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1、時代前行，風云變幻，眼鏡行業新一輪的國際浪潮再度來襲！第25屆中國國際(北京)眼鏡展覽會9月亮相首都！作為業內最具國際性、最具影響力的行業盛會，已有25年歷史！全國乃至全球幾十個國家及地區的數百家眼鏡行業在此集中展示品牌形象！2012 第二十五屆中國（北京）國際眼鏡業展覽會眼鏡生產商眼鏡生產商 經銷商經銷商專賣店專賣店 科研院所科研院所進出口公司進出口公司 國外采購商等國外采購商等數萬人眼鏡精英 北京Start 2012-09-10End 2012-09-12眼博會，中國最成功的行業展會之一25屆！接觸潛在客戶品牌形象展示拓展銷售渠道交流機會商業平臺國際化同行交流合作最早、最持續、最成功的展會2、成為眾多眼鏡品牌成就夢想的機會！但現實是，本土眼鏡品牌正成為“眼博會”的看客！在國際眼鏡品牌排行榜中你看不到“From China”的品牌，就連國內市場中都鮮見有影響力中國品牌，就算是大明、暴龍這些相對來說有些許知名度的本土品牌，也是夾縫中生存，大都是占據中低端市場，毫無品牌張力，在自己的疆土內卻沒有最高話語權。那些以博士倫、依視路、強生、視康、酷柏為代表的洋品牌卻在華夏大地處處開花，聲名遠揚處處開花，聲名遠揚。不得不說的這是本土眼鏡市場所表現出病態現象“墻內開花墻外香墻內開花墻外香”。面對“眼博會”機遇，本土眼鏡品牌卻處于“兩難”選擇！參展！效果越來越不明顯OR不參展！更加沒有發展機會在本土3、眼鏡品牌“抱怨”展會效果的同時，企業有沒有反省自身的問題？展會效果不明顯的真正原因在哪里？為什么會形成讓本土眼鏡企業尷尬的局面？“中國國際眼鏡業展覽會”伴隨著本土眼鏡企業走過二十多年，但還是沒有看到本土眼鏡品牌的飛躍發展，反倒幫助國外眼鏡品牌成功搶占市場起了巨大推動作用，它的舉辦對中國本眼鏡品牌到底有沒有意義。行有不得之時，我們首先要“反求諸己”那么我們哪里有問題呢核心問題中國有龐大的內需市場，是眼鏡企業創建品牌的基礎和契機。國內家電、服裝等行業，都涌現出了不少知名品牌產品，甚至有海爾、聯想等國際級的著名品牌。但是眼鏡企業為何出現圈地開店、局部競爭，整個國家本土眼鏡企業競爭處于混戰局面。品牌 4、本土眼鏡企業無法實現行業升級/競爭力不能加快提升/無法建立核心優勢,其主要原因是缺乏品牌意識及系統的品牌推廣戰略！首先，讓我們看看國際品牌進入中國市場后都做了什么？國外知名眼鏡品牌對品牌形象、品牌推廣方面的工作相當注重，強生、博士倫、衛康、視康等每年都通過各種渠道、各種方式進行品牌區隔、品牌強化、品牌推廣的活動和宣傳，從而提升品牌價值，擴大品牌影響。博客論壇新聞SEO媒體公關網絡軟文線上活動線下活動微博推廣線上公關推廣線下公關推廣品牌推廣方式我們就單以“博士倫”的部分公關活動作為案例，來觀察洞悉他的品牌推廣之道博士倫作為一家全球性的眼睛保健公司，1987年進入中國市場，并很快成為中國隱形眼鏡市5、場的領導者，然而他在一路領導中國眼鏡市場的過程中，在品牌推廣工作方面都做了哪些行動呢“博士倫”的品牌推廣之路是如何打造的？2002年2003年2009年2010年2011年發起“博士倫巡回驗光車，萬里送光明”活動，在全國范圍內提供驗光咨詢“光明萬里行，萬里送光明”在全國范圍內進行義務眼保健車巡回檢查咨詢活動10月與丑女無敵合作舉辦“共創眼中精彩”活動11月獨家贊助“博士倫eye音樂之夜”4月博士倫“愛心日”公益活動在上海市啟慧學校開展8月舉辦“蕾絲明眸風尚體驗者”活動/9月贊助青年志愿者協會招新活動12月博士倫媒介比稿大賽如何才能讓企業從展會中脫穎而出？采用什么樣的參展策略才能做出效果？展會品6、牌與企業品牌如何嫁接？讓我們再次回到“眼博會”首先，本土眼鏡品牌必須具有品牌意識展會不僅是一個市場活動更是一個品牌升級、品牌提升的機會參展就有商機，為參展而參展已經過時了！四點結合讓企業一展成名！三搶戰略漢唐（HANTOP）推廣策略何為“三搶戰略”？搶高點搶亮點搶爆點參臺布展大氣、別具一格；現場活動“驚爆”，表演、走秀、有獎活動亮點不斷！現場做足人氣！與展會相結合，推出新品發布會、公益行動，獲取行業獎項，搶占展會的“制高點”！讓行業注目！通過媒體傳播“引爆公眾關注度”！以展會為切入點，把企業品牌傳播出去，做大影響！本土眼鏡企業“眼博會”核心策略四點四點結合結合社會高度社會高度（預防近視）（預防7、近視）行業高度行業高度（產業發展）（產業發展）品牌高度品牌高度（理念與價值）（理念與價值）產品高度產品高度（核心產品）（核心產品）何為“四點結合”？與社會、行業、品牌及產品的有機結合，品牌傳播才更加有效，更有關注度，這是品牌借勢展會傳播品牌的關鍵。助力本土眼鏡企業品牌提升，打造民族眼鏡品牌。基于以上分析和策略思考，漢唐特為本土眼鏡企業參加第25屆“眼博會”提出以下解決方案本土眼鏡品牌“眼博會”品牌推廣方案第一步第一步網絡新聞網絡新聞發布發布第二步第二步爭取獎爭取獎項項第三步第三步現場亮點現場亮點第四步第四步簽約儀簽約儀式式在展會開始之前，通過網絡媒體發布新聞稿。為參會造勢。例如新浪、搜狐、人民8、網、騰訊網等。提前與展會組委會進行溝通，爭取企業獲得其中一個項獎！以此展示企業的品牌實力！在展會期間發布獲獎新聞！可通過現場表演、現場抽獎等制造現場亮點，邀請行業領導、政府官員參觀展臺，通過媒體（圖文并茂）進行傳播。在活動最后一天，舉行一場商務簽約儀式，宣布企業本次聚會取得的成果。制造轟動效應，樹立品牌形象。此外，還可結合企業實際情況，舉行新品發布會、公益活動啟動等內容。尤其要注重媒體的整合傳播。本土眼鏡品牌“眼博會”品牌推廣服務報價：3萬元套餐服務項目服務內容單價數量金額備注策劃根據眼鏡企業實際，策劃“眼博”參展方案3000元/個13000元撰稿幫助企業撰寫“眼博會”新聞稿件800元/篇5篇9、4000元新聞發布網絡媒體新聞發布300元/篇60篇18000元新浪、搜狐等，提前兩周啟動平面媒體新聞發布2500元/篇2篇5000元北京晚報、新京報等小計30000元稅金以上費用的8.8%計取2640元合計32640元打包價30000元以上僅為媒體傳播費用本土眼鏡品牌“眼博會”品牌推廣服務報價：6萬元套餐服務項目服務內容單價數量金額備注策劃根據眼鏡企業實際，策劃“眼博”參展方案3000元/個1免費撰稿幫助企業撰寫“眼博會”新聞稿件800元/篇9篇7200元新聞發布網絡媒體新聞發布300元/篇130篇39000元新浪、搜狐等，提前兩周啟動平面媒體新聞發布2500元/篇5篇12500元北京晚報、10、新京報等小計58700元稅金以上費用的8.8%計取5166元合計63866元打包價60000元以上僅為媒體傳播費用以上為本土眼鏡企業“眼博會”品牌推廣的初步思考，漢唐將根據參展企業的實際情況制定針對性展會推廣方案。期待與您進一步溝通！目錄網絡推廣概述OYEA眼鏡網絡推廣目的OYEA眼鏡網絡推廣整體策略OYEA眼鏡網絡推廣KPI&報價4123什么是網絡口碑推廣OYEAOYEA近視鏡近視鏡OYEAOYEA運動眼鏡運動眼鏡OYEAOYEA時尚眼鏡時尚眼鏡OYEA?OYEA?寶島寶島?華視華視?高特？哪款高特？哪款眼鏡比較好？眼鏡比較好？OK,OYEAOK,OYEA眼鏡眼鏡OYEAOYEA性價比不錯性11、價比不錯網絡口碑推廣是指消費者或網民通過網絡（如論壇、博客、視頻、IM通訊工具和分享網站等）渠道分享到對品牌、產品或服務的相關討論以及相關多媒體的信息內容。網絡推廣受眾人群接觸點管理首次觸達二次檢索引起目標人群關注，并且對產品產生濃厚興趣OYEA眼鏡品牌三次檢索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網民口碑借鑒參考關注品牌活動，與官方進行互動，拉近官方與網友之間的距離樹立正面官方形象的體現，產品信息增強目標人群品牌忠誠度淡化品牌商業色彩，社交社區增加網友之間信任度論壇引導微博關注博客導入SNS引導按權重分布，網民首選wiki及貼吧，Wiki問答對企業進行初步認識，百度貼吧關注網民心聲產生購買欲望進12、行三次檢索，開始輿情搜索受受眾眾人人群群網絡口碑推廣特性溝通角度多樣同時直接用戶與用戶之間平等對話擁有比傳統廣告更高的可信度涵蓋大量硬廣告無法比擬的產品信息承載量易于同用戶深度溝通自發主動獲取和傳播、互動性好、信息反饋真實迅速極易形成話題引導網絡輿論根據產品選擇投放媒體渠道 信息傳播效率高，目標受眾更精準更有效常規與非常規策略模式針對產品的品牌特質及其產品特性，我們可選擇常規及非常規策略。常規策略可長期提升品牌知名度及網絡聲量，非常規策略可結合事件引起網友短期內對品牌及產品的高度關注。口碑推廣：通過名人效應，結合實時熱點，風趣搞怪的話題，最大程度引起網友對品牌產品的關注度事件推廣：通過一系列的13、事件，塑造品牌形象及短期時間內引起大量網友對品牌產品的關注度常規策略常規策略非常規策略非常規策略推廣手段推廣手段OYEA眼鏡目前網絡現狀論壇論壇信息較少，僅限于小眾戶外論壇，鮮有網友互動官方開心網開心網暫無官方帳號，無法與網友進行產品分享官方微博微博無官方帳號，官方的信息動態網友無法及時接受視頻眼鏡產品視頻分享更加直觀，目前網絡只有少量分享視頻必須全方位網絡提升品牌聲量及品牌知名度OYEA眼鏡產品信息分解款式防輻射科技品牌舒適 OYEA歐野眼鏡運動群體：運動愛好者勇于挑戰自我休閑群體：學生族休閑時尚及剛性需求時尚群體：潮男潮女張揚自我時尚個性歐野OYEA用途服務 OYEA眼鏡網絡推廣目標近期目14、標：增加OYEA眼鏡在網絡上的曝光度；為OYEA眼鏡相關新品上市進行傳播推廣。中期目標：擴大OYEA眼鏡品牌網絡上的知名度；產品優勢宣傳，增進消費者對產品的認識；在剛性消費群體建立品牌標榜，非剛性消費群體的時尚標榜，主打OYEA單品牌一站式服務理念及運動近視新產品宣傳營造購買氛圍，傳達OYEA眼鏡是運動時尚首選品牌。長期目標：樹立良好的品牌網絡口碑效應；促進品牌線下產品銷量。眼鏡消費者首先品牌OYEA眼鏡網絡推廣目標明鏡高懸明鏡高懸鏡里觀花鏡里觀花OYEA眼鏡網絡推廣受眾人群非剛性消費群體非剛性消費群體時尚配飾時尚配飾年輕時尚群體年輕時尚潮男潮女永遠站在網絡潮流尖端，眼鏡已經成為日常活動必不可15、少的配飾學生群體戶外運動群體學生群體追求時尚，部分因學業導致眼鏡需求，同時學生群體也是網絡主力軍，信息傳播擴散性大戶外運動愛好者對于運動眼鏡同樣具有較高的要求，舒適、用途等都是選擇的必要條件。OYEA眼鏡網絡推廣總體策略競品打壓適當的競品打壓凸顯OYEA品牌優勢，引起更多受眾人群關注事件炒作尋求最佳時機，結合OYEA眼鏡制造網絡事件，引起網民短期內高度關注，同時引導受眾人群接受品牌信息塑造OYEA眼鏡知名網絡形象論壇推廣PK競品凸顯OYEA優勢競品劣勢放大全方位優勢展示SNS推廣微博推廣問答推廣適合短期炒作：配合事件引出后續深入討論適合長期口碑傳播：宣傳OYEA產品優勢特點塑造OYEA產品品牌16、口碑；培養OYEA品牌粉絲用戶。網絡推廣由于它的互動性強的特點，可長期使用做網絡口碑宣傳，也可配合短期事件配合其他媒介作為整合網絡推廣的一部分。話題點事件炒作產品深入討論用戶親身說法營造購買氛圍OYEA眼鏡網絡推廣方向策略品牌產品網絡高度曝光網友進行互動討論前期網絡信息鋪墊：大量擴散OYEA品牌眼鏡信息的傳播，引起網友關注，并對OYEA進行初步了解OYEA眼鏡網絡推廣階段排期隨著項目炒作時間的遞增，網友關注度急劇上升，口碑影響力走勢呈上升趨勢隨著項目炒作時間的遞增，網友關注度急劇上升，口碑影響力走勢呈上升趨勢預熱期持續宣傳期口碑高潮持續期口碑上升期口碑影響值2011.12011.12執行行時間17、 2011年年1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月9月月10月月11月月12月月宣傳目的擴散OYEA品牌信息擴散品牌產品信息事件炒作OYEA產品深入討論體驗感受，營造購買買氛圍宣傳重點 OYEA知名一線品牌知名度OYEA多樣款式，適合不同類型人群OYEA防輻射科技權威代表一站式服務、解決運動近視困擾主打：OYEA一站式全程門店服務，力推OYEA高科技技術鏡片、鏡框特點、運動近視眼鏡輔助：眼鏡配飾專家、多樣款式、舒適感、防輻射OYEA產品優勢、優質門店服務呈現OYEA眼鏡網絡推廣重點年輕時尚、多款式、多用途的眼鏡配飾時尚顧問OYEA眼鏡單品牌一站式優勢全程服務體系強大的18、OYEA科研團隊，解決近視運動愛好者的困擾，突顯防汗、防霧、抗撞等優勢品牌服務品牌服務運動福音運動福音OYEA眼鏡網絡推廣話題方向OYEA！運動指數倍增，全力激發！話題要點 通過戶外運動愛好者因患近視常常影響到平時的鍛煉，經網友推薦，選擇OYEA眼鏡，一副運動眼鏡集齊了運動時尚感、抗摔、防汗、偏光及近視等功能，得到消費者高度品牌認可。運動福音篇新聘請的私人眼睛家庭顧問！話題要點 通過網友選擇OYEA眼鏡得到門店一站式全程優勢服務表示非常滿意，無論從配鏡的專業角度還是時尚搭配等方面，都得到非常專業性的服務，引導消費群體改變配鏡的消費偏好度。品牌服務篇時尚潮男必備十大秘密武器！話題要點通過介紹如何19、打造時尚潮男的過程，相關的衣著配飾，重點突顯眼鏡的重要時尚感，會給潮男帶來幾份斯文感，在推薦幾款眼鏡中，重點推薦OYEA眼鏡，引導網民對此品牌眼鏡產生興趣。時尚搭配篇眼鏡市場魚龍混雜，最終選定OYEA話題要點 通過網友在網上看到OYEA信息，在體驗第一次購買眼鏡時，對OYEA表示高度認可，突顯OYEA品牌款式多，配鏡專業性，良好服務等優勢特點，真實體驗更能增加消費者的信任度。體驗綜合篇OYEA眼鏡網絡推廣事件通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售20、目的的手段和方式。事件推廣事件推廣宗旨：做別人沒做過的事！事件推廣宗旨：做別人沒做過的事！事件主線通過一網友對OYEA品牌眼鏡的信任依靠，最近發覺寵物狗走路搖晃不定，經研究狗也患上近視，此網友立刻決定帶寵物狗去OYEA門店為狗量身定做屬于自己的特色眼鏡。事件影響通過此事件可帶來網絡高度關注度，通過專業引導網友逐步關注OYEA眼鏡的品牌，通過事件可帶出OYEA眼鏡單品牌一站式的全程服務特色，并對OYEA運動近視特色進行相關結合信息植入。BBS論壇推廣執行策略第四步：帖子被提升，掀起網絡輿論高潮第三步：專業執行人員進行監控維護第二步：選擇針對性論壇版面進行投放第一步：策劃OYEA品牌產品的優質論壇21、話題論壇話題被提成為論壇熱帖，形成網絡影響力熱門話題往往會被更多網友進行關注以及信息的傳遞分享，從而達到口碑宣傳效果維護話題，和網友形成互動，并對網友進行產品正面引導，引起網友濃厚的產品興趣根據話題主題特性選擇投放相關論壇根據實時熱點、借助名人事件效應撰寫熱門話題BBS論壇推廣媒介選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例眼鏡論壇受眾人群精準、信息傳達率高以討論家電人群為主目的明確，以購買眼鏡分享為主易購網上購物論壇、博愛健康論壇、上海新金山論壇時尚論壇具有高消費購買能力群體集中聚集時尚尖端人士工作生活節奏快，對生活品質要求高YOKA時尚、名品導購、東方論壇、大眾點評人氣論壇人氣足、流量大，22、信息擴散性強學生時尚白領聚集處愛好廣泛，對熱門產品熱門事物容易產生濃厚興趣天涯、mop、KDS、籬笆論壇、19樓戶外論壇受眾人群精準、信息傳達率高戶外運動愛好者熱愛戶外運動，以裝備分享購買為主（包括戶外眼鏡）漫步者、黑龍江戶外網、中國戶外資料網.SNS社區推廣執行策略SNS媒介：開心網、人人網 SNS社交類網站營銷是目前網絡最快速、直接達到營銷目的的一種模式，基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實性將其作為傳播媒介借網絡SNS社區紅人傳播OYEA品牌話題：首先建立OYEA官方認證帳號，利用開心網及人人網紅人的人氣優勢，大力推廣OYEA品牌產品信息，通過更廣泛的圈子傳達給受眾人群，引起更多關注人群，23、可傳達至線下具有強烈購買欲望的目標人群主要傳播模式：轉帖+投票+評比微博推廣執行策略TextText賬號運營內容營銷營銷活動1、舉辦有獎送禮互動活動2、及時實時的和參與的網友交流3、通過微博轉發讓更多人了解到OYEA眼鏡品牌1、專人/團隊維護2、在評論和轉發中與網友互動4、人性化語言5、關注你的粉絲6、去話題里搜索評論OYEA歐野的人并作出相關回應1、相關OYEA輿論的收集和OYEA網絡信息的二次傳播2、OYEA趣味話題就發到圍脖與粉絲互為共享3、“美女”“一夜情”等話題在微博永不過時，進行博文轉載，吸引粉絲微博推廣執行策略微博是目前網絡最流行最火爆的網絡新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進24、行話題推廣建立官方微博進行官方形象維護及信息及時發布更新STEP11、可借助微博傳達OYEA產品信息，發布相關話題，獲得粉絲關注。2、使用OYEA品牌LOGO，增加品牌知名度。3、提高品牌關注度，增強用戶品牌忠誠度微博推廣執行策略STEP2目前新浪微博意見領袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據實際情況邀請明星、草根微博對OYEA眼鏡品牌信息進行評論分享及轉發進行推廣官方微博信息發布明星、草根微博轉發、原創評論分享更多微博用戶接受OYEA信息進行二次傳播草根人氣榜明星人氣榜微博推廣執行策略STEP3OYEA眼鏡活動預告：本周搶樓活動，凡回復樓層逢8獎。對此信息進行轉帖好友同樣有機會中獎，活動地址：。定期舉行微博有獎活動，通過不同活動形式吸引微博粉絲進行互動，并通過獎勵將其轉化為OYEA眼鏡品牌的網絡傳聲器（粉絲）搶樓活動轉載有獎問答推廣執行策略第一步：提出問題，并設置獎勵第二步：利用馬甲進行回復第三步：設置最佳答案流程圖“百度知道”是目前國內最大的搜索內容庫，是網民主動尋求答案的重要渠道。利用馬甲對預先提出的問題進行正面引導回復，最后由樓主采納最佳答案，增強受眾人群對品牌的信任度THANKS FOR YOUR TIME