方案資料加微信：1024780PART THREE計劃方案執行延續傳播線上傳播：注冊官方賬號，抖音及視頻號持續發布，形成品牌效應賬號設定-（參考右圖）賬號定位：溫情感人激勵賬號內容設定一：話題性標題+夏令營感人視頻畫面+文字（營造激勵感恩的氛圍）賬號內容設定二：話題性標題+夏令營互動畫面（營造輕松快樂成長的氛圍）PART THREE計劃方案執行其他市場價格：3280元XXXX員工子女、家屬享7.5折優惠XXXX集11、團內部員工子女、家屬享7.8折優惠各旅行社、培訓機構同業招生享8折優惠學校、各企事業單位團體（10人以上）享8.5折優惠針對XX內部員工提出獎勵機制：每成功拉取一人報名，獎勵300元，成功拉取10名，另外獎勵500提成；除此之外，再每成功拉取十人，獎勵1000元，上不封頂。PART THREE人數1-9人10-19人20-29人獎勵金額30-39人40-49人50-59人60-69人70-79人300/人300/人+500（提成）300/人+1500（提成）300/人+2500（提成）300/人+3500（提成）300/人+4500（提成）300/人+5500（提成）300/人+6500（提成）THANKS!