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1、 一展會(huì)立項(xiàng)策劃方案一展會(huì)立項(xiàng)策劃方案 二二.展會(huì)立項(xiàng)可行性分析展會(huì)立項(xiàng)可行性分析三展會(huì)營(yíng)銷方案三展會(huì)營(yíng)銷方案 作為一個(gè)年銷量在200億-300億的巨大市場(chǎng)，休閑食品卻一直游離在人們的主流視線之外。目前，休閑食品銷售量正以每年15%左右的速度增長(zhǎng)，在我國(guó)食品市場(chǎng)的地位日益重要。隨著食品市場(chǎng)的日益壯大，消費(fèi)者對(duì)休閑食品數(shù)量的需求越來越大，對(duì)品質(zhì)的要求也越來越高。浙江杭州是一個(gè)以休閑為主題的城市，隨著旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，帶動(dòng)休閑食品進(jìn)入一個(gè)不斷提升和創(chuàng)新的新階段。對(duì)浙江來說，休閑食品展是一個(gè)全新的展會(huì)。縱觀全中國(guó)，休閑食品展以及相關(guān)的展會(huì)，都是一個(gè)新的開始，從2002年到2011年為止，只有13個(gè)2、相同主題及相關(guān)的展會(huì)，這說明有關(guān)食品類的展會(huì)還處于成長(zhǎng)階段，我們未來的發(fā)展是無可限量的。11月份的杭州正是寒風(fēng)來襲的時(shí)候，正是人們的胃口大開的時(shí)候，平時(shí)在玩電腦，看電視的時(shí)候，這些休閑食品正好可以當(dāng)零嘴。此次的休閑食品展，目標(biāo)明確，定位清晰，參展商所展示的展品范圍廣，物美價(jià)廉，正適應(yīng)展會(huì)這次的主要目標(biāo)觀眾當(dāng)代大學(xué)生群體。舉辦休閑食品展，我們組經(jīng)過深切的研究討論，認(rèn)為該展會(huì)有以下幾個(gè)意義。第一個(gè)意義就是更好的打造了杭州休閑美食城市的形象。其次，中國(guó)休閑食品的發(fā)展市場(chǎng)需求日益旺盛，周末時(shí)間，是休閑食品消費(fèi)的高峰時(shí)期。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是大學(xué)生已成為主流消費(fèi)人群。這次的休閑食品展也是順3、應(yīng)時(shí)代，順應(yīng)潮流的產(chǎn)物了。第三方面，休閑食品市場(chǎng)日益紅火，但是，流通渠道單一，目前購(gòu)買休閑食品的場(chǎng)所主要是超市及便利店，其次是批發(fā)市場(chǎng)、食品店、雜貨店等。搭建新的營(yíng)銷平臺(tái)，建立休閑食品展覽會(huì)的平臺(tái)，是休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新訴求。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展?jié)摿Α５谒姆矫妫e辦休閑食品展覽會(huì)還可以為學(xué)校想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生和休閑食品銷售商搭建相互交流、相互學(xué)習(xí)、共同提升的平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)會(huì)展業(yè)健康的發(fā)展。展會(huì)定位展會(huì)定位零食文化，品零食文化，品味七彩人生味七彩人生展會(huì)名稱展會(huì)名稱首屆中國(guó)浙江首屆中國(guó)浙江（杭州）休閑（杭州）休閑食品展食品展辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)主辦單位：浙主辦單位4、：浙江樹人大學(xué)團(tuán)江樹人大學(xué)團(tuán)委委承辦單位：浙承辦單位：浙江樹人大學(xué)會(huì)江樹人大學(xué)會(huì)展協(xié)會(huì)展協(xié)會(huì)展會(huì)地點(diǎn)展會(huì)地點(diǎn)浙江省杭州市浙江省杭州市拱墅區(qū)舟山東拱墅區(qū)舟山東路路36號(hào)號(hào) 浙江樹人大學(xué)浙江樹人大學(xué)北校區(qū)體育館北校區(qū)體育館辦展頻率辦展頻率一年一次一年一次展會(huì)規(guī)模展會(huì)規(guī)模本展會(huì)設(shè)有本展會(huì)設(shè)有59個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，特裝展位特裝展位240平平方米；預(yù)計(jì)觀方米；預(yù)計(jì)觀眾數(shù)量為日均眾數(shù)量為日均8000人次人次展會(huì)日期展會(huì)日期（1）布展時(shí)間：2012年11月15日11月16日 9:0017:00 （2）展會(huì)辦展時(shí)間：2012年11月17日11月18日 9:3017:30（3）撤展時(shí)間：2012年11月15、8日 17:30以后展區(qū)劃分展區(qū)劃分A區(qū)炒貨類展覽區(qū) B區(qū)膨化食品及餅干類展覽區(qū) C區(qū)果凍、果脯、糖果類展覽區(qū) D區(qū)肉脯類展覽區(qū) E區(qū)飲品類展覽區(qū)展品范圍展品范圍炒貨堅(jiān)果干果類炒貨堅(jiān)果干果類：瓜子、核桃、花生、杏仁、松子果、開心果、榛子、腰果等等；膨化油炸食品膨化油炸食品：米面膨化食品、薯類膨化食品、土豆條 薯片、蘭花豆等；方便食品方便食品：方便面類面食食品、米食類、方便粥湯類、蔬菜罐頭等；餅干類餅干類：蘇打餅干，夾心餅干、蔬菜餅干等；果凍、果脯果凍、果脯：果凍、果干果脯、糖漬蜜餞、脫水果蔬脯 等；肉脯制品肉脯制品：肉干、肉脯、豆制品、肉質(zhì)脫水食品；休閑飲料休閑飲料：果汁、蔬菜汁、豆類汁、含乳6、飲料、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料等。展館設(shè)置展館設(shè)置展會(huì)價(jià)格展會(huì)價(jià)格1、展位價(jià)格 標(biāo)準(zhǔn)展位：1000元/個(gè)，主要配置：包括兩面 展板、一條楣板、一桌兩椅、兩只 射燈、一個(gè)5A/220V的電源插座。特裝展位：120元/平分米。起租面積15平方米 不含任何展具、照明和地毯。2、參觀門票價(jià)格 5元/人（注：憑學(xué)生證可以免費(fèi)入場(chǎng)參觀）展會(huì)亮點(diǎn)展會(huì)亮點(diǎn) 本展會(huì)是浙江省首個(gè)以休閑食品為主題的展覽會(huì)，更是首個(gè)面向大學(xué)生的休閑食品的展覽會(huì)，立題新穎，貼合大學(xué)生的需求。開幕式開幕式 12345 超級(jí)大胃王超級(jí)大胃王 營(yíng)養(yǎng)與健康講座營(yíng)養(yǎng)與健康講座 甜點(diǎn)甜點(diǎn)DIY，甜蜜你的心，甜蜜你的心 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，激情幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，激情HI7、GH翻天翻天（一）活動(dòng)名稱：（一）活動(dòng)名稱：首屆浙江（杭州）大學(xué)生休閑食品展 覽會(huì)開幕式（二）活動(dòng)時(shí)間：（二）活動(dòng)時(shí)間：2012年11月17日 9:00（三）活動(dòng)地點(diǎn)：（三）活動(dòng)地點(diǎn)：浙江樹人大學(xué)北校區(qū)體育館門口（四）活動(dòng)主辦方：（四）活動(dòng)主辦方：浙江樹人大學(xué)校團(tuán)委（五）活動(dòng)內(nèi)容：（五）活動(dòng)內(nèi)容：a.會(huì)議來賓簽到留念 b.主持人宣布儀式開始，介紹來賓及領(lǐng)導(dǎo)人 c.校主辦單位領(lǐng)導(dǎo)人致開幕詞 d.校園文藝團(tuán)表演（一）活動(dòng)時(shí)間：2012年11月17日 14:00（二）活動(dòng)地點(diǎn)：浙江樹人大學(xué)體育館主館內(nèi)（三）活動(dòng)內(nèi)容：比賽時(shí)間為10分鐘，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以 誰吃的最多為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，吃下最多蛋糕的 選手將8、獲得冠軍，每個(gè)參與選手都可獲精 美禮品一份。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：breadshop蛋糕店300元購(gòu)物券 亞軍：breadshop蛋糕店100元購(gòu)物券 季軍：breadshop蛋糕店50元購(gòu)物券（一）活動(dòng)時(shí)間：2012年11月17日 18:00（二）活動(dòng)地點(diǎn)：浙江樹人大學(xué)禮堂（三）活動(dòng)內(nèi)容：劉彩琴副教授將會(huì)為大家講解日常生活 中，怎樣飲食搭配會(huì)更加健康。(一)活動(dòng)時(shí)間：2012年11月18日 10:00(二)活動(dòng)地點(diǎn)：浙江樹人大學(xué)體育館主館內(nèi)(三)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由甜點(diǎn)師傅教授大家一些有關(guān)制作甜點(diǎn)的基本知識(shí)，并有20名觀眾可親身體驗(yàn)甜點(diǎn)DIY的樂趣。(一)活動(dòng)時(shí)間：2012年11月17日29、012年11月18日(二)活動(dòng)地點(diǎn)：浙江樹人大學(xué)體育館門口(三)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在展會(huì)上購(gòu)物滿20 元即可獲得刮刮卡一張，依此 類推，買多抽多。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1000元的華潤(rùn)萬家購(gòu)物卡二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元的華潤(rùn)萬家購(gòu)物卡三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值200元的華潤(rùn)萬家購(gòu)物卡四等獎(jiǎng)100名：價(jià)值30元的華潤(rùn)萬家購(gòu)物券 21世紀(jì)初至今，休閑食品質(zhì)量大大提高，休世紀(jì)初至今，休閑食品質(zhì)量大大提高，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模近年來正呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，增閑食品市場(chǎng)規(guī)模近年來正呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率長(zhǎng)速度高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)，在我個(gè)百分點(diǎn)，在我國(guó)食品市場(chǎng)的10、地位日益重要。同時(shí)，休閑食品的品國(guó)食品市場(chǎng)的地位日益重要。同時(shí)，休閑食品的品種和類別也大幅度增多。隨著食品市場(chǎng)的日益壯大，種和類別也大幅度增多。隨著食品市場(chǎng)的日益壯大，消費(fèi)者對(duì)休閑食品數(shù)量的需求越來越大，對(duì)品質(zhì)的消費(fèi)者對(duì)休閑食品數(shù)量的需求越來越大，對(duì)品質(zhì)的要求也越來越高。浙江杭州是一個(gè)以休閑為主題的要求也越來越高。浙江杭州是一個(gè)以休閑為主題的城市，隨著旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，帶動(dòng)休閑食品進(jìn)城市，隨著旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，帶動(dòng)休閑食品進(jìn)入一個(gè)不斷提升和創(chuàng)新的新階段。技術(shù)的進(jìn)步帶動(dòng)入一個(gè)不斷提升和創(chuàng)新的新階段。技術(shù)的進(jìn)步帶動(dòng)了質(zhì)量的提高，休閑食品整體質(zhì)量水平上升已是不了質(zhì)量的提高，休閑食品整體質(zhì)量水平上11、升已是不爭(zhēng)的事實(shí)。爭(zhēng)的事實(shí)。1 經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析 我國(guó)休閑食品的生產(chǎn)起步于20世紀(jì)70年代，進(jìn)入80年代，隨著人民生活水平的提高，食品結(jié)構(gòu)也由原來溫飽型為主的格局逐漸向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型方向轉(zhuǎn)化，休閑食品越來越吃香。尤其是近10年來，我國(guó)的休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，休閑食品逐漸成為主流消費(fèi)食品，目前各種包裝精美、食用方便的休閑食品成為市場(chǎng)的主角。國(guó)家有關(guān)部門在研究新形勢(shì)下國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了新的、有利于食品工業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策，有效地引導(dǎo)和扶持食品工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。在這樣的政策環(huán)境下，休閑食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到逐步的合理調(diào)整，市場(chǎng)規(guī)模明顯擴(kuò)展，主要產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)12、。從全國(guó)食品工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的區(qū)域分布情況看：東部沿海地區(qū)依然是我國(guó)休閑食品工業(yè)的重點(diǎn)生產(chǎn)、消費(fèi)地區(qū)。近年來，消費(fèi)需求高速增長(zhǎng)，消費(fèi)模式向安全、優(yōu)質(zhì)、健康發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)一步趨向理性。品質(zhì)優(yōu)良、具有健康食品概念的食品市場(chǎng)份額得到擴(kuò)展。在理性需求的基礎(chǔ)上，對(duì)食品品質(zhì)、安全、健康提出更高的要求，食品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)需求有力地刺激食品行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)。2休閑食品市場(chǎng)環(huán)境分析休閑食品市場(chǎng)環(huán)境分析 作為一個(gè)巨大且在快速膨脹的市場(chǎng)，休閑食品行業(yè)正向著更加良性的方向發(fā)展，客觀上改善了行業(yè)環(huán)境，保證了百姓健康消費(fèi)。目前的休閑食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：a.越來越貼近人們的飲食習(xí)慣和心理，既要美味又要健康。b.產(chǎn)品包裝13、賞心悅目，食用方便。c.政策、法規(guī)的制訂拉動(dòng)行業(yè)改變。食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的實(shí)施，對(duì)休閑食品的生產(chǎn)工藝和衛(wèi)生安全作了更嚴(yán)格的限制，提高了行業(yè)門檻。d.行業(yè)的宏觀調(diào)控促成區(qū)域的差異化。中國(guó)加入WTO后，休閑食品不僅面臨產(chǎn)品本身的升級(jí)問題，而且意味著競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的改變，區(qū)域之間的同質(zhì)化將逐步改善，國(guó)家越來越重視傳統(tǒng)的、民族的產(chǎn)品，促進(jìn)新行業(yè)的產(chǎn)生或發(fā)展。e.突發(fā)事件的發(fā)生和強(qiáng)化某種消費(fèi)趨勢(shì)帶動(dòng)新的休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。人們對(duì)健康更加重視，一些健康、自然、綠色食品成為休閑食品的主流。f.區(qū)位資源差異化優(yōu)勢(shì)在休閑食品中成為附加價(jià)值中很重要的部分，中國(guó)的幅員遼闊為休閑食品的產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生巨大作用，一些本土企業(yè)14、品牌意識(shí)日益增強(qiáng)。近年來，杭州市正在打造休閑美食之都，休閑食品正 是宣傳杭州的城市品牌。杭州致力于打造旅游型城 市，帶動(dòng)了休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的新階段。休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，高出了食品 市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)。休閑食品的價(jià)格比較實(shí)惠，在大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力范圍 內(nèi)，當(dāng)然也適合那些小本經(jīng)營(yíng)的銷售商，他們可以在 展會(huì)上選到價(jià)格優(yōu)惠的商品放到自己的商店里面。本展會(huì)得到了樹人大學(xué)的大力支持。Strength優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1Weakness劣勢(shì)劣勢(shì)2 本次的展會(huì)的展示范圍廣，容易給人一種混亂的感覺。本次的展會(huì)是第一次舉辦，鮮有先例，因此在辦展技術(shù) 和經(jīng)驗(yàn)層次上難以向同類展會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)、參照和15、評(píng)估。本展會(huì)的規(guī)模比較小，沒有大的品牌看好，還需要磨礪。人們對(duì)于休閑食品的認(rèn)識(shí)有些錯(cuò)誤，認(rèn)為休閑食品吃太 多容易患癌癥，有失偏頗，一味的反對(duì)休閑食品是不客 觀的。Opportunities機(jī)會(huì)3 休閑食品的相關(guān)展會(huì)在國(guó)內(nèi)比較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)從 02年開始到現(xiàn)在只有13個(gè)的相關(guān)展會(huì)，這個(gè) 市場(chǎng)是具有相當(dāng)潛力的。展館位于大學(xué)校園內(nèi)，目標(biāo)觀眾流量大。加之 拱墅區(qū)是老城區(qū)，有很多市民，來展會(huì)參觀的 交通很便利。Threats風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)4 上海有休閑食品的相關(guān)展會(huì)，同處于長(zhǎng)三角的浙江而言，地域存在一定的威脅。因展會(huì)知名度低，尋找贊助商和招展會(huì)比較棘手。產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)年銷量在200億-300億的巨大市16、場(chǎng)，休閑食品卻一直游離在人們的主流視線之外。中國(guó)休閑食品銷售正以每年遞增15%左右的速度爬坡。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均每年消費(fèi)量約26000克，而我國(guó)目前的人均消費(fèi)量?jī)H為16.6克。目前休閑食品在中國(guó)發(fā)展迅猛，但是發(fā)展并不均衡。目前我國(guó)休閑食品發(fā)展不錯(cuò)的谷物膨化類，一直受市場(chǎng)歡迎的果脯蜜餞類則由于人們對(duì)食品衛(wèi)生的要求越來越高而發(fā)展緩慢，而其他幾類休閑食品也沒有形成規(guī)模。展覽行業(yè)狀況分析 休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮螅_展展會(huì)的潛力也是不可限量的。而縱觀全中國(guó)，從2002年到2012年也只有13個(gè)相同或相似的展會(huì)。休閑食品產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還是處在培育階段，展會(huì)也是主要分布在北京、上海。其中，上海的17、休閑食品的展會(huì)為主。然而，迄今為止，面向大學(xué)生的休閑食品展會(huì)還是處于空白的階段，商機(jī)巨大，展會(huì)的發(fā)展空間加大。項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)（元）單位數(shù)量總價(jià)（元）備注展位展位個(gè)標(biāo)展（國(guó)內(nèi)）3x3=91000個(gè)595.9萬特裝（國(guó)內(nèi)）1202402.88萬合計(jì)8.78萬特邀贊助50000期25萬學(xué)校及歐尚贊助會(huì)刊銷售2本100002萬會(huì)刊廣告500版150.75萬門門票收入票收入0張00萬憑學(xué)生證免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)其他收入其他收入1萬總計(jì)總計(jì)26.31萬元表表1 收入預(yù)算表收入預(yù)算表 表表2 支出預(yù)算表支出預(yù)算表項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)備注展廳44*52000萬學(xué)校贊助邀請(qǐng)專家8002次0.16萬學(xué)校老師車輛租用10018、0/輛5輛1萬2天宣宣傳費(fèi)傳費(fèi)3.5萬展會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布展10元/5310.531萬清潔費(fèi)用0.1萬撤展費(fèi)用0.1萬保安員100元/8小時(shí)2天4人0.08萬禮儀小姐80/人4人0.032萬學(xué)校禮儀隊(duì)招展費(fèi)用4萬保險(xiǎn)費(fèi)用1萬紀(jì)念品1萬活活動(dòng)費(fèi)動(dòng)費(fèi)用用3萬稅收及其他稅收及其他不可不可預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的的費(fèi)費(fèi)用用4萬合合計(jì)計(jì)18.503萬總總支出支出18.503萬總總收入收入26.31萬總總盈余盈余7.807萬表表2 支出預(yù)算表支出預(yù)算表 由以上展會(huì)收入及費(fèi)用預(yù)算表可以初步判斷舉辦該展會(huì)是可行的。由以上展會(huì)收入及費(fèi)用預(yù)算表可以初步判斷舉辦該展會(huì)是可行的。項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)備注1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2財(cái)務(wù)19、風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3合作風(fēng)險(xiǎn)合作風(fēng)險(xiǎn)盈虧平衡價(jià)格=展會(huì)總成本/展會(huì)展覽總面積 =185030/2288 =80.87元/標(biāo)準(zhǔn)展位售價(jià)=131.41*9=727.83元 通過盈虧平衡分析得出，當(dāng)展位的單位面積銷售價(jià)格等于80.87元時(shí)，展會(huì)達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)。將標(biāo)準(zhǔn)展位定價(jià)為1000元每個(gè)，略大于標(biāo)準(zhǔn)展位盈虧平衡價(jià)格727.83元，當(dāng)展會(huì)銷售數(shù)量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，保證展會(huì)略有盈余。由于這是首屆舉辦休閑食品展，展會(huì)在業(yè)內(nèi)沒有名氣，所以尋找贊助商是很棘手的問題。另一方面，對(duì)于辦展的各個(gè)環(huán)節(jié)還存在一定的不明晰性，資金在辦展各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)用與回報(bào)也存在風(fēng)險(xiǎn)，資金結(jié)構(gòu)不能達(dá)到一定的合理化。首次辦展，各單位之間、單位與20、場(chǎng)館之間、各服務(wù)商和各營(yíng)銷中介之間，存在合作目標(biāo)、合作條件和合作事務(wù)方面的不協(xié)調(diào)、不一致和其他的不確定性。各個(gè)單位間的溝通、結(jié)合需要一定的時(shí)間去調(diào)節(jié)。（一）前期（一）前期建立本展會(huì)的門戶網(wǎng)站，并與百度貼吧、人人網(wǎng)、新浪微博、阿里巴巴等網(wǎng)站建立友情鏈接，充分發(fā)揮電子媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)。在青年學(xué)生中較有影響力的雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳：（二）中期（二）中期以直接郵寄的方式向目標(biāo)參展商和觀眾寄送各種展會(huì)宣傳資料；同時(shí)根據(jù)具體情況調(diào)整在大學(xué)生周刊、沙城報(bào)上刊登的廣告。（三）中后期（三）中后期以直接郵寄的方式向目標(biāo)參展商和觀眾寄送各種展會(huì)宣傳資料；在各大高校張貼本展會(huì)的宣傳海報(bào)；通過各大高校的團(tuán)委/學(xué)21、生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)在校園派發(fā)本展會(huì)的宣傳材料。（四）后期（四）后期展會(huì)指定展報(bào)的發(fā)放。（1）通過大學(xué)生周刊、人人網(wǎng)發(fā)布本展會(huì)的招展信息；（2）直接郵寄招展函（招展函樣本見附錄一）給目標(biāo)參展商；（3）通過電話、短信、傳真的方式招徠目標(biāo)參展商；（4）通過浙江休閑食品生產(chǎn)商、供應(yīng)商的食品商務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站，以及百度貼吧、人人網(wǎng)、新浪微博、阿里巴巴等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；（5）前往各種休閑食品銷售市場(chǎng)進(jìn)行招展；（6）安排招展人員登門拜訪目標(biāo)參展商中的大客戶和行業(yè)知名企業(yè)。12012年3月4月：在各大高校自辦的報(bào)刊上刊登本展會(huì)招展信息；設(shè)計(jì)并印制招展函，從2012年3月中旬開始發(fā)送出去。22012年4月5月：通過浙江休閑食品生產(chǎn)商、供應(yīng)商的食品商務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站，以及百度貼吧、人人網(wǎng)、QQ、新浪微博、阿里巴巴等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；以直接郵寄、電話、傳真等方式招徠目標(biāo)參展商；22011年5月2011年6月：派遣招展人員上門拜訪重點(diǎn)目標(biāo)參展商，前往各種休閑食品銷售市場(chǎng)進(jìn)行招展，并繼續(xù)以直接郵寄、電話方式招徠目標(biāo)參展商；12011年6月下旬：招展工作基本結(jié)束，確定并整理參展商名單，參展商名錄招展實(shí)施計(jì)劃招展實(shí)施計(jì)劃