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1、恩尼諾新品小紅書種草創意方案QueenieQueenieCONTENTS1.項目思考Who目標人群具有什么特征？Purpose2.推廣思路How小規模測試，線上推廣該怎樣走Thinking3.推廣規劃What渠道、媒體、內容PlanningINSIGHTChallengeChallenge恩尼諾雖然始終走在創新前沿，并且一直保持蓬勃發展勢頭但在中間價位競品較多，且都特色鮮明 _而恩尼諾產品卻缺乏核心競爭優勢TaskTask以高顏值有趣好玩的創意形式吸引年輕母嬰消費者用恩尼諾玩起來了解恩尼諾產品的特點并引導他們前往相關平臺購買絕對不!對于85 90后 每日必備的喝水水杯 僅僅是解決人體水分缺失補2、充的問題嗎？隨著時代變遷，85、90后成為新生代母嬰消費主力消費洞察年輕辣媽是主力軍，超級奶爸把下手年輕辣媽是主力軍，超級奶爸把下手數據參考來源：時尚育兒消費者調查研究組消費洞察母嬰消費觀念上，85、90后強調自主個性消費洞察9090后在母嬰消費上較少被上一輩父母左右，傾向于自主決策。后在母嬰消費上較少被上一輩父母左右，傾向于自主決策。呈現出購買決策者和最終消費者二者的統一趨勢呈現出購買決策者和最終消費者二者的統一趨勢數據參考來源：時尚育兒消費者調查研究組水杯消費選擇上，85、90后追求高端時尚消費洞察潮流時尚高效便利高端品質n注重產地/材質/功能n高度信賴進口母嬰品牌，嘗試小眾高檔產品n青睞3、便攜式母嬰產品n樂于接納母嬰黑科技n對母嬰單品時尚度要求較高 nIP合作款產品備受歡迎n注重商品的個性化、區分度n高顏值符合“曬”需求數據參考來源：時尚育兒消費者調查研究組Ta們眼中的母嬰消費單純的供需購買消費洞察而是通過消費獲得理想母嬰生活品牌的互動塑造能給予Ta們這樣的體驗愿意被種草喜愛討論樂于曬單So 潮爸媽們需要的是高品質|高顏值高段位|高專業的水杯神器Creative Idea恩尼諾很能“裝”帶娃是一門手藝，更是一門絕技 水杯趨勢新時尚，助力寶媽學絕技，看看多能“裝”HOWWHO訓練同理心Identify IDC for social communication,behavioral4、 vs.demographic(Tribes)Understand their life tensions&aspirations that your brand could solve or provide(why they care)Understand their social POV,social relations,social character(人設)vs.just their real character(why they share)WHO#痛點人的恐懼#癢點滿足虛擬自我#Barrier,what stops me#Aspirations,what delights me我需5、要 我想要出門負擔重不能裝茶，咖啡，牛奶容量少.裝逼曬命炫耀.WHO痛點癢點杯具熊潮人年輕愛好者大容量保溫杯王一博同款，時髦、時尚保守，謹慎的思想一代新手爸媽保溫保冷效果強品牌效應小月齡保溫杯，便于戒奶大家夸我是個會挑的新手媽媽世喜膳魔師推廣策略“三步走、二重奏、一步核心”“三步走、二重奏、一步核心”三步走圍繞小紅書社交平臺進行推廣捕捉平臺目標人群的信息涉獵愛好，以母嬰母嬰、生活生活、穿搭時尚穿搭時尚三大類媒體類型進行精準推廣“三步走、二重奏、一步核心”二重奏提高品牌曝光知名度+品牌產品內容種草一步核心提煉恩尼諾新品核心產品力：恩尼諾很能“裝“內容洗腦種草，提高產品認知PLANNING讓恩尼諾6、很能“裝”成為社交符號Make#Tee Boo Lang#A Social Icon In China第階段 Phasel-Teaser第二階段Phase2第三階段Phase3第四階段Phase4第五階段Phase5U!09/13-10/0312/06-01/0910/25-11/1411/15-12/05最能“裝”的人 深度解讀什么是恩尼諾很能“裝”很能“裝”逼的禮物 讓恩尼諾為圣誕禮物季冠名很能“裝”逼的節日/借助銷售熱點，傳播很能裝的精神，拉動雙11銷量恩尼諾很能“裝”創造 話題鋪量沉淀新年很能“裝”利用中國人傳統春節拉動恩尼諾銷量10/04-10/24鋪量階段：純素人：90篇達人1w+7、：10篇曝光階段：達人1-5w：20篇達人5w+：10篇純素人：70篇造勢階段：純素人：80篇達人:1w+20篇建立口碑階段：純素人:80篇達人:1w+20篇鞏固階段：純素人:80篇達人:1w+20篇#BENEFIT從展現功能到用戶體驗場景化CONTEXTUAL能觸發情緒的場才是場景圍繞個人體驗SENSORIAL 調用五感體驗 see feel touch&smell好懂EASY TO PROCESS 說人話 多用圖 簡單直接個話題多個場景種草Consistent message contextual delivery帶娃出游 釋放雙手明星同款 粉絲追隨職場路上 醒腦提神從小杯到大的潮寶健身跑8、步 水量充足社交場合 全場矚目恩尼諾很能“裝”明星同款爸媽0負擔社交狂人運動人士辦公白領寶寶大人內容方向示例內容方向示例單品很能單品很能“裝裝”測評使用測評使用產品線（成人、兒童、孕產婦）綜合種草產品線（成人、兒童、孕產婦）綜合種草組合搭配效果測評（保溫杯時尚杯包）組合搭配效果測評（保溫杯時尚杯包）同類競品的對標洗稿（區分度、差異化）同類競品的對標洗稿（區分度、差異化）功能性闡述（時尚、輕重量、大容量、保溫強功能性闡述（時尚、輕重量、大容量、保溫強）案例展示母嬰育兒內容方向示例從孕婦媽媽的身份角度切入，針對孕婦產期敏感時期，需要注意保暖和個人衛生健康。恩尼諾新品保溫杯系列，容量大，很能裝，保溫9、強從寶媽兒童的身份角度切入，帶娃出游要帶很多東西，負擔重恩尼諾新品系列，輕重量，0負擔，釋放雙手.前2階段排期（暫定）日期9/13 9/14 9/15 9/16 9/17 9/18 9/19 9/20 9/21 9/22 9/23 9/24 9/259/269/279/289/29 9/30 10/1 10/2 10/3 10/4 10/5 10/6 10/7 10/8 10/910/10總一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日100數量招募拍單77777887777777節日點官方活動國慶出游季月份10月日期十月45678910111213141516171819202122232425262728293031總一二三四五六日一二三四五六 日 日一 二 三 四 五六日一二三四五六日一 二二100數量招募拍單777778787777777節日點官方活動第二階段目的：10月為雙十一前期造勢，種草筆記可以帶上相關關鍵詞話題在節點前后發布的筆記增多，并添加相關“話題”，或者用標題黨的形式展現THANKS