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1、M a m a A n d k i d s小紅書種草方案MamaAndkids目錄CONTENTS01背景分析Background Analysis02種草策略Seeding Strategy03具體執行Specific Execution04項目報價Project OfferM a m a A n d k i d s01背景分析Background AnalysisM a m a A n d k i d s行業分析行業流置連年增長，小紅書母嬰成行業流置連年增長，小紅書母嬰成重要發聲地重要發聲地數據顯示，小紅書母嬰行業種草筆記數、用戶互動量連年增長。同比2021年，種草筆記數增長34.3%，用2、戶互動量增長20.1%，增速稍有放緩，但依舊增長穩健。母嬰行業群體特征與平臺用戶特性匹配度高，小紅書正在成為母嬰品牌的重要發聲地。數據來源：千瓜數據母嬰種草筆記數量母嬰種草筆記互動量TA分析母嬰用戶新生力，消費群體母嬰用戶新生力，消費群體“年輕化年輕化”數據顯示，來自一線、新一線城市的年輕女性一線、新一線城市的年輕女性是關注母嬰行業的主力人群，其中18-2418-24歲人群滲透率達歲人群滲透率達33.1%,25-3433.1%,25-34歲人群滲透率達歲人群滲透率達46.5%46.5%。顯而易見，具備強勁消費力的一大批年輕用戶活躍于小紅書平臺，相關品牌或可關注挖掘Z世代母嬰消費群體的用戶特性，3、以更好地實現精準營銷。數據來源：千瓜數據人群標簽年齡分布城市等級分布市場機遇三胎時代和法規整改的雙重背景下三胎時代和法規整改的雙重背景下母嬰洗護市場將迎來新的機遇和發展母嬰洗護市場將迎來新的機遇和發展顏值經濟母嬰經濟消費者變化多元化市場消費力升級分析&總結分析分析MamaAndkids母嬰洗護依附于母嬰產品大品類，市場大爆發；目前國內市場營銷老套，雖有小紅書等全網種草，但未有品牌深入消費者心智。總結總結以產品的安全性、天然與健康為消費者核心痛點；用戶對于高品質的追求不變為投放重心，擊穿用戶心智。02種草策略Seeding StrategyM a m a A n d k i d s小紅書種草策略4、搜索/工具場景精準傳送，持續影響目標用戶&潛在用戶場景傳送場景傳送日常維穩投放+大促節點收割，精準聚焦孕育用戶人群收割人群收割多樣內容體系 打造產品口碑口碑爆款口碑爆款貨貨人人場場達人策略多維度圍繞已提煉的產品賣點種草測評，在精準母嬰種草圈層打造爆款產品腰部KOL尾部KOLKOC口碑素人口碑參與參與炒熱炒熱引領引領權威權威多維口碑矩陣產品賣點提煉個人特色鮮明品牌質感擔當人設豐富多元引領消費種草參與品牌活動打造爆款話題真實素人口碑分享產品買家秀達人策略：達人策略：四類硬核角色驅動產品口碑營銷四類硬核角色驅動產品口碑營銷大童洗護套裝（新品）種草思路產品benefit提煉明確核心用戶需求種草定位種草5、定位內容規劃內容規劃MamaAndkids小紅書種草思路筆記內容方向篩選關鍵詞種草思路產品benefit提煉明確核心用戶需求種草定位種草定位筆記內容方向篩選關鍵詞內容規劃內容規劃MamaAndkids小紅書種草思路產品benefit提煉2款防曬（uv33/50）6個月以上寶寶可用對皮膚溫和不刺激上臉清爽不油膩，滋潤保濕還防曬天然成分更適合寶寶肌膚，無香料、無色素添加、無酒精成分有效隔離紫外線，防水防汗性能強產品benefit提煉嬰兒洗浴套裝嬰兒洗護滋潤組合，溫和清潔+滋潤保濕大無添加，溫和低刺激，新生兒可每天使用。為嬰兒肌膚定制，更好地清潔臉部和身體無淚配方，臉部全身都能洗干凈易沖洗，無殘留效6、仿媽媽子宮內的環境，定制保濕配方兩款產品均經過多項敏感測試產品benefit提煉防妊娠紋霜150g無香料，無色素，無酒精，無礦物油，低刺激性，溫和安全。為敏感肌而研發的媽媽護膚品緩解孕期肚皮的緊繃感和干燥感。為孕期肌膚增加彈性，能有效保持肌膚柔軟度涂抹簡單，好吸收皮膚科專家背書，可放心使用質感不粘稠，延展性好產品benefit提煉黑糖洗發水+護發無添加，溫和低刺激，打造健康頭皮敏感頭皮及敏感發質人群的福音層層改善頭皮環境，減少頭發問題，打造理想頭皮狀態有效修護干枯受損毛發，已通過5種安全測試。孕婦可用，寶寶也能用消費者三大需求種草定位MamaAndkidsFunctional needsFun7、ctional needs保持肌膚健康狀態End benefitEnd benefit溫和無刺激，寶寶、寶媽放心使用，貼心呵護您的肌膚狀態Emotional needsEmotional needs適合孕婦及嬰兒體質，天然成分無添加種草思路產品benefit提煉明確核心用戶需求種草定位種草定位內容規劃內容規劃MamaAndkids小紅書種草思路筆記內容方向篩選關鍵詞筆記內容方向-2款防曬嬰兒防曬科普嬰兒防曬注意事項嬰兒防曬清洗方向嬰兒防曬科普方向嬰兒防曬科普方向選擇契合度高的實用場景，選擇契合度高的實用場景，增加用戶共鳴。增加用戶共鳴。嬰兒防曬用品分享嬰兒防曬品牌推薦新生兒必備用品嬰兒防曬用品8、方向嬰兒防曬用品方向新生兒好物分享媽媽購物單分享媽媽們的安利好物嬰兒好物分享方向嬰兒好物分享方向篩選關鍵詞-2款防曬搜索詞建議品牌品牌+產品類型：產品類型：MamaKids嬰兒防曬/MamaKids寶寶防曬乳液產品類型產品類型+選擇型：選擇型：嬰兒防曬推薦/嬰兒防曬測評產品類型產品類型+科普性：科普性：嬰兒物理防曬/嬰兒防曬怎么洗話題建議大話題：大話題：#嬰兒防曬#寶寶防曬垂直話題：垂直話題：#嬰兒防曬乳液#新生兒防曬乳液#嬰兒防曬日常#寶寶皮膚護理#嬰兒防曬乳液推薦標題內容建議提出疑問提出疑問+引起好奇型：引起好奇型：嬰兒防曬真的有必要嗎？/嬰兒防曬用品有哪些？/嬰兒防曬后如何清潔？安利科普9、型：安利科普型：嬰兒防曬小知識/關于嬰兒防曬的純干貨！/醫生建議的如何做好嬰兒防曬/嬰兒防曬不可少，從這幾點看媽媽們有沒有做到！筆記內容方向-嬰兒洗浴套裝嬰兒洗護科普新生兒洗護注意事項嬰兒護理嬰兒洗護方向嬰兒洗護方向新生兒用品分享待產包囤貨新生兒必備用品新生兒用品方向新生兒用品方向新手媽媽好物分享購物單分享媽媽們的安利好物母嬰好物分享方向母嬰好物分享方向選擇契合度高的實用場景，選擇契合度高的實用場景，增加用戶共鳴。增加用戶共鳴。篩選關鍵詞-嬰兒洗浴套裝搜索詞建議品牌品牌+產品類型：產品類型：MamaKids嬰兒洗護/MamaKids寶寶洗護產品類型產品類型+選擇型：選擇型：新生兒洗護推薦/寶寶10、洗護品牌產品類型產品類型+科普性：科普性：嬰兒洗護注意事項/寶寶洗護測評話題建議大話題：大話題：#嬰兒洗護#寶寶專用洗護垂直話題：垂直話題：#嬰兒乳液#新生兒乳液#嬰兒洗浴套裝#寶寶護膚#嬰兒洗護推薦標題內容建議直截了當型：直截了當型：新生兒必備用品之洗護合集/新生兒洗護合集，附清單！/新生兒洗護測評，一問搞定選擇難題安利科普型：安利科普型：按頭安利！這個嬰兒洗護我不允許還有人不知道！/MamaKids嬰兒洗護！你怎么還不火！/這些品牌的嬰兒洗護千萬不能買！筆記內容方向-防妊娠紋霜孕期祛妊娠紋產品孕期護理品牌孕期護理孕期祛妊娠紋方向孕期祛妊娠紋方向孕期去抗妊娠紋產品分享孕期皮膚護理品牌推薦孕期11、護理必備用品孕期對抗妊娠紋用品方向孕期對抗妊娠紋用品方向孕媽媽們的好物分享媽媽購物單分享媽媽們的安利好物孕期好物分享方向孕期好物分享方向選擇契合度高的實用場景，選擇契合度高的實用場景，增加用戶共鳴。增加用戶共鳴。篩選關鍵詞-防妊娠紋霜搜索詞建議品牌品牌+產品類型：產品類型：MamaKids防妊娠紋霜產品類型產品類型+選擇型：選擇型：孕婦祛妊娠紋推薦孕婦護理品牌產品類型產品類型+科普性：科普性：祛妊娠紋孕婦用品/祛妊娠紋霜話題建議大話題：大話題：#妊娠紋#淡化妊娠紋垂直話題：垂直話題：#孕期護理#祛妊娠紋好物#預防妊娠紋#寶孕期囤貨#產后經驗分享#待產包清單標題內容建議恐嚇類型恐嚇類型+引起好奇12、：引起好奇：孕期長妊娠紋？千萬別錯過這個！/孕后妊娠紋修復，有它就夠了！/預防妊娠紋千萬別錯的好物反問句試探型：反問句試探型：孕期怎么防妊娠紋？選對妊娠紋霜比啥都管用/是誰發明的？淡妊娠紋巨巨巨牛！筆記內容方向-黑糖洗發水+護發嬰兒洗發注意事項新生兒洗發成分嬰兒洗發方式科普嬰兒洗發科普方向嬰兒洗發科普方向新生兒用品分享嬰兒洗發用品新生兒必備用品嬰兒洗發用品方向嬰兒洗發用品方向新手媽媽好物分享購物單分享朋友推薦好物嬰兒好物分享方向嬰兒好物分享方向選擇契合度高的實用場景，選擇契合度高的實用場景，增加用戶共鳴。增加用戶共鳴。篩選關鍵詞-黑糖洗發水+護發搜索詞建議品牌品牌+產品類型：產品類型：Mama13、Kids嬰兒洗發/MamaKids寶寶洗發產品類型產品類型+選擇型：選擇型：新生兒洗發推薦/寶寶洗發品牌產品類型產品類型+科普性：科普性：嬰兒洗發二合一/寶寶洗發沐浴話題建議大話題：大話題：#嬰兒洗發#寶寶洗發沐浴垂直話題：垂直話題：#嬰兒洗發液#新生兒洗發液#嬰兒黑糖洗護#寶寶黑糖洗發#嬰兒洗護推薦標題內容建議恐嚇恐嚇+好奇型：好奇型：嬰兒洗發關鍵一點！好多媽媽都忘了！/寶寶總是有頭皮問題，可能是洗發沒洗好直截了當型：直截了當型：嬰嬰兒洗發沐浴測評合集/嬰兒洗發產品大合集/寶寶沐浴洗護產品推薦/寶寶自用洗發產品安利03具體執行Specific ExecutionM a m a A n d k14、 i d s小紅書【母嬰護膚品】熱門筆記分析 內容偏向：母嬰護膚好物分享、孕期必備好物/攻略等 筆記形式：圖文為主小紅書【母嬰護膚品】熱門筆記評論分析相關評論中，高頻詞匯為 【水潤、白嫩、敏感肌使用、皮膚不緊繃、皮膚干燥】等由此可見產品功效是促進媽媽們關注母嬰護膚品的重要原因筆記分析總結熱門筆記分析熱門筆記分析筆記內容：多為好物分享/攻略類 筆記形式：圖文偏多現狀總結重點投放測評/干貨分享類內容，體現產品核心賣點；增加視頻筆記投放比例，初擬80%圖文+20%視頻；可加大筆記投放數量，快速布局母嬰護膚品賽道；達人矩陣式投放，全方位提高產品 【聲量+口碑】怎么做？新品引爆策略 立產品立產品高價值內15、容高價值內容專家/媽媽測評背書產品口碑精細化構建內容矩陣，實現多圈層溝通，全方位種草目標受眾 打爆文打爆文高曝光流量高曝光流量精細化投放和差異化內容矩陣組合，實現母嬰護膚品賽道的爆破，品效數據雙重把控，確保內容方向時刻校正反饋 搶賽道搶賽道搜索卡位收口搜索卡位收口垂類賽道重點布局搜索關鍵詞，進攻性占領用戶搜索路徑 差異化內容溝通助力，實現全階段決策支撐搶賽道立產品打爆文產品定位筆記內容規劃新品立產品(選人)：目標圈層分發擴散到不同的圈層 針對不同圈層講述不同利益點人群分層策略：聚焦核心圈層，其他圈層擴散裂變精準圈層人群深度種草根據產品賣點，選擇對應內容傳播者；根據產品賣點，選擇對應內容傳播者；16、構建內容分層策略，構建內容分層策略，全方位種草目標全方位種草目標受受眾眾競品用戶Mama&kinds用戶核心圈層立產品(選角度)：母嬰達人/精致媽媽測評推薦-口碑打造素人跟風曬單-細節坐實口碑育兒專家背書-配方賣點專業輸出寶寶出境場景化溝通-功效驗證立足產品賣點，重點強化口碑；實現立足產品賣點，重點強化口碑；實現Mama&kidsMama&kids的多角度溝通，擊穿的多角度溝通，擊穿母嬰護膚品賽道母嬰護膚品賽道打爆文：結合精細化人群分層定向，差異化內容組合助力實現結合精細化人群分層定向，差異化內容組合助力實現母嬰護膚品母嬰護膚品賽道的打爆賽道的打爆專家背書+橫向測評+寶寶場景化出境+素人口碑搜17、索母嬰護膚品等相關品類詞/功效詞/痛點詞的用戶內容組合專家背書+橫向測評+素人口碑專家/營養師背書+精致媽媽+素人口碑專家科普，從產品成分完成心智教育；觸達很多高潛客消費者定向核心用戶功能訴求全方位多角度傳達產品核心優勢搜索母嬰護膚品/母嬰洗護等相關詞條用戶搜索競品母嬰護膚品詞條相關用戶定向人群專家背書與橫向測評，凸顯 產品賣點轉化消費者品類&功效需求人群立足核心圈層立足擴散圈層競品用戶Mama&kids用戶打爆文：品牌筆記打開率、互動率多樣性數據化把控，不斷優化持續產出優質文章品牌筆記打開率、互動率多樣性數據化把控，不斷優化持續產出優質文章標題強吸睛，高點擊率但不易打爆 后續需增強內容的干貨18、性或互動性有種草性爆文潛質加大預算打造爆文文章沒有爆文潛質可放棄及時止損種草性強有爆文潛質，但不夠吸睛,存在歪樓風險繼續優化標題內容，落地產品，防止歪樓互動率打開率高高低低種草內容規劃類別KOL簡述種草切入點DEMO母嬰母嬰護膚護膚概述：概述：主要分享孕婦及新生兒洗護品牌資訊及護膚知識，推薦洗護好物；TATA：粉絲群體多為對母嬰洗護產品有高要求的媽媽們1、母嬰品牌&產品推薦（好物清單、母嬰購物節剁手list、空瓶推薦等）2、母嬰護膚知識普及（護膚小常識強調購買母嬰產品的慎重性、防妊娠紋霜正確使用方法等）文案角度文案角度DEMODEMO：拒絕產后焦慮，防妊娠紋霜你安排了嗎？種草內容規劃類別KOL19、簡述種草切入點DEMO母嬰產品評測經常會對母嬰類物品進行測評，有理有據令人信服專業性產品測評（選擇同一品類或功效的多個品牌產品測評，通過品牌的專業背景和產品特點等進行種草）母嬰好物推薦概述：種草類母嬰博主，推薦一切類型的母嬰好物，經驗豐富TA：粉絲群體多為購物目的性強的寶媽們，瀏覽目的多為選擇最終購買品牌及產品，品牌種草效果更好從多個角度推薦Mama&kids產品文案角度文案角度DEMODEMO：Mama&kids全線測評！妊娠紋？886！文案角度文案角度DEMODEMO：超全母嬰好物合集！精準不踩雷！04項目報價Project OfferM a m a A n d k i d s效果預估提升20、品牌知名度提升品牌知名度KPI指標：達人種草筆記曝光量（筆記總閱讀量）頭部及中腰部頭部及中腰部KOLKOL信任背書信任背書KPI指標：KOL收錄率KOCKOC、素人博主鋪量傳播、素人博主鋪量傳播KPI指標：KOC收錄率1、整體投放內容的主導溝通產品市場信任度和好感度建設產品市場信任度和好感度建設KPI指標：達人種草筆記互動量（點贊、評論、收藏）2、整體投放合作達人的效果評估3、整體投放內容的深度溝通KOLKOL收錄率：收錄率：100%100%KOCKOC收錄率：收錄率：80%80%曝光量：曝光量：60W60W 互動量：互動量：3w3w +期待與您的合作！MamaAndkids小紅書種草方案感謝觀看M a m a A n d k i d s